Che cos’è una campagna di marketing integrata (e come crearne una)

Se sei una piccola impresa, potresti non avere familiarità con le campagne di marketing integrate, ma è una potente strategia di marketing che può aiutare le aziende di qualsiasi dimensione a generare più traffico, coinvolgimento e vendite. Poiché il marketing cambia con i progressi della tecnologia, è importante abbracciare diverse tendenze e tattiche di marketing come le campagne di marketing integrate e le tattiche di marketing multicanale e omnicanale strettamente correlate. Quindi, cos’è una campagna di marketing integrata? In questo articolo, risponderemo a questa domanda e condivideremo con voi i vantaggi delle campagne di marketing integrate, le best practice, come creare una campagna di marketing integrata e alcuni dei nostri esempi preferiti di campagne di marketing integrate.

Che cos’è una campagna di marketing integrata (e come crearne una):

Che cos’è una campagna di marketing integrata?

Una campagna di marketing integrata coinvolge diversi canali di marketing che vengono utilizzati in combinazione per promuovere i vostri prodotti o servizi. Queste campagne di marketing aiutano ad allineare la messaggistica del tuo marchio per garantire una distribuzione coerente tra i canali di marketing e le risorse. Mentre il termine “marketing integrato” è talvolta usato in modo intercambiabile con “marketing omnicanale” o “marketing multicanale”, il marketing integrato si concentra davvero sulla messaggistica coerente su piattaforme mentre il marketing multicanale tende a indirizzare segmenti diversi su diversi canali di marketing.

Vantaggi delle campagne di marketing integrate

Perché scegliere una campagna di marketing integrata rispetto ad altri tipi di campagne di marketing? Le campagne integrate riguardano il targeting del pubblico utilizzando messaggi coerenti su più canali. Questo ti dà più opportunità di incontrare il tuo pubblico ovunque si trovino. Inoltre, le statistiche confermano la necessità di campagne di marketing integrate.

Secondo il secondo studio annuale Major Purchase Shopper di GE Capital Retail Bank, l ‘ 81% dei consumatori conduce ricerche online prima di effettuare un acquisto. Non solo, ma Marketing Week riporta che i consumatori utilizzano una media di sei punti di contatto quando si effettua un acquisto—up da una media di due punti di contatto 15 anni fa. Le campagne di marketing integrate hanno anche tassi di efficacia 3X più elevati (Heinz/PFL 2018 Multicanale Marketing Effectiveness Report)!

Rispetto alle campagne di marketing a canale singolo, le campagne di marketing integrate possono aiutare il tuo marchio:

• Raggiungere un pubblico più ampio
• Aumentare la brand recall e il riconoscimento del marchio
• Costruire la fiducia attraverso la coerenza
• Equilibrio di risultati a breve termine di crescita a lungo termine
• Riutilizzare il contenuto di ridurre i costi della creazione di

naturalmente, più canali di marketing significa anche che la pianificazione e la consegna sarà più intenso. Avrai più scadenze da rispettare, più dati da raccogliere e più punti dati da analizzare. Nel complesso, tuttavia, riteniamo che le campagne di marketing integrate offrano molti più vantaggi che svantaggi.

Nonostante gli evidenti vantaggi delle campagne di marketing integrate, circa il 55% delle aziende non dispone di una strategia di marketing integrata (CMO Council). Se la tua azienda è una di quelle che non utilizzano campagne di marketing integrate, ecco alcune best practice che ti aiuteranno a iniziare.

Campagna di marketing integrata: strategie e best practice

Marketing integrato non significa che si esegue lo stesso annuncio o pubblicare lo stesso contenuto attraverso i canali di marketing. È molto più sfumato di così. Dopotutto, sai già che ogni canale di marketing ha i suoi vantaggi e svantaggi. Inoltre, non tutti i canali di marketing raggiungeranno gli stessi segmenti del tuo mercato di riferimento. Condivideremo un approccio passo-passo per creare una campagna di marketing integrata in un attimo. Ma prima, prendiamoci un minuto per parlare di tre strategie chiave e best practice da tenere a mente quando crei le tue campagne.

