Come avere successo come un ipnoterapeuta

Nonostante la turbolenza globale finora, si PUÒ diventare un terapeuta.

Questo articolo è un elenco a fuoco rapido, aggiornato dal 2017. Anche se è stato scritto in un “mondo pre-COVID-19” e non sappiamo quando le cose torneranno alla “normalità” – o piuttosto come sarà quella nuova normalità – questo consiglio è ancora molto applicabile ai tempi attuali.

Tutti i punti sottostanti possono essere utilizzati per commercializzare i tuoi servizi online o per promuovere un’attività di terapia online.

Nessuna di queste cose è difficile da fare (a condizione che tu non sia troppo tecnofobo). Tuttavia, richiedono un po ‘ di apprendimento e persistenza. Essi richiedono che si prendono decisioni e andare avanti con la loro attuazione – piuttosto che evitare di prendere quelle decisioni.

PUNTO CHIAVE: più decisioni e azioni prendi ogni giorno più velocemente crescerà la tua pratica terapeutica.

Quando ho iniziato come terapeuta mi sono allenato con il College of Hypnosis and Hypnotherapy del Regno Unito (allora di proprietà di Donald Robertson) – Ho preso solo quella formazione e l’ho applicata. In profondità e accuratamente. Approfondire le mie conoscenze leggendo e studiando. Costruire competenze applicando tutto a me stesso in un primo momento.

Entro 18 mesi dal completamento della mia formazione stavo sostenendo la mia famiglia a Londra – con un solo reddito) – e avevo sostituito il mio stipendio £40,000/anno. Poco dopo ho assunto mia moglie (Fabienne, ora co-direttrice) come segretaria perché ero così impegnata.

Perché lo sto condividendo?
Perché non voglio che tu venga risucchiato nella mentalità “Ho solo bisogno di un altro corso per essere pronto”. Si chiama evitamento. Sali e falla finita!

Probabilmente il mio più grande errore è stato perdere la concentrazione sulla mia pratica privata e considerare altri progetti (8 settimane perse per il concetto di lancio di una rivista di yoga!). Un mentore al momento ha detto ” smettere di correre a caccia di ogni ultima idea come un pollo senza testa. Concentrare. Commettere.”

Messa a fuoco, messa a fuoco, messa a fuoco.

La messa a fuoco è geniale.

Impostare obiettivi e messa a fuoco. Commettere. Applicare costantemente la risoluzione dei problemi.
Definire il problema. Definire l’obiettivo. Diventa creativo nel generare idee e strategie. E affrontare fattori interferenti come: stress, ansia, sopraffazione, disperazione, bassa autostima, mancanza di chiarezza sugli obiettivi, ecc.

Se i tuoi obiettivi ti stanno stressando, allentali verso obiettivi più ampi (“Voglio avere una buona pratica, fare soldi ragionevoli, aiutare le persone”) – gli obiettivi specifici sono più succosi ma possono farci stressare. Quindi, se ti senti stressato, allontanati dalla visione specifica e torna a obiettivi più ampi (“Mi piacerebbe davvero avere la mia pratica, e altre persone lo hanno fatto, e posso anche io.”).
Sopraffare e bassa fiducia in se stessi: è facile essere sopraffatti dall’elenco delle cose “che devo fare” – e poi quando non ci sentiamo sicuri di un elemento (“Non so come verificare la mia inserzione aziendale in Google local”) – improvvisamente, come un virus (!) quella bassa fiducia su un compito si diffonde su tutto sulla nostra lista e sulla nostra visione.
Una cosa alla volta.
Ricorda che sei bravo in alcune cose, altre persone sono brave in altre cose.
Chiediti: se qualcun altro ha capito come farlo, c’è QUALCHE motivo per cui, alla fine, non sono riuscito a capirlo, anche se non so come farlo ora.
Questa alta auto-efficacia problem-solving atteggiamento è la chiave!

Ok – abbastanza vagante. Ecco la lista. Ci sono molte più idee, ma questo è un buon inizio solido.

Come costruire la tua pratica

Lavora almeno una settimana di 40 ore (minimo) ogni settimana sulla tua attività.

