Il mix di prodotti costituisce non solo una singola linea di prodotti, ma tutti i prodotti all’interno di un’organizzazione. Una società come HUL o P & G o anche le migliori aziende automobilistiche come Volkswagen o General Motors hanno più linee di prodotti e molte unità aziendali strategiche nella loro struttura organizzativa. Ogni prodotto all’interno della struttura fa parte del mix di prodotti. In sostanza, più linee di prodotti formano il mix di prodotti completo.
Quindi, quando dobbiamo decidere il prezzo del mix di prodotti, dobbiamo decidere l’effetto sul prezzo complessivo e il ripple che creerà su più linee di prodotti. Se Dove ha più prodotti nel suo portafoglio e inizia un prodotto economico, può influenzare l’equità del marchio di dove e la redditività della linea di prodotti Dove diminuirà. Se la redditività di Dove diminuisce, anche le entrate disponibili per altre linee di prodotti da commercializzare diminuiscono. Pertanto, una decisione sbagliata sui prezzi del mix di prodotti viene evitata dalle aziende a tutti i costi.
In generale, ci sono 6 tipi di prezzi del mix di prodotti utilizzati da qualsiasi organizzazione per prendersi cura del loro mix di prodotti e linee di prodotti.
Indice
Cerchiamo di discutere ogni tipo di prezzo mix di prodotto in dettaglio.
linea di Prodotti di prezzi è utilizzato quando i prezzi all’interno della linea di prodotto è conservato variante in modo che il cliente acquista uno o l’altro prodotto all’interno della linea di prodotti. Se Philips ha una linea di smerigliatrici Mixer, ne avrà una nella gamma inferiore, una nella gamma media e una nella gamma più alta, in modo che possa soddisfare ogni tipo di cliente. Quando si desidera pianificare i prezzi del mix di prodotti, è necessario assicurarsi che i mercati target della linea di prodotti completa siano coperti.
2) Optional feature pricing
Molte volte, un’organizzazione addebita un extra per una funzione aggiunta che fornisce e i prezzi sono mantenuti sulla base della funzione che viene fornita. Alberghi e resort addebiteranno di più per il paesaggio di fronte a vista. Allo stesso modo nei prodotti di base, prodotti come la Hyundai I20 sono disponibili in varianti 3: Asta, Magna e Sportz, ognuna più economica della precedente in base alle funzionalità fornite (Asta è la più costosa). Come le caratteristiche aumentano, così così il prezzo.
3) Prezzi dei prodotti vincolati
Si tratta di una manovra intelligente da artisti del calibro di Hewlett Packard e Gillette che stanno dominando i loro rispettivi mercati. Queste aziende hanno introdotto il prodotto principale a costi molto bassi (stampanti e rasoi) e stanno vendendo i prodotti di supporto o i prodotti accessori a un buon margine. Le stampanti non funzionano senza ricarica della cartuccia e rasoi non funzionano senza lame. Quindi, se il margine è alto per la cartuccia e le lame, questi marchi possono permettersi di dare anche i prodotti principali al prezzo di costo. Tuttavia, viene mantenuto un margine minimo per il prodotto base e un margine più elevato per il prodotto accessorio. È una forma interessante di prezzi del mix di prodotti.
4) Prezzi in due parti
Quando andiamo in un parco di divertimenti, c’è una quota di iscrizione di base e quindi le tasse per ogni corsa sono separate e anche i rinfreschi sono separati. Questo è noto come una tassa in due parti. La tassa iniziale è per la manutenzione del parco divertimenti e la seconda tassa è per la manutenzione e i profitti delle giostre all’interno del parco. Una struttura simile si osserva nelle società di telecomunicazioni in cui si carica un importo di base su base mensile e quindi le spese extra si basano sul vostro utilizzo totale.
5) Per prezzo del prodotto
Per prezzo del prodotto può essere semplicemente spiegato con l’esempio del petrolio greggio. Aziende come British Petroleum e Shell si occupano di un sacco di petrolio greggio e queste aziende forniscono anche i prodotti finiti come petrolio e benzina. Quindi il prezzo della materia prima e del suo sottoprodotto è mantenuto diverso. Generalmente, è tenuto sulla base del costo di produzione del sottoprodotto. Un prezzo simile si osserva nella produzione di olio di cocco, dove il restante cocco è ricco di fibre e può essere utilizzato come fertilizzante. La canna da zucchero è usata per fare lo zucchero, ma dopo aver fatto lo zucchero, la canna viene venduta ai produttori di materiali da costruzione e venduta come materiale di legno.
6) Prezzo di impacchettamento del prodotto
Generalmente la maggior parte dei prezzi della linea di prodotti si occupano di un singolo prodotto, ma un prodotto bundling prezzo si occupa della combinazione di più prodotti. In un dato fine settimana, si vedrà la magia del prodotto bundling prezzo ogni volta che si vede la sezione promozionale del vostro giornale.
Un negozio al dettaglio o un altro sarà offerta 1 pacchetto di olio libero con 2 pacchetti o 1 jeans libero per l’acquisto di 2 camicie, così via e così via. Questo è un tipo di prezzo del mix di prodotti che viene utilizzato per spingere più prodotti sul mercato a un prezzo inferiore. I margini sono minori ma il movimento di cassa è molto più veloce, dando così liquidità al marchio. È una tattica preferita dei marchi di start-up.
Quindi, quanto sopra sono i 6 tipi di prezzi del mix di prodotti che è possibile utilizzare per promuovere i prodotti in base ai prezzi sul mercato.