Che cosa è Copywriting? / Definizione, competenze ed esempi ✍

Che cosa è copywriting?

Quali competenze hai bisogno per essere un copywriter?

Capire esattamente cosa copywriting è e le competenze necessarie per essere un grande copywriter sono fondamentali se si desidera che i migliori risultati per il vostro progetto.

Se stai cercando di assumere un copywriter o scrivere materiale da soli, è necessario comprendere le basi.

Sto parlando di definizione copywriting, competenze, e vedendo esempi di vita reale.

E questo è esattamente quello che sto coprendo oggi.

Saltiamo a destra in esso.👇

Che cos’è il copywriting?

Secondo Google, la definizione di copywriting è:

L’attività o l’occupazione di scrivere il testo di pubblicità o materiale pubblicitario.

Mi piace definirlo come il processo di scrittura di materiale aziendale che genera risultati, che si tratti di traffico del sito Web, lead, vendite o altri KPI.

Ricorda che il copywriting non è giornalismo o creazione di editoriali.

Il tuo obiettivo quando scrivi copy non è quello di intrattenere o raccontare ai lettori le notizie, ma piuttosto di vendere.

Dovrebbe invogliare il lettore ad agire che li promuove lungo l’imbuto di vendita.

Questo è anche il motivo per cui i copywriter devono essere molto ben arrotondati in termini di abilità di marketing.

Ad esempio, ho 8+ anni di esperienza nel settore SEO, lead gen, ottimizzazione del tasso di conversione e altre pratiche.

Applico tutte queste abilità ai contenuti e copio i prodotti, il che alla fine aiuta a fare qualcosa.

Se la tua copia non sta facendo qualcosa, allora lo stai facendo male.

Guarda il mio video che definisce il copywriting per saperne di più:

Copywriting vs content writing

La scrittura di contenuti per blog viene comunemente mescolata con il copywriting.

Diamine, a volte uso anche queste due parole in modo intercambiabile.

Diventiamo schizzinosi, però.

Il copywriting può essere definito come materiale di vendita che promuove un prodotto. Questi includono:

• pagine di destinazione
• pagine di Vendita
• lettere di Vendita
• pagine di Prodotto
• pagine Web, in alcuni casi,
• Opuscoli
• Volantini

Ecco un Facebook di annunci da GoDaddy per l’illustrazione:

scrittura di Contenuti, invece, è la produzione di articoli per il blog e pubblicazioni come questa QuickSprout articolo:

entrambi richiedono diversi set di abilità e competenze con qualche essere simile.

Questo mi porta al mio prossimo punto.

Capacità di copywriting (E cosa fa un copywriter?)

Di quali competenze hai bisogno per essere un copywriter? Un bel po’, in realta’.

Un buon copywriter è ben arrotondato e nitido.

Possono eseguire rapidamente ricerche approfondite, mettersi nei panni del cliente e altro ancora.

Mi permetta di elaborare.

Essere in grado di ricercare qualsiasi settore o argomento

Ci sono stati innumerevoli progetti che i clienti mi hanno presentato in cui avevo pochissime conoscenze lavorative.

Includevano settori specifici e argomenti profondi al loro interno.

Ma questo è uno dei tanti cappelli che indossi come copywriter

Per diventare un esperto su qualsiasi argomento.

Quando inizio un nuovo progetto con un cliente, uno dei primi passi che faccio è quello di raccogliere:

• Post del blog
• Documenti interni
• Rapporti di mercato
• Recensioni e testimonianze
• White Paper
• Casi di studio
• Ecc

Raccolgo questo materiale e studiarlo per conoscere l’industria, i suoi clienti, le tendenze ed estrarre quanti più dati possibili.

Ogni scrittore deve fare lo stesso.

Inoltre, la ricerca primaria come l’utilizzo di questionari e interviste consente di ottenere dati proprietari per ogni progetto di copywriting.

Porre domande circa il prodotto come:

1. Quali sono le sue caratteristiche e vantaggi?
2. Qual è la proposta di valore unica?
3. Quale punto di dolore risolve?
4. Quanto costa e come può essere giustificato?
5. Esiste una garanzia?

Quindi, fai domande sul pubblico come:

1. Quali sono i loro dati demografici e psicografici?
2. Quali credenze, sentimenti e desideri hanno intorno al prodotto?
3. Quali problemi devono essere risolti?
4. Quali domande o obiezioni avrebbero?
5. Cosa motiva l’acquirente?

La copia di vendita ha bisogno anche di un’abbondanza di dati, statistiche e citazioni per renderla credibile.

