Nessuno ti ha detto quando avete iniziato il vostro business, si sarebbe non solo essere un pazzo-fantastico fotografo, designer, wedding planner, corso creatore, l’allenatore, il (inserire la passione, il vostro business è stato costruito qui)…
… ma devi anche essere il tuo commercialista, Instagram modello, pulire equipaggio, guru della tecnologia, e di – avete indovinato – COPYWRITER.
Sono sicuro che quando sei andato a scrivere parole per il tuo primo sito web, sembrava che non fosse niente, finché non hai aperto quella pagina vuota e pensato:
- Aspetta, cosa diavolo scrivo?
- Come faccio a parlare di quello che faccio in un modo che rende la gente vuole?
- Cosa vuole sapere la gente di me?
- Devo semplicemente riempire gli spazi vuoti?
- Prezzi sulla pagina o in un caveau segreto e bloccato?
Quindi, chiudi rapidamente la scheda – o semplicemente schiaffi qualcosa di sub-par e non parli mai del documento che non deve essere nominato mai più.
Onestamente, ho capito. Il punto di possedere un business non è quello di tuffarsi di nuovo in qualcosa che odi, giusto? È fare ciò che ami ogni singolo giorno.
Ecco la cosa: Crafting KILLER copy può aiutarti a fare di più di quella cosa che ami ogni giorno-e può aiutarti ad attirare il tipo di persone che in realtà lo fanno sentire come un sogno totale.
Il kicker è nel modo in cui ci si avvicina. Quindi, torniamo indietro nel tempo un po ‘ per il contesto, e poi entreremo nelle cose buone – il processo collaudato su come scrivere qualsiasi cosa e tutto per la tua attività. Forte?
Per prima cosa, pensiamo alle scatole per il pranzo, alle rientranze e agli zaini che erano più grandi di noi – ovviamente pieni di Lisa Frank.
Che sia stato durante i tuoi anni di formazione elementare o imbarazzante junior high, sono sicuro che hai sentito parlare del saggio di 5 paragrafi nella tua vita, giusto?
È la struttura SUPER BASIC, ma quintessenza che ci è stato insegnato a inquadrare la nostra scrittura – sin dalla nascita. (Almeno sembra così.)
Come insegnante, è stata la rovina della mia esistenza perché era l’unica cosa che si è bloccata quando si tratta di abilità di scrittura.
I miei superiori non sapevano come scrivere frasi solide e convincenti.
Non sapevano come sviluppare le proprie idee.
Sapevano solo di aver bisogno di 5 serie di parole con un punto alla fine per fare un paragrafo; 5 paragrafi in un saggio – FATTO. Dammi una A, per favore?
Quindi, naturalmente, ho provato lo stesso profondo disprezzo per i modelli quando si trattava di scrivere copie di siti web nel mondo online.
Ho visto innumerevoli amici del settore acquistare un modello di sito Web splendido, solo per adottare un approccio fill-in-the-blank (o un approccio squish-my-life-story-in-the-blank) con le loro parole del sito web.
Certo, li ha portati al “traguardo” e in modalità di lancio, ma le parole del cookie-cutter schiaffeggiate in un pomeriggio stavano RIEMPIENDO lo SPAZIO invece di RIEMPIRE LE LORO TASCHE.
Ma sapevo che doveva esserci un modo per guidare la mia gente attraverso questo processo SEMPLICEMENTE, così sono nati I Promptlates.
Ma, hai sentito quella storia.
Oggi, in questo mega-post, ci stiamo concentrando su come ottenere di agire. Ti sto camminando attraverso il processo essenziale per scrivere ogni pagina per il tuo sito web, email di marketing, pagina di vendita per il tuo business.
INOLTRE, ti sto dando uno sguardo alla magia (e alla scienza) dietro I Promptlates – la mia soluzione di copia D. I. Y. – e una piccola sbirciatina in una mini che puoi provare tu stesso!
