Vendere prodotti digitali non è esattamente una passeggiata nel parco. Non importa se stai vendendo corsi, foto, ebook, ricette o dati — la concorrenza è feroce.
Inoltre, il nocciolo della gestione di una campagna di marketing può essere travolgente. E le strategie di marketing implementate non sempre portano i tuoi risultati significativi, anche se spendi migliaia e migliaia di dollari per assumere il miglior aiuto freelance e acquistare annunci.
Inoltre, data la dinamica del tuo mercato, ciò che funziona per te ora potrebbe non essere altrettanto efficace nei prossimi mesi.
Se stai cercando un metodo collaudato per vendere i tuoi prodotti digitali, allora hai bisogno di una strategia di email marketing ottimizzata per come le persone effettivamente acquistano prodotti digitali. Con il giusto approccio all’email marketing, puoi acquisire le informazioni dei visitatori del tuo sito Web, utilizzare quei dettagli per coltivare i tuoi rapporti con loro e, infine, convertirli in clienti paganti.
In questo post, affronteremo cinque modi in cui puoi utilizzare l’email marketing per vendere con successo i tuoi prodotti digitali.
Pronto? Saltiamo subito dentro.
Utilizza modelli di newsletter e-mail dall’aspetto professionale
L’email marketing è una strategia eccellente per costruire e coltivare relazioni con i tuoi lead e, infine, ispirarli ad acquistare i tuoi prodotti digitali. Tuttavia, prima di poter avanzare quel rapporto, è necessario mostrare il vostro target di mercato che si può fidare di te, e un modo per farlo è progettando newsletter e-mail dall’aspetto professionale.
La buona notizia è che Mailmunch ha una libreria di modelli di posta elettronica GRATUITI dall’aspetto professionale tra cui puoi scegliere. La parte migliore è che i loro modelli sono molto facili da personalizzare.
Puoi semplicemente selezionare un modello e utilizzare gli strumenti per scegliere lo stile e le dimensioni del carattere del testo, modificare la spaziatura degli elementi della tua newsletter, regolarne il posizionamento e altro ancora. Puoi anche includere altri elementi come icone, foto, immagini di sfondo e colori per personalizzare ulteriormente il tuo modello in base alle tue esigenze di branding e di business.
Quando lavori con strumenti come questi, creare newsletter via email dall’aspetto professionale per la tua campagna sarà più veloce ed efficiente. Inoltre, le tue newsletter splendidamente progettate possono aiutarti a stabilire la tua credibilità, che, a sua volta, ti aiuta a costruire relazioni con i clienti di cui hai bisogno per vendere i tuoi prodotti in modo efficace.
Automatizza i tuoi flussi di lavoro.
Mentre ci sono diversi modi per utilizzare l’automazione nel tuo email marketing, uno dei più affidabili è quello di eseguire campagne di email a goccia. Questo tipo di strategia può farti risparmiare un sacco di tempo ed energia automatizzando il processo di invio delle tue e-mail ai tuoi abbonati e clienti.
Kajabi, una piattaforma LMS consolidata per i creatori di corsi, offre questa funzionalità. Attraverso la piattaforma, puoi impostare una campagna di drip condividendo i video dei tuoi prodotti nel tempo, invece di fornire accesso immediato a tutti i tuoi materiali fin dall’inizio.
Diciamo che stai vendendo corsi online per il social media marketing. Puoi gocciolare la tua categoria di suggerimenti avanzati invece di dare ai tuoi abbonati l’accesso in anticipo.
È possibile impostare categorie e sottocategorie all’interno della piattaforma e configurare quando il contenuto a goccia verrà rilasciato dopo che i membri avranno accesso al prodotto. Dopo aver impostato le categorie a gocciolare, una e-mail verrà inviata automaticamente ai membri, notificando loro una volta che il contenuto è a loro disposizione alla data specificata.
Con le email a goccia automatizzate, puoi semplificare questa attività che richiede tempo e richiede tempo, aumentare l’efficienza e concentrarti sui processi che ti aiuteranno a vendere i tuoi prodotti digitali con successo.
Usa parole convincenti che dipingono un quadro mentale.
C’è un modo per word correttamente la tua copia di email marketing che risuonerà con i tuoi lead.
Ad esempio, “vendite terribilmente basse” racchiude più pugno di “vendite basse.”Tutto questo ha a che fare con la parola “atrocemente” che dipinge un’immagine più emotivamente estrema e vivida nella mente dei membri del pubblico.
