Consigli di vendita per distributori di prodotti promozionali

Sei il tuo punto di vendita più forte. Ma sei anche il tuo più grande cattivo.

In un settore in cui i concorrenti hanno spesso accesso agli stessi prodotti, il vostro successo dipende dalla vostra capacità di connettersi con i clienti – per costruire relazioni, fornire idee creative, e fornire un servizio che rende la vita dei clienti più facile. Quando le cose vanno bene, tu prosperi. Quando si cade in un funk personale o professionale, però, le vendite saranno senza dubbio soffrire.

Così come si può rimanere motivati ed energizzati-anche di fronte a sfide di vita e di lavoro costanti? Beh, avrai bisogno di una guida, e questo è tutto. Seguire lungo come vi presentiamo 21 suggerimenti per ispirarvi ad essere al vostro meglio e timbro negatività per sempre.

2. Embrace Obstacles
Tutti affrontano blocchi stradali sulla strada verso i loro obiettivi. Ma invece di lamentarsi del fatto, agire. In primo luogo, riconoscere che gli ostacoli sono una realtà. Quindi, anticipa quello che saranno e pianifica per loro. Ad esempio, se sai che un ordine è totalmente personalizzato, realizza che potrebbero esserci problemi di progettazione o di fabbrica. Lavora con il tuo fornitore per avere un piano di backup nel caso in cui ci sia un blocco del prodotto. Di sicuro batte essere bloccato in un trapano scramble dell’ultimo minuto. Una volta eliminato l’ostacolo – qualunque esso sia – rifletti su ciò che l’esperienza ti ha insegnato, buono e cattivo.

3. Sssssshhh!! Ascolta
Conosci il detto su due orecchie e una bocca, giusto? Beh, prendilo a cuore. I venditori che ascoltano attentamente e comprendono appieno le esigenze dei clienti spesso generano conteggi di commissioni che creano invidia, quindi lavora sodo per diventare un ascoltatore eccezionale.

Per cominciare, concentrarsi sul contatto visivo. “Non guardare la persona morta negli occhi in quanto questo può essere visto come troppo intenso o addirittura intimidatorio, ma piuttosto, guardare leggermente fuori centro verso l’occhio sinistro o destro”, dice Jonathan Alpert, uno psicoterapeuta e executive coach di Manhattan.

Quindi, fai domande aperte, prestando molta attenzione alle risposte dei clienti piuttosto che pensare a come risponderai. Mentre la persona parla, dice Alpert, ascolta con empatia. Mettiti nei loro panni e pepe in frasi come” sì “e” Capisco ” per mostrare loro che vengono ascoltati. Inoltre, evitare di interrompere e saltare a una conclusione.

4. Smettila di piegarti!
La tua maestra d’asilo ti stava facendo un solido quando ti ha chiesto di sederti dritto. Una serie di studi hanno dimostrato che una corretta postura produce una ricchezza di benefici. Includono lo stress ridotto, una migliore respirazione, meno dolore alla schiena/collo, una migliore funzione di memoria e altro ancora. Inoltre, portarti con una postura aperta e dritta stimola maggiori sentimenti di potere e sicurezza – un’energia che sicuramente si farà sentire dai potenziali clienti che sono sempre più inclini a comprare da un professionista sicuro.

5. Fosso i tranquillanti Debbie
Sai di chi stiamo parlando: I piagnoni perpetui. Le persone che cercano l’unica nuvola in un cielo altrimenti blu. Questi vampiri energetici possono succhiare il colore dal tuo mondo. Prendere le distanze da griping, spettegolare colleghi e genitori elicottero che amano lamentarsi del tee ball coach. Trascorri il tuo tempo con persone positive che sorridono e ti fanno ridere.

6. “Non vendere, servire”
Rifusione il tuo pensiero sulle vendite. Non andare in un incontro con una prospettiva guidata dal pensiero che ho avuto modo di concludere questo accordo. Invece, vai a pensare che userò la mia esperienza per aiutare questa persona ad avere il maggior successo possibile. Quando si pensa in questo modo, si è meglio preparati a realizzare una strategia di consulenza – uno che mette il cliente al primo posto. Che spesso porta alle vendite prendersi cura di se stessi. “Non vendere, servire”, dice Marilyn Suttle, un allenatore di successo e autore di business.