Passo 1: Braindump informazioni rilevanti + ricerca
Se stai cercando di scrivere una copia dalla parte superiore della tua testa, lo stai facendo male. Lo dico con tanto amore, perché voglio che tu sappia che c’è un modo MIGLIORE!
Fidati di me, i copywriter professionisti trascorrono la maggior parte del processo di scrittura raccogliendo invece di creare semplicemente. Quando sei pronto a scrivere qualcosa, trascorri del tempo su un reggiseno.
Ecco alcune idee per iniziare:
- Elenco 10-20 vantaggi di ciò che stai offrendo.
- Con chi stai parlando? Dove sono adesso? Dove vogliono essere? Cosa li ostacola?
- Qual è il problema che stai risolvendo?
- Cosa hanno detto i tuoi clienti/clienti passati su questo servizio / prodotto?
- Quali sono i dettagli/le caratteristiche della tua offerta?
- Come lo ottengono?
- Quali domande avrebbe il tuo lettore su questo servizio / prodotto?
Inizia da lì e ottieni tutto in un unico documento da cui puoi estrarre, tracciare temi, ecc.
Questa è anche la fase in cui conduci qualsiasi ricerca cliente/cliente, come interviste, sondaggi, ricerche sul forum, ecc.
Qualunque cosa tu raccolga, scarica tutto in un posto facile da trovare per questo progetto o per la tua azienda nel suo complesso.
Passo 2: Imposta un obiettivo o un risultato desiderato per la tua pagina
Sai se la tua copia sta effettivamente funzionando?
Ricorda: è difficile per noi aspettarci che l’azione che vogliamo che i nostri lettori intraprendano sia CHIARA se non siamo nemmeno chiari su cosa vogliamo che facciano.
Quando si imposta un obiettivo, assicurarsi che sia inclusa una parola azione.
Cattivo esempio: il mio lettore saprà chi sono / sa cosa offro.
“Conoscere” non è davvero una metrica che possiamo tracciare.
Buon esempio: il mio lettore si iscriverà alla mia lista e-mail.
Siamo in grado di monitorare sign up. E ‘ un’azione. Questo è l’inizio di un buon obiettivo.
Completa il tuo obiettivo pensando a ciò che il tuo lettore deve pensare o sentire per intraprendere quell’azione. Quali cambiamenti di mentalità devono accadere? Avete bisogno di affrontare eventuali obiezioni?
Passo 3: Crea un contorno “cosa dire”
Ripeti dopo di me: non scriverò la mia copia in una sola seduta.
Lo so, stai avendo flashback di nuovo al liceo. Ero un insegnante di inglese, e ho sempre scritto SOLO prime bozze. MA i miei incarichi di scrittura fino a quando non ero un copywriter erano molto meno legati alle entrate.
La copia non è un’attività da completare, quindi puoi selezionare la casella per le parole nella pagina.
Copia può CAMBIARE IL GIOCO per il vostro business. Pensa: più vendite, clienti migliori, fan fedeli per sempre.
Ti suggerisco di iniziare qualsiasi bozza con un contorno “cosa dire”. Tutto quello che dovete fare è proiettile-punto le informazioni necessarie per includere nel messaggio.
Ad esempio: supponiamo che tu stia scrivendo un’e-mail per vendere mini sessioni.
- Storia del mio migliore mini-sessione
- Perché i mini-sessioni (problema si risolve, collegato alla storia)
- Cosa c’è di speciale in questi mini-sessioni
- che Cosa si ottiene (e che cosa non devi preoccuparti)
- Quanto (se volete)
- Come iscriversi
- quanti punti sono disponibili (creare l’urgenza)
Dopo aver scritto il tuo profilo, passo di distanza. Se si tratta di un piccolo progetto di scrittura, 30 minuti o un’ora va bene. Se è qualcosa come una pagina di vendita, o un’intera pagina di copia, dargli un giorno o giù di lì.
Passaggio 4: Compilare il contorno con copia CHIARA basata sulla ricerca, focalizzata sul valore
Quando si ritorna al contorno, è il momento di utilizzare le informazioni braindump per dare vita a quei punti elenco.
