Mentre, in generale, aste, comprese le aste on-line, già da tempo, un modo accettato di marketing e vendita di immobili residenziali in costante crescita di pubblico, ci sono ancora un certo numero di idee sbagliate che esiste, che hanno impedito gli acquirenti di casa da abbracciare ciò che è attraente e molto utile canale di vendita.
Questo è secondo Tania Smit, capo di Pam Golding Auctions, che è alimentato da BidX1.
“Sfortunatamente, nel corso degli anni, alcuni miti si sono trincerati sia con acquirenti che con venditori, mettendo in ombra per alcuni i principali vantaggi di questo metodo altamente efficace e semplice di vendere rapidamente proprietà. Questi miti sembrano anche essere particolarmente diffusi nelle categorie di immobili di lusso o più costosi.
“In modo incoraggiante, tuttavia, le prove di mercato indicano che gli acquirenti sono affamati di ulteriori conoscenze sulle aste immobiliari, poiché si autorizzano sempre più a fare scelte immobiliari più informate.”
Questo vale soprattutto per l’avvento di aste dal vivo convenienti e completamente on-line, in cui gli acquirenti possono fare offerte per una casa e guardare l’eccitazione del processo di offerta svolgersi senza dover essere fisicamente presenti nella tradizionale sala d’aste, ha detto Smit.
Mito # 1: Vendere un immobile all’asta è un disperato ultima risorsa
Smit ha detto contrariamente ad alcune percezioni, le aste non sono solo per i venditori finanziariamente in difficoltà o proprietari di case che non riescono a vendere le loro case tramite agenzie immobiliari tradizionali. Poiché le aste sono un modo altamente efficace per raggiungere un numero di acquirenti altamente disposti e qualificati, stanno diventando sempre più una scelta legittima per molti proprietari di casa a causa dei vantaggi unici di questa strategia di vendita.
Il processo è relativamente rapido rispetto ai tradizionali elenchi di trattati privati, poiché una data d’asta fissa di solito si traduce in una vendita entro il periodo di catalogo di tre o quattro settimane.
Sebbene non sia un prerequisito, gli acquirenti spesso acquistano in contanti, con l’ulteriore vantaggio che gli acquirenti interessati potrebbero potenzialmente offrire il prezzo di importi significativi, a volte anche oltre il valore di mercato previsto.
Mito # 2: Ci deve essere qualcosa di sbagliato con la proprietà
” Molte proprietà non sono in difficoltà di vendita, ma ben mantenuto, case di qualità vendute in questo modo al fine di raggiungere un certo numero di acquirenti qualificati e ottenere una vendita più veloce. Alcune di queste proprietà, comprese le case in aree ad alta domanda o case di lusso, sono così ricercate che potrebbero raggiungere prezzi oltre le aspettative, ha detto Smit.
Inoltre, alcune case di fascia alta sono così esclusive che questo è in realtà il miglior modo possibile di marketing e vendita a un pubblico mirato al fine di massimizzare il ritorno al venditore, ha detto.
Mito # 3: Stai acquistando la proprietà sotto pressione senza averla vista
Quando sei interessato a una particolare proprietà, sarai invitato a visualizzare la proprietà privatamente con un agente o in altro modo in un normale giorno di spettacolo, come di solito accade con le proprietà vendute tramite trattato privato.
Durante questa visione hai la possibilità di porre qualsiasi domanda riguardante la proprietà. Tutte le informazioni pertinenti saranno messe a vostra disposizione prima dell’asta, senza alcun obbligo di offerta se decidete di non andare avanti.
Mito # 4: i Venditori devono vendere il giorno, indipendentemente dal migliore offerta
Come è il caso con qualsiasi strategia di marketing che è sviluppato per conto di un venditore/proprietario di abitazione, il ruolo del prezzo è fondamentale per garantire un risultato soddisfacente per tutte le parti, ha detto Smit.
Un broker d’asta guiderà quindi i venditori attraverso il processo in anticipo per fissare prezzi di riserva realistici, legati al mercato, sulle loro proprietà, al fine di stabilire anche una strategia di offerta di apertura per invogliare gli acquirenti a fare offerte “on the day”, creando così una piattaforma di concorrenza e consentendo al valore di mercato di prevalere nella forma dell’offerta vincente.
