Amate i vestiti ma odiate l’impatto dannoso del fast fashion sul nostro clima? Se è così, si potrebbe essere desiderosi di dare una seconda vita ai vestiti pre-amati e accessori aprendo il vostro molto proprio negozio dell’usato.
Dall’apprendimento delle tendenze del mercato alla creazione del piano di reclutamento per il tuo negozio dell’usato e alla scelta della sua forma legale – ci sono molti fattori da considerare prima di intraprendere la tua avventura imprenditoriale.
In questa guida su come avviare un negozio dell’usato, troverete tutto quello che c’è da sapere su come kickstart vostra impresa, compresi i suggerimenti su come scrivere un business plan stand-out per attirare gli investitori. Vuoi vedere il tuo negozio dell’usato avere successo? Allora continuate a leggere!
Effettuare ricerche di mercato per un negozio dell’usato
Il primo passo per aprire un negozio dell’usato è quello di effettuare ricerche di mercato.
L’obiettivo di questo esercizio è quello di consentire di verificare che il vostro progetto può essere commercialmente valida. Questa ricerca sarà anche andare in qualche modo per aiutare a sviluppare la vostra futura strategia di marketing.
Per eseguire con successo questa analisi di mercato, è necessario:
- Analizzare le tendenze del settore: il settore è in crescita? Stanno emergendo nuove tendenze? Le abitudini di acquisto dei clienti stanno cambiando?
- Effettuare un’analisi dettagliata del concorso: individuare i concorrenti diretti (altri negozi dell’usato situati nella vostra regione) e i concorrenti indiretti (siti web o app come Depop)? Quali sono i loro prodotti? Quali servizi offrono in aggiunta a questi prodotti e per quale prezzo?
- Studia le aspettative dei tuoi futuri clienti: quali tipi di prodotti vogliono? Sono alla ricerca di servizi in aggiunta ai prodotti? Qual è il profilo tipico di un cliente del negozio dell’usato (età, categoria socio-professionale, reddito, ecc.)?
Il mercato dell’abbigliamento di seconda mano
Con circa 12.257 negozi di beni di seconda mano operanti nel Regno Unito, il mercato dei beni di seconda mano è stimato a £1,9 miliardi.
In America, il mercato dei vestiti di seconda mano è andato sempre più forte, con 62 milioni di donne che acquistano prodotti di seconda mano in 2019, rispetto a 56 milioni in 2018.
I consumatori si stanno svegliando di fronte all’impatto dannoso del fast fashion e stanno cambiando le loro abitudini, rendendo il mercato dell’abbigliamento di seconda mano un’area estremamente dinamica per gli imprenditori.
Tendenze del mercato
Secondo un rapporto parlamentare sulla sostenibilità dell’industria della moda, stanno emergendo nuove piattaforme che incoraggiano la condivisione o il noleggio di abiti, tra cui siti di rivendita vintage come Depop. Tali modelli stanno facendo i consumatori rivalutare il loro rapporto con i loro armadi e se avere la piena proprietà sui nostri vestiti è veramente sostenibile.
Lo stesso rapporto indicava anche lo sviluppo di modelli di “abbonamento”, che consentivano ai consumatori di scambiare vestiti e incoraggiavano anche i negozi di abbigliamento a utilizzare più volte i pezzi delle loro collezioni prima di sbarazzarsene.
Sviluppare il concetto del tuo negozio dell’usato
Dopo aver effettuato la ricerca di mercato per il tuo negozio dell’usato, sarai in grado di utilizzare i dati da esso per definire il concetto del tuo negozio.
Il tuo negozio si concentrerà su un tema speciale, come abiti da ballo vintage o abiti di seconda mano degli anni ‘ 70, per esempio?
Dovrai anche pensare al tuo sistema per l’acquisizione di azioni. Ti affiderai a vestiti donati da persone nella tua comunità locale, ricomprerai vestiti invenduti da grandi marche o comprerai vestiti con piccoli fori o segni da vendere a un prezzo scontato?
Potresti anche voler donare parte delle tue entrate a organizzazioni senza scopo di lucro, come una carità ambientale o una ONG per i diritti umani.
Donerai denaro a organizzazioni senza scopo di lucro? Compenserai i tuoi fornitori o opererai solo con donazioni?
Dovrai anche decidere se vuoi aprire un negozio dell’usato indipendente o unirti a una catena di negozi dell’usato esistenti, come Beyond Retro.
