11 Modi per commercializzare il vostro business fotografia di matrimonio

I fotografi di matrimoni vivono e muoiono indipendentemente dal fatto che possano prenotare o meno i clienti. E non solo tutti i clienti, i loro clienti ideali-che aiutano a fare scattare foto di nozze un’esperienza divertente che può pagare le bollette. Quando si imposta il proprio business fotografia, è importante essere critici di che tipo di cliente che si desidera lavorare per, e dirigere tutta la vostra attenzione di marketing per attirare questi tipi di persone.

Mentre abbiamo esplorato questo argomento di attrarre i tuoi clienti di fotografia ideale in profondità, le cose di base che vuoi tenere a mente sono quali attributi definitivi avranno i tuoi clienti? Un semplice esempio per noi è che ci piace lavorare con persone rilassate, casual ma cool, artistiche, aperte a una piccola avventura, godiamo di cose nerd come Star Wars e Game of Thrones e godiamo di musica simile a noi stessi come Occhi luminosi. Ovviamente, non tutte le persone con cui lavoriamo soddisfano tutti questi criteri, e questo non è strettamente l’obiettivo, ma avere almeno alcune di queste cose in comune renderà le nostre sessioni di fotografia e la fotografia di matrimonio molto più facili, perché possiamo collaborare con i nostri clienti a livello personale. Dopo tutto, le migliori fotografie provengono da essere in grado di formare una connessione con le persone con cui lavori, e finché hai le capacità tecniche di scattare foto per andare avanti con essa-la fotografia è una cosa abbastanza facile!

Sentiamo di avere una voce preziosa nel mondo dei servizi di fotografia di marketing perché abbiamo visto un grande successo nel nostro primo anno di prenotazione clienti, e abbiamo imparato molto nel processo pure.

11 Modi per commercializzare il vostro business fotografia di matrimonio

1. Attira i tuoi clienti ideali e rendili felici!

Se hai già prenotato alcune coppie, la cosa più importante che puoi fare per aiutare la tua attività di fotografia a prosperare è renderle felici. Per noi, una parte obbligatoria di questo processo è trovare modi per rendere ottenere le loro foto scattate piacevole e autentico per la loro esperienza di vita. Fa seguito e contribuendo ad assicurare loro che il loro giorno delle nozze verrà eseguito senza problemi – anche se otteniamo fuori tempo. Mentre ogni cliente dovrebbe essere trattato in questo modo, è particolarmente importante concentrare parte di questa energia su quei clienti che incarnano il tuo cliente ideale.

Perché è così importante? I clienti molto soddisfatti parleranno con la loro famiglia + amici e ti consiglieranno di guidare più affari. Ciò che spesso accade è che un “cliente ideale” avrà un cerchio di famiglia + amico spesso con caratteristiche simili. Questo è vero per quasi tutti, come si tende a bastone più vicino a persone che sono simili a noi. Così, quando si scatta un matrimonio per i vostri clienti ideali, tenere a mente che le damigelle e groomsmen (in particolare) sono probabilmente abbastanza simili nella personalità per la sposa + sposo, e potrebbe essere sposarsi qualche volta in futuro se stessi!

2. Effettuare i collegamenti con altri fornitori nella vostra zona.

Altri fornitori di matrimoni possono aiutare a abilitare la tua attività di fotografia. Ogni volta che giriamo un matrimonio, facciamo uno sforzo per parlare con il DJ / band, venditori di cibo, gestione del locale, ecc. Siamo felici di consigliare queste persone quando fanno bene, e in molti casi offrono lo stesso a noi. Non limitatevi solo ad altri fornitori non-fotografia, come costruire relazioni con altri fotografi è anche prezioso. Impariamo molto da altri fotografi, collaboriamo occasionalmente su scatti in stile e scambiamo anche i referral dei clienti quando abbiamo le date prenotate. Abbiamo prenotato diversi matrimoni come questo, non piccola impresa.