7. Rafforza i tuoi punti di forza
Come proprietario di una società immobiliare residenziale in rapida crescita in Georgia, Peter Vekselman sa una cosa o due sul successo delle vendite. Il suo consiglio per rinvigorire le vendite? “Migliora il set di abilità in cui sei migliore – che si tratti di chiamare a freddo, vendere uno contro uno, prospettare, creare reti, negoziare o chiudere”, dice. “Puoi trasformare la tua forza da un 75 a un 90 con un po’ di lavoro e fatica. Concentrandosi su ciò che sai fare meglio, puoi vendere di più e diventare più redditizio.”

8. Metti da parte il tempo quotidiano dell’anima
L’oratore motivazionale Tom Ingrassia crede che quando sei felice nella tua vita, sei più capace di aiutare gli altri – qualcosa che è vitale nel mondo odierno delle vendite consultive. Per mantenere uno stato sano e felice, Ingrassia raccomanda di bloccare il tempo ogni giorno per attività che soddisfino l’anima. “Medita, ascolta musica, corri/cammina, leggi, lavora nel tuo giardino, nasconditi o sogna ad occhi aperti”, dice Ingrassia, presidente del Gruppo MotivAct. “Chiarirai i tuoi obiettivi e immaginerai la road map per arrivare da dove sei a dove vuoi essere.”

10. Sii altruista
Esegui atti casuali di gentilezza ogni giorno, aiuta colleghi e amici in difficoltà e considera il tempo di volontariato per cause degne. “Quando senti una mancanza di motivazione, la cosa migliore da fare è aiutare qualcun altro”, dice John Paul Engel, un oratore motivazionale e docente di imprenditorialità per il programma JPEC dell’Università dell’Iowa. “Avrai un colpo immediato di motivazione. Vi renderete conto, ‘ Se posso aiutarli, allora ho il potere di aiutare me stesso.'”

11. Credi in quello che fai
I prodotti promozionali funzionano. Lo sai in prima persona dai risultati che hai progettato per i clienti. Mantenere questi aspetti positivi in mente vi motiverà e aumentare la vostra fiducia nella prospezione. “Quando offri un prodotto o un servizio che credi veramente sarà di valore, ci vuole il ‘take’ di vendere”, dice Marilyn Suttle, un allenatore di successo e autore di business. “Non puoi fare a meno di sentirti ispirato a fare la differenza attraverso il tuo lavoro.”

12. Scrivi Daily To-Do Lists
Un elenco di cose che devi realizzare in un dato giorno ti tiene in pista e aiuta anche a ridurre l’ansia. Sia la sera prima o la mattina presto di, annotare i compiti che si intende affrontare. Dare la priorità, mettendo essentials in cima e dedicando i vostri sforzi lì prima. Naturalmente, la vita può ottenere nel modo e si potrebbe avere a deviare un po ‘ dal vostro piano, ma avere una tabella di marcia per lavorare fuori vi renderà più efficiente e produttivo.

13. Uscire dalla tua zona di comfort
Non molto di un lettore? Sfida te stesso a leggere tre libri di auto-miglioramento prima del quarto di luglio. Una specie di teledipendente? Ne fanno un obiettivo di camminare per un determinato periodo di tempo ogni giorno. Drogato di reality? Fai qualche gita a musei e gallerie d’arte. L’idea qui è questa: Quando rompi le routine e esci dalla tua zona di comfort, ottieni nuove prospettive e fai scoperte che non avresti mai fatto altrimenti. Questo è energizzante. Ti aiuta a crescere come persona e ha il potenziale per renderti più riconoscibile, creativo e in sintonia con le esigenze dei clienti quando sei sul posto di lavoro.

14. Rimanere spento, i miei amici
Rimanere adeguatamente idratati ti dà più energia, ti permette di pensare più chiaro e può anche aiutarti a perdere peso riducendo la voglia di fare uno spuntino. “La regola degli” otto bicchieri al giorno “non è dura e veloce, ma è un bel punto di riferimento a cui puntare”, afferma Julia Miller, specialista in nutrizione e coach di LifeDojo. “Tenere una bottiglia d’acqua a portata di mano quando si viaggia, più uno sulla scrivania per raggiungere per tutto il giorno.”