• Allineamento squadra: Per ottenere il massimo dalle tue campagne di marketing, ti consigliamo di scegliere i gestori dei canali di marketing e di incoraggiare quei manager a parlare e condividere idee.
• Transizioni di canale: le campagne di marketing integrate genereranno traffico da più fonti. Come tale, è importante pensare e pianificare come ogni visitatore sperimenterà la tua campagna, indipendentemente dal canale o dal percorso che usano per arrivarci.
• Canali di promozione incrociata: Per evitare sovrapposizioni nella copertura delle campagne di marketing integrate, ti consigliamo di fare in modo che si sta guardando tutti i canali di marketing collettivamente invece di siloing loro. Queste campagne devono essere coese per essere efficaci. Ciò significa aggiungere i profili dei social media alle e-mail promozionali, aggiungere il tuo sito Web ai profili dei social media, incorporare contenuti dei social media sul tuo sito Web e integrare i pulsanti di condivisione sul tuo sito Web.

Costruire una campagna di marketing integrata

Se non hai mai creato campagne di marketing integrate prima, non preoccuparti. Ecco i passaggi che puoi adottare per assicurarti che le tue campagne integrate stiano colpendo il segno e consegnando il messaggio che desideri.

1. Imposta Obiettivi della campagna

Come per qualsiasi strategia, devi iniziare impostando obiettivi. Gli obiettivi per le tue campagne di marketing integrate dovrebbero essere specifici, chiari e concisi. Pensa davvero a cosa vuoi ottenere con la campagna e quali obiettivi ti aiuteranno a tracciare il tuo piano di marketing e farti sapere che le tue campagne sono riuscite. Ecco alcune domande da porsi quando si pensa di obiettivi:

• Qual è il tuo budget? Le campagne di marketing integrate coinvolgono più canali di marketing, quindi è importante essere chiari sul budget prima di iniziare a creare.
• Qual è la tua linea temporale? Avere una data obiettivo in mente vi aiuterà quando si tratta di reverse engineering il vostro piano e aiutare a colpire tutte le scadenze.
• Qual è il tuo invito all’azione? Il tuo invito all’azione è ciò che il tuo pubblico di destinazione deve fare con il messaggio che stai dando loro. Questo potrebbe essere qualcosa di semplice come la firma per una newsletter o qualcosa di grande come la registrazione e il pagamento per il tuo corso online.
• Quali metriche traccerai? Le tue metriche, o KPI, saranno legate al tuo CTA. Questo è il modo in cui saprai se le tue campagne hanno avuto successo.

2. Esamina il tuo target di mercato

Chi stai cercando di raggiungere con il tuo messaggio? Una volta impostati gli obiettivi per la tua campagna di marketing integrata, ti consigliamo di determinare quali segmenti del tuo mercato di riferimento su cui ti concentrerai. Mentre puoi concentrarti su tutti i segmenti con una campagna integrata, probabilmente otterrai un rendimento molto migliore con un focus più ristretto. Al momento di decidere chi indirizzare, qui ci sono alcune cose a cui pensare:

• Che problema stai cercando di risolvere con queste campagne specifiche? Quali segmenti del tuo target marketing hanno questi problemi?
• Quali caratteristiche definiscono questi segmenti?
• Quali canali di marketing utilizzano questi segmenti?
• In quale fase del tuo imbuto di marketing sono quei segmenti?

3. Scegli i tuoi canali di marketing

Dopo aver capito chi stai cercando di raggiungere con il tuo messaggio, scegli i canali di marketing che desideri includere nella tua campagna di marketing integrata. I diversi canali servono a scopi diversi e raggiungono segmenti diversi del tuo pubblico, quindi pensa davvero a come il tuo messaggio si troverà su ciascun canale, a chi è il tuo pubblico su quei canali e a come verrà ricevuto il tuo messaggio. Ci sono diversi canali di marketing tra cui scegliere, tra cui:

• Social media
• Email marketing
• Annunci a pagamento
• SEO
• Direct mail
• Stampa pubblicità
• …e altro ancora

4. Metti insieme la tua squadra

Ora è il momento di mettere insieme la squadra giusta per rendere la tua campagna di marketing integrata. Le persone che porti cambieranno a seconda dei canali di marketing su cui ti stai concentrando e forse anche dei segmenti su cui ti stai rivolgendo.

