Quando si sta appena iniziando nella costruzione (o hanno un business alle prime armi che ha bisogno di crescere), è essenziale concentrarsi sulle cose giuste.
Questo articolo mette in evidenza le cose chiave che le imprese di costruzione devono fare per avere successo. Seguire questi, e ti darà una migliore possibilità di essere redditizio a lungo termine.
Fondamenti della società di costruzioni
Le imprese di costruzione che commerciano bene hanno i seguenti attributi. Come si accumula la tua azienda?
• Redditività: assumono solo progetti con un solido profitto e la capacità di gestire potenziali rischi.
* Risorse adeguate: i loro dipendenti hanno accesso a attrezzature durevoli e di alta qualità che garantiscono la loro sicurezza e facilitano il loro lavoro.
• Eccellente gestione del progetto-fondamentale per la consegna di successo di ogni progetto.
• Controllo dei costi e gestione attiva delle fatture per garantire redditività e solvibilità.
Trova la tua nicchia
Commercializzare la tua attività come un ‘general contractor’ potrebbe sembrare un ottimo modo per far sì che tutti ti chiamino, ma in realtà è forse la cosa peggiore che potresti fare. Ecco perché:
1. Non ti distinguerai dai tuoi concorrenti. Se un hotel è alla ricerca di un aggiornamento completo e rimodellare, stanno andando a chiamare un general contractor o un business che si specializza in hotel e alloggio refits?
2. Non è possibile concentrare le proprie energie, marketing, competenze e risorse (attrezzature, dipendenti) senza una specializzazione di mercato. Di nuovo, se sei un general contractor, sarai in balia di dover essere tutto per tutti. Questo non è un modo redditizio o prevedibile per gestire un’azienda. Con una specializzazione, avrai l’attrezzatura giusta e i dipendenti giusti per fare ogni lavoro. Inoltre è molto più facile trovare nuovi clienti.
Come qualsiasi azienda, sapere cosa fa meglio la tua azienda può significare la differenza tra successo e fallimento; quindi chiarisci quali servizi e progetti vorresti fare e poi focalizza la tua attività su come ottenerli.
Ottieni la licenza
Non solo è contro la legge nella maggior parte degli stati e dei territori dell’Australia fare lavori di costruzione senza licenza, ma ti impedirà anche di ottenere progetti.
Puoi pubblicizzare il fatto che sei completamente autorizzato (e assicurato) a tuo vantaggio, quindi perché non farlo nel modo giusto?
Get Business Insurance
Quando si tratta di assicurazione, è meglio ottenere consigli personalizzati da un broker assicurativo qualificato. Ti faranno sapere esattamente che cosa copertura assicurativa è necessario e ottenere un buon affare sulle politiche appropriate, risparmiando denaro nel processo.
Assicurazione di responsabilità civile (pubblica & Prodotti), Danni materiali, assicurazione lavori di costruzione, assicurazione difetti strutturali commerciali e altro ancora.
Non dimenticare la copertura governativa obbligatoria come anche la compensazione dei lavoratori.
Recluta il personale giusto
La tua attività potrebbe essere in costruzione, ma proprio come qualsiasi altra attività, il successo si riduce alle persone.
Prendendo il tempo di assumere personale di qualità, potrai godere di molti benefici come datore di lavoro. Non solo saranno probabilmente più affidabili, ma faranno anche un lavoro qualificato – che può rapidamente risparmiare migliaia di dollari in tempo e materiali.
L’altro da ricordare è che i clienti parleranno della tua squadra per gli anni a venire, quindi assicurati che stiano dicendo cose buone (o che il dipendente che hai assunto a buon mercato o messo senza controllare le loro abilità potrebbe costarti migliaia o addirittura milioni di entrate future perse).
Ecco alcune delle basi per assumere persone:
• Assumere commercianti qualificati, ma controllare i loro riferimenti e qualifiche. Non abbiate paura di girare qualcuno via se non sono abbastanza giusto per il vostro business.
• Pagare buone tariffe e pagare in tempo. Nulla demotiva i dipendenti più di mancati giorni di paga o di ottenere tariffe economiche di paga. Spendere un po ‘ di più significherà anche che staranno con te più a lungo e faranno un lavoro migliore.
• Essere un leader, non un micro-manager. I tuoi dipendenti hanno bisogno di una direzione chiara e di una serie di aspettative da parte tua su ogni progetto in modo che possano fare il loro lavoro migliore. Non hanno bisogno di qualcuno che guardi ogni singola azione che intraprendono. Essendo regolarmente in loco e assicurando che tutti sappiano cosa desideri ottenere, avrai un team felice e motivato.
Gestione appaltatori vs dipendenti
Gli appaltatori sono essenzialmente i propri uomini d’affari, quindi devono essere gestiti in modo leggermente diverso dai dipendenti.
