Una circolare è stato distribuito dall’Ufficio del Commissario di Assicurazione di ieri, che attualmente regola il mercato dell’assicurazione, sotto la direzione dell’Autorità di Assicurazione, di un ufficio governativo, con la definizione di nuove linee guida per la vendita del controverso schemi.
L’I ha dichiarato che, a causa della suscettibilità dei prodotti a “vendite errate e vendite aggressive” e per garantire che gli assicuratori non creino “incentivi disallineati”, la commissione di indennizzo “o qualsiasi accordo permanente che offra il pagamento anticipato di commissioni, è severamente vietata”.
Indennizzo commissione è dove una società di vita paga commissione ad un intermediario sulla base del valore completo della politica – una politica che potrebbe funzionare per 25 anni. Tuttavia, la società life ha il diritto di riprendere una parte o la totalità della commissione in caso di annullamento della polizza.
Knock-on
La decisione di vietare il pagamento della commissione di indennizzo avrà probabilmente un grande impatto a catena su molte imprese che si affidano all’iniezione di denaro contante fornita dai pagamenti.
Inoltre, la nota di orientamento è stata molto prescrittiva nel descrivere ciò che dovrebbe essere spiegato ai clienti durante il processo di consulenza – stabilendo che “dopo che un cliente ha considerato le opzioni assicurative” e sta considerando l’utilizzo di un ILAS, “dovrebbe essere informato di tutte le caratteristiche del prodotto, in particolare le commissioni e gli oneri, le eventuali penali di consegna, nonché i rischi di prodotto e di investimento”.
L’I ha anche affermato che, dopo che un cliente ha deciso di acquistare un prodotto ILAS, “dovrebbe essere completamente informato delle caratteristiche chiave del prodotto, nonché dei suoi diritti e obblighi, come il diritto di chiedere dettagli sulla remunerazione degli intermediari, la necessità di completare la chiamata post-vendita, il periodo di riflessione di 21 giorni, ecc.”.
La divulgazione da parte della Commissione è un obbligo per i consulenti finanziari che vendonoAS dal 30 giugno dello scorso anno, quando è stata introdotta dalla Federazione degli assicuratori di Hong Kong.
A quel tempo, la decisione di richiedere che le commissioni venissero divulgate ai clienti e che le società life assicurassero che ciò fosse accaduto chiamando il cliente, non era prevista e fu accolta con shock da alcuni nel settore.
Gli orientamenti ora pubblicati dall’I, sebbene anticipati in una certa misura dall’industria, portano molto più avanti tali misure iniziali.
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I prodotti ILAS sono stati oggetto di un maggiore controllo negli ultimi due anni, in parte a causa di alcuni casi ampiamente segnalati in cui erano stati venduti in modo errato. Uno dei casi più di alto profilo è stato quello di una maestra d’asilo che ha affermato di essere stato venduto male uno dei regimi.
Il fidanzato dell’insegnante, un americano e anche un insegnante di nome Lindell Lucy, ha condotto una rumorosa campagna mediatica per riavere i soldi della sua ragazza.
Campagne come questa sono in gran parte responsabili dei cambiamenti normativi degli ultimi due anni.