Questo dimostra qualsiasi affermazione che fai e crea fiducia con il lettore.

Intelligenza emotiva

Penso che l’intelligenza emotiva e l’empatia siano alcune delle competenze aziendali più sottovalutate.

Non sono misurabili e non possono essere necessariamente insegnati, ma dannazione sono importanti.

Essere in grado di entrare in empatia con i clienti ti consente di capire perché stanno cercando un prodotto, le emozioni che provano e circostanze simili.

Visto che il processo di acquisto è fortemente emotivo, la copia di vendita deve includere dichiarazioni emotive, domande e storie.

Avere molta empatia per gli altri si tradurrà bene nella scrittura della copia.

Gary Vaynerchuk parla del perché è così importante in questo breve video di due minuti:

Mettiti nei panni del lettore quando stai scrivendo. È qualcosa che gradualmente diventerai migliore.

Cosa starebbero pensando? Sensazione? Tradurre che nella copia di vendita in modo che risuonano con esso molto più profondo.

Puoi anche immaginare di parlare con il tuo cliente ideale faccia a faccia davanti a un caffè. ☕

Che lingua useresti? Cosa chiedono?

Questi esercizi in ultima analisi, aiutano a scrivere molto materiale di business empatico che guida la crescita.

Modifica e correzione di bozze

Sarebbe bello finire un round di copia ed essere fatto, giusto?

Sfortunatamente, non funziona in questo modo.

Le modifiche, le revisioni e la correzione di bozze sono una parte obbligatoria del processo di copywriting.

Questo è esattamente il motivo per cui è necessario dedicare del tempo alla modifica di ogni pezzo di copia che si scrive una volta terminata la prima bozza.

Una volta ho imparato da un libro chiamato The Copywriter’s Handbook di Robert Bly che dovresti scrivere una copia il più velocemente possibile.

Questo è quello di garantire che si utilizza il lato emotivo e creativo del vostro cervello.

Più a lungo ti fermi a pensare a ciò che stai scrivendo, più diventa logico.

Il tuo materiale non dovrebbe sembrare scritto da un uomo delle caverne, ma deve essere guidato emotivamente.

Amo anche questa pratica perché si ottiene un sacco di lavoro fatto in fretta, che si sente grande e ti motiva ad andare avanti sul progetto.

Questo ti porta alla fase di editing, dove hai intenzione di ripulire eventuali errori che hai fatto in termini di precisione, grammatica, ecc.

Inizia ad imparare ad essere un non perfezionista quando scrivi e modifichi più tardi.

Ma cosa dovresti cercare esattamente durante la modifica e la correzione di bozze?

Consiglio di iniziare in piccolo con punteggiatura, grammatica e ortografia. Questi sono facili da individuare soprattutto con strumenti come Grammarly o Hemingway Editor.

Quindi, migliorare la struttura e la formattazione della copia di vendita.

Rompere frasi e paragrafi. Riorganizzare le idee in modo che abbiano più senso.

Verificare la presenza di un flusso logico di punti. Ogni idea dovrebbe naturalmente passare al prossimo e allinearsi con ciò che i clienti stanno pensando.

Leggi la mia lista di controllo copyediting per saperne di più.

L’organizzazione è la chiave

Essere organizzato è fondamentale come imprenditore di qualsiasi tipo, incluso essere un copywriter.

Come scrittore, raccoglierai cumuli di risorse come ho detto prima.

Giocherai con molte informazioni, modelli e linee guida, quindi è fondamentale che tu rimanga organizzato.

Se ti senti disordinato fisicamente, ti sentirai disordinato mentalmente. Ho sempre giurato mantenendo un ufficio pulito e pulendo i miei strumenti online.

Dovresti avere cartelle per tutto, come progetti client, linee guida sui contenuti e file swipe.

Nessuno scrittore dovrebbe mai dover rimescolare per trovare riferimenti o spendere quantità non necessarie di tempo a fare il deposito come una segretaria.

Consiglio vivamente a tutti, indipendentemente dal fatto che tu sia uno scrittore o meno, di leggere il libro Getting Things Done di David Allen.

Tutta la mia gestione del tempo e la produttività gioco si basano sui suoi insegnamenti e strategie.

Funzionano. E davvero dannatamente bravo in questo.

Guarda il mio video sulla produttività di scrittura freelance per avere più idee.

Devi capire SEO

Se stai scrivendo post di blog, pagine web o contenuti online simili, devi capire SEO.

Gah.

Mi fa rabbrividire quando i copywriter non capiscono i fondamenti del SEO on-page e cercano di offrire servizi di scrittura di contenuti.

