Questo è un guest post di Jennifer Ramsey, un repost da savvysme.com.au
Uno dei fattori più vitali per un business freelance sta avendo un’offerta di marketing convincente e call to action per i vostri clienti.
Il tuo marketing supera il test di 3 secondi? In altre parole, il tuo pubblico saprebbe esattamente come puoi aiutarli con il loro problema specifico in 3 secondi o meno?
Perché è tutto quello che hai: 3 secondi prima che vadano avanti.
Questo è vitale nei servizi professionali in cui è necessario distinguersi tra il mare letterale di altri fornitori di servizi. Il denaro non arriverà a meno che il pubblico non sappia cosa devi vendere e si fidi di te abbastanza per comprarlo.
Ho visto troppe start-up spendere più tempo su loghi e branding fisico a scapito di ciò che è più vitale per la crescita del business—la vostra offerta di marketing e call to action.
Prendendo solo due giorni dal tuo primo 100 per concentrarti su questo ti farà risparmiare migliaia di dollari e ore in attività di marketing e frustrazione.
Come startup, hai tempo e risorse limitati, quindi concentrati sulla creazione di un’offerta autentica e allineata che fornirà risultati a un pubblico specifico. A sua volta, farai vendite e diventerai noto come esperto nel tuo campo.
Dopo due anni di lotte di start-up, uno dei miei clienti ha fatto $15.000 al suo primo workshop di 3 ore creando un’offerta di marketing mirata. Quattordici mesi dopo, ha colpito i suoi obiettivi di reddito e stile di vita e sta prendendo la sua offerta a livello nazionale.
Il potere di questo approccio è il suo obiettivo mirato e strategico: ti risparmi tempo e denaro e raccogli i frutti prima. Questo è molto diverso da programmi di branding vecchio stile che enfatizzano la costruzione di un marchio e fare un’offerta a una vasta gamma di pubblico nella speranza che qualcuno possa comprare.
Quindi crea un po ‘ di tempo nel tuo programma e lavora con il tuo team per creare un’offerta di marketing mirata e un invito all’azione.
Sei passaggi per creare un’offerta di marketing di successo
Ecco sei passaggi per aiutarti a creare un’offerta di marketing mirata che ti aiuterà a fare vendite:
1. Conosci il tuo pubblico
Per fare l’offerta giusta al tuo pubblico, devi conoscerli così come conosci il tuo migliore amico. Devi capire cosa li infastidisce di più; quali problemi puoi risolvere per loro; come vivono e chi li influenza.
Per rispondere a queste domande è meglio fare un semplice sondaggio pubblico per scoprire quanto più sul vostro pubblico come si può. Una volta fatto questo, compila le tue informazioni e crea un “avatar del pubblico”.
Che cos’è un “avatar del pubblico”? Un avatar pubblico è una sintesi del vostro cliente ideale. Fatto correttamente diventerà la tua fonte di informazioni sul tuo pubblico-saprai sempre cosa dire e come comunicare con il tuo pubblico. Sarai chiaro sui loro problemi principali e su come risolverli.
La creazione di un avatar pubblico farà risparmiare ore di tempo e sforzi di marketing. Per scoprire come creare un avatar controlla il mio articolo sul blog qui.
2. Chiarire la tua offerta di marketing
La tua offerta deve essere chiara al tuo pubblico. Cosa vuoi che comprino da te? Qual è l’offerta che stai dando al tuo pubblico? Come sarà la vostra offerta fare la differenza nella loro vita? È spiegato in termini che capirebbero? È chiaramente indicato in tutto il tuo materiale di marketing?
Un esempio di una grande offerta è quella offerta da Freshbooks – un software di contabilità di piccole imprese fuori degli Stati Uniti. La loro offerta è:
“Small business accounting software che rende la fatturazione indolore.”
Con cosa la maggior parte di noi nelle piccole imprese ha problemi? Fatturazione. Può essere molto doloroso, e se non fatto correttamente può essere devastante per il flusso di cassa e il successo aziendale a lungo termine.
Oltre a colpire direttamente i punti dolenti del loro pubblico, gli altri vantaggi di questa offerta sono che è semplice, memorabile e scritto in un linguaggio a cui il loro pubblico si riferirà.
3. Rendi la tua offerta facilmente comprensibile e accessibile al tuo pubblico
Come start-up, è probabile che tu abbia vissuto e respirato la tua attività per mesi o addirittura anni. Lo sai dentro e fuori, ma puoi spiegare la tua attività e la tua offerta in un modo che abbia senso per il tuo pubblico?
C’è un fenomeno chiamato “maledizione della conoscenza”—questo accade quando sappiamo così tanto sulla nostra particolare attività o industria che possiamo dimenticare ciò che il nostro pubblico ha bisogno di sapere per iniziare con noi. Questo è qualcosa con cui i miei clienti lottano – quindi spesso torniamo all’inizio del loro viaggio per concentrarci su ciò di cui hanno bisogno e vogliono sentire.
4. Avere un invito all’azione convincente
Con la proliferazione di social media e video, il mercato sta diventando sempre più saturo e rumoroso per tutti. È necessario assicurarsi che voi e il vostro business può essere sentito e visto in mezzo al rumore con un chiaro invito all’azione. Il vostro invito all’azione ha senso? È chiaro e affronta i punti dolenti del tuo pubblico?
Ancora una volta se guardiamo l’esempio Freshbooks sopra questo è un grande esempio di un semplice, chiaro invito all’azione in una posizione di rilievo sul loro sito web.
5. Creare un imbuto di vendita congruente per te e il tuo pubblico
Il tuo imbuto di vendita ha senso per il tuo pubblico? Ogni fase del processo è appropriata e riconoscibile per il tuo pubblico? Il tuo pubblico si sentirebbe a proprio agio con le tue pratiche di vendita?
Mettiti nei panni del tuo pubblico e passa attraverso ogni fase del tuo imbuto di vendita. Le e-mail o altro materiale di marketing sono scritti in un linguaggio accattivante? Ti senti a tuo agio? Vorresti comprare da te? Se è così, allora il vostro imbuto sarà congruente e confortevole per i vostri clienti.
6. Qual è il tuo piano per costruire il tuo sapere, come, e fattore di fiducia?
La gente compra da persone che conoscono, come, e la fiducia, così che cosa è il vostro piano per costruire la vostra credibilità con il pubblico? È necessario disporre di un piano in atto per commercializzare la vostra offerta e per le persone a conoscere voi.
Questo piano deve coprire due cose: come metti la tua offerta là fuori (quali piattaforme userai) e come il tuo pubblico ti conoscerà (cosa farai per diventare reale e riconoscibile per il tuo pubblico).
Costruire le tue credenziali di know, like e trust richiede tempo. Così concedetevi tempo nel mercato per le persone a conoscere voi.
Per saperne di più su come fare questo visita questo articolo del blog qui.
Investire il tempo ora pagherà dividendi più tardi
Investire tempo nella ricerca correttamente il pubblico e la creazione di un’offerta di marketing mirato pagherà. Ti farà risparmiare migliaia e ti assicurerà che stai crescendo un business vitale che raggiungerà i tuoi obiettivi e farà la differenza che vuoi fare nel mondo.
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Jennifer Ramsey
Direttore di jenramsey.com
Vengo da un background in marketing aziendale, posizionamento del marchio e PR per aiutare le imprese artigianali e comunicare il loro messaggio e costruire la loro visibilità con il loro pubblico. Questo post è stato scritto per savvysme.com.au.