Come Si Decide di Jonah Lehrer

• Sheldon Nesdale
• 12 anni fa

i Miei appunti su “Come siamo Noi a Decidere” di Jonah Lehrer:

Quale delle seguenti 2 frasi di lode incoraggia i bambini a sfidare se stessi?

1. “Devi essere intelligente in questo” (intelligenza)
2. ” Devi aver lavorato davvero duramente “(sforzo)

La ricerca ha rivelato che i bambini elogiati per la loro intelligenza hanno scelto un puzzle di uguale difficoltà. Dei bambini elogiati per il loro sforzo il 90% ha scelto un puzzle più difficile. Quando lodano l’intelligenza, i bambini sentono “guarda intelligente, non rischiare di commettere errori”. La paura del fallimento in realtà inibisce l’apprendimento.

Perché le slot machine creano dipendenza? Dopamina.

La dopamina è la ricompensa che il tuo cervello offre ai recettori del piacere nel tuo cervello quando prendi una decisione corretta. Nel tempo allena il tuo cervello e crea scorciatoie. Lo scopo dei neuroni della dopamina è prevedere eventi futuri. Eventi imprevedibili forniscono da 3 a 4 volte la dopamina.

La maggior parte delle volte, il cervello finirà per superare il suo stupore. Scoprirà quali eventi predicono la ricompensa e i neuroni della dopamina smetteranno di rilasciare così tanto del neurotrasmettitore. Ma le slot machine continuano a sorprendere il tuo cervello. Ecco perché il volume per i pagamenti sono girati in modo da sentire tutti nella stanza.

Avversione alla perdita

“Perde telaio più grande dei guadagni”. In Deal or No Deal, a meno che non si sta calcolando probabilità, si sente il dolore della perdita dopo aver perso un caso con una grande quantità di denaro, e diventano meno probabilità di accontentarsi per le banche offrono perché ci si sente come si sta perdendo la differenza, e continuare a scommettere su come ottenere il prossimo più grande ricompensa.

Le carte di credito attenuano la sensazione di avversione alla perdita perché non ti sembra di separarti dai tuoi soldi, stai semplicemente scorrendo un pezzo di plastica. Ecco perché si ottiene uno shock quando si vede il conto. Consulenti di bilancio tagliare le carte di credito prima, e insistono tutto è pagato con contanti.

Framing

Ti vengono dati 5 50 e ti viene chiesto di decidere tra 2 opzioni.

• Opzione 1 è tutto-o-niente gioco d’azzardo. C’è un 40% possibilità che si manterrà il $50, e il 60% possibilità di perdere il lotto.
• Opzione 2 è una cosa sicura, si arriva a mantenere $20.

Quale opzione scegli?

La maggior parte delle persone scelgono la cosa reale.

Giochiamo di nuovo, questa volta l’opzione 1 è invariata, hai il 40% di possibilità di mantenere l’intero $50. Ma questa volta la cosa sicura è una perdita di $30.

Quale scegli questa volta?

Le 2 scommesse sono identiche!

Ma le descrizioni influenzano fortemente il modo in cui le persone giocano. Quando incorniciato come un guadagno di $20, 42% ha scelto.

Quando incorniciato come una perdita di $30, il 62% ha scelto di lanciare i dadi.

La lezione: Pensare. Aiuta a controllare le reazioni emotive.

Pensare troppo

Dal test Consumer Reports di 45 marmellate, 5 sono stati scelti per uno studio sugli studenti. Statisticamente la classifica era molto simile. I nostri cervelli sono in grado di scegliere automaticamente i prodotti che ci forniscono il massimo piacere.

Nel secondo esperimento, a un secondo gruppo di studenti è stato chiesto di spiegare perché avevano fatto le scelte che avevano fatto. Hanno compilato questionari dopo ogni degustazione.

Questo processo ha distrutto i loro risultati.

Non c’era alcuna relazione tra i loro risultati e quelli dei professionisti.

Pensare troppo li ha portati a concentrarsi su tutte le variabili che in realtà non contano.

I nostri cervelli razionali cercano ragioni per preferire un’opzione piuttosto che un’altra.

Quando si sceglie tra una casa in periferia con una camera da letto in più, ma un pendolarismo di 40 minuti, e una casa con un pendolarismo di 10 minuti, più si spende deliberare, il più importante che lo spazio extra diventa.

“Immagineranno tutti i tipi di scenari che trasformano la camera da letto in una necessità, mentre i lunghi spostamenti sembrano sempre meno significativi”.

Errore.

Quando una persona viaggia più di un’ora in ogni direzione, deve guadagnare il 40% in più per essere soddisfatta della vita.

Al momento dell’acquisto di una bevanda energetica speciale, i partecipanti a un altro studio hanno risolto il 30% in meno di puzzle rispetto a quelli che hanno pagato il prezzo intero. Si aspettavano che i beni più economici fossero meno efficaci.

Questo è il motivo per cui l’aspirina di marca funziona meglio dell’aspirina generica.

Possiamo memorizzare solo 5-9 pezzi di informazioni nel nostro cervello in una sola volta.

A metà dei partecipanti a un altro studio è stato chiesto di memorizzare un numero di 7 cifre e quindi di scegliere tra torta e frutta. il 50% ha scelto la torta. A metà dei partecipanti è stato chiesto di memorizzare un numero di 2 cifre. il 37% ha scelto la torta.

L’effetto di ancoraggio è comunemente usato su auto usate. Un prezzo elevato è indicato sul parabrezza, e tu e il venditore chip via a quel prezzo. Pensi che stai ottenendo un affare, e che stai facendo bene a contrattare, ma in realtà l’auto vale una frazione del prezzo di ancoraggio.

Un gruppo di partecipanti a un altro studio aveva solo tutte le informazioni a portata di mano per scegliere le azioni. Il secondo gruppo aveva solo il prezzo delle azioni per andare avanti. Il secondo gruppo ha eseguito due volte meglio.

Questo è contro-intuitivo. Quando si prendono decisioni, le persone assumono sempre più informazioni sono migliori.

Come prendere decisioni importanti

1. Dai una buona occhiata alle opzioni.
2. Fai una pausa e distrarti per un po’, dopodiché prendi la decisione.

In questo modo si utilizza la mente cosciente per acquisire tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione. Ma non cercare di analizzare le informazioni con la tua mente cosciente. Prenditi una lunga pausa, mentre la tua mente inconscia lo digerisce.

Qualunque sia la vostra intuizione poi ti dice è quasi certamente sarà la scelta migliore.

Perché i simulatori di volo funzionano così bene per addestrare i piloti?

Permette ai pilos di interiorizzare le loro nuove conoscenze.

Invece di memorizzare le lezioni, il pilota sta allenando il loro cervello emotivo, preparando le parti della corteccia che effettivamente prendere la decisione quando in aria.