Come affermato dal Dr. Howard Gardner, professore di ricerca presso la Harvard Graduate School of Education, “Le storie costituiscono l’arma più potente nell’arsenale di un leader.”Questo perché le storie sono il modo in cui ci connettiamo come esseri umani. Quando un CEO, fondatore o dirigente dedica del tempo a imparare a raccontare una storia, un fedele seguito di dipendenti, clienti e investitori cresce naturalmente. Tuttavia, raccontare una storia è un’abilità che i leader devono sviluppare. Richiede fiducia nel parlare in pubblico e una comprensione acuta della struttura e del flusso di storie di successo.
Ecco esattamente ciò su cui una persona ha bisogno di lavorare per imparare a raccontare una storia correttamente:
- In primo luogo, hanno bisogno di capire a chi stanno raccontando la storia.
- Successivamente, il messaggio centrale che stanno comunicando deve essere chiaro e distinto.
- Quando si racconta una storia, le persone dovrebbero usare la struttura del viaggio dell’eroe come guida.
- Non essere timido riguardo a conflitti, conflitti e lotte. Questo è ciò a cui le persone si riferiscono di più.
- Non posizionarti mai come eroe, ma usa le tue esperienze personali come ispirazione per la storia.
- Studiare e replicare modelli di narrazione da grandi relatori, esperti e insegnanti.
Scopri di più sul perché lo storytelling è importante e approfondisci ciascuno di questi suggerimenti qui sotto.
Perché lo storytelling è utile nel mondo degli affari
Pensate alle aziende che fanno molto affidamento sul raccontare storie per catturare l’attenzione, coinvolgere il proprio pubblico e costruire un’autentica connessione tra coloro che incontrano il proprio marchio. Prendi Apple, Disney e Nike per esempio. Sono alcune delle organizzazioni di maggior successo in tutto il mondo e hanno valutazioni del valore di diverse centinaia di miliardi di dollari. Il loro successo sta nel far sentire alle persone un senso di appartenenza mentre vengono intrattenuti. Steve Jobs è un ottimo riferimento di un leader che ha capito perché e come condurre con la storia. Come ha spiegato una volta, ” La persona più potente del mondo è il narratore. Il narratore stabilisce la visione, i valori e l’agenda di un’intera generazione che verrà.”La scienza sostiene questa convinzione dei narratori che hanno un’enorme quantità di influenza sugli altri. Secondo il Dr. Uri Hasson, professore alla Princeton University, quando ci vengono raccontate storie, le nostre onde cerebrali si sincronizzano con quelle del narratore. Dimostra quanto siamo interconnessi con qualcuno quando sentiamo una buona storia.
Oltre a questo scopo, una grande storia è anche un’esperienza di immersione che non muore mai. Può vivere milioni di vite raccontate e raccontate più e più volte, influenzando altrettante persone nel processo della sua vita. Per questo motivo, è uno degli strumenti più persuasivi e influenti che una persona può utilizzare per connettersi con gli ascoltatori.
Inoltre, le capacità di narrazione sono un forte indicatore che una persona è un grande leader. Questo perché un narratore e un leader vivono vite parallele. Entrambi devono essere saggi, persuasivi, influenti, motivanti, ispiratori, emotivamente intelligenti ed efficaci comunicatori. Quando lavori sulla narrazione, cresci contemporaneamente come leader.
Come diventare un grande narratore
Mentre alcune persone hanno un talento per la narrazione e si sentono entusiasti di saperne di più, altri potrebbero trovarsi automaticamente rifiutando l’idea perché hanno armeggiato una volta o due quando raccontano una storia. Sinceramente, nessuno si trasforma in George Lucas in una questione di settimane. Ci vuole tempo e pratica per raccontare storie in un modo che risuona fortemente con gli altri. Usa i suggerimenti qui sotto per aiutarti a guidarti mentre lavori per imparare a raccontare storie.
Conosci il tuo pubblico
Il primo passo per diventare un grande narratore è capire le persone nel tuo pubblico. Ad esempio, non diresti una storia su come la crisi missilistica cubana si è svolta a un gruppo di bambini dell’asilo. Perderebbero rapidamente interesse per l’oratore perché non possono riguardare l’argomento, causando loro di non avere alcun interesse in esso. Lo stesso vale per i dirigenti d’azienda che hanno un pubblico pieno di adulti. Devi sapere con chi ti stai connettendo per connetterti.