3. Biglietti da visita e campioni di album.

C’è qualcosa di unico nell’offrire qualcosa di tangibile a qualcuno che incontri per aiutare a consolidare il tuo marchio nella loro mente. Se si sta notando una tendenza di persona, interazioni faccia a faccia in queste prime due strategie di marketing aziendale fotografia di matrimonio, si sta notando qualcosa di criticamente importante per il successo in questo settore. Imparare a socializzare e promuovere se stessi a potenziali clienti, clienti attuali e le persone con cui lavorerai (sia direttamente che indirettamente) è la chiave. Lasciando biglietti da visita con tutte queste persone è fondamentale nel fornire una rappresentazione fisica del vostro business con loro. Alcuni addirittura arrivano a lasciare campioni di album con la gestione della sede da mostrare alle persone che prenotano la loro sede e che sono alla ricerca di raccomandazioni per i fotografi.

4. Facebook

Ok, i social media hanno il loro posto quando si tratta di commercializzare la tua attività di fotografia di matrimonio. C’è un sacco di valore intrinseco, e Facebook è primo immobiliare per rappresentare il vostro marchio nel mondo online – e catturare l’attenzione di potenziali nuovi clienti. Ci sono diversi modi per utilizzare Facebook come strumento di marketing, quindi diamo un’occhiata ad alcuni:

• Annunci di Facebook. Una delle opzioni ovvie è l’esecuzione di un annuncio a pagamento su Facebook. Attraverso questo sistema, è possibile indirizzare direttamente anche le persone più di nicchia. Una volta abbiamo pubblicato un annuncio specificamente rivolto alle donne, di età compresa tra 21 e 35 anni, nella nostra zona, che sono state recentemente fidanzate e a cui era piaciuto Game of Thrones. È folle quanto mirato il pubblico può essere su Facebook, ma possiamo ammettere che il tuo chilometraggio varierà – e in qualche modo ci si sente come giocare alla lotteria per cercare di trovare il miglior mix di variabili da indirizzare. Sul suddetto annuncio, l’abbiamo eseguito per un mese a dollars 50 dollari. Abbiamo avuto un paio di indagini, ma niente di sostanziale, e nulla di veramente stroncato. Una delusione di sicuro, ma ci sono altri fotografi che giurerebbero per questo. Senza dubbio, un paio di centinaia di dollari in pubblicità saranno recuperati semplicemente prenotando uno o due matrimoni, quindi il rapporto costo-beneficio è piuttosto significativo se fatto bene.

• Pubblica foto e tagga i tuoi clienti. Uno dei modi migliori per utilizzare Facebook (e modi gratuiti!) è quello di pubblicare semplicemente le foto dalle tue recenti sessioni e matrimoni. Stiamo ancora lavorando per fare in realtà il tempo di farlo regolarmente, come ogni volta che pubblichiamo ci sembra di ottenere una richiesta o due. Tagging vostri clienti nelle immagini permetterà loro di vedere anticipazioni del vostro lavoro, e rivelerà la vostra fotografia ai loro amici + famiglia FB pure!

• Crea una cartella” Best of ” e tagga tutti i tuoi clienti. Mantenere il tuo account Facebook organizzato renderà più facile per i potenziali clienti di guardare attraverso il vostro lavoro. Un modo semplice per accelerare questo è fare una cartella” Best of”. Questo potrebbe essere suddiviso per anno se siete stati nel business per un po’. Includi solo il migliore in assoluto e ricorda di taggare di nuovo tutti i client.

• Condividi i post sul tuo account personale. Un modo semplice per espandere la rete di chi sta vedendo i tuoi post è quello di condividere i tuoi post della pagina aziendale sul tuo account personale. Jes fa questo tutto il tempo, e di tanto in tanto aiuta a suscitare interesse all’interno della nostra cerchia di amici + famiglia.

5. Instagram

Di tutte le piattaforme di social media, Instagram è davvero – by design-fatto per la condivisione di fotografia.

Una gran parte delle nostre prenotazioni provengono dalla semplice pubblicazione e sperimentazione di hashtag. Alcuni dei nostri clienti preferiti ci hanno trovato in questo modo. Instagram è un altro modo per esporre il tuo marchio – condividi solo le migliori foto che hai e cerca di creare un feed di immagini uniforme in modo che quando qualcuno di nuovo inciampa sul tuo lavoro – possa ottenere un senso immediato del tuo stile fotografico.