Se non si vedono i clienti quindi ottenere marketing occupato o affinare le vostre abilità. (E non usare affinare le tue abilità come scusa per evitare il marketing! Se non stai lavorando 40 ore a settimana sulla tua attività di terapia, allora sei andato in pensione presto, temo!

Alcuni dei consigli migliori e più realistici che ho ricevuto è stato da un ipnoterapeuta chiamato David Botsford: ha detto che per i primi mesi ha trascorso 8 ore di marketing per ogni ora che ha trascorso facendo ipnoterapia con i clienti. E ‘ una notizia difficile da sentire all’inizio. Ma essere preparati per questo e si avrà successo.

Essere costantemente marketing

Coca-cola non ha mai smesso di pubblicità. Come ipnoterapeuta sarai sempre marketing. Non vedrai lo stesso cliente per 2 anni (a differenza di molti consulenti o psicoterapeuti). In genere vedrai un client per 3-6 sessioni, quindi è necessario disporre di un flusso costante di nuovi client. Vuoi farlo perché aiuti le persone a cambiare e a realizzare il loro potenziale!
(In questo approccio vogliamo che i nostri clienti siano indipendenti da noi, piuttosto che dipendenti da noi. )

Quindi perché non dovresti essere a tuo agio nel marketing e far conoscere alle persone i tuoi servizi?

Risposta: timidezza e non riuscire a valutare ciò che offri.

La timidezza è un problema chiave che deve essere superato. Usa ciò che sai per affrontarlo con forza e ripetutamente. Abitudini per tutta la vita di timidezza ci vorrà un po ‘ per cambiare, ma possono essere cambiati. In definitiva la timidezza è un tipo di evitamento, come se qualcosa di terribile accadesse se parlassimo.
Il miglior libro scritto su come liberarsi dalla timidezza è la terapia riflessa condizionata di Andrew Salter. Questo è il libro che ha aperto il sentiero che è diventato terapia cognitivo comportamentale. Ho appena lavorato con il figlio di Andrew Salter e la Watkins Publishing, a Londra, per pubblicare la nuova edizione. Prendilo. Leggilo. Implementalo.
Probabilmente nessun libro cambierà la tua vita più di CRT (se lo metti effettivamente in azione).

Valuta ciò che offri.

Ricorda che ciò che offri non ha prezzo in termini di come può potenziare le persone e migliorare la loro qualità di vita. Non dimenticarlo mai.

Sviluppare un creativo, resiliente, Problem-Solving Mindset

Costruire un business terapia di successo è di circa risolvere i problemi. Costruire qualsiasi attività è di risolvere i problemi. Trovare una stanza di terapia. Ottenere clienti. Ottenere i rinvii. Migliorare il tuo sito web Google ranking. Ricostruire la fiducia dopo una battuta d’arresto. Lavorando su come ottenere di nuovo più clienti.

Questi sono tutti problemi da risolvere – e sono tutti problemi risolvibili.

Essere determinato che è possibile e risolverà questi problemi – eventuali problemi che si presentano. Non si tratta delle tue qualità innate-si tratta di abilità e conoscenze acquisibili.

Carica la giusta quantità.

Scopri quanto i tuoi concorrenti stanno caricando e ti prezzano tra i primi 30%.

Non competere sul prezzo. Competere su qualità, professionalità e servizio.

Rete i tuoi contatti quando si inizia

Offrire trattamenti a tassi nominali per iniziare (una sorta di “soft launch”). Messaggio tutta la rete e dire loro che hanno sviluppato un nuovo approccio di trattamento e vogliono alcune persone a lavorare con, che può anche dare un feedback – e che si sono solo in carica tassi nominali per i primi due mesi. Chiedi loro di diffondere la parola.
(Questo ottiene la parola fuori e si ottiene i clienti – e riduce la pressione su di voi.)

Se si affitta una stanza in un centro di yoga o terapia quindi offrire assaggiatori gratuiti a tutto il personale, terapisti e insegnanti – e poi chiedere per i rinvii.

Insegna un laboratorio di autoipnosi (o consapevolezza o gestione dello stress) online o di persona.