Pensa a temi a cui le persone nel pubblico possono riferirsi. Ad esempio, se sei l’oratore principale in una conferenza in cui l’equilibrio tra lavoro e vita privata è l’argomento principale, potresti raccontare una storia sul burnout del lavoro. In definitiva, i grandi narratori trovano un problema che le persone con cui stanno parlando si preoccupano di risolvere. In questo scenario, il burnout è un problema che ogni persona nella folla dovrebbe riguardare e avere interesse a gestire o evitare.
Ottieni chiaro ciò che stai comunicando
Le storie potenti hanno un messaggio chiaro e distinto. Per questo motivo, coloro che praticano la narrazione dovrebbero considerare di affinare le quattro P: persone, luogo, trama e scopo. Ottenere maggiori informazioni su questi punti dovrebbe aiutare un narratore a trasmettere meglio aspetti cruciali della loro narrazione. Quando questi aspetti della storia sono evidenti, il pubblico può meglio identificarsi con la storia e connettersi emotivamente al narratore.
Le storie avvincenti hanno un significato più profondo della storia stessa. Prima di usare la storia come uno strumento influente, chiediti: “Se dovessi riassumere questo in una frase, di cosa si tratta veramente?”Una volta che hai una risposta, usa questo tema per tutta la storia per ricordare al pubblico il messaggio principale.
Un altro buon punto per aumentare la tua chiarezza come narratore è “uccidere tutti i tuoi cari”, come ha detto William Faulkner. Intende eliminare i “non essenziali” della storia in modo che tutto il focus sia sulla storia stessa. Mentre potresti davvero amare un certo personaggio o una storia secondaria, se non avvicina il personaggio principale al loro obiettivo finale, taglialo.
Usa il viaggio dell’eroe come struttura per la struttura
Una delle migliori risorse per coloro che sono interessati ad apprendere la struttura fondamentale delle storie di successo è la costruzione di un StoryBrand di Donald Miller. Miller copre ogni elemento che deve entrare in una storia. Questo va dal delineare l’inizio di una grande storia a modi per mantenere l’attenzione del pubblico e tenerli interessati fino alla fine. Una volta che una persona ottiene una comprensione sullo storytelling utilizzando questa struttura, può implementarlo in molti modi, tra cui parlare in pubblico, comunicazione scritta e marketing.
Il libro scompone il viaggio dell’eroe in sette passi:
- Definisci un eroe. Non fare mai l’eroe da solo. Ha bisogno di essere qualcuno il pubblico può vedere se stessi in.
- Presenta un problema. Ogni eroe ha bisogno di un problema che devono risolvere. Un problema non ha bisogno di essere enorme per essere rilevante. Ad esempio, potrebbero essere semplici come trovare più tempo da trascorrere con la famiglia o alle prese con conflitti costanti sul lavoro.
- Introdurre una guida. Gli eroi non vanno in viaggio da soli. Hanno una guida che li aiuta a ottenere il successo. Ad esempio, pensa a guide famose come Yoda, Mr. Miyagi, Silente e Gandalf. Di solito, quando lo storytelling per scopi di marketing, tu o il tuo marchio fungete da guida. Tuttavia, questo dipende interamente dalla storia che stai raccontando.
- Delineare un piano. La guida è responsabile di fornire l’eroe con la direzione. Il loro ruolo principale è quello di far sapere all’eroe quali azioni devono intraprendere per risolvere il loro problema.
- Chiama l’eroe all’azione. Una volta che hanno un piano, la guida li chiama ad agire su di esso.
- Comunicare come appare il successo o il fallimento del piano. Il narratore dovrebbe dipingere un quadro del successo e del fallimento. Comunicare sempre quanto in alto la posta in gioco sono per il pubblico.
- Err su che porta il tuo eroe al successo. Mentre alcune storie finiscono in fallimento, è normalmente per dimostrare una lezione. Tuttavia, se la storia ha lo scopo di ispirare o motivare, portare l’eroe ad avere successo piuttosto che vacillare. I finali infruttuosi non sono gratificanti per il pubblico. Termina la storia comunicando un quadro migliore della loro vita perché il personaggio principale è riuscito a risolvere il loro problema.
Scopri di più sulla struttura della storia scavando più a fondo in StoryBrand.