Ci saranno casi in cui non vi è un numero sufficiente di acquirenti registrati per creare un evento energizzato, o l’offerta finale finisce al di sotto del prezzo di riserva concordato, che in genere non viene divulgato agli offerenti.
“In ogni caso, è consuetudine rendere l’offerta” soggetta a conferma ” (STC), il che significa che il venditore ha il diritto di accettare o rifiutare l’offerta vincente, attenuando così il rischio di vendita al di sotto del valore atteso.
“È interessante notare che il giorno stesso dell’asta è solo un momento di” opportunità di vendita ” nel processo dell’asta, poiché le offerte saranno spesso considerate anche prima o dopo l’asta. Questa risposta del mercato consente ai broker di gestire il prezzo prima dell’asta, ottimizzando così l’opportunità per il venditore durante il periodo del catalogo”, ha affermato Smit.
Mito # 5: Le aste sono eventi fisici complicati e intimidatori
Se non hai mai partecipato a un’asta di proprietà, c’è naturalmente la paura dello “sconosciuto” e il processo può sembrare complicato e scoraggiante.
Mentre il modello tradizionale richiedeva agli offerenti di essere fisicamente presenti, e quindi di dover partecipare al “rough and tumble” delle offerte competitive gestite da un banditore, sempre più aste immobiliari si stanno ora spostando nello spazio online, dove l’intero evento viene eseguito online senza la necessità di una stanza o addirittura di un banditore, ha detto Smit.
” Questo allevia l’ambiente un po ‘intimidatorio e, in effetti, la pressione di un banditore’ invadente ‘ frenetico, ma conserva l’energia e l’eccitazione di sperimentare offerte competitive dal vivo e l’emozione di avere l’offerta vincente.
” L’approccio online sta rapidamente guadagnando slancio per la sua praticità e semplicità, in quanto consente agli acquirenti di fare offerte dalla comodità e dalla convenienza del proprio ambiente, su qualsiasi dispositivo di loro scelta, in un processo orientato alla trasparenza e alla semplicità.
” Tutti i documenti legali sono disponibili anche in anticipo, consentendo agli offerenti di prepararsi con largo anticipo, con il supporto aggiunto di un team di specialisti disposti e professionali per guidarli attraverso il processo.”
Mito # 6: Devi pagare in contanti all’asta
Mentre alcune aste di proprietà possono richiedere un acquisto in contanti, questo non è il caso su tutta la linea. Poiché le proprietà di lusso spesso cambiano di mano per importi molto elevati, sarebbe irragionevole aspettarsi che gli acquirenti siano in grado di consegnare immediatamente denaro contante.
Invece, come nel caso degli acquisti di case tradizionali, possono organizzare il finanziamento prima dell’offerta e, così facendo, finanziare la loro acquisizione tramite un mutuo pre-approvato. Ciò garantirà che, se hai successo nella tua offerta, non ci saranno ritardi inutili nella conclusione della transazione, ha affermato Smit.
Mito # 7: Le aste immobiliari competono con le agenzie immobiliari tradizionali
“Non tutte le proprietà sono adatte alla strategia e al canale dell’asta. Certamente, un’asta di proprietà è più adatta a quei venditori che cercano un risultato più veloce di quello che viene stereotipicamente raggiunto nel trattato privato.
” Ci sono anche casi in cui le proprietà crescono ‘stantio’, dopo aver seduto sul mercato per un periodo prolungato e quindi richiedono un nuovo approccio e nuovo slancio nel mercato. Un’asta può certamente fornire questo sotto forma di marketing rinnovato, prezzi più competitivi, nonché l’urgenza di una data specificata di vendita”, ha affermato Smit.
Mito # 8: Solo coloro che hanno esperienza nell’offerta all’asta possono davvero competere con successo per le proprietà
” Le aste sono aperte al pubblico e chiunque può fare offerte su un’asta immobiliare purché si siano registrati per fare offerte e siano in grado di soddisfare i requisiti di pagamento.
Le persone che acquistano proprietà all’asta provengono da tutti i ceti sociali e in tutte le aree e fasce di prezzo, e il processo completamente online è facile da usare e seguire, con il supporto fornito in ogni momento.”
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