Come far crescere la tua azienda di imballaggi online

L’industria del packaging dovrebbe continuare a crescere attraverso il nuovo anno. All’inizio di ottobre 2020, abbiamo riportato le seguenti principali sourcing Kpi per i materiali di imballaggio di vedere un incremento a / a vs 2019:

Il numero di sessioni di sourcing per i materiali di imballaggio è cresciuto del 25%
Il numero di Rfi presentate direttamente ai fornitori attraverso Thomasnet.com è cresciuto del 140%
Il numero di valutazioni sui fornitori avvengono sulla Thomasnet.i profili aziendali com dei fornitori di materiali da imballaggio sono cresciuti di 55%

Ecco alcuni modi per garantire che i piani di crescita della tua azienda di imballaggi rimangano in pista.

Avere un focus sull’ambiente

Recentemente, Amazon ha iniziato a porre un focus significativo sugli imballaggi sostenibili e ha spostato oltre 100 milioni di spedizioni dalle scatole ai bollettini di plastica leggeri nel 2017, aumentando l’industria delle materie plastiche flessibili negli Stati Uniti. E in 2019, Amazon ha debuttato un mailer imbottito di carta completamente riciclabile. Ma alcuni consumatori e attivisti ambientali sono ancora preoccupati per i rifiuti di imballaggio.

Secondo la U. S. Environmental Protection Agency, sono state generate più di 67.000 tonnellate di carta e cartone, ma solo poco più di 45.000 tonnellate sono state riciclate nel 2018.

Consumatori e acquirenti sono sempre più motivati ad essere più attenti all’ambiente. Secondo Barrons, uno studio di IBM ha rilevato che due terzi dei nordamericani preferiscono marchi eco-compatibili. Con un maggior numero di persone orientate allo scopo, i produttori di imballaggi che realizzano i loro prodotti e soluzioni pertinenti alle esigenze del consumatore finale hanno un vantaggio nella concorrenza.

Per saperne di più: Green Manufacturing e i vantaggi aziendali della sostenibilità

Rimani aggiornato sulla presenza sul mercato

Allo stesso modo, comprendere il panorama del mercato altamente competitivo ma in continua evoluzione ti aiuta a prendere decisioni aziendali migliori e a guidare l’innovazione dei prodotti. I consumatori finali e gli acquirenti millennial stanno guidando i cambiamenti-infatti, millennials ora costituiscono la maggior parte della forza lavoro, e 73% di loro sono coinvolti nelle decisioni di acquisto B2B.

Tenersi aggiornati con ciò che è attuale e plasmare l’industria può posizionare meglio la tua azienda per soddisfare le esigenze degli acquirenti.

Vedere chi è di sourcing per i vostri materiali di imballaggio e servizi con il nostro custom In-market Buyer Report.

Investire in una piattaforma di sito Web dinamico

Quando si introduce il dubbio nelle menti dei vostri prospetti — con informazioni contrastanti, obsolete o incoerenti sul tuo sito web — si consente ai potenziali clienti di fare clic e rivolgersi a un concorrente. Secondo un sondaggio Thomas industrial buyers, il 73% degli acquirenti ha dichiarato di prestare attenzione al sito Web di un fornitore al momento di decidere se presentare le RFI.

Mantieni aggiornati i dati dei prodotti di imballaggio con una piattaforma di e-commerce dinamica e lavora con i proprietari dei marchi per creare soluzioni di imballaggio innovative che i consumatori cercano. Mostra questi sforzi sul tuo sito web in modo che gli acquirenti possano vedere l’intera ampiezza delle tue offerte.

Per saperne di più: Come pianificare il lancio di un prodotto con il marketing digitale

Cercare opportunità con i clienti locali

La continuità aziendale di molti produttori è rimasta intatta quando le catene di fornitura di altre aziende sono state interrotte all’inizio della pandemia di COVID-19. Grazie ai fornitori locali, i produttori possono beneficiare di minori costi di trasporto, maggiore efficienza della supply chain e tempi di consegna più accurati. I fornitori locali soddisfano anche meglio le esigenze dei clienti vicini e competono con i fornitori più grandi in termini di scala.

Professionisti degli appalti use Thomasnet.com Per materiali di imballaggio di origine. Elenca la tua azienda in modo che gli acquirenti locali possano contattarti

Alcune circostanze possono essere imprevedibili, ma per garantire di ridurre al minimo gli effetti di un’interruzione, avere una comprensione completa e completa di ogni elemento della catena di fornitura. Assicurati che il tuo team abbia una conoscenza familiare dei piani di emergenza messi in atto dai tuoi fornitori.

Creare consapevolezza del cliente attraverso il Branding

Gli acquirenti B2B di oggi preferiscono valutare i fornitori in modo anonimo online, quindi creare una rosa di potenziali partner prima di contattarli per ulteriori verifiche. Secondo le visioni aziendali, il 74% degli acquirenti sceglie il rappresentante che è stato il primo ad aggiungere valore e intuizione.

Con le fiere di persona a un punto morto, i produttori hanno spostato i loro sforzi di marketing online-e gli sforzi digitali hanno dimostrato di mostrare anche un ROI migliore. Fai la migliore prima impressione con foto di alta qualità, contenuti orientati al settore, e video sul tuo sito web.

Per rendere più facile per i produttori impegnati, Thomas offre servizi di produzione video gratuiti con l’acquisto di un programma pubblicitario. Per mostrare un video sul tuo Thomasnet.com profilo aziendale e connettersi con più acquirenti online, clicca qui per iniziare. Secondo Aberdeen Group, gli sforzi di marketing video possono ottenere un aumento del 54% nella consapevolezza del marchio e ottenere il 66% in più di lead qualificati annuali.

Guarda ora: 14 video con aziende industriali che dovresti guardare

Costruisci un futuro digitale per la tua azienda

Uno studio di Experian ha notato che il 60% delle persone ha aspettative più elevate sulla propria esperienza digitale rispetto a prima di COVID-19. Le abitudini di acquisto dei consumatori portano direttamente anche alle decisioni di acquisto B2B.

Le chiavi della crescita della tua azienda di packaging sono nel consumatore e nel passaggio a un modello più agile per soddisfare le loro esigenze. Investire in customer Relationship management technology (CRM) per costruire un futuro digitale per il vostro business. Adottare strategie di trasformazione digitale per migliorare l’erogazione dei servizi e la gestione aziendale. E passa agli sforzi di marketing digitale per assicurarti di rimanere in contatto con clienti e potenziali clienti ovunque facciano affari, ogni volta che hanno bisogno di te.

Le aziende di imballaggio non ancora all’avanguardia digitale possono iniziare in piccolo. Inizia con un profilo aziendale gratuito su Thomasnet.com, dove più di un milione di acquirenti B2B, procurement manager, e ingegneri fonte per prodotti industriali e servizi o richiedere un rapporto acquirente in-market per vedere quali aziende stanno cercando i vostri prodotti di imballaggio e servizi.

Nota del redattore: Se stai acquistando fornitori per articoli COVID-19, fai clic qui per quei produttori e distributori. Se la tua attività industriale può supportare la produzione di forniture essenziali per combattere l’epidemia di COVID-19, ti preghiamo di compilare questo modulo per comunicarci la tua disponibilità e disponibilità a dedicare risorse. Thomas sta lavorando con gli uffici del governo statale e federale per aiutare a mobilitare i produttori per fornire forniture e servizi.