Se puoi insegnare a un cliente l’autoipnosi, puoi insegnare a un gruppo.

Ottieni un sito web corretto. Investire per avere successo. (vedi sotto per alcuni suggerimenti più rapidi sui siti web)

Assicurati di sapere come modificare il contenuto.

Investire nell’apprendimento della tecnologia (pagherà dividendi enormi).

Ottenere un designer professionista per fare il disegno.

Assumere un copy-writer per aiutare con la vostra copia (scrivere la propria copia su di te è peggio che tirare fuori le unghie!).

Registrati registri professionali

Si ottiene un logo per il tuo sito web e un link prezioso al tuo sito web (Google prenderà in considerazione quei link come particolarmente prezioso), più si dovrebbe ottenere alcuni rinvii. Solo un cliente pagherà per quella registrazione. Non devi iscriverti a tutti i registri.

Configura il tuo profilo nelle directory dei terapisti:

Hypnotherapy-directory.org.il Regno Unito è il più importante. Se ti sei registrato con una directory, prenditi il tempo per impostare un profilo professionale con foto, descrizione e altre informazioni.

Iscriviti con diverse directory aziendali.

Freeindex, Urla, 192.com, ThomsonLocal, Scoot

– assicurarsi che abbiano le informazioni aziendali corrette (gli stessi dettagli sul footer del tuo sito web)

Imposta profili di social media su Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram

Assicurarsi di avere le informazioni corrette e il collegamento al tuo sito web.

Se le cose stanno andando bene, prendi in considerazione l’offerta di prezzi di punta e non di punta (in modo da non lavorare tutte le sere).

Ottenere un servizio di segreteria telefonica.

Usiamo Answer4u-costa circa £1 per chiamata. Quando il mio numero di cellulare o in ufficio non si risponde rotola verso di loro e rispondono a nostro nome e poi testo e-mail me il messaggio e i dettagli di contatto.

Cattura e follow-up dei contatti!

Assicurati di acquisire tutte le tue richieste e aggiungerle al tuo sistema di gestione dei contatti. Idealmente impostare un modulo sul tuo sito web che cattura tutti i dettagli e lo salva in un sistema di email marketing.

Quindi invia una newsletter via email una volta al mese a tutti i tuoi contatti!

Email Newsletter

Invia una breve e utile newsletter una volta al mese. Assicurati che sia almeno il 60% di contenuti utili e non più del 40% promozionale.

Fare una serie di almeno tre standard registrazioni/Cd/Mp3

Per esempio,

• Rilassamento profondo
• Self Ipnosi Ego-/Rafforzamento della Fiducia
• Mindfulness Semplice

ho registrato tutti gli script da corso e quindi aveva una biblioteca di circa 15 standard registrazioni che posso dare ai clienti di utilizzare tra sessioni o di vendita al workshop.

Metti una registrazione gratuita sul tuo sito web.

Richiede un nome ed e-mail per scaricarlo. Avere quei nomi ed e-mail vanno direttamente nella tua newsletter e-mail e sistemi di contatto con i clienti.

Scrivi una biografia molto personale sul tuo sito web.

Rivela chi sei. Non nasconderti dietro la professionalità. I clienti vogliono sapere che sei professionale E un caldo, vero essere umano.

Registra un video per il tuo sito web.

Non c’è modo migliore per abbassare i dubbi e le domande di un potenziale cliente che farli guardare un video di voi accoglierli al tuo sito web e rispondere ad alcune domande di base. Ti vedono, ti sentono, ti sentono e ti conoscono.

Va da sé che questo deve essere fatto in modo rilassato, naturale-non imbarazzante e rigido!

Stare lontano dalla pubblicità sulle schede appuntamento GP

Si tratta di un noto spreco di denaro.

Usa i tuoi metodi SU TE STESSO!!

Se non sei totalmente sicuro del marketing e dell’essere un terapeuta, usa le tecniche che hai imparato su te stesso.