5. Creare contenuti creati per il riutilizzo

Quando si creano contenuti per una campagna di marketing integrata, è necessario assicurarsi di poter riutilizzare il maggior numero possibile di contenuti. Ancora una volta, ciò dipenderà dai canali di marketing e dai segmenti del tuo mercato di riferimento su cui ti stai concentrando con questa campagna. Anche se il tuo messaggio sarà coerente attraverso i canali di marketing, il modo in cui condividi quel messaggio cambierà. Una volta creati i tuoi contenuti, sei pronto per lanciare la tua campagna.

6. Misurare il successo della tua campagna

Premendo il pulsante “avvia” sulla tua campagna di marketing integrata non è la fine del tuo lavoro. In effetti, stai solo entrando nella parte migliore: monitorare il successo della tua campagna. Ci sono tonnellate di strumenti di analisi di marketing disponibili per aiutarti a monitorare il successo delle tue campagne di marketing. A seconda del canale e i tuoi obiettivi, ci sono metriche diverse, si potrebbe trovare importanti:

• Social media benchmark
• traffico di Referral
• fattore di Influenza ROI
• Costo per lead
• tasso di Risposta

Campagna di Marketing Integrato Esempi

Qui ci sono alcuni dei nostri preferiti campagna di marketing integrato esempi per ispirare la vostra prossima campagna elettorale.

Casper

Casper è un noto marchio di materassi DTC (direct-to-consumer). Nella loro campagna di marketing integrata “The Perfect Mattress”, Casper ha pubblicizzato su cartelloni pubblicitari, metropolitane, taxi e altro ancora, utilizzando le stesse immagini e messaggi coerenti.

HAHA Premi

L’Esilarante Animato Hulu Premi (HAHA) è un altro esempio di campagne pubblicitarie integrate fatto a destra. La piattaforma di streaming ha utilizzato un mix di pubblicità sulla propria piattaforma, sito Web e account Twitter per generare buzz e coinvolgimento per il primo spettacolo di animated content awards. Con i fan in grado di accedere ai contenuti e votare attraverso così tanti canali, Hulu è stato in grado di catturare non solo i propri abbonati ma potenziali nuovi abbonati alla piattaforma. Inoltre, alcune categorie includevano spettacoli televisivi popolari come I Simpson, Archer, Bob’s Burgers e Family Guy, quindi era importante che la campagna avesse una vasta portata.

Spotify

La campagna di marketing integrata 2019 di Spotify “For the Ride” ha sfruttato l’esperienza molto riconoscibile di sedersi in auto o fare un altro giro intorno all’isolato per finire quella grande canzone. Non solo c’erano spot pubblicitari come quello qui sotto, ma Spotify usava anche cartelloni pubblicitari. Si’, esatto. Un gigante della musica in streaming ha optato per i canali OOH. E funziona-in quale altro luogo le persone trascorrono la maggior parte del loro tempo ad ascoltare Spotify se non nei loro spostamenti dove hanno più probabilità di vedere i cartelloni pubblicitari?

Melt Cosmetics

Melt Cosmetics ha utilizzato una campagna di marketing integrata per lanciare la sua tavolozza di ombretti She’s in Parties. Il marchio ha utilizzato gli influencer di YouTube beauty per condividere recensioni sulla piattaforma, una campagna sui social media con un hashtag di marca e una pagina di destinazione sul suo sito Web in cui hanno estratto contenuti generati dagli utenti dai post di Instagram utilizzando l’hashtag.

Snickers

La popolare campagna “You’re Not You When You’re Hungry” del marchio Snickers è stata lanciata al Super Bowl 2010 ed è diventata una delle preferite di lunga data per i marketer e i consumatori. La campagna è divertente, certo, ma è incredibilmente popolare perché è ovunque—sarebbe davvero difficile per non essere popolare.

Wrapping Up

Una campagna di marketing integrata è un modo meraviglioso per raggiungere il tuo target di mercato attraverso vari canali di marketing utilizzando un messaggio coerente che aumenta il richiamo e la consapevolezza. Utilizzando le best practice della campagna di marketing integrata e i passaggi che abbiamo incluso qui, sarai in grado di concentrare le tue energie sulle aree più efficaci e creare una campagna di marketing integrata che converte.