Questa è la parte del vostro business plan in cui si arriva davvero a brillare e mostrare che idea impressionante che avete. Naturalmente, il vostro prodotto o servizio è il migliore! Ora, parliamo di come sai che è un successo. Siate pronti a dimostrare di conoscere il vostro mercato E che è abbastanza grande per voi per costruire un sostenibile, business di successo.
Nello scrivere la vostra analisi di mercato, si arriva a dimostrare la conoscenza che hai acquisito circa il settore, il mercato di destinazione che hai intenzione di vendere a, la concorrenza, e come si prevede di farti stare fuori.
Un’analisi di mercato è proprio questo: uno sguardo a ciò che il contesto aziendale rilevante è e dove si inseriscono. Dovrebbe dare un potenziale prestatore, investitore o dipendente senza dubbio che c’è una nicchia solida per quello che stai offrendo, e tu sei sicuramente la persona a riempirlo. E ‘ sia quantitativa, ortografia proiezioni di vendita e altre figure pertinenti, e qualitativa, dando una panoramica riflessivo di come si inseriscono con la concorrenza. Ha bisogno di esaminare le dimensioni potenziali del mercato, i possibili clienti che si rivolge, e che tipo di difficoltà si potrebbe affrontare come si tenta di avere successo. Analizziamo come farlo.
Che cosa va in un Business Plan Analisi di mercato?
Industry Description and Outlook
Descrivi il settore con un background sufficiente in modo che qualcuno che non ha familiarità con esso possa capire com’è, quali sono le sfide e quali sono le prospettive. Parla delle sue dimensioni, di come sta crescendo e di quali sono le prospettive per il futuro.
Target di mercato
Chi hai identificato come cliente o cliente ideale? Includi informazioni demografiche sul gruppo a cui ti rivolgi, tra cui età, sesso e livello di reddito. Questo è il posto giusto per parlare delle dimensioni del tuo potenziale mercato, di quanto potrebbe spendere e di come raggiungerai i potenziali clienti. Per esempio, se le donne di età compresa tra 18 a 54 sono il vostro target di mercato, è necessario sapere quanti di loro ci sono nel vostro mercato. Ce ne sono 500 o 500.000? E ‘ imperativo saperlo. Allo stesso modo, se il tuo prodotto o servizio è orientato verso una clientela di fascia alta, devi assicurarti di trovarti in un’area in grado di supportarlo.
Necessità del mercato
Quali fattori influenzano la necessità del tuo prodotto o servizio? Il bisogno esisteva prima o stai cercando di crearlo? Perché i clienti vogliono fare affari con te, possibilmente scegliendo più di qualcun altro? Questo è dove si può brevemente introdurre il vantaggio competitivo che avete, anche se si otterrà in che in modo più approfondito nelle seguenti sezioni. Concentrati su come il prodotto o il servizio che stai offrendo soddisfa ciò che è necessario sul mercato.
Crescita del mercato
Mentre nessuno può prevedere il futuro, è importante avere una possibile idea di ciò che il business può essere come lungo la strada e fare proiezioni di vendita. Il numero di persone nel tuo mercato di riferimento è aumentato o diminuito negli ultimi anni? Di quanto all’anno? Per fare una previsione intelligente, devi iniziare con le condizioni attuali, quindi i cambiamenti del progetto nei prossimi tre o cinque anni.
Tendenze del mercato
È necessario dare un’occhiata alle tendenze allo stesso modo in cui si guarda alla popolazione e alla demografia. C’è un passaggio a ingredienti più naturali o biologici che potrebbero avere un impatto sul tuo business? Come potrebbero figurare i prezzi dell’energia? La facile disponibilità della tecnologia internet e smartphone? Le domande saranno diverse per ogni tipo di attività, ma è importante pensare ai tipi di cambiamenti che potrebbero influenzare il tuo mercato specifico. In questa sezione, puoi citare esperti della ricerca che hai fatto: un esperto di mercato, una società di ricerche di mercato, un’associazione di categoria o un giornalista credibile.
Test di ricerca di mercato
Parla del tipo di test e raccolta di informazioni che hai fatto per capire dove ti trovi nel mercato. Con chi hai parlato della fattibilità del tuo prodotto? Perché sei sicuro del suo successo? Ancora una volta, se è possibile, citare esperti per eseguire il backup delle informazioni.
