Come la più rapida crescita economia principale del mondo, la Cina continua ad offrire alle aziende globali interessanti opportunità di investimento e di business. Tuttavia, fare affari in Cina significa anche navigare nelle complessità che derivano dai contesti storici, politici e culturali unici della Cina. La Cina offre molte opportunità per nuove iniziative; il mercato cinese continua a crescere di circa il 7 per cento all’anno, ed è la seconda economia più grande del mondo dietro gli Stati Uniti. Con opportunità arriva sfida, però. In questo articolo, descriviamo alcune importanti sfide da considerare quando si fanno affari in Cina e offriamo alcune raccomandazioni per il successo.
Comprensione culturale
Gli uomini d’affari devono avere una certa sensibilità alla cultura cinese e al modo in cui influisce sul business. La gerarchia svolge una parte integrante della cultura aziendale in Cina con leader e manager più distinti che in molti paesi occidentali. Leader e manager cinesi si aspettano obbedienza senza dubbio. Un concetto importante da padroneggiare è ” face.”Face rappresenta la reputazione di una persona e i sentimenti di prestigio all’interno del posto di lavoro, della famiglia, degli amici e della società. Ad esempio, un subordinato americano che partecipa a una riunione in cui il suo capo sta facendo una presentazione in genere non ci penserebbe due volte prima di fare una domanda, fare un suggerimento alternativo o addirittura non essere d’accordo con qualcosa. In Cina, questa sarebbe una grave situazione faccia perdere per il subordinato, capo, e anche la società. Non sottolineare gli errori degli altri e dare credito al buon lavoro degli altri sono entrambi buoni modi per aiutare gli altri a salvare la faccia.
Poiché la Cina ha una lunga storia di sfruttamento da parte di paesi stranieri, è di particolare importanza mostrare rispetto come occidentale che fa affari in Cina. Fare regali, accettare inviti, riconoscere la gerarchia, rivolgersi alle persone con la loro designazione, partecipare alle riunioni e mostrare genuino interesse per la cultura locale sono modi per mostrare rispetto in Cina.
Muoversi troppo velocemente
Fare affari in Cina richiede spesso più tempo di quanto sarebbe nella maggior parte dei paesi occidentali. Le aziende americane spesso falliscono perché sono desiderosi di andare avanti rapidamente, ma è tipico nella cultura cinese stabilire un rapporto forte prima di chiudere un accordo. Pertanto, è importante che gli occidentali capiscano che potrebbero aver bisogno di incontrarsi più volte con gli uomini d’affari cinesi prima che possa essere fatta una partnership commerciale o un accordo. Se gli occidentali sono invitati a bevande o un pasto, è vitale per lo sviluppo del rapporto di andare.
Anche la cultura imprenditoriale cinese ha un periodo decisionale più lungo di quello a cui sono abituati gli occidentali. Non è raro che gli imprenditori cinesi estendano il periodo decisionale oltre una scadenza data loro. È importante per gli occidentali essere preparati per questo e non affrettarli a prendere una decisione prima che siano pronti. La pazienza è la chiave del successo!
Costo di fare affari
E ‘ comune per le imprese occidentali di spostare le operazioni all’estero per risparmiare sui costi operativi. Tuttavia, in Cina, i costi operativi stanno diventando più costosi. Le aziende straniere sono state tenute a pagare l’istruzione e la manutenzione urbana e le tasse di costruzione dal dicembre 2010. Inoltre, la legge sulle assicurazioni sociali, entrata in vigore nel luglio 2011, ha imposto costi operativi aggiuntivi alle società che già forniscono una copertura assicurativa internazionale per i propri dipendenti.
Anche le imprese sono allarmate dalla sovraccapacità industriale. Le sovvenzioni hanno incoraggiato alcune aziende a continuare la produzione anche con una domanda in calo e poi vendere i loro prodotti all’estero. L’aumento dei salari e la crescita del fatturato sono anche una tendenza in Cina, specialmente nelle città di secondo e terzo livello. Entrambi questi fattori aumentano i costi per le aziende perché devono pagare ai lavoratori salari più alti, così come assumere e formare nuovi lavoratori spesso a causa del fatturato.