Presenta una lotta riconoscibile
Le storie non sarebbero interessanti se il protagonista non incontrasse alcun conflitto nel loro viaggio. Il conflitto produce azione, che mantiene il pubblico impegnato fino alla fine. Inoltre, le nostre lotte di vita ci rendono umani-uno dei motivi principali per cui siamo in grado di connetterci con storie che rispecchiano problemi o circostanze che abbiamo vissuto.
Tuttavia, qualsiasi vecchio tipo di conflitto non lo farà. Nel mondo degli affari, storytelling è davvero di essere relatable a coloro che si sta cercando di catturare l’attenzione di. Per questo motivo, non creare difficoltà con cui il tuo pubblico non può identificarsi. Questo potrebbe sembrare parlare di non fare million 30 milioni all’anno o comprare una Ferrari se il tuo pubblico è un gruppo di manager di marketing di metà gestione. Le persone hanno bisogno di entrare in empatia con l’eroe, quindi dando loro diverse lotte che il pubblico non può (o non vuole) capire imposta automaticamente la storia per il fallimento. Per raccontare davvero una grande storia, considera quale problema il tuo pubblico ha bisogno di aiuto per risolvere, i diversi ostacoli che hanno affrontato quando tentano di risolverlo e un piano legittimo per andare avanti.
Non aver paura di renderlo personale
Come dice l’autrice Vera Nazarian, “I vecchi narratori non muoiono mai. Scompaiono nella loro storia.”Quello che intende è che narratori esperti lasciano parti di se stessi in ogni storia che raccontano o scrivono. Le loro storie sono profondamente personali, come grande narrazione richiede un alto livello di vulnerabilità. Ad esempio, se stai raccontando una storia su una persona che lotta per raggiungere un obiettivo impegnativo, usa i tuoi problemi con questo come riferimento. Ogni personaggio che un narratore sviluppa è creato dalle esperienze di vita dell’oratore o dell’autore. Se sei disposto a esporre e condividere una parte della tua anima, le persone prenderanno nota e si sentiranno a proprio agio nel connettersi con te.
Prendi una lezione dai libri dei migliori narratori
Come l’autore di Steal Like an Artist, Austin Kleon, scrive: “Nessuno nasce con uno stile o una voce. Non usciamo dal grembo sapendo chi siamo. All’inizio, impariamo fingendo di essere i nostri eroi. Impariamo copiando.”Le persone creative, compresi i narratori, sono il culmine di tutte le persone che hanno influenzato il loro stile. Detto questo, è necessario capire chi influenza il modo di raccontare storie. Pensa ai film, alle opere teatrali, ai libri e ai video che ami. Quali strumenti stanno usando i creatori per creare una buona storia? Come puoi farlo?
È anche importante notare che la tua influenza non deve sempre provenire da persone famose. Spesso, i nostri narratori preferiti sono familiari e amici. Le storie esilaranti di tuo padre fanno rotolare la tavola dalle risate al Ringraziamento? Come? Forse sono i suoi movimenti della mano, il tono o l’energia. Considera tutte queste cose e lavorale nella tua forma di narrazione.
Trascorri del tempo a praticare il tuo mestiere
Non basta sapere come raccontare una storia. Per chi lo fa di fronte a un pubblico, è anche necessario inchiodare l’aspetto delle prestazioni. Per fare questo, sono necessari la fiducia e l’autostima. Questo è ciò che alla fine ti permetterà di metterti di fronte a un gruppo di persone, catturare la loro attenzione, mantenerla e legare emotivamente con loro mentre stai parlando.
Inoltre, se vuoi essere serio nel raccontare buone storie, devi renderlo un obiettivo tangibile. Per esempio, dire che hai accettato di dare un discorso di dieci minuti il mese prossimo di fronte a tutta la società. Preparati per il successo di:
- Trascorrere 20 minuti ogni giorno a lavorare sul discorso.
- Mappatura della trama, personaggi, messaggio centrale, e il viaggio dell’eroe durante la prima settimana.
- Usando la seconda settimana per rivedere la storia e renderla più chiara.
- Esercitarlo ad alta voce davanti allo specchio ogni giorno e apportare modifiche se necessario durante la terza settimana.
- Dare il discorso ai tuoi familiari o amici e implementare il loro feedback la settimana del discorso.
Quando si tratta di raggiungere gli obiettivi e sperimentare la crescita personale, la preparazione è fondamentale. Non è diverso per coloro che vogliono catturare i cuori e le menti del pubblico attraverso l’arte della narrazione. Apriti a fare il lavoro, e potrai maneggiare uno degli strumenti più potenti nel mondo degli affari.
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