Se devi ancora iniziare a utilizzare i webinar per guidare le vendite, ti stai perdendo un’enorme opportunità per aumentare le tue entrate e far crescere la tua attività.
Ecco alcune statistiche che mostrano perché qualsiasi imprenditore non può permettersi di ignorare i webinar…
- Secondo il rapporto 2017 State of Digital Marketing, i webinar sono uno dei principali driver di entrate per i marketer B2B, arrivando solo al secondo posto dopo i white paper.
- 20% – 40% di coloro che frequentano il tuo webinar si trasformerà in lead qualificati.
- Il 5% di coloro che partecipano al tuo webinar effettuerà un acquisto entro 48 ore dalla partecipazione al webinar.
- Il 74% dei marketer B2B considera i webinar il modo più efficace per generare lead di alta qualità.
Fonte immagine: ClickFunnels
Quindi, come si fa a sfruttare i webinar per aumentare le vendite e aumentare le entrate?
In questo articolo, ti porterò attraverso le 4 fasi usiamo per ospitare altamente efficace webinar, che si traducono in migliaia di dollari di vendite per i nostri due blog, Cleverism.com e Founderjar.com.
Identificare un webinar argomento che spinge il pubblico i risultati
Scegliere il giusto tema per il vostro webinar è molto importante se volete che il vostro webinar per raggiungere i risultati. Di per sé, l’argomento giusto può portare a più registrazioni webinar, tassi di partecipazione più elevati e, infine, più vendite.
Quindi, come ti viene in mente l’argomento giusto per il tuo webinar? La chiave è concentrarsi su argomenti che aiuteranno il pubblico a raggiungere i risultati desiderati. Per identificare un argomento di questo tipo, devi Define
Definire il tuo pubblico di destinazione
È impossibile scegliere un ottimo argomento di webinar se non hai una buona idea di chi presenterai.
Ad esempio, un argomento come “come guadagnare photography 1000 dalla fotografia freelance” sarebbe un argomento eccellente per un pubblico fatto di fotografi freelance. Tuttavia, lo stesso argomento avrebbe poco impatto quando presentato a un consulente aziendale alla ricerca di modi per vincere più clienti.
Pertanto, la prima cosa che devi fare è identificare il pubblico esatto che il tuo webinar sta prendendo di mira. Qui, è necessario venire con un pubblico di persona la definizione di tutte le seguenti caratteristiche circa il vostro pubblico:
- Età
- Genere
- livello di Istruzione
- livello di Reddito
- posizione Geografica
- Loro comportamenti di acquisto
Identificare i loro più grandi punti di dolore
una Volta definito il target di riferimento, la prossima cosa è quello di identificare i loro più grandi sfide e punti di dolore. Se ti concentri su qualcosa con cui il tuo pubblico sta lottando, sarà sicuramente ansioso di ascoltare la tua soluzione a questo problema.
Ci sono diverse tattiche che puoi usare per identificare i problemi più grandi del tuo pubblico. Qui ci sono alcuni:
- Utilizzare Google: Basta andare su Google e la ricerca di ” più grandi sfide per . Per esempio, se il pubblico è scrittori freelance, è possibile cercare “più grandi sfide per scrittori freelance.”
- Chiedi al tuo pubblico: Se si dispone già di una lista di e-mail, è possibile inviare una e-mail ai vostri abbonati e chiedere loro quali sono le loro più grandi sfide sono.
- Usa i social media: trova i gruppi che riuniscono il tuo pubblico di destinazione e passa attraverso i commenti per identificare i problemi che la maggior parte dei membri chiede.
- Usa il tuo blog analytics: se hai già un blog, controlla gli articoli che attirano il traffico più alto. Nella maggior parte dei casi, questi saranno articoli sul problema con cui la maggior parte del tuo pubblico sta lottando.
Usa un titolo accattivante per rendere irresistibile il tuo argomento di webinar
Dopo aver definito il tuo pubblico e identificato il loro punto più doloroso, hai già un buon argomento per il tuo webinar. L’ultima cosa è di venire con un argomento accattivante che otterrà il pubblico desideroso di partecipare al tuo webinar.