15. Aumenta le auto-promozioni
Dimostra il tuo acume di marketing – e il potere di costruzione del marchio dei prodotti promozionali-eseguendo auto-promozioni esperte che incorporano la merce con il tuo marchio.

Ad esempio, crea campagne di direct-mail a tema intelligente che includono nuovi prodotti che piaceranno ai destinatari, siano essi clienti esistenti o potenziali clienti.

Non sottovalutare nemmeno le auto-promozioni di persona. Ogni anno, Kimble Bosworth e il suo team di Proforma Printelligence (asi/491390) riempiono le borse a marchio Proforma con circa products 200 di prodotti promozionali, articoli che rappresentano le varie categorie di prodotti che vendono. Nel corso dell’anno, Bosworth ei suoi colleghi prendono il “Sacchetto casuale di idee” sulle chiamate fredde di persona e li lasciano in varie aziende-una tattica che porta a uno stuolo di richieste di preventivo.

Inoltre, non fa male essere preparati con articoli di marca che puoi regalare in un momento di preavviso. Ad esempio, tenere panni in microfibra per la pulizia dello schermo in auto e distribuirli in occasione di eventi di networking e funzioni sociali in cui si incontrano i potenziali clienti. Chiunque abbia un telefono cellulare apprezzerà i panni.

17. Chiedi più Referral
Tutti sanno che dovresti chiedere referral. Ma quanto spesso lo fai?

Se si potrebbe essere più coerente, quindi impegnarsi ad aumentare il numero di rinvii si guadagnano. Dopo aver consegnato un ordine che soddisfa un cliente, chiedigli di indirizzarti a un’altra persona che può beneficiare dei servizi e delle soluzioni che fornisci. Un altro pensiero: essere generosi di dare i rinvii ai clienti e gli altri nella vostra rete – che li incoraggia a ricambiare il favore. Considera anche l’avvio di un programma di incentivi di riferimento in cui premi i clienti che ti connettono con nuovi clienti. I premi possono includere qualsiasi cosa, dalle carte regalo agli sconti su un ordine futuro. Basta assicurarsi che questi incentivi portano a introduzioni personali. Niente di meno e probabilmente sprecherai i tuoi soldi.

19. Prova Yoga
La popolarità dello yoga sta esplodendo. Ci sono ampie ragioni per cui. I benefici dello yoga includono tutto, da una maggiore flessibilità, forza e tono a una migliore respirazione, salute cardio, energia, perdita di peso e protezione dalle lesioni. Inoltre, nota che i praticanti di yoga hanno recentemente effettuato più di purchases 16 miliardi di acquisti legati allo yoga in un anno. Ciò significa che c’è la possibilità che tu possa incontrare professionisti che puoi trasformare in clienti mentre sei a lezione di yoga. Namaste.

20. Leverage LinkedIn
Certo, è possibile utilizzare la piattaforma per il networking, stare al top della mente con i clienti, il collegamento con i potenziali clienti e imparare dal contenuto di altri post. Ma ancora più fondamentalmente, è necessario un profilo decente perché le prospettive stanno per check you out su LinkedIn. Assicurati che quello che trovano ti mostri al meglio. Dispongono di un ben illuminato, ad alta risoluzione headshot. Condividi i tuoi valori nella sezione riepilogo e pubblica i risultati nella sezione esperienza. Approvare gli altri e ottenere approvazioni in cambio. Includere video testimonial. Prendi in considerazione la possibilità di scrivere post a lungo termine e altri contenuti che saranno di valore per clienti e potenziali clienti.

21. Celebrare il successo
Le richieste quotidiane spesso lasciano poco tempo per godersi i successi. Anche così, rischi di burnout immergendoti da un’attività all’altra. Quindi, di tanto in tanto, specialmente quando raggiungi un obiettivo elevato, festeggia i risultati con gusto. “Dobbiamo premiarci una volta ogni tanto”, afferma Michael Annese, autore del libro di sviluppo della leadership personale The Victory Cycle. “È fondamentale che ci divertiamo lungo la strada.”

Christopher Ruvo è uno scrittore senior per Vantaggi. Non è un problema. Contatto: [email protected]