Impostazione di una seconda mano negozio in franchising, vi permetterà di beneficiare di tutta una serie di vantaggi, tra cui:
- Un noto marchio di nome
- Un provato e testato concetto (tra cui una consolidata rete di fornitori)
- Marketing e formazione del personale di supporto
partecipare a una catena, tuttavia, venire ad un costo che si dovrà pagare una tassa di ingresso così come royalties. Perderai anche parte della tua autonomia in quanto dovrai rispettare le procedure operative messe in atto dalla rete per proteggere l’immagine del marchio.
Un’altra opzione è quella di rilevare un negozio dell’usato esistente. Anche qui, potrai beneficiare di avere un concetto collaudato e una base di clienti esistente, che vi permetterà di ridurre il rischio del vostro business, pur mantenendo la totale autonomia. Naturalmente questo percorso ha anche un costo, dal momento che è necessario acquistare l’attività dal suo ex proprietario.
Ricerca di una posizione per il tuo negozio dell’usato
Una volta che hai deciso il tipo di negozio dell’usato che vuoi aprire, è il momento di considerare la posizione. Questa scelta è importante perché avrà un’influenza diretta sul successo della tua impresa.
Il posizionamento in una trafficata via dello shopping del centro ti consentirà di beneficiare di un’alta visibilità ma gonfierà il tuo affitto.
Negativamente, una strada più tranquilla richiederà uno sforzo maggiore per ottenere il vostro nome là fuori, ma vi permetterà di risparmiare denaro in affitto.
La tua posizione ideale potrebbe essere nel cuore del centro città o più lontano in una zona più industriale quando apri un negozio dell’usato. Sta a voi scegliere dove si pensa sarà più efficace.
Scegliere la forma legale per il tuo negozio dell’usato
Una volta trovata la sede del tuo futuro negozio dell’usato, devi decidere la sua forma legale.
La scelta della forma legale del tuo negozio è un passo fondamentale in quanto avrà un impatto:
- Quanto il vostro business è tassato
- il Vostro tassazione a livello personale
- la Vostra responsabilità per i debiti della società in caso di fallimento
La scelta dipende dalle vostre preferenze personali e situazione (per esempio, il numero di partner coinvolti nella vostra impresa, la quantità di capitale iniziale a disposizione, etc.).
Sono possibili diverse forme legali, quindi dovrebbero essere tutte attentamente considerate prima di prendere una decisione.
Se hai sede nel Regno Unito o negli Stati Uniti, puoi trovare informazioni più dettagliate sulle diverse forme legali a tua disposizione sul gov.uk guida per gli imprenditori del Regno Unito e guida SBA per quelli negli Stati Uniti.
Le attrezzature e il personale necessari per avviare un negozio dell’usato
Una volta che hai deciso il concetto, trovato i tuoi locali e scelto la struttura legale del negozio, dovrai esaminare gli elementi necessari per creare il budget per aprire un negozio dell’usato e garantire il buon funzionamento della tua attività in seguito.
Piano di reclutamento
Le esigenze di reclutamento dipenderanno fortemente dalle dimensioni della tua attività. In particolare, è necessario personale per eseguire le seguenti funzioni:
- Man the till and provide customer service
- Prenditi cura delle attività amministrative, tra cui contabilità, paghe, gestione delle scorte, ecc.
Anche se non è richiesta alcuna formazione speciale per aprire un negozio dell’usato, ci si aspetta di sapere tutto quello che c’è da sapere sui vestiti e gli accessori che stai vendendo. Quindi assicuratevi di assumere personale che sono appassionati di abiti vintage e capire i vari gradi di qualità per i diversi materiali in modo che possano adeguatamente consigliare i clienti che hanno domande circa i vestiti in offerta.
Dovresti anche essere rigoroso nella gestione del tuo negozio dell’usato, tenendo regolarmente traccia del fatturato, delle spese, degli acquisti e del flusso di cassa.
Investimenti iniziali
Gli investimenti iniziali necessari per aprire il tuo negozio dell’usato sono relativamente limitati. Si dovrebbe, tuttavia, pianificare per quanto segue:
- Il sourcing e l’acquisto del vostro magazzino
- Lavori di ristrutturazione per attrezzare locali per così la sua adatto per le imprese
- Attrezzature per mostrare i vostri vestiti e accessori, tra cui scaffali, appendiabiti, appendiabiti, ecc.
- Attrezzature di vendita (fino, macchine di carta, ecc.)
- Un furgone per la raccolta di vestiti da fornitori/donatori privati
- Attrezzature amministrative tra cui un computer e una stampante
Costi amministrativi aggiuntivi
L’apertura di un negozio dell’usato implica anche il ricorso a servizi aggiuntivi, come assicurazione, acqua, elettricità, manutenzione o una licenza locale se si intende trasmettere musica.