Ecco alcuni suggerimenti su come trovare un grande titolo per il tuo webinar:
- Rendi attuale il webinar. Esempio: Le migliori tendenze di marketing video per il 2020.
- Usa “how-to” nel titolo. Esempio: Come utilizzare il video marketing per aumentare le vendite 10x.
- Aggiungi la parola “nuovo” nel titolo. Esempio: Nuova tattica di marketing video che aumenterà le vendite di 10x.
- Utilizzare un titolo basato su elenco. Esempio: 5 video marketing suggerimenti per far crescere il vostro business in 2020.
Prepara e ospita il tuo webinar
Ora che hai un ottimo argomento per il tuo webinar, il passo successivo è preparare e ospitare il webinar. Ecco le cose che devi fare in questo passaggio.
Scegli il software giusto per il webinar
La piattaforma su cui ospiti il tuo webinar avrà un impatto sulla qualità del tuo webinar.
Le cose chiave che si dovrebbe guardare fuori per quando si sceglie la piattaforma webinar più adatto per voi sono le caratteristiche offerte sulla piattaforma e il costo. Se hai problemi a decidere sulla piattaforma webinar più adatto per voi, è possibile controllare questo elenco delle migliori piattaforme software webinar nel 2020.
Crea il tuo contenuto webinar
Il passo successivo è quello di trovare il contenuto che presenterai al tuo pubblico durante il webinar. Mentre si potrebbe essere tentati di ala perché credi di conoscere bene il tuo argomento, si consiglia di creare uno script per guidare l’utente durante il webinar. Questo vi aiuterà a mantenere il webinar che scorre logicamente, e farà in modo che tutti i punti chiave sono coperti.
Dovresti anche creare diapositive coinvolgenti piene di fatti e statistiche, oltre ad altri contenuti coinvolgenti come sondaggi e sondaggi. Questo aiuterà a prevenire il pubblico di annoiarsi durante il webinar.
Eseguire una corsa a secco
Un webinar è un evento complesso contenente diverse parti in movimento, ed è abbastanza facile trascurare qualcosa durante la fase di preparazione. Per evitare di essere colti di sorpresa durante il webinar effettivo, è necessario condurre una corsa a secco prima del webinar effettivo per assicurarsi che tutto funzioni correttamente.
Durante la prova a secco, prova il tuo feed audio e video e assicurati che funzionino correttamente, passa attraverso le diapositive di presentazione e assicurati che non contengano errori. Puoi anche esercitarti a fare la presentazione per aiutarti a sbarazzarti dei nervosismi pre-presentazione.
Se tutto funziona come dovrebbe, puoi andare avanti con il webinar come programmato.
Promuovi il tuo webinar
Creare il miglior webinar di sempre conta poco se nessuno arriva a partecipare al webinar. Pertanto, dopo aver creato il tuo webinar, devi capire come far sapere al tuo pubblico di destinazione il tuo webinar e come possono parteciparvi.
Prima di iniziare a promuovere il webinar, tuttavia, è necessario creare una pagina di destinazione ottimizzata per la conversione per il webinar. Questo è dove si sta andando a inviare tutto il traffico da diversi canali promozionali.
Una pagina di destinazione webinar efficace dovrebbe contenere le seguenti informazioni:
- Informazioni sull’argomento del webinar, cosa impareranno i partecipanti e come migliorerà le loro vite.
- L’ora e la data in cui si svolgerà il webinar.
- I nomi degli oratori.
- Un modulo opt – in per consentire loro di registrarsi al webinar.
Come promuovere il tuo webinar
Una volta pronta la tua pagina di destinazione, ora puoi iniziare a promuovere il tuo webinar e indirizzare il traffico verso la pagina di destinazione. Alcuni dei canali più efficaci che puoi utilizzare per promuovere il tuo webinar sono:
Il tuo sito web
Aggiungi pulsanti call-to-action che promuovono il webinar in posizioni strategiche sul tuo sito Web, come la tua home page, sulle barre laterali, sul piè di pagina e così via.