Analisi competitiva
Non c’è modo di avere successo se non hai esaminato la concorrenza. Potrebbe essere utile provare ad analizzare la tua posizione nel mercato eseguendo un’analisi SWOT. È necessario capire i loro punti di forza e le debolezze che è possibile sfruttare come si lavora per costruire il proprio business. Hai bisogno di essere brutalmente onesto qui, e anche guardare a ciò che i potenziali blocchi stradali sono-tutto ciò che potrebbe potenzialmente stare nel vostro senso, come si tenta di raggiungere i vostri obiettivi e far crescere il vostro business.
Barriere all’ingresso
I creditori e gli investitori devono avere una ragionevole garanzia che saranno rimborsati, quindi vorranno sapere cosa impedirebbe a qualcun altro di piombare, fare quello che fai e afferrare metà del business disponibile. Hai conoscenze tecniche difficili da ottenere? Un prodotto specializzato che nessun altro può produrre? Un servizio che richiede anni per perfezionare? È possibile che il tuo settore abbia regolamenti rigorosi e requisiti di licenza. Tutti questi aiutano a proteggere da nuova concorrenza, e sono tutti punti di vendita per voi.
Regolamenti
Come abbiamo toccato sopra, si dovrebbe coprire regolamenti come una barriera all’ingresso. Se il tuo campo è coperto da regolamenti, devi parlare di come si applicano alla tua attività e di come li rispetti.
Sei fonti per informazioni di analisi di mercato
La sezione Analisi di mercato del vostro business plan è molto più di un esercizio teorico. Fare un’analisi del mercato ti dà davvero le informazioni necessarie per capire se i tuoi piani sono vitali e modificarli nelle prime fasi prima di sbagliare.
Quindi, da dove inizi? La ricerca è la chiave qui, e ci sono diverse fonti disponibili.
Internet
Alcune delle prime informazioni di cui hai bisogno riguardano la popolazione e i dati demografici: chi sono i tuoi potenziali clienti, quanti sono e dove vivono o lavorano. L’U. S. Census Bureau ha una quantità impressionante di queste statistiche disponibili. USA.gov il sito di piccole imprese è un’altra buona fonte per i collegamenti ai Dipartimenti del lavoro e del Commercio degli Stati Uniti, tra gli altri.
Camera di Commercio locale
Molte informazioni locali possono essere ottenute dalla camera di commercio nell’area in cui si prevede di operare. Spesso, possono fornire dettagli su come è il clima generale del business e ottenere ancora più specifici su quanti e che tipo di aziende operano nella loro giurisdizione.
Altre risorse
Quando le informazioni statistiche effettive non sono disponibili, sarete spesso in grado di mettere insieme una buona immagine del mercato da una varietà di altre fonti. Gli agenti immobiliari possono essere una fonte di informazioni sui dati demografici e le tendenze della popolazione in una zona. Cataloghi e materiali di marketing dalla concorrenza sono utili. Molte associazioni di settore hanno una grande quantità di informazioni rilevanti da utilizzare nel mettere insieme la vostra analisi. Anche le pubblicazioni commerciali e le relazioni annuali delle società pubbliche del tuo settore contengono una grande quantità di informazioni pertinenti.
Mentalità del cliente
Prendi te stesso fuori dall’equazione come proprietario e stai nei panni del tuo cliente quando guardi il business. Come cliente, quali problemi hai che devono essere risolti? Cosa ti piacerebbe essere in grado di fare meglio, più veloce o più economico che non puoi fare ora? Come funziona il concorso per risolvere questi problemi? Come potrebbe questo business risolverli meglio?
il Concorso
Se hai un negozio di abbigliamento, visita altri nella tua zona. Se vuoi aprire una pizzeria, prova le torte dei ristoranti circostanti. Se sei proprietario di un salone, parcheggia dall’altra parte della strada e guarda come è il traffico del negozio e come appaiono i clienti quando escono. Controlla i siti Web per i prezzi e altre informazioni di marketing. Segui le loro pagine Facebook. Se non puoi essere un cliente della concorrenza, chiedi ai tuoi clienti e fornitori su di loro. Essere sempre consapevoli di ciò che sta accadendo nel mercato.