Potresti anche voler esternalizzare la manutenzione del negozio a una società di pulizie o delegare parte della gestione amministrativa a una società di contabilità. Per assicurarti di stimare queste spese nel modo più accurato possibile, contatta diversi professionisti e chiedi loro preventivi.
Impostazione del piano di marketing per il tuo negozio dell’usato
Il prossimo passo nella nostra guida su come avviare un negozio dell’usato sta sviluppando un piano di marketing appropriato.
Una solida strategia di marketing risponde a due domande fondamentali:
- Come posso attirare i clienti?
- Come posso fidelizzare i clienti?
Qui dovrai valutare le diverse opzioni disponibili (e il loro costo) per identificare quale sarà il più efficace per il tuo negozio dell’usato.
In particolare, è possibile considerare le seguenti azioni:
- Costruzione di un sito web dove puoi raccontare la tua storia per i clienti e mostrare i vostri vestiti
- Creazione di un blog e profili social su Facebook, Twitter o Instagram) la creazione di una newsletter
- Attuazione di una forte strategia SEO per aumentare la visibilità sui motori di ricerca
- lo Sviluppo di un programma di carta fedeltà
- campagne Pubblicitarie a livello locale via stazione radio jingle e annunci del giornale
- Strada di tattiche di marketing, quali distribuivano volantini con i codici promozionali
- una Partnership con una caffetteria/bar per un vestiti di swap evento
- Offrendo workshop di upcycling e riparazione di abiti fai da te, in collaborazione con stilisti locali
Scrivere il business plan per un negozio dell’usato
Una volta raccolte tutte le informazioni menzionate nelle sezioni precedenti, puoi iniziare a scrivere il business plan per il tuo negozio dell’usato.
Il business plan si compone di due componenti principali:
- Una previsione finanziaria che mira a evidenziare la redditività potenziale del progetto e la necessità di un finanziamento iniziale.
- Una parte scritta che presenta, in dettaglio, il tuo progetto, il team, la tua strategia aziendale e i tuoi obiettivi a medio termine.
Il business plan è il documento con cui cercherai di attirare finanziamenti dalla tua banca o dai potenziali investitori, quindi devi renderlo impeccabile.
Se non siete abituati a scrivere business plan, una buona soluzione sarebbe quella di utilizzare il software business plan online.
Ci sono diversi vantaggi nell’utilizzo di software specializzato:
- Sei guidato attraverso il processo di scrittura da istruzioni dettagliate ed esempi per ogni parte del piano.
- Puoi essere ispirato da modelli di business plan già scritti
- Puoi facilmente fare le tue previsioni finanziarie lasciando che il software si occupi degli aspetti contabili per te.
- Ottieni un documento professionale, formattato e pronto per essere inviato alla tua banca.
Se sei interessato a questo tipo di soluzione, puoi provare gratuitamente il nostro software cliccando qui.
Garantire il finanziamento per avviare un negozio dell’usato
Ora sei arrivato all’ultimo passo del tuo viaggio verso la creazione di un negozio dell’usato: la ricerca di finanziamenti.
La creazione di un negozio dell’usato richiede investimenti significativi, ma la buona notizia è che hai diverse soluzioni di finanziamento a tua disposizione.
Prima di tutto, devi stimare la quantità di denaro che tu e i tuoi potenziali partner potete dedicare personalmente al tuo progetto. Anche se la somma sembra molto modesta rispetto a ciò che è necessario aumentare, è importante non trascurare il contributo azionario. È altamente considerato dagli investitori istituzionali in quanto lo vedono come una prova tangibile della tua dedizione all’impresa.
È inoltre possibile richiedere un prestito professionale da una banca per finanziare parte dei costi di avvio, sia che si tratti di acquistare in un magazzino pieno di magazzino o di attrezzare i locali con mobili freschi. Ricordatevi di presentare le domande a diverse banche in modo da poter confrontare le offerte e scegliere quello che funziona meglio per voi.
Il crowdfunding è un’altra opzione. Il crowdfunding ti consente di raccogliere donazioni o raccogliere fondi propri da membri della famiglia o estranei gentili che credono nel tuo progetto.
Si può anche aumentare la consapevolezza di questa iniziativa premiando i donatori con ‘contro-regali’, tra cui una t-shirt gratuita o uno sconto sul loro primo acquisto.
Infine, pensa anche agli aiuti di stato per i creatori e gli acquirenti di imprese. Questo può consentire di beneficiare di un prestito a basso interesse, per esempio.
Questo è tutto per questa volta, speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a capire meglio come avviare un negozio dell’usato. Se hai domande relative alla creazione della tua attività, non esitare a metterti in contatto con il nostro team.
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