Post pertinenti sul tuo blog
Se hai già post sul blog sullo stesso argomento che affronterai nel tuo webinar, puoi aggiungere pulsanti call-to-action che promuovono il tuo webinar nella parte superiore o inferiore di questi post del blog. Se non si dispone di post di blog pertinenti, è possibile creare un post di blog promozionale destinato a diffondere la parola sul tuo prossimo webinar.
Email è uno dei canali di marketing più efficaci per promuovere i webinar. Se si dispone già di una lista di posta elettronica esistente, sparare loro una serie di e-mail incoraggiandoli a registrarsi per il webinar. Sulla base della nostra esperienza, abbiamo scoperto che una serie di tre e-mail tendono a funzionare molto bene. Una e-mail dovrebbe essere inviata circa una settimana prima del webinar, un’altra due o tre giorni prima del webinar e l’ultima poche ore prima del webinar.
Social media
Le piattaforme sociali sono un altro ottimo modo per convincere la gente a partecipare al tuo webinar. Ci sono due approcci chiave per utilizzare i social media per promuovere il tuo webinar. Il primo consiste nel pubblicare post brevi e coinvolgenti che incoraggiano i tuoi follower a partecipare al webinar, accompagnati da un link al webinar.
La seconda opzione è quella di utilizzare gli annunci di social media a pagamento. Questo è un ottimo modo per diffondere la parola sul tuo webinar oltre il tuo pubblico esistente. Prima di utilizzare questa opzione, tuttavia, dovresti eseguire alcune ricerche per scoprire le piattaforme social preferite per il tuo pubblico, altrimenti potresti finire per sprecare i tuoi soldi su piattaforme che non guidano il ROI.
Fornire valore, creare fiducia e convertire i partecipanti al webinar in vendite
Ora che hai diffuso la voce sul tuo webinar e hai ottenuto un numero significativo di persone a partecipare al tuo webinar, è giunto il momento di fornire valore a queste persone, coltivare la loro fiducia e convertirli in clienti paganti. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti su come farlo.
Concentrarsi sulla fornitura di valore non fare un passo
Quando alcuni esperti di marketing sentono parlare di utilizzare webinar per vendere, assumono automaticamente che l’unico obiettivo del webinar è quello di vendere i loro prodotti e servizi.
Ecco la cosa, tuttavia-nessuno si iscrive al tuo webinar perché vogliono ascoltare un passo di vendita. Si iscrivono al webinar perché credono che tu possa insegnare loro qualcosa di utile, qualcosa che li aiuterà a risolvere un problema con cui stanno lottando o raggiungere un certo risultato.
Se i partecipanti si rendono conto che il tuo webinar è un passo lungo di vendita, la maggior parte di loro lascerà il tuo webinar anche prima di arrivare a metà strada. Questo non è qualcosa che vuoi.
Per evitare questo, l’obiettivo principale del tuo webinar dovrebbe essere quello di fornire valore al tuo pubblico. Entro la fine del webinar, il pubblico dovrebbe sentire che hanno imparato qualcosa che li aiuterà a migliorare la loro vita. Farli sentire che in realtà si preoccupano per il loro successo.
Mostra la tua esperienza
Dovresti anche usare il webinar come un’opportunità per mostrare la tua esperienza nel tuo campo. Se vuoi che il tuo pubblico acquisti da te, devi convincerli che hai le competenze necessarie per risolvere i loro problemi.
Il modo migliore per farlo è rendere il tuo webinar altamente interattivo. Leggi i commenti del tuo pubblico e dai le risposte degli esperti a questi commenti, rispondi alle loro domande, sfida le loro ipotesi e così via. Si desidera ottenere loro di sentire che si sa veramente di cosa si sta parlando.
Mettendo in mostra la vostra esperienza e concentrandosi sulla fornitura di valore otterrà il pubblico a fidarsi di te, che è molto importante quando si tratta di convertirli in clienti paganti.
Parla del tuo prodotto o servizio verso la fine del webinar
Solo perché ho detto che dovresti concentrarti sulla fornitura di valore piuttosto che fare un passo, questo non significa che dovresti ignorare completamente il tuo prodotto o servizio.
