La preparazione per un lancio di un nuovo prodotto B2B richiede molto tempo, risorse finanziarie ed energie per realizzarsi e il successo non è sempre garantito. Tuttavia, è possibile adottare misure per sviluppare un piano strategico e completo che migliora le possibilità di un lancio di prodotto di impatto che a sua volta aumenta la consapevolezza del marchio, la generazione di lead e, in definitiva, le vendite.
Vuoi imparare alcune strategie efficaci da considerare per il tuo prossimo lancio del prodotto? Guarda Parte 1, Parte 2 e Parte 3 della nostra serie di video in 3 parti sui lanci di prodotti B2B!
Ecco dieci domande da considerare prima del lancio del prodotto B2B per garantire l’allineamento con gli obiettivi aziendali:
Quali sono i tuoi obiettivi per i prossimi 1-5 anni?
Attaccarsi a un prodotto prima di determinarne la posizione nella roadmap di prodotto dell’organizzazione può essere un errore costoso. Non farti travolgere da una raffica di emozioni ed eccitazione senza prima tracciare o rivisitare gli obiettivi aziendali per il futuro prossimo e lontano. L’allineamento mirato tra il tuo nuovo prodotto e la visione aziendale è essenziale per assicurarti di non sprecare risorse preziose in un progetto che alla fine non serve al successo a lungo termine.
Chi è il pubblico?
Una volta stabilito che il prodotto si allinea con gli obiettivi e la visione generale, è fondamentale determinare se è prezioso o meno per altre persone. Anche se pensi che il tuo prodotto sia perfetto per i tuoi obiettivi aziendali, non può avere successo a meno che non ci sia un’esigenza di mercato.
Lo sviluppo di buyer personas può aiutare a determinare il pubblico per il tuo prodotto e se esistono o meno. Quei personaggi possono anche essere sfruttati su tutta la linea quando è il momento di sviluppare strategie di marketing di contenuti personalizzati.
Quali sono i punti dolenti del tuo pubblico?
Invece di usare il metodo “tell and sell” per convincere i tuoi clienti che hanno bisogno del tuo prodotto, costruisci un prodotto di cui i tuoi clienti hanno davvero bisogno. Avere discussioni con focus group, utilizzare domande aperte e sintonizzarsi sulla ricerca e feedback non richiesti per scoprire i dettagli dei loro punti di dolore e determinare se sono problemi importanti o piccoli inconvenienti.
Se hai una base di clienti che sta già utilizzando prodotti e servizi esistenti, puoi anche contattarli e ottenere nuove informazioni sui prodotti con sondaggi coinvolgenti.
Come stai affrontando in modo univoco questi punti dolenti?
Ora che hai identificato i punti deboli dei tuoi clienti, come hai intenzione di risolverli in modo più efficace, più economico o più rapido rispetto alle soluzioni già esistenti?
Il tuo prodotto dovrebbe portare qualcosa di nuovo sul mercato che lo differenzia dalla concorrenza. Oppure, se stai creando un prodotto in un nuovo spazio, il punto dolente deve essere abbastanza grande da aggiungere molto valore al mantenimento dello status quo.
Hai sviluppato messaggi e posizionamento che risuonano con il tuo pubblico?
Una volta stabilito come risolvere i punti critici del pubblico e aggiungere valore alle loro aziende e alle loro vite, devi creare messaggi di marca che parlino con loro e costruiscano connessioni chiare tra ciò che il tuo prodotto offre e come andrà a beneficio del tuo pubblico di destinazione.
Che cosa i vostri clienti hanno bisogno di sentire per ottenere la loro attenzione e costruire la loro fiducia? Connettiti con il tuo pubblico di destinazione sviluppando una strategia di messaggistica che parla a loro sia a livello aziendale che a livello specifico del ruolo per ottimizzare al meglio il viaggio dell’acquirente.
Hai clienti che puoi sfruttare?
Mentre sviluppi la tua messaggistica, considera se hai o meno una base di clienti attuale che trarrebbe beneficio da questo prodotto. Il prodotto espanderà o integrerà le funzionalità di altri prodotti offerti? In che modo la messaggistica e la strategia differiscono per i clienti esistenti e quanto tempo vuoi dedicare alla vendita?
Lanciare un prodotto da zero è una salita in salita e attingere a una base di clienti consolidata che già conosce e si fida del tuo marchio può gettare solide basi per un lancio di prodotto di successo.
Consulta la nostra guida al customer marketing per approfondire il raggiungimento e l’interazione con la tua base di clienti!
Quali risorse hai già e cosa devi acquisire?
Le risorse necessarie per il lancio del prodotto variano a seconda dei fattori e delle circostanze che lo riguardano.
Il lancio del nuovo prodotto richiederà messaggistica ed esecuzione personalizzate? Fa piggyback su un prodotto esistente? Hai fatto un lancio di prodotto come questo prima? Quanto tempo ed energia siete disposti a tirare dal vostro personale prima di trovare aiuto esterno?
Conoscere le risposte a queste domande prima o poi ti impedirà di entrare in ufficio una settimana prima del lancio con la sensazione di non avere il tempo, le competenze o gli strumenti necessari per avere successo.
Qual è il tuo lasso di tempo?
Idealmente, dovresti darti almeno tre mesi per pianificare, costruire ed eseguire correttamente un lancio di prodotto B2B di successo. Tuttavia, è importante sapere se ci sono date o eventi difficili che devono essere considerati:
- Il lancio del prodotto coinciderà con un evento aziendale o di settore?
- Il prodotto sarà davvero pronto entro la data di lancio?
Pianifica una timeline con molta flessibilità e imbottitura per mitigare fattori imprevedibili per garantire che la tua data di lancio rimanga in pista.
Puoi sfruttare i contenuti di lancio del prodotto su altri canali?
Poiché il content marketing continua a svolgere un ruolo sempre più prezioso per i team di marketing, i lanci di prodotto offrono anche l’opportunità di creare una vasta gamma di nuovi contenuti da sfruttare.
Mentre i video di panoramica dei prodotti, i comunicati stampa, i contenuti dei social media, le campagne e-mail e altri contenuti ed elementi visivi possono essere specifici per il giorno del lancio, valuta se esistono o meno contenuti che possono essere trasformati in post di blog, articoli, webinar, guide o modelli per nuove campagne e-mail.
Considera di sfruttare le piattaforme pubblicitarie online, come Google AdWords e LinkedIn Ads, per amplificare la portata del lancio del nostro prodotto promuovendo asset strategici (ad esempio, il tuo video di panoramica del prodotto).
Come hai intenzione di seguire il lancio del prodotto?
Pianificare il lancio è importante, ma il follow-up dopo il lancio è cruciale. Senza una solida strategia di follow-up, tutto il ronzio e l’energia creati dal lancio del prodotto non avranno alcun percorso produttivo da seguire, lasciandoti al punto di partenza.
Sviluppare un piano di marketing integrato completo che si rivolge a tutti i canali di comunicazione (e-mail, content marketing, social media, PR, ecc.) dovrebbe essere una parte della pianificazione del lancio del prodotto in modo che possano essere implementati rapidamente e senza intoppi per il lancio stesso e per i mesi a venire quando è sul mercato.
Hai bisogno di aiuto per preparare il lancio del tuo prodotto B2B? Controlla il nostro lavoro e fateci sapere se Launch Marketing può aiutarvi con i vostri sforzi!