Commutazione broker è una pratica abbastanza comune nel settore immobiliare, ma le ragioni agenti fanno la mossa può variare ampiamente. Spesso, è alla ricerca di una divisione migliore. O a volte solo un ” migliore vestibilità.”
Indipendentemente dal motivo, gli agenti sono in movimento-forse ora più che mai. Secondo la National Association of Realtors (NAR) 2016 Profilo membro, il mandato mediano per agenti immobiliari con la loro società attuale è diminuito da cinque anni a tre anni, dopo essere stato a sette anni nel 2013.
Ciò significa che l’agente immobiliare medio può cambiare ufficio fino a tre volte durante un arco di 10 anni. Secondo NAR, 86 per cento dei suoi membri sono appaltatori indipendenti con le loro aziende, rendendo tutto ciò che si muove relativamente facile da fare.
Anche se il cambiamento può essere una buona cosa, c’è una cosa come troppo cambiamento. Prima di fare il grande passo e fare una mossa, considera la fonte della tua motivazione.
Ti senti sottovalutato? Gli sforzi di reclutamento di un’altra azienda ti attirano e accarezzano il tuo ego? La politica d’ufficio interferisce con il tuo lavoro?
Troppo spesso lo stress emotivo può accendere il desiderio di un agente di fare un cambiamento, ma una mossa così significativa non dovrebbe essere basata su nient’altro che un ragionamento sano. Si tratta di una decisione di business, dopo tutto.
Prendere il tempo di fermarsi e pensare pragmaticamente a fare un cambiamento a può portare a un migliore processo decisionale, secondo uno studio del 2013 discusso in Psychological Science. Lo studio ha scoperto che meditando consapevolmente per soli 15 minuti, le persone hanno preso decisioni più razionali con risultati migliori.
Quindi, prima di passare da una mediazione all’altra, sii chiaro sulle tue motivazioni e su cosa sta guidando il tuo desiderio di apportare il cambiamento.
Gli agenti immobiliari sono imprenditori che gestiscono le proprie attività, e non è facile.
Gli agenti che si impegnano nella loro carriera immobiliare dovrebbero agire in base a ciò che è meglio per il loro successo complessivo. Questo significa molto di più di quale intermediazione offre il miglior piano di commissioni.
Quando si pensa di apportare un cambiamento nell’intermediazione, gli agenti dovrebbero considerare:
1. Cultura
Definisci la cultura del lavoro che desideri. Che tipo di ambiente d’ufficio si adatta meglio al tuo lavoro? Questo sembra uno di quegli scenari “go with your gut”, ma in realtà è un fattore critico nel processo decisionale generale.
Se per te è importante lavorare con una piccola azienda in cui stringere stretti rapporti con i tuoi colleghi, cerca quello.
Se si desidera un’atmosfera aziendale, cercare un gruppo che soddisfi questo requisito. Se la cultura dell’azienda non si adatta alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi, può compromettere la tua capacità di avere successo lì.
2. Leadership
Prima di entrare in qualsiasi intermediazione, esaminare la leadership a tutti i livelli, a cominciare dal CEO, vice presidenti, team di marketing e manager regionali — tutta la strada fino ai leader di ufficio.
Fai i compiti.
Qual è la loro reputazione all’interno del settore e la loro organizzazione? Qual è la loro presenza nel tuo marketplace? Che tipo di società stanno costruendo e promuovendo? È lungimirante? Saranno in anticipo sui cambiamenti o più lenti per rispondere ai cambiamenti del mercato e alle tendenze tecnologiche?
Assicurati che la mentalità della leadership del brokeraggio sia allineata con ciò che prevedi per il tuo futuro.
3. Business support
Per dirla semplicemente, che cosa fa la nuova offerta di intermediazione che vi farà ancora più successo?
Dovrebbe essere considerata una percentuale più elevata, ma non è l’unico fattore per prendere una decisione sana. Quale tecnologia e presenza su Internet ha l’intermediazione? Quale supporto è disponibile per apprendere la nuova azienda e i suoi sistemi?
Forniscono risorse per sostenere lo sviluppo professionale continuo? Ci sono opportunità di essere mentore — e più tardi, a mentore? In che modo la nuova intermediazione supporta i tuoi sforzi di generazione di lead?
Ci sono strumenti di marketing per aiutarti a rebrandare con la nuova azienda? Quali aziende affiliate hanno che puoi sfruttare per migliorare l’esperienza dei tuoi clienti e il servizio che fornisci?
Al di là di queste domande, tuttavia, dovresti essere chiaro sul supporto che è più critico per te. Questo dovrebbe essere in cima alla tua lista mentre esamini un potenziale nuovo intermediazione.
Se stai pensando di cambiare broker oggi o tra due anni, la tua scelta dovrebbe essere radicata in ciò che è meglio per la tua carriera.
Considera ogni angolo, incluso ciò che ti renderà felice come agente e ciò che darà ai tuoi clienti la migliore esperienza del cliente. Moving brokeraggi è una decisione di business e dovrebbe essere trattato come tale.
Utilizzando la logica del suono e il pensiero critico, sarà molto più probabile trovare la giusta mediazione per chiamare casa a lungo termine.
Renee Deane è il vice presidente esecutivo per Carrington Real Estate Services. Connettiti con Carrington su LinkedIn o Facebook.
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