• Autoipnosi quotidiana
• Consapevolezza
• Respirazione a rilascio di tensione
• De-catasphrosise (qual è il peggio che potrebbe accadere? Sarebbe così male)….. poi, quando l’ansia si abbassa iniziare a entrare in Problem Solving.
• Visualizza i tuoi obiettivi.
• Chiarire i valori
• Identificare l’inibizione e l’esitazione – e affrontarlo con forza.

Quando si avvia offerta 30 minuto consultazioni gratuite.

Quando più occupato è possibile modificare questo per un libero 15 minuto consultazione telefonica.

Mettere insieme pacchetti di trattamento

Fiducia sociale – sei sessioni al prezzo di 5

Paura di volare – 2 x 1.sessioni di 5 ore per £195

IBS – sei sessioni su 12 settimane – al prezzo di 5.

Etc

Fine del trattamento offerta

Dare o client di posta elettronica un opuscolo o un volantino e spiegare tutte le altre cose che aiutano con. Offri loro una sessione di check-in o una sessione di consultazione per un nuovo numero al 50% di sconto.

Chiedere per i Riferimenti, chiedere per i Riferimenti, chiedere per i Riferimenti

Durante una sessione, quando un cliente dice come qualcosa è migliorato…

1. a) scrivere
2. b) alla fine della sessione di chiedere se, come hai vissuto questo miglioramento sarebbe inviano una e-mail inviate a 2 persone che stanno lottando con l’ansia o problemi di salute, e potrebbe beneficiare
3. c) Inviare loro una breve e-mail possono in avanti.
   d) Assicurati di dare loro anche un paio di biglietti da visita o un paio di opuscoli sui tuoi servizi professionali.

Ricorda che la pubblicità stampata è uno dei modi più veloci per bruciare denaro.

In generale non farlo.

Le sessioni di degustazione gratuite tenderanno ad attirare persone che desiderano un trattamento gratuito. Una consulenza gratuita è diversa. Tuttavia, le sessioni di degustazione gratuite online o di persona funzionano alla grande per le persone che possono diffondere la parola (ad esempio altri terapeuti in una clinica di terapia, parrucchieri, estetiste ecc.)

Leggi “Marketing Your Services: A Step-by-step Guide for Small Businesses and Professionals” di Anthony Putman.

Questo è un grande libro di marketing – che ti aiuterà davvero a sviluppare la giusta mentalità. È dell’era pre-internet, ma non importa. Mendicare, prendere in prestito o rubare una copia.

Sviluppa il tuo elevator pitch di 30 secondi / introduzione / risposta alla domanda ” Cosa fai?”

Rendono allettante, coinvolgente e accessibile.

Basta stupire i vostri clienti con il vostro servizio. Consegna eccessiva.

Poi chiedere testimonianze e rinvii.

Impostare un sistema di follow-up e un accordo con i clienti.

Follow-up a intervalli di 3 mesi, 6 mesi e 12 mesi per vedere se hanno mantenuto i loro miglioramenti.

Introdurre questo diritto all’inizio della terapia.

1. a) Ti consente di monitorare i risultati
2. b) Ti tiene in contatto con i clienti e ti consente di offrire aiuto per ulteriori problemi che il tuo cliente sta affrontando

Prendi in considerazione la possibilità di ottenere un sistema di gestione dei contatti e di follow-up.

cioè tutte le richieste vengono catturate nella rubrica, prenotare appuntamenti per i clienti, tenere traccia di tutte le conversazioni e-mail, pianificare follow-up automatizzati a 3, 6 & 12 mesi.

Quando gli affari sono tranquilli-contatta i vecchi clienti e offri loro una sessione di booster
(potrebbe essere offerto online/Zoom / Facetime)

È fantastico connettersi con i clienti precedenti. Anche se li hai trattati di persona, puoi riconnetterti con una sessione di richiamo online. Aumenterà la fiducia e nutrirà i tuoi valori fondamentali (le ragioni per cui hai scelto questo business).

Si può facilmente prendere qualche nuovo business con questi clienti (un altro problema su cui lavorare?- e ottenere i rinvii.

Rendi più chiaro il tuo sito web.

Quindi fallo di nuovo.

Quindi rivedilo e fallo di nuovo.

