Per tutte le piccole imprese, il successo dipende dalla vostra capacità di attrarre prospettive, coltivare lead e chiudere le vendite. Devi mantenere il tuo imbuto di vendita pieno e spostare efficacemente i lead attraverso il tuo imbuto alla conversione.
Ma mantenere la pipeline piena e creare un efficace sistema di gestione dei lead di vendita può essere complicato, costoso e un po ‘ opprimente, specialmente se hai appena iniziato.
C’è un sacco che va in esso e si potrebbe essere tentati di acquistare software enterprise complesso e pagare un consulente ad alto prezzo per impostare il tutto. Non farlo.
Anche se sei a corto di tempo, denaro o esperienza. Non ce n’e ‘ bisogno.
La cattura di piombo & strumenti di monitoraggio necessari per gestire il tuo imbuto di vendita sono ora incredibilmente semplice (ed economico).
E comprendono tutte le attività che guidano le vendite, tra cui:
- Ottimizzare il tuo sito web per la cattura di piombo
- Migliorare i processi di coltivazione di piombo
- Aumentare i tassi di conversione
E il software di acquisizione di piombo che rende tutto ciò che accade è semplice, economico e facile da configurare.
Quindi, se hai problemi a catturare nuovi lead o a spostare i lead in modo efficace attraverso la tua pipeline di vendita, ecco cinque strumenti convenienti da provare:
🤑 Inizia a $14 / Mese
Che cos’è?
Zoho CRM offre strumenti semplici ma potenti per la gestione delle relazioni con i clienti. Zoho pone l’attenzione sul supporto multicanale, con e-mail, telefono e canali social integrati direttamente nella piattaforma.
Perché è fantastico?
Uno dei motivi per cui amiamo Zoho CRM a UniTel Voice è che il sistema è progettato per assegnare automaticamente (o manualmente) un rappresentante di vendita a ogni nuovo lead che risponde al sistema.
Quindi, i rappresentanti di vendita ricevono una serie di dati e strumenti di performance di vendita che li aiutano a coinvolgere, misurare e gestire le loro relazioni con ciascun cliente.
Zoho CRM ti consente di decidere in che modo vuoi che la tua pipeline di vendita sia autonoma. È possibile collegare il progetto e i flussi di lavoro necessari per ogni nuovo lead e il sistema aiuta il team a eseguire la strategia.
Al prezzo di Zo 14/mo, ti sarebbe difficile trovare una soluzione più perfetta di Zoho CRM.
2. Mailmunch
Starts Inizia da $0 / Mese
Che cos’è?
MailMunch è uno strumento progettato per aiutarti a catturare i lead attraverso una varietà di moduli personalizzati e magneti di piombo. La piattaforma consente di utilizzare diversi tipi di pop-up e stili CTA tra cui lightbox, moduli incorporati, barra superiore e caselle di scorrimento.
Perché è fantastico?
Quando qualcuno visita il tuo sito, puoi offrire loro un ebook da scaricare in cambio del loro indirizzo email. Quindi, puoi utilizzare Mailmunch per fornire una sequenza di gocciolamento e-mail personalizzata per consegnare l’ebook e coltivare la relazione.
Inoltre, non puoi battere gratis! Mailmunch ti consente di testare il loro software e richiede solo un aggiornamento dell’account per accedere a funzionalità premium come analisi, notifiche, temi premium e strumenti di test divisi.
3. Zoho SalesIQ
Starts Inizia a $0 / Mese
Che cos’è?
Zoho SalesIQ è uno strumento di chat dal vivo è possibile installare sul tuo sito web per catturare il traffico e migliorare le conversioni. Averlo sul tuo sito rimuove le barriere tra i tuoi visitatori e il tuo team di vendita, rendendo più facile per i tuoi clienti conoscere i tuoi prodotti e servizi.
Perché è fantastico?
A $0 al mese, il costo rispetto al valore compromesso con Zoho SalesIQ ovviamente non può essere battuto. È incredibilmente semplice da usare e richiede una formazione minima per la tua squadra.
Ma SalesIQ non sacrifica la profondità per semplicità. La piattaforma include funzionalità come trigger basati sul comportamento, moduli pre-chat, registri dei visitatori, condivisione di file e feedback di supporto una volta terminata la conversazione.
4. UniTel Voice
Starts Inizia a $9.99 / Mese
Che cos’è?
UniTel Voice è un sistema telefonico virtuale che consente al team di vendita di suonare professionale e rimanere in contatto, indipendentemente da dove si trovano o da quale dispositivo stanno utilizzando.
Perché è fantastico?
La fiducia gioca un ruolo enorme nella tua capacità di convertire i visitatori in abbonati. Sai qual è la più grande barriera per ottenere quella fiducia? Una mancanza di trasparenza.
Cosa c’entra avere un sistema telefonico professionale?
Considera-qual è la prima cosa che ti passa per la mente quando un’azienda con cui sei interessato a lavorare non ha un numero di telefono, un indirizzo email o altre informazioni di contatto elencate?
Non ispira esattamente fiducia.
Anche le aziende esclusivamente online hanno bisogno di un numero di telefono per alleviare questi timori.
UniTel Voice fornisce il proprio locale, vanità, o numero verde e quindi consente di prendere le chiamate e instradarle alla tua squadra, non importa dove si trovano o quale dispositivo sono su (telefono fisso, softphone, mobile app,ecc.).
5. AdRoll
Starts Inizia a $0 / Mese
Che cos’è?
AdRoll è una piattaforma pubblicitaria retargeted progettata per ottimizzare la pipeline di vendita sfruttando al meglio ogni visitatore che raggiunge il tuo sito.
Con prezzi basati sul traffico del tuo sito web, puoi pagare man mano che cresci. Quindi, se hai appena iniziato, non romperai la banca.
Perché è fantastico?
Gli annunci retargeted ti consentono di visualizzare annunci ai visitatori che lasciano il tuo sito web, anche se non ti contattano tramite live chat o scaricano il tuo eBook.
Questo è fondamentale perché permette di costruire la familiarità con loro nel tempo e mantenere la vostra azienda top-of-mente fino a quando non sono pronti a iscriversi alla tua lista e-mail o acquistare il prodotto.
In conclusione
Come una piccola impresa, gestione pipeline può essere il singolo compito più importante che si fa — dopo tutto, le vendite è la vostra linfa vitale.
Il traffico che guidi verso il tuo sito è sudato. Ogni visitatore è una preziosa opportunità di vendita.
Sfortunatamente, la maggior parte delle aziende lascia che una gran parte dei loro visitatori cada attraverso le fessure perché non stanno usando gli strumenti giusti per ottimizzare la cattura e il nutrimento dei lead.
Senza un lead tracking e sistema di gestione delle vendite in atto, si sta lasciando i soldi sul tavolo.
Gli strumenti giusti rendono la gestione delle pipeline semplice ed economica.
La buona notizia è che ci sono un sacco di strumenti a basso costo là fuori che possono rendere la pipeline di vendita più facile da gestire e (per la maggior parte) completamente automatizzato.
E come puoi vedere, questi strumenti non sono complicati o costosi e forniscono un sacco di valore alle aziende (di tutte le dimensioni) che cercano di costruire un efficace sistema di acquisizione dei lead.
Nota del redattore: L’articolo fa parte della serie di blog Grow Your Business, portato a voi dal team di marketing di UniTel Voice, il sistema telefonico virtuale prezzo e progettato per start-up e proprietari di piccole imprese.