Ricerche di mercato tradizionali
Mentre puoi raccogliere molti dati online, le tue migliori informazioni verranno dai potenziali clienti stessi. Invia sondaggi, chiedi input e feedback e conduci focus group. Puoi farlo da solo o assumere una società di ricerche di mercato per farlo per te.
Cosa fare con tutti quei dati
Ora che hai raccolto le statistiche e le informazioni e hai fatto i calcoli per sapere che c’è una necessità e una base di clienti per il tuo prodotto o servizio, devi mostrarlo al tuo miglior vantaggio. Puoi iniziare la sezione Analisi di mercato con un semplice riepilogo che descrive i tuoi clienti target e spiega perché hai scelto questo come mercato. Puoi anche riassumere come vedi il mercato in crescita ed evidenziare una o due proiezioni per il futuro.
Se le tue informazioni sono dense di numeri e statistiche, qualcuno che legge il tuo business plan probabilmente troverà più facile capire se lo presenti come grafico o grafico. Puoi generarli abbastanza facilmente con strumenti integrati in Google docs e app e software infografici gratuiti.
Non date per scontato che i vostri lettori hanno una comprensione del vostro mercato, ma non belabor punti semplici, sia. Vuoi includere informazioni pertinenti e importanti, ma non vuoi affogare il lettore nei fatti. Essere conciso e convincente con l’analisi di mercato, e ricordate che una buona grafica in grado di coprire un sacco di testo, e aiutare a rendere il vostro punto. È bello dire che progetti le vendite per aumentare di 250% nei prossimi cinque anni, ma rende ancora più grande wow quando lo mostri in un grafico.
Collega sempre i dati alla tua attività. Le statistiche sul mercato non significano molto a meno che tu non descriva come e dove ti adatti. Come si parla di esigenze del vostro target di mercato, ricordarsi di concentrarsi su come si sono posizionati in modo univoco per riempirli.
Non esitate a suddividere il vostro target di mercato in segmenti più piccoli, soprattutto se ciascuno è in grado di rispondere a un messaggio diverso sul tuo prodotto o servizio. Si può avere un mercato che si compone di case e un altro di piccole imprese. Forse vendi sia ai clienti all’ingrosso che al dettaglio. Parla di questo nell’analisi di mercato e descrivi brevemente come ti avvicini a ciascuno. (Si avrà più di un’opportunità per fare questo in dettaglio più avanti nel piano.) La segmentazione può aiutarti a indirizzare messaggi specifici ad aree specifiche, concentrandoti sulle esigenze esistenti e su come riempirle.
Ricordati di adattare le tue informazioni allo scopo a portata di mano. Se il tuo business plan è per uso interno, potrebbe non essere necessario entrare in tanti dettagli sul mercato poiché tu e il tuo team potreste già conoscerlo bene. Ricorda, tuttavia, che l’atto stesso di fare la ricerca può aiutarti a imparare cose che non sapevi, quindi non lesinare sul fare il lavoro. Questa è una grande opportunità per ottenere informazioni dall’esterno che potrebbero influenzare il vostro business.
Non si tratta della tua capacità di fare ricerche di mercato a livello professionale; un piano destinato a una banca o ad un altro creditore deve mostrare la tua comprensione di dove la tua attività si inserisce nel grande schema delle cose. Sì, è necessario dettagliare le informazioni, ma il tuo obiettivo principale è mostrare come hai incorporato quella conoscenza nel prendere decisioni solide sulla direzione della tua azienda. Utilizza questa sezione del tuo business plan per spiegare la tua comprensione del tuo settore, del tuo mercato e della tua attività individuale in modo che i finanziatori e gli investitori si sentano a proprio agio con la tua possibilità di successo.
Tieni presente il nome di questa sezione. Non è un piano di marketing; è un’analisi del mercato e dove ti adatti in relazione alla concorrenza. La tua strategia di marketing e vendita effettiva sarà inclusa come un’altra parte molto importante del tuo business plan, tuttavia, mentre lavori su questa sezione, tienila a mente e annota tutti i pensieri e le idee che hai per le strategie che si adattano a ciò che la tua ricerca ti insegna.