E ancora. (Lavoro sul ukhypnosis.com sito web ogni settimana per almeno un’ora quando non sto insegnando).

Specialise-non essere un generalista.
Non è che vedrai solo i clienti per quel problema specialistico, ma ti darà un mercato mirato, una fiducia speciale e una reputazione.

Ottenere testimonianze-noto anche come prova sociale.

Se si imposta correttamente il feedback del cliente, si acquisirà un feedback pertinente, reale e succoso che può (con il permesso del cliente) essere trasformato in testimonianze e casi di studio.

Tenere conferenze/ webinar online.

Se puoi parlare con il tuo cliente puoi parlare con un gruppo.

La maggior parte delle persone sa molto poco di ipnosi-ma sono davvero interessati!

Parla di ipnosi, controllo del dolore, rilassamento e stress, consapevolezza e molto altro ancora.

Leggi e studia marketing e vendite

Se non ti senti a tuo agio a vendere ciò che stai offrendo, trova un buon ipnoterapeuta con cui lavorare per aiutarti in questo – o semplicemente vai e fai qualcos’altro!

Devi amare e credere in ciò che stai facendo, vedere e sapere che è di valore, ed essere preparato ed entusiasta di far sapere alla gente e addebitare un buon prezzo per il tuo servizio.

Se sei a disagio per tutto questo, allora:

1. a) Usa i metodi che conosci per aiutare te stesso
2. b) Ottenere aiuto dagli altri.

IL TUO SITO WEB

Sito web SEO o Facebook o Google PPC annunci o marketing offline?

Ecco la mia opinione.

• Crea un sito Web professionale chiaro e disponibile con ottimi contenuti (e TU in là)
• 5 pagine “problema”: dedicate a ciascuno dei principali problemi che aiuti (problemi trattati) + 5 pagine “Posizione” dedicate a ciascuna area locale/città in cui lavori o da cui le persone possono spostarsi.
• Assicurati che il tuo indirizzo aziendale e i dettagli di contatto siano su ogni pagina (nel piè di pagina).
• Citazioni – assicurarsi che tutte le directory (terapista, commerciale, locale, nazionale) hanno lo STESSO indirizzo e informazioni di contatto come il piè di pagina sul sito
• Utilizzare un numero di telefono locale nel piè di pagina (come un cellulare) che stanno andando per aiutare con i risultati della ricerca locale
• Registra la tua posizione con Locale di Google (Google Business Pagine)
• Ottimizzato per naturale risultati di ricerca in Google (è un intero argomento – ma assicurarsi che la pagina, i tag title e H1 e H2 tag contengono le principali frase che si desidera rango in Google ad esempio “ipnoterapia a barnet”)
• Costruire link al sito web (vedere la sezione)
• Registro con le organizzazioni professionali e le directory
• la cattura di Posta elettronica (offerta libera) e di marketing (newsletter)
• attività di Social media (Facebook, Twitter, LinkedIn) –
• Recensione sopra costantemente e tweak
• Investire in Google annunci PPC, mentre il vostro sito web salite la classifica.
• Traccia il posizionamento del sito Web in Google e le visite al sito web (analytics)
• Continua a rivedere i passaggi precedenti.

Ottieni il tuo amministratore sul posto!

• Imposta o la revisione prezzi
• Ottenere la nomina di prenotazione e di conferma del processo
• Impostare e scrivere il vostro contratto & politica di cancellazione
• Decidere di telefono e indirizzo e-mail
• Preparare l’Assunzione di Forma (inviato prima della nomina)
• Preparare i Moduli di Valutazione
• Preparare altre Forme di Terapia
• Raccogliere Script in una facile localizzazione
• Acquistare un diario o utilizzare un diario online
• Ottenere un conto bancario di affari
• Imparare alcune conoscenze di base di contabilità (tenere traccia delle entrate, monitorare le spese)
• Registrati come lavoratore autonomo con HMRC
• Effettuare alcune registrazioni di base per i clienti
• Sviluppare risposte e – mail standard per i 6 principali tipi di richiesta-salvarli (ad es. in Gmail come risposte predefinite – – personalizza sempre la risposta a ciascun client.
• Ottieni la supervisione risolta. Un buon supervisore aiuterà anche con consigli su come costruire la tua pratica.