Suggerimento: inizia prima con i pezzi più importanti. Titoli, dichiarazioni di valore + benefici, dire loro a cosa stanno effettivamente iscrivendosi è il più importante. Quindi, torna indietro e compila la storia e la copia del corpo per aggiungere dimensione e rafforzare quei titoli super-importanti.
Punto 5: Modifica + formato per il massimo valore + skimmability.
Regola empirica: assicurati che ogni pezzo di copia del titolo (carattere più grande) sia un’istruzione che ha valore da sola.
In altre parole, chiediti: “Se il mio lettore leggesse SOLO i titoli, capirebbero il valore che fornisco?”
Allo stesso modo, per i titoli, se hai problemi a leggerlo in un respiro o due, è troppo lungo. Leggilo ad alta voce e assicurati di non inciampare sulle parole.
Per la copia del corpo, mantenere i paragrafi a 2-3 frasi, MAX. Come ho detto prima, questo non è il tuo saggio di 5 paragrafi del liceo. Il tuo “voto” è determinato dal fatto che i tuoi lettori capiscano, sentano qualcosa e quindi agiscano a causa di ciò. Ciò non può accadere se tutta la tua copia stellare si nasconde in un pezzo di testo minuscolo in stile giornale.
Dai un’occhiata alla mia soluzione di copia fai-da-te, The Promptlates!
Il processo Done For You:
Ora che conosci il processo per scrivere qualsiasi pezzo di copia di cui avresti bisogno per la tua attività, tuffiamoci nella soluzione che ho creato per te – quindi non devi farlo da solo!
La magia (e la scienza!) All’interno di ogni Promptlate
Il Perché
Ogni Promptlate inizia con il contesto per impostare la fase. Vi cammino attraverso il motivo per cui quella particolare pagina è importante, e ciò che è difficile su di esso. Come, come la home page ha UN LAVORO – ma di solito cerca di fare circa 73 posti di lavoro. Come, come la pagina about dovrebbe effettivamente lavorare per la conversione, proprio come le altre pagine.
Potrebbe sembrare-duh, queste pagine sono importanti. Perché altrimenti dovremmo passare il tempo a scriverli?! Ma come con molte altre cose nel mondo degli affari, copywriting è spesso un compito che sappiamo che dovremmo fare, ma non siamo davvero sicuri il punto.
Spoiler: Il punto non è mai solo quello di riempire lo spazio con le parole – e questa lezione all’inizio di ogni Promptlate si spera accenderà un fuoco sotto il tuo bottino per dare a quella copia un restyling, non perché tutti lo stanno facendo, ma perché cambierà la tua attività.
I prompt
Qual è l’obiettivo?!
Il vostro obiettivo: Ottenere tutte le idee sulla carta senza giudizio.
L’attuale processo di scrittura è più un atto di notare e assemblare da ciò che hai raccolto che creare qualcosa di nuovo di zecca.
Quindi, come puoi assemblare se il tuo cervello sta filtrando tutto prima che abbia la possibilità di brillare?
La creazione e la modifica avvengono effettivamente in due parti completamente diverse della funzione cerebrale. Non è possibile scrivere e modificare fisiologicamente allo stesso tempo.
È qui che entra in gioco la magia dei prompt. I Promptlates hanno ciascuno prompt, specifici per la pagina che stai scrivendo, per aiutarti a toglierti tutte queste idee dalla testa. Ti aiuteranno anche a estrarre idee che non sapevi fossero lì in primo luogo.
I prompt sono il primo passo nel processo, prima di pensare a come appariranno le parole sulla pagina. Ciò consente di raccogliere un corpo di informazioni – lì per voi per tracciare thread e temi comuni, includere o eliminare come ci si sposta lungo nel processo.
Gli studenti di Promptlate Shop sono entusiasti del fatto che le Istruzioni ricordano loro il fondamento stesso della loro attività.
Li aiuta a scavare sotto tutti i shoulds e could-have per raggiungere il battito cardiaco del business che in realtà vogliono costruire.
