L’utilizzo di PURLs in direct mail è un modo high-tech unico per monitorare la risposta. Ma ancora di più, è anche un modo rapido e intelligente per stabilire una connessione personale con le vostre prospettive.
Quindi, cos’è un ROVESCIO?
PURL sta per Localizzatore di risorse uniforme personalizzato. È un indirizzo di sito Web personalizzato a tempo limitato che puoi creare per una pagina con qualsiasi contenuto personalizzato che scegli di inserire su di esso.
Nell’esempio seguente da Stonehill College, la cartolina ha un ROVESCIO contenente il nome e il cognome del destinatario per richiedere una risposta. È possibile scambiare in altre varianti o identificatori univoci, come il loro numero civico, ma i nomi sono più comunemente usati.
Come i codici chiave o i codici di offerta negli ultimi decenni di direct mail, i PURLs forniscono un modo per misurare la risposta da elenchi o nomi specifici sulle liste. Permettono di sapere da dove provengono ordini o lead e quindi calcolare il ROI su qualsiasi campagna.
Con la stampa di dati variabili (VDP), è possibile utilizzare PURLs in direct mail per catturare prima l’attenzione di ogni destinatario della campagna, e poi chiedere loro di agire.
Perché dovresti usare i PURLs?
PURLs in direct mail sono una tattica intelligente per il marketing per diversi motivi:
- Cordoncini spiccano mail rispetto ad un generico indirizzo web, poiché essi includono il nome di un destinatario
- Cordoncini consente di sapere quando un pezzo di direct mail unità visitatori al tuo sito web
- Cordoncini aiutare a costruire un profilo dei rispondenti di interessi e di comportamenti, di preziose informazioni che possono portare a continua e rilevante impegno tramite e-mail, direct mail, o altri canali
- Cordoncini/tracking online è l’alto tasso di risposta, metodo di verifica, secondo il 53% dei marketer intervistati per l’ultima ANA/DMA Risposta di Report
7 Best Practice per migliorare la tua strategia di PURL Direct Mail
Controlla i tuoi dati
Non si può dire abbastanza spesso: i tuoi dati sono un fattore critico per il successo della tua direct mail. Per essere precisi e risparmiare tempo, denaro e tranquillità, è necessario assicurarsi che non includa record obsoleti, incompleti o duplicati. Dopo tutto, se non riesci nemmeno a ottenere il nome del tuo rispondente, perché dovrebbero voler rispondere al tuo mailer?
Pensa al tuo obiettivo
La funzione del tuo ROVESCIO determinerà la sua forma, sia sul tuo pezzo di posta che sulla pagina di destinazione stessa. Diciamo che vuoi solo una risposta rapida-per guidare semplicemente il cliente ad accettare la tua offerta. Se è così, progetta il tuo mailer per avere abbastanza copia persuasiva, immagini,ecc. in modo che avranno tutto ciò di cui hanno bisogno che andare al loro ROVESCIO è irresistibile.
Tuttavia, quando il tuo obiettivo è l’impegno, puoi scegliere di lasciare che la pagina di destinazione o il sito web facciano tutto il lavoro pesante. Forse hai una vendita complessa e sensibile per fare qualcosa come una polizza di assicurazione sulla vita, un prestito o un’istruzione universitaria (come l’esempio sopra).
O forse il tuo argomento si basa su più informazioni di quelle che puoi pagare nel budget del tuo pezzo di posta. Qualunque sia il caso, dimenticare tutti o la maggior parte delle campane e fischietti sul vostro mailing. Keep it simple, stuzzicare o costruire il loro interesse, e mettere in chiaro che troveranno più risposte attraverso il ROVESCIO.
Fai risaltare il ROVESCIO
Il tuo invito all’azione dovrebbe essere sempre imperdibile, indipendentemente da ciò che è.
Ma con un ROVESCIO, rendilo speciale. Ad esempio, “Hey Sam, visita il tuo sito web SamJ.xxx.com per una dolce offerta personalizzata oggi!”promette qualcosa di valore reale ed è quindi, più convincente.
Personalizza le tue offerte
Una volta che guidi una prospettiva sul tuo sito Web con un ROVESCIO, i tuoi dati demografici, di acquisto e altri possono essere utilizzati per popolare la pagina di destinazione con contenuti e offerte che cambiano con ogni visitatore. Metti al lavoro la tua strategia di segmentazione. O personalizzarlo e altre pagine. Gli elementi personalizzati migliorano l’esperienza del cliente, la rendono più rilevante e significativa e aumentano le possibilità di effettuare la vendita prima.
Traccia e impara
Utilizzando un ROVESCIO, puoi monitorare il tuo cliente nel momento in cui atterrano sul tuo sito web. Saprete quali pagine hanno cliccato o sfruttato, quando e quanto tempo erano lì, e vedere tutte le azioni che hanno preso o risposte che hanno dato. Tutto il loro comportamento è a portata di mano in tempo reale, quindi saprai rapidamente cosa funziona per la tua posta e per il tuo sito web.
Imposta le risposte di trigger
Raggiungi i potenziali clienti dopo aver risposto usando il loro ROVESCIO. Tra i messaggi che si desidera comunicare con loro:
- Ringraziali per aver visitato il tuo sito
- Assicurati che l’azione che hanno intrapreso, ad esempio, effettuando un acquisto; la compilazione di un modulo, è stata registrata o ricevuta
- Fornire informazioni di follow-up in base alla loro risposta, un link per il download, ecc.
- Fai un’altra offerta
- Dai loro l’opportunità di raccontare agli altri di te, del tuo prodotto o servizio, magari con una e-mail o attraverso i loro canali social
La chiave qui è che stai seguendo la loro azione, che costruisce la loro fiducia nel tuo marchio.
Prova-E continua a testare
Gli elementi di test nella tua posta diretta sono vecchi, ovviamente. Con un ROVESCIO, è possibile raccogliere più analisi rapidamente su ciò che funziona da facile A / B split test di copia, immagini, e offre sia online che offline. Imparerai anche di più su come VDP best funziona per il tuo pubblico.
Avvolgendolo
Se si desidera impiegare PURLs in direct mail per generare lead o per effettuare una vendita, ricordare che si dovrebbe promuovere il valore di tale personalizzazione per il vostro cliente o prospettiva. In cambio, otterrai dati utilizzabili più velocemente, aiutandoti a raggiungere o migliorare il ROI della tua campagna.
A mailing.com, i nostri team di gestione dei dati e servizi di stampa hanno decenni di esperienza nella creazione di direct mail di successo. Chiama o contattaci-ci piacerebbe aiutarti a mettere insieme una campagna di direct mail completa, economica e personalizzata per raggiungere rapidamente i tuoi obiettivi.