Devi assicurarti che stiano facendo un lavoro efficiente e corretto per il successo del tuo progetto, ma anche loro sono persone – quindi trattarli bene può fare molto per avere un risultato di qualità e un appaltatore che lavorerà felicemente per te di nuovo.
Ricorda, hanno anche diritti sul cantiere e non ci si può aspettare che facciano cose affrettate, pericolose o contro le migliori pratiche.
Marketing e promozione del tuo business
Avviare una società di costruzioni e mettere un post su Facebook non ti farà un successo durante la notte (purtroppo).
Utilizzando diversi metodi a basso costo di marketing e promozione, si potrebbe presto avere diverse richieste e citazioni per lavorare su; ecco come:
Passaparola
Passaparola è completamente gratuito, e anche se non è come mirato (o lucido) come si potrebbe desiderare di essere, è ancora un ottimo modo per farsi conoscere. Chiedi ad amici e familiari e offri uno sconto se necessario per attirare i tuoi primi lavori.
Ricordati di chiedere loro una revisione del tuo lavoro in seguito su Google My Business, in quanto ciò aiuterà anche il tuo profilo online.
Social Media
Vent’anni fa, le uniche opzioni pubblicitarie erano annunci sui giornali, radio o le Pagine gialle. Al giorno d’oggi, puoi promuovere la tua attività gratuitamente su Facebook, Instagram e LinkedIn facendo post, o con promozioni a pagamento che aumentano i tuoi post a un pubblico più ampio.
Mentre queste piattaforme sono gratuite, assicurati di sfruttarle al meglio con contenuti regolari e interessanti che le persone vogliono vedere.
Dare preventivi gratuiti
Preventivi gratuiti possono essere un ottimo modo per attirare nuovi clienti e avere l’opportunità di incontrare e parlare con loro. Basta fare attenzione a assicurarsi che il tempo che stai mettendo in ogni citazione è valsa la pena (o si potrebbe presto a corto di soldi facendo citazioni ‘gratis’ tutto il giorno).
Partner Up & Fai riferimento Altre costruzioni& Imprese commerciali
Non appena hai stabilito la tua nicchia, può essere bello costruire rapporti di lavoro con altre aziende che lavorano nel tuo campo.
Falegnami, Intonacatori, idraulici, elettricisti, Ingegneri strutturali, Cementieri, Installatori di aria condizionata, Roofers, Earthmovers – mettiti in contatto con tutti loro e offriti di collaborare con loro o di fare riferimento a lead. Gli sviluppatori sono anche una grande fonte di posti di lavoro, grandi e piccoli.
Pianificazione, finanza& Contratti
Proprio come i tuoi progetti, se non hai un piano prima di iniziare, le cose non andranno molto bene.
Prendere il tempo per creare un semplice business plan che copre i vostri obiettivi per i prossimi 1-5 anni, in combinazione con i dati finanziari, personale, budgeting, macchinari/attrezzature requisiti e marketing può fare una grande differenza per il vostro successo.
Payroll / Training
Hai un software di contabilità per tenere traccia dei dati finanziari, della fatturazione e del libro paga? Hai chiesto a un contabile di regole o requisiti particolari che si applicano alla tua attività? Cosa hai messo in atto per cose come le competenze o la formazione sulla sicurezza per il tuo personale e gli appaltatori?
Costruzione attrezzature finanziamento
Gestire il capitale circolante e il flusso di cassa è fondamentale per rimanere solvibile e operativa.
Un modo intelligente di gestire le spese importanti come l’acquisto di grandi attrezzature potrebbe essere quello di ottenere finanziamenti per loro, mantenendo più del capitale in banca per le operazioni quotidiane. OnDeck può aiutarti con cose come questa (è qualcosa in cui siamo specializzati).
Riparazioni / manutenzione
Dovrete budget per cose come riparazioni e manutenzione, così come i tempi di inattività ad esso associati. Se il tuo trapano si interrompe per un lavoro ed è un viaggio di ritorno di 2 ore per ottenerne uno nuovo, ha senso averne più di uno con te sul posto. Essere proattivi come questo può facilmente risparmiare una fortuna nel tempo.
Strumenti & Attrezzature
Di quali attrezzature avrete realisticamente bisogno? L’acquisto di troppi attrezzi vi costerà in capitale e di stoccaggio, ma l’acquisto di troppo poco (o troppo a buon mercato) causerà problemi troppo.
Avere una vasta gamma di tutti gli strumenti essenziali necessari per la maggior parte dei progetti è un ottimo modo per iniziare, con cose come OnDeck prestiti alle imprese se avete bisogno di acquistare improvvisamente, o noleggiare più attrezzature per un particolare progetto.