E non abbiamo nemmeno messo alcuna copia sulla pagina, ancora!
Le lezioni video
Quando ho creato per la prima volta questa soluzione di copia fai-da-te, ho pensato: “Non c’è davvero modo di dire loro come farlo. Alcune cose devono solo essere mostrate.”
Ma mentre mi muovevo nel processo, mi sono ricordato di quanto possa essere rassicurante avere una voce reale che ti guidasse attraverso i pezzi difficili e noiosi del processo.
E ‘ anche impossibile trasmettere il mio livello di NESSUN freddo su cose che contano davvero nel vostro business a meno che non si sente la mia voce.
Ogni Promptlate contiene mini-lezioni video pertinenti a quella pagina e il contenuto che lo inchioda completamente.
Alcune delle mini-lezioni video includono:
- Come utilizzare un Promptlate
- Modifica + formattazione della copia (in azione!)
- Customer Research – Come conoscere i visitatori prima di arrivare a voi
- Parliamo Prezzi
- … e molto altro ancora!
La sezione Obiettivo
Real Talk Domanda: la tua copia funziona?
Se non riesci a rispondere a questa domanda, ecco alcune cose da pensare:
- Devi spiegare tutti i dettagli del tuo prodotto o dei tuoi servizi, anche dopo che le prospettive hanno letto il tuo sito web?
- Sei continuamente ottenere ghosted?
- Ottieni traffico decente (da Pinterest o social media, ecc.), ma le tue entrate non hanno nulla da mostrare per esso?
Lezione di Copywriting #1: L’obiettivo di copy non è quello di fornire informazioni, ma di spostare le persone giuste all’azione.
È impossibile sapere se la tua copia funziona se non sai quale sia quell’azione.
Ora, un obiettivo di pagina non deve sempre essere una richiesta o una vendita. Naturalmente, questo è sempre l’obiettivo finale e vogliamo che tutta la nostra copia spinga i lettori verso quella decisione. Ma sappiamo che non tutti i visitatori sono pronti ad acquistare dalla nostra Home Page.
Quindi, in ogni Promptlate – prima di iniziare a creare la copia utilizzando i nostri modelli – impostiamo l’obiettivo della pagina.
Per la tua Home Page, dove vuoi inviare i tuoi lettori dopo?
Per la tua pagina About, se stanno scavando la tua storia, qual è il loro prossimo passo?
E, come best practice, per ogni singolo post sul blog, trasmissione di email marketing, didascalia di Instagram – pensa, cosa voglio che faccia il mio lettore?
Una volta che hai il tuo obiettivo di pagina, è il momento di scegliere un modello.
I modelli
Ora che hai il tuo braindump di informazioni, capisci i tuoi visitatori e l’obiettivo della tua pagina, è il momento di scrivere una copia killer e stenderla sulla pagina.
Ricordi quella vendetta personale che ho contro i modelli?
I Promptlate hanno una scelta di modelli. In ognuno di essi, ti guiderò: Scegli questo modello se
Scegliere un modello in base ai tuoi obiettivi – o metterli insieme per crearne uno tuo – significa che nessun singolo studente del negozio Promptlate uscirà dal processo con cookie-cutter copy.
I modelli aiutano a rispondere a queste domande scottanti:
- Da dove comincio?
- Quante informazioni ho bisogno in questa pagina?
- Come faccio a sapere quando chiamare le persone all’azione?
- Cosa devo fare con tutta quella magia braindump dai prompt?
Questi modelli sono decodificati dalla mia esperienza di copia one-to-one e utilizzano formule e strutture che ho impiegato per lanciare parole per i miei clienti di copia a 6 e 7 cifre, ogni giorno.
OH, e non sono AFFATTO vicini al prezzo del progetto iniziale di $5k.
Dì “addio” alla raccolta di informazioni solo per essere perplesso come quando hai iniziato.
I Promptlates ti porteranno oltre quel temuto cursore lampeggiante-fino a un rifacimento della copia che collega e converte i tuoi clienti e clienti da sogno su auto.