Come vincere una trattativa immobiliare. È fondamentale quando si negozia per capire il concetto di win-win. Ciò significa che entrambe le parti si allontanano dal tavolo dei negoziati con la sensazione di aver raggiunto qualcosa. Se un accordo è colpito, l’acquirente arriva a comprare la proprietà, che è una vittoria evidente per loro. Idealmente, l’acquirente si sente come hanno pagato un prezzo equo e il venditore si sente come hanno raggiunto un prezzo equo. Ma questo non è sempre possibile, in particolare se le aspettative del venditore sono troppo alte o se il mercato è sceso da quando hanno acquistato la proprietà.
Ci sono tanti modi per offrire un’offerta e gli acquirenti spesso dimenticano le piccole sottigliezze della vita in questa situazione. Quante volte abbiamo incontrato venditori che sono stati messi in fuorigioco dal modo in cui l’acquirente ha esercitato il loro potere di mercato? E poi si scavano i tacchi e si rifiutano di negoziare ulteriormente con quel particolare acquirente. Oppure abbassano il loro prezzo richiesto a un livello più realistico e trovano un altro acquirente, che preferiscono rispetto al primo, a volte anche a un prezzo inferiore. Basta ricordare che hai a che fare con persone che hanno sentimenti e probabilmente prendono la vendita della loro casa molto personalmente. Quindi, sapendo come vincere una trattativa immobiliare, anche se devono fare un tuffo sul prezzo di vendita eventuale, la loro metà dell’equazione win-win sarà sapendo che hanno ottenuto il miglior prezzo che il mercato era probabile offrire, che il loro agente ha lavorato duramente per loro e che ora possono andare avanti con le loro vite.
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