Ricorda, il tuo obiettivo principale è quello di convertire i partecipanti al webinar in clienti, e quindi, devi menzionare i tuoi prodotti ad un certo punto.
La chiave è spingere il tuo passo di vendita fino alla fine del tuo webinar. Se il tuo webinar è stato immensamente prezioso per il tuo pubblico, sarà più ricettivo al tuo passo di vendita.
Per fare un passo di vendite di successo durante un webinar è quello di legare il vostro prodotto o servizio al contenuto principale del vostro webinar. Parlando del vostro prodotto o servizio dovrebbe venire attraverso come una progressione naturale del webinar. Dovresti anche chiarire che il tuo prodotto aiuterà il tuo pubblico a raggiungere qualsiasi cosa tu abbia appena insegnato loro.
Esempio di pitch di prodotto o servizio
Ad esempio, supponiamo che il tuo webinar riguardasse “l’utilizzo della ricerca di parole chiave per creare il contenuto giusto per il tuo blog”, mentre il tuo prodotto è uno strumento di ricerca di parole chiave. Nel tuo passo di vendita, dovresti dimostrare che il tuo prodotto è lo strumento migliore per fare ciò che hai appena insegnato loro come fare.
Dato che ciò che hai appena insegnato loro è un punto di svolta per le loro attività, puoi essere certo che un buon numero di partecipanti finirà per acquistare il tuo prodotto perché li aiuta a raggiungere i risultati desiderati.
Per aumentare le tue possibilità di effettuare la vendita, puoi offrire uno sconto o un bonus a coloro che acquisteranno il tuo prodotto o servizio prima della fine del webinar, o entro un certo periodo di tempo (ad esempio 5 ore) dalla fine del webinar.
Come misurare il ROI di un webinar
I webinar possono essere estremamente redditizi, ma è necessario stimare e monitorare il ROI (return on investment) al fine di evitare sprechi di denaro.
Webinar costi
per eseguire il webinar è necessario utilizzare una piattaforma webinar (la maggior parte di loro cominciano per meno di 40 dollari al mese), investire tempo nella creazione di super utilizzabili webinar (molti webinar rockstar investire 40-100 ore del loro tempo per preparare e produrre un 90min webinar), e il vostro budget di marketing per attirare i webinar i partecipanti (può essere di $0, se si dispone già di una grande lista di e-mail; il resto si può aspettare 2-20 USD per partecipante quando si investe in annunci a pagamento).
Esempio:
supponiamo oltre il periodo di 12 mesi, si desidera eseguire un webinar con i seguenti costi:
- Webinar piattaforma: $500
- Perseguibile webinar: $5,000 (100 ore x $50 all’ora)
- i costi di Marketing: 20.000 dollari (2.000 partecipanti oltre 12 mesi a $10 costo per partecipante)
- > Totale costi: $25,500
Webinar ricavi
Ora, supponiamo, inoltre, che si dispone di un software di business e vuole fornire un’offerta speciale per la vostra webinar pubblico e, di conseguenza, generare entrate per il tuo business.
Esempio:
Webinar i partecipanti: 2,000
Webinar per la conversione di vendita: 5% (rendendo al 100 nuovi clienti)
Customer lifetime value: $1,000 (basato sul cliente storico di churn analysis)
durata complessiva del fatturato generato dal webinar: da 100.000 $
Esempio di un webinar calcolo del ROI
In questo esempio, siamo in grado di generare più di $100k in nuove entrate, nel corso di 24 mesi e abbiamo speso $25.5 k su tutto ciò che riguarda il webinar. Questo significa che generiamo un sano 4 dollari su ogni dollaro che investiamo nel marketing webinar.
Wrapping up
I webinar sono uno strumento molto utile per aumentare le vendite e, se non li hai già utilizzati, è ora che tu inizi a pensare a come puoi incorporarli nella tua strategia di marketing.
Il processo in 4 fasi trattato in questo articolo ti aiuterà a creare webinar irresistibili che ti permetteranno di generare lead di qualità superiore, convertire questi lead in clienti paganti e far crescere il tuo business.