Materiali da costruzione
L’acquisto di materiali può causare problemi finanziari a molte imprese di costruzione. Questo è particolarmente vero quando qualcosa ha fallito e deve essere sostituito, o il cliente vuole apportare modifiche immediate che non hai preventivato.
Vale la pena acquistare materiali di alta qualità (in quanto di solito sono più facili da lavorare e danno una finitura migliore), ma ciò può comportare richieste significative sulle riserve di denaro.
Ottenere l’accesso a capitale flessibile e on-demand può fare la differenza per la tua capacità di negoziare (e ridurre i livelli di stress allo stesso tempo). Parlare con il team un OnDeck oggi circa le vostre esigenze se le spese di materiali sono male il vostro budget.
Affitto / Bollette
A meno che non si sta basando se stessi da un ufficio a casa con un grande capannone per lo stoccaggio, si sta andando ad essere in affitto o un contratto di locazione per coprire il vostro ufficio e materiali/strumenti di stoccaggio. Avrete anche a bilancio per i costi operativi, mentre siete in attesa di essere pagati.
Parlando di essere pagati, dovrai anche considerare-
Tipi di contratto di costruzione
Somma forfettaria o prezzo fisso?
Costo più contratto?
Tempo e materiali?
Prezzi unitari?
Qualunque sia il modello scelto per ogni progetto, dovrai considerare gli impatti e i rischi aziendali di ciascuno di essi. Nella maggior parte dei casi, dovrai essere in grado di finanziare non solo una parte dei costi del progetto, ma anche tutte le spese operative per la durata necessaria per essere pagati.
Alcuni sviluppatori e proprietari di edifici pagano in termini di 60 o anche di 90 giorni, il che significa che è necessario calcolare quel lasso di tempo nelle proiezioni del flusso di cassa. Se hai bisogno di un prestito aziendale per fare la differenza, chatta con il team di OnDeck per chiedere aiuto (è molto più facile che applicare attraverso le banche).
Prevenzione dei furti
È un fatto triste, ma ad un certo punto dovrai affrontare la possibilità di perdere migliaia di dollari in strumenti, attrezzature o materiali per furto o danno intenzionale. È possibile, naturalmente, assicurare contro queste cose, ma avrete bisogno di avere contanti a portata di mano per coprire il deficit nel frattempo.
Ecco alcuni modi per ridurre i rischi:
– Monitorare attentamente l’accesso al sito di lavoro.
– Assicurarsi che tutti gli articoli, gli strumenti e i materiali siano bloccati in modo sicuro alla fine di ogni giornata lavorativa.– Tenere un registro dei materiali e degli inventari degli utensili e controllarli regolarmente. – Installare telecamere di sicurezza, sensori o monitoraggio in loco e contrassegnare in modo chiaro e permanente tutti i materiali, in modo che non vale la pena rubare.
Sviluppa strategie di marketing online per far crescere il tuo business
Nel mondo degli affari, nulla è più importante delle vendite. Abbiamo toccato sui Social media in precedenza in questo articolo, ma qui ci sono altri due modi per promuovere il tuo business in digitale:
Google My Business
Google fornisce un fantastico web listing e servizio di pubblicità che essenzialmente ti dà un modo per promuovere il tuo business gratuitamente. Scarica l’app per smartphone, ottieni l’approvazione e inizia a creare un elenco online per la tua attività che le persone possono trovare quando cercano la costruzione. Puoi anche pubblicizzare direttamente dall’app, moltiplicando le possibilità di trovare nuovi clienti.
Sito Web
Ogni azienda ha bisogno di un sito web, quindi assicurati che il tuo sia facile da leggere, visivamente chiaro e che dica ai potenziali clienti il lavoro che fai.
Con molti editor di siti web “drag-and-drop” disponibili ora per un basso canone mensile (come Wix, Weebly e Squarespace), puoi facilmente creare un sito Web attraente, anche se non sei così bravo con i computer.
Trova il tuo punto di differenza ed evidenzialo, ma soprattutto, rendi facile per le persone contattarti.
Imparare a crescere le vendite e ri-inventare la vostra costruzione piccola impresa.
Informazioni su OnDeck
OnDeck offre prestiti aziendali flessibili che risolvono la necessità di finanziamenti extra. Che si tratti del costo dei materiali, della copertura di un deficit di flusso di cassa o dell’acquisizione di nuove attrezzature per un progetto, OnDeck può aiutarti.
Con un semplice processo di applicazione online, prestiti tra between 10k e $250k e termini da 6 a 24 mesi, rendiamo semplice per le aziende ottenere i finanziamenti extra di cui hanno bisogno.
Applicare on-line in pochi minuti a www.ondeck.com.au oppure chiama il nostro utile team finanziario su 1800 676 652 oggi.
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