Oltre al caricamento “regolare” delle foto (che, ancora una volta, dovrebbero essere quelle migliori e di altissima qualità che hai), dovresti approfittare delle storie di Instagram per aggiornarti regolarmente – tra i tuoi aggiornamenti principali. È comune per noi caricare immagini a risoluzione inferiore (come dalle nostre fotocamere iPhone) solo per mostrare ciò che stiamo facendo attualmente. Fornisce la capacità di fornire un aggiornamento dei social media più immediato senza la pressione per mantenere il tuo feed di immagini standardizzato con il tuo miglior lavoro.

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6. Automatizza la pubblicazione su siti Web di social media.

Ci sono molte piattaforme che sono state progettate per consentire di controllare tutti i tuoi account di social media da un hub centrale + messaggi di pianificazione. Questo ha un sacco di potenziale per essere utile, anche se abbiamo provato solo in un paio di occasioni e abbiamo scoperto che non funziona davvero per noi (in questo momento, comunque). C’è un notevole investimento di tempo per imparare a utilizzare correttamente questi strumenti, e produrre tutti i posti da programmare settimane o mesi di anticipo.

Una cosa da tenere a mente se si decide di automatizzare alcuni (o tutti) del vostro distacco è quello di mantenere ancora una certa personalità. La nostra paura con l’automazione è che può portare a produrre contenuti che sono un po ‘ robotici o inautentici, che non è un buon compromesso per “più contenuti.”Un buon sito si può provare gratuitamente è IFTTT.

7. Usa Puntina da disegno

Mentre abbiamo visto molte recensioni contrastanti su Puntina da disegno, abbiamo avuto una buona esperienza nel complesso con la piattaforma. Ha subito molti cambiamenti dall’ultima volta che l’abbiamo usato – per il meglio da quello che sembra, mentre si allontanavano dal proprio sistema valutario unico per usare solo denaro reale per inviare preventivi a potenziali clienti (rendendo i costi più facili da capire). Nella sua forma più semplice, la puntina da disegno funziona in questo modo: 1). una persona può postare che sono alla ricerca di servizi fotografici e includere informazioni come il loro budget, la posizione della sede, il numero di ospiti attesi, ecc. 2). i professionisti possono inviare un preventivo (questo costa denaro) – di solito questo è limitato a pochi per richiesta di servizio, 3). la persona può selezionare quale citazione vogliono andare con, entrare in contatto, e libro. Abbiamo prenotato alcuni dei nostri primi matrimoni utilizzando questo metodo, e ha funzionato come un fascino.

Detto questo, un servizio come questo sarà hit-or-miss a seconda delle tue aspettative. Non sono garantiti per prenotare nessuno. E anche se non sempre il caso, alcune persone utilizzano questo servizio con l’intenzione di prezzo shopping piuttosto pesantemente. Non abbiamo usato puntina da disegno da quando alzando i nostri prezzi e diventando più affermati, ma è stata una risorsa eccellente per aiutare a costruire il nostro portafoglio, e le coppie che abbiamo collegato con come risultato si sono rivelate grandi!!

8. Crea il tuo sito web

Il modo migliore per controllare l’aspetto, la sensazione e il messaggio del tuo marchio online è attraverso il tuo sito web. Se non ne hai ancora uno, è assolutamente il momento di impostarne uno. Ci sono molti grandi host web là fuori a seconda di quanto tempo e denaro si deve dedicare alla creazione di una presenza sul web (o di outsourcing a uno sviluppatore per costruire uno per voi). Molte persone utilizzano WordPress e un host web separato come Blue Host o Host Gator (che sono generalmente ben considerati).

Per Hand and Arrow, abbiamo optato per Squarespace semplicemente perché siamo stati in grado di costruire il nostro sito web basato su modelli predefiniti e non abbiamo bisogno di un’intensa conoscenza della codifica per farlo.