Questo è il motivo per cui l’utilizzo di parole convincenti nella tua copia e-mail è fondamentale per le conversioni e le vendite, e per fare proprio questo, ecco alcuni suggerimenti che puoi ricordare.
- Obiettivo un’emozione. Appello alle emozioni del tuo pubblico di destinazione formulando la tua copia e-mail intorno ai loro possibili punti dolenti e come si sentiranno quando la tua offerta aiuta a risolvere i loro problemi.
È inoltre possibile aggiungere il punto di dolore “parole di guarigione” nella riga dell’oggetto e utilizzare strumenti generatore soggetto come l’Automizy AI-powered per aiutarvi a venire con quelli che funzionano meglio per voi. - Scavare più a fondo nel punto di dolore. Puoi essere diretto e usare parole che mirano specificamente a ciò che i tuoi lead si preoccupano.
Ad esempio, puoi usare frasi come “Stanco di trovare…” o “Raggiungere il successo con questa guida di sopravvivenza…” per risuonare con il tuo pubblico e aiutarli a dipingere un quadro mentale.
- Rendilo personale. Le tue campagne e-mail sono più convincenti se puoi affrontare personalmente i tuoi lead. Fai sentire i tuoi clienti target come se stessi parlando con loro in modo esclusivo e diretto.
L’uso di parole convincenti nel tuo messaggio consente al tuo pubblico di destinazione di visualizzare i loro punti dolenti e come i tuoi prodotti e servizi possono aiutarli, il che può convincerli ad agire sulla tua offerta.
Segmenta il tuo pubblico.
Se vuoi adattare i tuoi contenuti alle esigenze del tuo pubblico di destinazione, la tua scelta di parole dovrebbe allinearsi con i tuoi segmenti, in modo che i tuoi contenuti risuonino con i tuoi potenziali clienti.
Quando segmenti il tuo pubblico, sarai in grado di utilizzare parole nelle tue campagne email con cui è più probabile che si relazionino.
Con Mailmunch, puoi facilmente segmentare il tuo pubblico impostando i filtri.
Una volta che hai finito di costruire il tuo segmento, puoi indirizzare ogni segmento con offerte e materiali di marketing focalizzati sul laser sulle dinamiche del segmento.
Segmentare il tuo pubblico è fondamentale quando vendi prodotti digitali poiché ti consente di creare contenuti altamente rilevanti per il tuo mercato di riferimento.
Tempo il vostro pop-over di acquisizione e-mail correttamente.
I pop-over, se non usati correttamente, possono essere fastidiosi. La chiave è impostare un tempismo corretto per i tuoi pop-over, invece di lasciarli apparire in momenti casuali, in modo che le persone siano più propense a darti i loro indirizzi email.
Per lo meno, dovresti essere consapevole di quando dovrebbero apparire, in modo da non allontanare i tuoi potenziali clienti.
Tuttavia, non esiste una formula di temporizzazione unica per i tuoi pop-over. In generale, puoi far apparire i tuoi pop-over dopo aver fornito valore al tuo pubblico — in questo modo, il WIIFM dei tuoi lettori (cosa c’è dentro per me) è soddisfatto prima che appaia il pop-over.
Ad esempio, puoi mostrare i tuoi pop-over dopo aver condiviso una soluzione o una risposta ai problemi più frustranti dei tuoi lettori. In questo modo, quando vedono il tuo pop-up, hai già stabilito un livello di rapporto e fiducia con il tuo pubblico, rendendoli più propensi ad agire sulla tua offerta.
Altri mostrano i loro popover quando i visitatori del sito inviano segnali “exit intent” come spostare i cursori verso l’angolo in alto a destra delle finestre del browser. Tuttavia, altri commercianti di prodotti digitali hanno trovato il maggior successo di acquisizione di e-mail utilizzando pop-over di contenuti gated.
Qualunque cosa tu faccia, non impostare mai i tuoi pop-over in modo casuale. Altrimenti, potresti benissimo infastidire il tuo pubblico.
Sei pronto a utilizzare l’email marketing per vendere i tuoi prodotti?
Se applicato correttamente, l’email marketing può essere una miniera d’oro per il tuo business online. Può aiutarti a ottenere più vendite, coltivare i tuoi lead e persino generare vendite.
Anche se non c’è una sola formula che garantirà il vostro successo di email marketing, con questi cinque suggerimenti, si sono tenuti a vedere alcuni miglioramenti nel vostro business online.
Sentiti libero di condividere questo post se lo hai trovato utile. Salute!