Più basso è il costo per clic (cpc), maggiori sono le possibilità di eseguire campagne CPC redditizie. Al fine di raggiungere questo obiettivo è necessario dare un’occhiata più da vicino le vostre strategie di offerta, parole chiave e pagine di destinazione.
Come professionista certificato Google Adwords ho imparato nel corso degli anni che l’esecuzione di campagne PPC redditizie non è sufficiente per il successo PPC, ma invece è necessario concentrarsi sull’aumento del margine di profitto. Ciò può essere ottenuto facendo più vendite (senza aumentare i costi pubblicitari) o diminuendo i costi cpc e quindi i costi pubblicitari.
Nota: Quello che leggerete qui di seguito non è in realtà materiale principianti, se si sta iniziando ora con adwords si consiglia di leggere 7 suggerimenti PPC per principianti per un’introduzione più dolce ad Adwords e PPC.
#1 – Passa all’offerta manuale e abbassa il costo per clic
Il modo più semplice per iniziare con le offerte e i costi è quello di consentire a Google di gestirli. Si imposta un budget massimo al giorno (e facoltativamente un cpc massimo) e Google fa il resto.
Questo è grande e funziona bene in un sacco di situazioni. È anche meno tempo poiché non è necessario monitorare le offerte e apportare modifiche.
Se il tuo obiettivo è ridurre i costi di una campagna, devi passare dall’offerta automatica a quella manuale e seguire queste semplici regole:
- Inizia con un basso costo per clic: identifica il costo medio del CPC (dai risultati delle tue campagne fino ad ora) e scegli un’offerta predefinita vicina a quel numero.
- Scopri quali parole chiave funzionano meglio e aumentano la loro offerta-Guarda i tuoi rapporti statistici e scopri quali parole chiave hanno generato il maggior numero di vendite. Aumentando le offerte per quelle parole chiave si migliorerà la loro posizione di annuncio e generare più vendite.
- Abbassare ulteriormente le offerte per parole chiave che hanno ricevuto molte impressioni ma non hanno generato molte vendite.
Alla fine di questo esercizio si dovrebbe concludere con un gruppo di parole chiave che hanno un’offerta più alta rispetto al resto (parole chiave vincenti), un gruppo con ‘offerte normali’ (parole chiave potenziali) e un gruppo con offerte inferiori (candidati per la rimozione).
#2- Regolare le offerte in base alla posizione, dispositivi, giorno e orari
Mentre si esegue l’esercizio di cui sopra per abbassare le offerte, si dovrebbe anche rivedere e scoprire:
- i dispositivi Che riescono meglio (mobili, tavoli, desktop)
- i percorsi Che portano più traffico di qualità (paese, città, territorio)
- Che è il migliore e il peggiore ‘giorno di vendita’
- Che ora del giorno si fanno più conversioni
Ricordate che il vostro obiettivo è quello di abbassare il CPC costi così i cambiamenti che non dovrebbe essere in quella direzione.
Ad esempio, in base ai dati di cui sopra è possibile aumentare le offerte per alcune località in cui gli annunci hanno un rendimento migliore o interrompere l’esecuzione degli annunci in date particolari o aumentare le offerte per i cellulari poiché hanno un ROI più elevato rispetto al desktop.
Le possibilità sono davvero infinite e tutto dipende dai tuoi dati. Come nota generale, non abbiate paura di apportare modifiche, ma non fare troppe possibilità allo stesso tempo. Prendilo passo dopo passo e assicurati di tenere traccia di tutto in modo che alla fine della giornata tu sappia cosa funziona meglio.
#3 – Rivedere le parole chiave e aggiungere più parole chiave long-tail
Parole chiave hanno un costo associato, maggiore è il numero di persone che offrono su una particolare parola chiave, maggiore è l’offerta. Se nella tua campagna avrai solo parole chiave ad alta concorrenza, anche il tuo CPC sarà alto.
Quello che dovresti fare è rivedere le tue parole chiave e creare gruppi di annunci con parole chiave di concorrenza più basse. Queste sono di solito le parole chiave a coda lunga e mentre hanno un volume di ricerca inferiore costano meno e alcuni di loro si comportano bene. Sembra un po ‘complicato, ma spendere un po’ di tempo nella ricerca di parole chiave a bassa concorrenza può davvero fare la differenza dal momento che si otterrà conversioni ad un costo inferiore.
#4 – Aggiungi più parole chiave negative
Qualcosa che dovrebbe essere parte della vostra routine settimanale è quello di rivedere le ‘parole chiave di ricerca’ e identificare le parole chiave negative. Le parole chiave negative stanno ‘sprecando’ il tuo budget sui clic che non vuoi e rendono anche le tue campagne meno competitive.
Se non hai già un elenco di parole chiave negative (a livello di campagna o gruppo di annunci), è quasi certo che stai offrendo parole chiave che non sono rilevanti per la tua attività e questo è uno dei motivi per avere costi CPC elevati.
Per rendere il tuo elenco di parole chiave negative ancora più efficace, assicurati di capire come funzionano le opzioni di corrispondenza delle parole chiave.
#5 – Controlla la tua pagina di destinazione
Uno dei fattori associati ai costi CPC è la pertinenza della pagina di destinazione. La pagina di destinazione dell’annuncio influisce indirettamente sul punteggio di qualità e sui costi. Alcune cose da sapere sulle pagine di destinazione di adwords:
Non reindirizzare sempre gli utenti alla home page, ma piuttosto a una pagina dedicata ai prodotti o servizi pubblicizzati nell’annuncio.
Assicurati che Google possa facilmente capire di cosa tratta la pagina di destinazione. Assicurati di avere titoli di pagina, descrizione, intestazioni e contenuti che “corrispondono” alle parole chiave e ai messaggi pubblicitari.
Crea pagine di destinazione diverse per prodotti diversi. Non devi reindirizzare tutti gli utenti adwords alla stessa pagina di destinazione, ma creare pagine di destinazione diverse per i prodotti o i servizi che stai pubblicizzando.
Esegui correttamente gli esperimenti delle tue pagine di destinazione. Mentre è bene sperimentare con diverse pagine di destinazione, chiamate ad azioni, ecc., se lo fai in modo errato, perderai tempo. Ciò che è importante è fare solo una serie di cambiamenti alla volta e non un sacco di cose insieme.
Ad esempio, se apporti modifiche alle tue campagne Adwords (annunci, parole chiave, ecc.), non apportare modifiche alle tue pagine di destinazione contemporaneamente poiché non saprai quale delle due ha generato risultati migliori o peggiori.
Considerazioni finali
Adwords mi piace molto non solo per i benefici che apporta alle aziende, ma anche
a causa della natura del sistema che consente a un principiante di usarlo lasciando che Google si occupi dei dettagli o dell’utente più avanzato che ama ottimizzare le proprie campagne PPC e guarda ogni parte in dettaglio.
I cinque modi sopra descritti non sono certamente gli unici che possono aiutarti a ridurre i costi. Ci sono altri modi come rivedere la copia dell’annuncio, abilitare il monitoraggio delle conversioni di Google Ads, utilizzare correttamente le estensioni degli annunci e molti altri che possono aiutarti ad aumentare i margini di profitto e allo stesso tempo aumentare le vendite.
Quali metodi stai utilizzando per ridurre i costi CPC?