Tuttavia, la popolazione cinese offre un grande potenziale di produttività e potenziale di domanda. Come i salari continuano ad aumentare, così fa il potere d’acquisto dei lavoratori cinesi. Anche con l’aumento dei costi, avere una presenza commerciale in Cina rappresenta una grande opportunità di crescita.
Stagnazione economica
Anche il crescente debito della Cina è fonte di preoccupazione. L’infrastruttura è stata una priorità assoluta del governo cinese, con progetti per strade, rotaie, elettricità e telecommunications…so tanto è vero, che gli investimenti della Cina in infrastrutture ha ostacolato la loro crescita. Secondo i ricercatori dell’Università di Oxford, più della metà degli investimenti infrastrutturali cinesi sono diminuiti di valore economico in quanto i costi hanno superato i benefici. Mentre le infrastrutture sono state un enorme motore della crescita economica cinese negli ultimi decenni, la Cina ha recentemente aumentato la spesa per le infrastrutture per contrastare il rallentamento degli investimenti manifatturieri. Tali investimenti possono portare a sprechi e aggiungere al debito della Cina.
Poiché la crescita economica della Cina è rallentata, i responsabili politici in Cina hanno iniziato a concentrarsi sulla sua dipendenza dagli investimenti e dall’industria e sui consumi e sui servizi. Ciò dovrebbe rallentare la crescita a breve termine; tuttavia, questo cambiamento dovrebbe gettare le basi per un’espansione più sostenibile a lungo termine per le imprese.
Il ruolo del governo negli affari
C’è una differenza sostanziale nel ruolo del governo nelle imprese cinesi rispetto ai paesi occidentali. La Cina ha un’economia pianificata strettamente legata al governo. Nel 2007, ad esempio, le entrate fiscali del governo federale degli Stati Uniti erano 2 2.4 trilioni, o 18 per cento del PIL, mentre le entrate fiscali della Cina erano 5.1 trilioni di yuan (billion 770 miliardi), pari al 21 per cento del PIL. In Cina, oltre il 76% delle attività sono di proprietà del governo, con persone che possiedono meno di un quarto; mentre negli Stati Uniti, le attività sono di proprietà privata. Ciò significa che per fare affari in Cina, una società molto probabilmente dovrà negoziare con lo stato. La burocrazia coinvolta nella negoziazione con lo stato può rallentare il ritmo delle iniziative imprenditoriali.
Le joint venture sono difficili da stabilire perché hanno un notevole coinvolgimento del governo. Le questioni legali mancano di coerenza e possono essere modificate per volontà del governo cinese. Tuttavia, il governo cinese ha cercato negli ultimi anni di aggiornare le protezioni legali rendendo l’ambiente aziendale più allettante per gli stranieri.
Corruzione
La corruzione in Cina è certamente diventata più un problema in quanto le politiche, le istituzioni e le norme del Partito Comunista cinese si sono scontrate con la recente liberalizzazione del mercato. Corruzione, tangenti, furti e spese errate di fondi pubblici costano almeno il tre per cento del PIL ogni anno. Poiché il governo cinese possiede la maggior parte delle attività della Cina, hanno la capacità di spendere senza molta supervisione nel processo di bilancio. Il governo cinese ha sprecato denaro in progetti infrastrutturali di alto profilo e edifici per uffici governativi, e investe in industrie con alto consumo di risorse, alto inquinamento e bassa creazione di posti di lavoro.
Recentemente, c’è stato un giro di vite sulla corruzione e molte personalità politiche di alto profilo sono state incarcerate per essere state coinvolte nella rete di corruzione, abuso di potere e altre pratiche corrotte. Mentre gli investitori stranieri sono generalmente felici di vedere questo lavoro di pulizia, alcuni hanno espresso il timore che il giro di vite manca anche la trasparenza. Tuttavia, è un passo nella giusta direzione per le imprese straniere.