Non è necessario essere un mago SEO o spendere $1.000 in un corso per imparare le basi, sia.

Consiglierei di conoscere la ricerca di parole chiave e i segnali di classifica on-page.

Crea un progetto e regole che puoi seguire per ogni contenuto che scrivi per i clienti.

Quando vedono le loro classifiche e il traffico sparare a causa tua, vorranno lavorare con te per tutta la vita!

Ecco gli articoli che ho scritto per saperne di più su SEO:

• The Definitive Guide to SEO Writing
• On Page SEO Checklist che salirà alle stelle le classifiche alla prima pagina
• 7 Strumenti SEO che aumenterà il traffico organico, Backlinks, e classifiche

Una delle prime cose che dovete ottenere bravo a è la ricerca di parole chiave.

Devi essere in grado di trovare termini di ricerca che hanno un buon traffico ma bassa concorrenza.

Suggerisco di utilizzare uno strumento come Wordtracker. Inserisci un argomento nella home page e fai clic sul pulsante Cerca.

Questo vi darà i dati delle parole chiave e suggerimenti.

Idealmente, si desidera indirizzare le frasi che hanno la minor concorrenza possibile con il maggior volume.

Esporta le parole chiave che intendi utilizzare o salvarle aggiornandole al piano di prova/pagamento di Wordtracker.

In secondo luogo, utilizzare le parole chiave di destinazione in tutte le aree che gli algoritmi dei motori di ricerca di scansione. Questi includono:

1. Il tag title
2. La meta description
3. L’URL
4. Il corpo della pagina
5. Tag header
6. Nomi dei file multimediali
7. Testo alt dei media

Ooze charisma

Credo fermamente nel formare un rapporto organico con tutti i clienti con cui lavoro.

Ma è una strada a doppio senso.

Anch’io devo essere una buona energia.

Non lavorerò mai con un cliente testardo o negativo nella mia vita.

Stato lì, fatto. No grazie!

Non solo rende il progetto più difficile e meno divertente, ma non si allinea con i miei valori o con chi sono.

Mi piace pensare di essere una persona naturalmente positiva e carismatica, e brilla davvero quando si offrono servizi.

Alcuni dei miei obiettivi principali sono rendere la vita del cliente il più semplice possibile, essere facile da lavorare, flessibilità e divertimento.

Ma che diamine è comunque carisma? Si può imparare?

Assolutamente!

La prima cosa che puoi fare per coltivare il carisma è essere più caldo e accettare. Non insultare i clienti o arrabbiarsi con loro.

Esprimi genuino interesse ad aiutarli, ad assumere il loro progetto e a risolvere i loro problemi.

Sii grato per l’opportunità se inizi a lavorare insieme.

Trovare modi per overdeliver e andare al di là di ciò che si promette.

Fare queste cose lascerà impressioni durature sui clienti, creare impegni a lungo termine e farti rinvii redditizi.

Vendite, vendite, vendite!

Se hai intenzione di lanciare i clienti e fare un sacco di soldi come copywriter, è meglio conoscere le vostre abilità di vendita.

Sto parlando di pitching, negoziazione, seguito, gestione delle obiezioni, ecc.

Questo si traduce anche nella copia che produci perché capirai come vendere e attirare l’attenzione con le parole.

Quindi, quali sono alcune delle principali competenze di vendita di cui hai bisogno?

Il primo è superare le obiezioni.

Le persone si oppongono naturalmente a prodotti e servizi. Sono scettici.

Se hai fatto la tua ricerca, sai quali domande possono avere i clienti e puoi rispondere a quelle all’interno del materiale.

Questo creerà meno attrito quando stanno acquistando e li rende più comodo farlo.

In secondo luogo, la costruzione di rapporti è estremamente importante.

Mi piace usare la narrazione per costruire una connessione emotiva con il lettore.

Fanno si riferiscono alla loro esperienza e come si erano una volta in una situazione simile. Oppure, evidenzia i clienti precedenti.

Affronta i loro desideri, bisogni e desideri. Questo dimostra che hai empatia e capisci davvero chi sono.

In terzo luogo, lavora per comunicare chiaramente i vantaggi di ciò che stai vendendo.

È facile rimanere bloccati su funzionalità e piccoli dettagli che non eccitano le persone.

Aiutali a usare la loro immaginazione!

Quali emozioni proverebbero? Quale punto di dolore sarebbe sollevato?

Cosa lo rende migliore di qualsiasi altra cosa sul mercato?