9. Blog più

Andando avanti con il tuo sito web aziendale fotografia, è importante aggiornare regolarmente il tuo sito web. Stiamo costantemente lavorando per perfezionare questo processo noi stessi, e certamente può essere difficile, soprattutto quando si scattano un sacco di sessioni e matrimoni, e la modifica di foto non-stop per tutta la settimana! Ancora, è importante, e un pezzo critico di marketing il vostro business.

Il modo in cui immaginiamo il contenuto del sito web e l’atto di blogging è che sono suddivisi in diverse categorie:

• Staple content – questi sono pezzi di contenuti destinati ad essere immutabile sul tuo sito. Questi pezzi sono spesso piuttosto lunghi (2.000 + parole), davvero guidare a casa un argomento importante, e tendono a prendere un sacco di tempo per produrre. Si potrebbe considerare la nostra pagina di investimento pacchetto giorno del matrimonio per essere un pezzo fiocco di contenuti, e anche all’interno del nostro blog rotoli altri pezzi, come ad esempio la nostra discussione del Triangolo di esposizione.

• Contenuto di vendita – Il prossimo tipo di contenuto che di solito richiede un po ‘ meno tempo sono quegli articoli specificamente progettati per vendere qualcosa. Mentre la parola “vendite” può sembrare un po ‘ spaventosa (anche noi rabbrividiamo all’uso di esso), è davvero la componente principale della gestione di un business fotografico di successo, giusto? Il contenuto di vendita che discuteremo può essere suddiviso in due sottocategorie:

  • Vendere i tuoi servizi-produrre contenuti del blog per vendere i propri servizi è inestimabile. Un tipo semplice di questo contenuto è notizia quando si prenota per un nuovo anno di matrimoni, o far sapere che si sta impostando mini-sessioni per la stagione delle vacanze. Questo tipo di contenuti può eseguire la gamma tra lunghi e indispensabili, a brevi e veloci blurbs aggiornamento.

  • Vendita di prodotti attraverso il marketing di affiliazione-anche se non tutti tazza di tè, marketing di affiliazione può essere utilizzato per aiutare a compensare i costi + fare soldi durante i mesi più lenti dell’anno. Per noi stessi, è importante che utilizziamo solo link di affiliazione a prodotti e servizi che effettivamente usiamo e come. Più comunemente, ci collegheremo alle attrezzature fotografiche e ai servizi aziendali che utilizziamo. Un tipo di contenuto è semplicemente rivedere l’attrezzatura fotografica che hai e collegarli di conseguenza. Naturalmente, marketing più ingegnosi troveranno modi unici per fare questo pure.

    Abbiamo alcuni esempi di questo sul nostro sito, per lo più nel nostro blog Per fotografi, dove abbiamo la possibilità di parlare di alcuni degli attrezzi che usiamo comunemente. Un primo esempio di questo è il nostro articolo – Quale attrezzatura fotografica dovrei portare in Islanda? Il motivo per cui abbiamo voluto sottolineare questo in particolare è perché mette in evidenza come si dovrebbe mirare a produrre contenuti che è prezioso e informativo. In questo caso, evidenziamo la maggior parte dell’attrezzatura che abbiamo portato durante il nostro viaggio in Islanda, che può essere utile ad altri fotografi che desiderano viaggiare in Islanda da soli, ma non sicuri di cosa portare. Come puoi vedere, questo è fondamentalmente il “pubblico” dell’articolo, e se qualcosa cattura la fantasia di una persona, potrebbe semplicemente voler comprare qualcosa. Non è mai una cosa obbligatoria, e il più basso passo di vendite di stress che tu abbia mai incontrato-ma i link sono lì per coloro che trovano il contenuto utile e desiderano acquistare attraverso di loro, e in tal modo (senza alcun costo aggiuntivo per loro) – sostenere i nostri sforzi di fotografia!! È fondamentalmente una situazione win-win!!

