Quando un utente è su Google e cerca “scarpe da ginnastica”, aziende come Nike e Skechers probabilmente vogliono che i loro annunci vengano visualizzati continuamente per quegli utenti online perché sono attualmente sul mercato per un prodotto che vendono.
Ma come potrebbero farlo quando l’utente non li sta cercando e forse non sa nemmeno che la loro azienda vende scarpe da ginnastica?
Ecco dove entra in gioco il retargeting di ricerca. Con questo targeting comportamentale, le aziende possono mostrare i loro annunci sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e sui siti di social media dopo che un utente digita determinate parole chiave.
Questa è una strategia popolare tra i marketer. Infatti, il 68% delle agenzie di marketing e il 49% dei brand hanno un budget dedicato al retargeting. Inoltre, è anche popolare tra gli utenti online 2 25% degli spettatori online piace vedere gli annunci retargeted.
In questo post, discutiamo cos’è il retargeting di ricerca, come funziona e come puoi usarlo per raggiungere nuovi segmenti di pubblico.
Che cos’è il retargeting di ricerca?
Ricerca il retargeting è un modo per creare un pubblico personalizzato in base al comportamento di ricerca per parole chiave. Ciò significa che puoi mostrare i tuoi annunci display agli utenti che hanno cercato determinate parole chiave. Con il retargeting di ricerca, otterrai più impressioni e migliorerai la brand awareness su più piattaforme.
Continuando l’esempio sopra, se un utente ha cercato “scarpe da ginnastica”, potrebbe andare su Facebook alcuni giorni dopo e vedere un annuncio per Nike o Skechers. Ciò significherebbe che la società ha istituito una campagna digitale per retarget utenti che sono alla ricerca di scarpe da ginnastica nei motori di ricerca.
Ora si potrebbe chiedere, ” Come funziona?”Tuffiamoci qui sotto.
Come funziona il retargeting di ricerca?
Essenzialmente, il retargeting di ricerca funziona attraverso l’automazione. Una volta che un utente cerca una parola chiave, alcuni annunci display inizieranno ad apparire sulle loro SERP, sui social media e sulle altre pagine che visitano online.
Funziona creando un pubblico personalizzato per i tuoi annunci display. Per fare ciò, creerai un elenco di parole chiave rilevanti per la tua attività. È possibile scegliere di retarget persone che utilizzano ampio, esatto, o parole chiave frase-abbinato.
Quindi, andrai agli annunci del tuo motore di ricerca (sia su Google, Yahoo o Bing) o su qualsiasi software che usi per impostare la tua pubblicità display e utilizzare il loro ecosistema per impostare la tua campagna. Il motore di ricerca o il software utilizzerà quindi i loro dati per retarget quegli utenti e visualizzare i tuoi annunci a loro on-line.
L’idea è che un utente sarà alla ricerca di un prodotto, vedere l’annuncio della vostra azienda, e poi si spera o visitare il tuo sito allora o considerare di tornare al tuo sito quando sono pronti a fare un acquisto.
Prima di immergerci troppo in profondità nel retargeting di ricerca, in questo momento probabilmente stai pensando al retargeting del sito e ti chiedi: “Non è la stessa cosa?”La risposta è no, ma espandiamo qui sotto.
Retargeting del sito vs. Search Retargeting
Mentre search retargeting si riferisce al targeting degli utenti in base alle ricerche per parole chiave che hanno utilizzato sui motori di ricerca, site retargeting si riferisce all’utilizzo di cookie per visualizzare i tuoi annunci a persone che hanno già visitato il tuo sito. Ricerca retargeting: aiuta a portare nuovi visitatori al tuo sito. Retargeting del sito: aiuta a riportare i visitatori precedenti al tuo sito.
La cosa grandiosa di ricerca retargeting è che l’utente non ha nemmeno bisogno di essere a conoscenza della vostra azienda esiste. Vedranno i tuoi annunci perché stanno cercando un determinato prodotto o servizio, indipendentemente dal fatto che sappiano o meno del tuo marchio.
Mentre il retargeting del sito aiuta coloro che sono nella fase di considerazione/decisione del processo di acquisto, il retargeting di ricerca è per coloro che sono nella fase di consapevolezza. La differenza principale è il tipo di consumatore che viene preso di mira.
Vantaggi del retargeting di ricerca
Migliora la consapevolezza del marchio.
Il retargeting di ricerca è particolarmente efficace nel migliorare la consapevolezza del marchio. Tanto che il 70% dei marketer si rivolge principalmente alla ricerca di retargeting per aumentare la consapevolezza del marchio. Questo perché il pubblico che stai prendendo di mira non deve sapere chi sei per vedere il tuo annuncio. Più persone vedono il tuo annuncio che non ha sentito parlare della tua azienda, maggiore è la consapevolezza del tuo marchio.
Aumenta i visitatori del tuo sito.
Naturalmente, un enorme vantaggio di fare ricerca retargeting sta aumentando i visitatori del tuo sito. Sarai in grado di attirare nuovi visitatori sul tuo sito che non hanno sentito parlare della tua azienda e non avrebbero altrimenti mostrato sul tuo sito attraverso il retargeting di ricerca. Questo perché stai catturando i visitatori attraverso l’intento delle loro ricerche.
Convertire più consumatori.
Alla fine della giornata, esegui campagne digitali per aumentare il ROI (return on investment) e aumentare le entrate. Ricerca retargeting può aiutare con questo. Infatti, gli annunci di ricerca retargeted hanno tassi di conversione più elevati rispetto agli annunci display regolari. E finisce per essere più conveniente.
Google Search Retargeting
Mentre si potrebbe utilizzare uno strumento di automazione di marketing per impostare i tuoi annunci di retargeting di ricerca, quelli molto probabilmente utilizzare solo i dati raccolti da Yahoo e Bing. Google preferisce mantenere i propri dati in-house, in modo da poter utilizzare Google Ads per condurre le campagne di retargeting di ricerca su questo motore di ricerca.
All’interno di Google, questo processo è chiamato targeting contestuale per parole chiave. Potrai utilizzare lo strumento parole chiave di Google per selezionare le parole chiave, e si può anche utilizzare parole chiave negative per assicurarsi che i tuoi annunci non vengono visualizzati su ricerche irrilevanti.
Raggiungi un nuovo pubblico con Search Retargeting
Search retargeting è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e portare più coinvolgimento e visitatori al tuo sito. Non solo funziona, ma i consumatori preferiscono questo tipo di pubblicità ad altri annunci display.