Lo sviluppo di questi tipi di competenze di vendita sarà 10x la tua scrittura. 💪

Esempi di copywriting

Se hai chiesto: “Quali sono gli esempi di copywriting?”sei nel posto giusto.

Con le basi del copywriting fuori strada, diamo un’occhiata ad alcuni esempi del mondo reale di grandi vendite copia in azione.

David Ogilvy e Hathaway

Una delle pubblicità più leggendarie mai scritte è quella che David Ogilvy ha prodotto per le camicie di Hathaway.

Ha caratterizzato l’uomo iconico con un distintivo occhio che ha catturato l’attenzione di tutti alla sprovvista. Era sia creativo che commerciale.

Ancora più importante, la copia è perfetta.

Si noti come David parla di come una camicia Hathaway non si scontrerà con una cravatta, essere troppo travolgente, e sembra croccante in ogni momento.

Menziona anche la nuova miscela di materiale di Hathaway che non puoi ottenere da nessun’altra parte che rimane fresca fino a 24 ore.

David Ogilvy e Rolls Royce

Ogilvy è il mio copywriter preferito di tutti i tempi, quindi sono un po ‘ prevenuto per averlo incluso più volte. Tuttavia, lascia che la copia parli.

Questo è un altro annuncio iconico che ha scritto per Rolls Royce con il famoso titolo “A 60 miglia all’ora il rumore più forte di questa nuova Rolls-Royce proviene dall’orologio elettrico.”

Quella linea riassumeva il lusso e il comfort di un’auto Rolls Royce. Si distingueva anche dagli altri veicoli venduti nel 1959 che erano notoriamente rumorosi.

Serve come un grande esempio di come un titolo otterrà i clienti leggendo il resto della copia e più avanti verso la vendita.

Campagna Sunkist di Albert Lasker

Che ci crediate o no, c’è stato un momento in cui Sunkist produceva troppe arance e non potevano venderle.

Sfortunatamente, hanno dovuto iniziare a tagliare gli aranci per ridurre la loro produzione fino a quando un copywriter di nome Albert Lasker non ha salvato la giornata.

Ha iniziato a lavorare con Sunkist e si avvicinò con l’idea di succo d’arancia, che non era una bevanda comune allora.

I due hanno prodotto e brevettato un estrattore di succo d’arancia che è stato venduto per dieci centesimi ciascuno. E ‘stato pubblicizzato sotto la campagna “Drink an Orange”, e americani è andato selvaggio per questa nuova bevanda.

Questa campagna ha aiutato Sunkist a vendere più arance e a non dover più ridimensionare le operazioni.

Cartolina postale 2

Questa era una cartolina che promuoveva Mailstation2, una macchina che aiuta a pesare, stampare e inviare posta fisica.

Inizia con il titolo ” Pesalo. Stampalo. Spediscilo. Tutto in uno. La sala posta digitale fai-da-te.”

Questo fa due cose: afferma le caratteristiche principali e la proposta di valore della macchina essendo un prodotto all-in-one.

Il cliente non ha bisogno di diversi strumenti per ottenere la stessa cosa quando Mailstation2 fa tutto.

Un codice coupon e una prova gratuita di 60 giorni con spedizione gratuita sono forniti per aumentare le conversioni.

Sotto il banner viola di prova gratuita di 60 giorni, l’offerta “scade” per creare urgenza ed è seguita da un invito all’azione.

È semplice. La cartolina utilizza tutte le strategie di copywriting fondamentali che hanno funzionato per decenni.

Scopri di più su questi nei miei corsi gratuiti ea pagamento.

Considerazioni finali su ciò che è il copywriting

Il copywriting è l’arte, la scienza e la psicologia della scrittura di pubblicità e materiale aziendale che genera risultati.

Questi risultati possono essere traffico del sito web, vendite, lead o altre metriche a seconda della campagna.

Scrivere copie di vendita non è la stessa cosa che scrivere contenuti del sito web, anche se ci sono molte somiglianze nelle competenze e nei processi coinvolti.

Nonostante questo, sono due mestieri completamente diversi che dovrai padroneggiare individualmente.

Un buon copywriter è un ricercatore incredibile, empatico e organizzato.

Producono contenuti come lettere di vendita, pagine web, pagine di destinazione e altro ancora.

Usa le informazioni che hai imparato oggi per iniziare la tua carriera come copywriter o migliorare il processo di assunzione se gestisci un’azienda. Ecco un’infografica che riassume le lezioni principali:

In alternativa puoi assumermi se hai bisogno di un copywriter per il tuo prossimo progetto.