Trascrizione
Non c’è dubbio dai sondaggi di opinione pubblica che le persone si preoccupano molto dell’onestà della persona con cui hanno a che fare, sia che si tratti del loro medico o del loro leader politico. Eppure è più complesso di così. Spesso non vogliamo sapere il truth.Do volete scoprire che il vostro coniuge è barare su di voi? Vuoi scoprire che la persona che hai raccomandato per un lavoro nella tua azienda è appropriazione indebita? Vuoi scoprire che i tuoi figli fanno uso di eroina? Queste naturalmente sono tutte cose che si desidera sapere ma certamente non si vuole know.So è molto complesso se vogliamo davvero catturare un bugiardo. Noi pensiamo di sì. E se scoprissimo che entrambi i nostri candidati alla presidenza mentono? Allora cosa facciamo? Non sto dicendo che lo siano; Non commento mai nessuno in ufficio o in corsa per l’ufficio. Solo dopo che sono fuori che sono gioco equo. Clinton ha detto, “Non ho fatto sesso con quella donna” e poi ha dato il suo nome. “Quella donna” la sta mettendo a una distanza da se stesso.Ora ci sono molte ragioni per cui le persone mentono e alcune sono onorevoli. Studio le bugie a cui la società si preoccupa, si preoccupa di catturare, generalmente disapprova.
Il motivo più comune per cui le persone mentono è evitare la punizione per aver infranto una regola. Di solito alcune regole sono rotte accidentalmente. Cammini per il corridoio troppo in fretta e sbatti un barattolo da 2.000 dollari che è alla sbarra. Non volevi farlo. “Hai rovesciato quel barattolo?”Beh, non hai intenzione di Yes” Sì, l’ho fatto No “” No, non lo so chi ha rovesciato quel barattolo. Non e ‘ stata rovesciata quando sono passata.”Non vuoi essere punito. Ma ci sono molte volte in cui prendiamo la decisione — ho intenzione di rompere una regola, ho intenzione di imbrogliare, e ho intenzione di mentire su di esso. Non ho intenzione di ammettere che ho truffato; Non voglio farmi prendere. Quindi la decisione di mentire viene presa contemporaneamente alla decisione di imbrogliare.Quando insegniamo alla gente, e facciamo in workshop insegnare alla gente come catturare i bugiardi, ci vogliono 32 ore.
Individuare una micro espressione è la cosa più utile. Questa è un’espressione che dura circa 25 di secondo. Abbiamo testato oltre 15.000 persone in tutti i ceti sociali e oltre il 99% di loro non li vede, eppure con un’ora di formazione su Internet possono imparare a vederli. Tuttavia, questo potrebbe solo dirti che la persona nasconde un’emozione. Questa è una bugia – non ti stanno dicendo come si sentono veramente. Ma potrebbe non dirti che sono l’autore di un crimine. È un esempio terribile, ma devo usarlo — mia moglie viene trovata morta. Sarò il primo sospettato perché, purtroppo, la persona più probabile per uccidere la moglie è il marito. . . . “Ma io amo mia moglie! Non l’ho uccisa io. La polizia sta perdendo tempo e mi sta insultando! Il tempo passa e non stanno cercando la persona reale.”Potrei essere furioso con loro e nascondere la mia rabbia. Quindi, se vedi la mia rabbia nascosta, non significa che abbia ucciso mia moglie. Significa solo che sto nascondendo la mia rabbia. Ora, se una bugia riguarda come ti senti veramente, Paul, e vedi una microespressione, allora ce l’hai.
In secondo luogo, renditi conto che solo i gesti del tuo gruppo culturale riconoscerai. Questo è il linguaggio specifico del corpo, ma li conosci già. Non puoi-se ti chiedessi quanti gesti sono usati in America oggi, mi daresti circa 12, ma in realtà ce ne sono 80. E se ti mostrassi ognuno di quegli 80, sapresti cosa significano.Ora quello che sorprendentemente ha avuto un enorme profitto è uno dei più comuni che usiamo, che è il colpo di testa, sì e no. L’ho appena fatto. Questo è in realtà ” sì “e questo è” no.”Ma si verifica in modo micro. Così ho lavorato al caso di un malversatore che aveva sottratto oltre 100 milioni di dollari. Era davvero un grande momento fino a quando non è arrivato Bernie Madoff. Questo malversatore aveva accusato persone in un certo numero di banche di essere in accordo, il che significava che quelle banche sarebbero state vulnerabili a dover pagare per l’appropriazione indebita. E quando una delle persone che ha accusato falsamente, gli viene chiesto: “Ti ha aiutato a rubare il denaro?”Ha detto,” Sì. Assolutamente, l’ha fatto.”Facendo un leggero colpo di testa, no. Ancora più piccolo di mine.So c’è un gesto uno. C’e ‘ una faccia.
Diretto / Prodotto da Jonathan Fowler & Elizabeth Rodd