PIANIFICAZIONE PIANIFICAZIONE PIANIFICAZIONE!

• Crea un business plan (finanze e numero di clienti a settimana)
• Crea un piano di marketing (come otterrai i clienti)
• Crea un piano di sviluppo personale-professionale
• Rendi la supervisione una parte critica dello sviluppo personale-professionale e una parte critica del supporto al marketing.
• Bilancio per la vigilanza regolare.

Ottieni supporto

• Ottieni un ottimo supervisore
• Forma un gruppo di pari – incontra online
• Ottieni un CPD interessante.
• Chiama i tuoi colleghi e fai una chiacchierata
• Investi in un allenatore o mentore
• Unisciti a un club o gruppo di coaching o mentoring.

Unisciti a colleghi e colleghi e fai brainstorming sul tuo marketing

Ecco il prodotto di un brainstorming di gruppo di 20 minuti in uno dei nostri corsi. I punti in grassetto sono quelli relativi al marketing online o alla fornitura di terapia online:

• Fare un Piano di Marketing
• Rete di Contatti Esistenti
• Costruire un grande sito web
• Creare un volantino/depliant
• Utilizzare i social media
• Dare un Libero di parlare o Demo
• Offrire gratuitamente un discorso di chiesa locale
• Offrire un libero di parlare del GPs (che si può usare come CPD)
• fare un discorso in un centro benessere
• Affittare una camera in un centro benessere
• Dare rinvio buoni
• Avere un offerta su Groupon
• Ottenere la copertura stampa – scrivere un articolo/emissione di un comunicato stampa
• Approccio locale GP practices
• Approccio cliniche specialistiche
• Sensibilizzazione e rete con i dentisti! Fisioterapia! Podologi! Club sportivi! Forum di genitori online!
• rete con le madri locali (cancelli della scuola, gruppi madre-bambino, Istituto delle donne, mamme net)
• Volontariato i vostri servizi a enti di beneficenza locali (hospice, cura del cancro, ecc)
• Avere uno stand a uno spettacolo di salute locale (CAM show)
• Spettacoli di nozze (fiducia, perdita di peso, smettere di fumare, parlare in pubblico, la paura di volare, )
• Artisti come mercato (cantanti, danze, attori ecc-siti web? scuole di formazione? Offri colloqui, workshop, corsi di formazione e one-to-one)
• Distribuzione di volantini-Waitrose/M & S, negozi locali, terapisti di bellezza, caffetterie, biblioteca, centro comunitario
• Partecipa ai forum di discussione e rispondi alle domande
• Lavoro aziendale!
• Studenti target! (exam stress)
• Offri colloqui gratuiti e corsi di formazione alla polizia locale
• quella lista ha richiesto solo 20 minuti… e c’è molto altro da aggiungere a questo!

Ottenere più formazione?

Se ti sei allenato con noi non dovresti averne davvero bisogno, perché hai imparato una vasta gamma di tecniche e – soprattutto – come pensare come un terapeuta. Se ti sei allenato da qualche altra parte, considera davvero se hai una gamma sufficiente di tecniche e approcci.

Ecco un link al nostro Hypno-CBT® casella degli strumenti di 35 tecniche si impara sul nostro Diploma

Purtroppo molte scuole insegnano un solo paio di tecniche e praticamente NULLA su come una corretta valutazione clinica, concordare gli obiettivi del trattamento, sviluppare un modello di lavoro il problema e collaborativo concordare un piano di trattamento. Questo si chiama imparare a pensare come un terapeuta.

Troppe scuole insegnano “paint by numbers therapy” (uno script per questo e uno script per quello) O “power techniques therapy” – (“se questa potente tecnica non funziona, prova questo”).

Non è proprio come fare una buona terapia. La tua scelta di interventi deve essere più considerata. Se conosci solo 3-4 tecniche di “potenza”, come puoi scegliere?

Quindi considera se hai bisogno di riqualificare e imparare una gamma più ampia di tecniche E come pensare davvero come un terapeuta esperto.