• Personal / Brand Building content-Questo è il contenuto che potrebbe non rango molto alto nei motori di ricerca, o immediatamente guidare le vendite, ma aiuterà il vostro sito web per rimanere aggiornati con i nuovi aggiornamenti (questo è molto importante!), e ti permetterà di aggiungere più di te stesso nel tuo marchio. Avere una sezione del tuo blog dedicato a versare solo gli aggiornamenti sulla tua vita personale e professionale. Speriamo che sia ovvio, ma condividi solo cose personali che vorresti condividere con il tuo pubblico di destinazione e il pubblico in generale nel suo complesso. Quindi, se il vostro marchio è di avere il sogno, fairy princess ispirato matrimonio fantasy Disney-based, è probabilmente meglio non postare su quel malvagio bender che hai avuto lo scorso fine settimana.

  Per H & A, gran parte della nostra sezione blog di viaggio è costituito da contenuti come questo. Abbiamo fatto un sacco di blogging ricapitolando il nostro viaggio di 10 giorni in Islanda, per esempio!

Il cielo è il limite con il blogging, ed è davvero quello che ne fai. Un altro elemento importante è anche come tutti questi contenuti possono essere condivisi con le reti di social media, introducendo così nuovi contenuti anche lì!

10. Imparare SEO e utilizzarlo

Ottimizzazione dei motori di ricerca (o SEO) è molto importante per il successo a lungo termine nella commercializzazione del vostro marchio online. Ogni motore di ricerca è costruito intorno algoritmi che determinano come il contenuto viene visualizzato, e dove diversi siti web (e pagine web) rango. Questi algoritmi tengono conto delle parole chiave utilizzate in un articolo: nelle intestazioni, nel corpo del testo, nei nomi dei file immagine, ecc. – e può fare o rompere se il contenuto viene trovato da potenziali clienti durante la ricerca di fotografi nella vostra zona.

Nel mondo della fotografia, la SEO localizzata è particolarmente preziosa. Prendiamo ad esempio la sessione di fidanzamento che abbiamo avuto al Allori Preserve. Per quanto possa essere di nicchia, qualsiasi persona che cerca di avere foto di fidanzamento probabilmente cercherà in Google”” Gli allori preservano la fotografia di fidanzamento ” (o qualcosa di simile). La buona notizia per noi è che, poiché siamo uno dei pochi fotografi ad aver fatto foto lì e taggato di conseguenza, le nostre foto sono al primo posto nei motori di ricerca – e potrebbero potenzialmente guidare nuovi clienti per questo motivo!

11. Esegui una promozione o un concorso.

Uno dei modi più semplici per creare un po ‘ di buzz per il tuo business e attirare potenzialmente nuovi clienti è semplicemente in esecuzione una promozione (si pensi: servizi scontati, add on gratuiti come un album fotografico, ecc.). Spesso, questo coinciderà con una vacanza o, per i matrimoni, intorno a novembre, che è l’inizio della “stagione di fidanzamento.”Per alcuni, questo potrebbe anche assumere la forma di un concorso. Ad esempio, si potrebbe postare su Facebook per condividere e come un post da inserire per vincere una sessione di coppie libere o matrimonio.

La parte più difficile di fare questo è trovare l’equilibrio in cui si sta offrendo qualcosa che un potenziale cliente vorrebbe, e dove non si sta prendendo una perdita totale sull’offerta del servizio. Per quelli appena agli inizi, questo può essere un ottimo modo per entrare nella porta al fine di costruire un portafoglio.

Il marketing per la tua attività di fotografia di matrimonio è disponibile in molte forme e forme.

I marketer più potenti approfitteranno di tutte le strade a loro disposizione. Il marketing di persona che deriva dal fare connessioni reali con clienti attuali, potenziali clienti e altri fornitori e aziende nella tua zona è vitale nel settore della fotografia, ed è complimentato da internet marketing che viene fornito con l’esecuzione del proprio sito web e al passo con i social media.

Vuoi saperne di più sulla fotografia di matrimonio da fotografi di matrimoni? Scopri la nostra sezione di fotografia di matrimonio su Formed From Light-il nostro nuovo blog dedicato ad aiutare i fotografi!!