Non è un segreto che un gran numero di inserzionisti di marca si sono riscaldati all’idea di aggiungere spot DRTV ai loro portafogli di marketing. Negli ultimi anni, Apple, Nissan, Discover Card, Nikon e la Marina degli Stati Uniti sono diventati alcuni dei marchi più grandi e riconoscibili che utilizzano campagne DRTV a breve e lunga durata per vendere prodotti e servizi, aumentare la fedeltà dei clienti, creare basi di abbonamento e generare lead.
Che cosa è DRTV?
Direct Response television (DRTV) è qualsiasi pubblicità televisiva che chiede ai consumatori di rispondere direttamente all’azienda. Questa è una forma di direct response marketing. Esistono due tipi di televisione a risposta diretta, forma breve e forma lunga.
Mentre i marchi hanno chiaramente contribuito a elevare lo status di DRTV tra gli inserzionisti di tutte le dimensioni e in tutti i settori, la loro incursione nello spazio pone la domanda: cosa dobbiamo sapere sull’utilizzo di DRTV come parte della nostra linea pubblicitaria? Ecco sette risposte a questa domanda:
1. Le agenzie tradizionali e gli esperti di DRTV non sempre si mescolano. Diverse agenzie di marca hanno” aggiunto ” funzionalità DRTV alle formazioni, ma DRTV è un animale diverso. Richiede esperienza, strategie di vendita e messaggi che le agenzie tradizionali non hanno imparato.
2. Un’agenzia con profonda esperienza DRTV vale sempre la pena il suo sale. Poiché le agenzie tradizionali non sono attrezzate per orchestrare campagne DRTV, è sempre meglio lavorare con uno che ha una profonda esperienza di lavoro nel mezzo. Cercare le agenzie che hanno anni di comprovata risposta generando tecniche con cui le agenzie tradizionali non hanno familiarità. Durante la tua ricerca di un buon partner DRTV, cerca le aziende che offrono le migliori pratiche e hanno una reputazione solida e basata sull’integrità. Essi dovrebbero essere disposti a prendere il tempo per educare un principiante sui punti più fini di DRTV e come integrare in modo più efficace questo strumento di marketing in un programma esistente.
3. DRTV non è tutto di lanciatori chiassosi hawking loro mercanzie, mentre i numeri verdi lampeggiano sgargianti davanti ai volti degli spettatori. Una combinazione di autoregolamentazione, supervisione del governo e la consapevolezza che le persone non acquistano prodotti dopo aver visto spot sgranati e urlanti alle 2 del mattino ha spinto DRTV a nuovi limiti. I valori di produzione sono notevolmente migliorati, così come le tecniche di vendita e i messaggi che li accompagnano. È un mondo completamente nuovo là fuori.
4. DRTV è altamente responsabile e misurabile. Queste funzionalità non solo consentono alle aziende di connettersi direttamente con i consumatori in modi innovativi, ma consentono anche un processo decisionale efficiente e veloce quando si tratta di acquisti di media, messaggi pubblicitari e altri componenti critici della campagna.
5. Macchie di immagine e DRTV lavorano insieme magnificamente. Ad esempio, dove i formati di immagine più brevi aiutano a iniettare le menti dei consumatori con il pensiero, la consapevolezza e l’atteggiamento su un prodotto o servizio, gli spot DRTV portano gli spettatori alla fase successiva. Spingono i consumatori ad agire sollevando il telefono, visitando un sito web o guidando verso Target o Walmart per uno sguardo più attento. Poiché si integra così bene con altri sforzi, DRTV diventa simbiotica con la pubblicità già in atto e lavora mano nella mano per creare un ambiente di vendita più potente in cui sia i marchi nuovi che quelli affermati possono essere visti e ascoltati.
6. Risposta diretta riprende dove branding lascia fuori. Marchi stabiliti sono meno importanti per i consumatori in questi giorni. Ci vuole una tipica azienda company 150 a million 200 milioni per creare un marchio. In confronto, dopo aver investito circa million 100 milioni in ricerca e sviluppo sulla sua linea di cosmetici a colori, la relativamente sconosciuta Victoria Jackson ha speso solo million 15 milioni in media per creare un marchio-esclusivamente attraverso infomercials-che è arrivato a guadagnare decine di milioni di dollari.
7. Se non si utilizza DRTV la vostra azienda sta perdendo. Le aziende che gestiscono campagne pubblicitarie multimilionarie senza DRTV lasciano un grosso pezzo di torta sul tavolo per i loro concorrenti da mangiare. DRTV fornisce un canale distinto di comunicazione e distribuzione che integra qualsiasi programma di marketing corrente già in atto. E lo fa senza cannibalizzare altri media.
Per le aziende che cercano di integrare DRTV nei loro portafogli di marca per la prima volta, un buon primo passo è quello di esaminare come il mezzo può sinergizzare le campagne esistenti che sono in esecuzione su TV, radio, stampa, cartelloni pubblicitari, direct mail e il web. Impostando un’attività in cui il costo per ordine funge da metrica completamente responsabile in un ambiente 24/7 in tempo reale, puoi guidare contemporaneamente le vendite dirette e al dettaglio. Ecco dove la sinergia entra in gioco, ed è dove DRTV brilla davvero.
Continua la discussione
- Hai mai usato DRTV come parte di una campagna? Perché o perché no?
- DRTV sarebbe vantaggioso per le esigenze del tuo cliente?
- Qual è stata la tua esperienza con DRTV? Hai mai comprato qualcosa da un programma?
