Ci sono 2 distintamente diversi stili di marketing e pubblicità:
Branding (noto anche come “pubblicità istituzionale”) è stato progettato per educare o creare una certa emozione. Il branding di successo si traduce in una “posizione azionaria” che istruisce il comportamento futuro di un potenziale cliente.
La risposta diretta d’altra parte è progettata per generare un’azione specifica e immediata utilizzando un “invito all’azione”chiaramente definito.
Una Risposta Diretta offerta contiene questi 4 elementi chiave:
- Una forte offerta
- Una call to action (CTA)
- informazioni Sufficienti per interpretare il valore dell’offerta
- Un mezzo di risposta (un indirizzo web, modulo di acquisizione, numero di telefono, ecc…)
inoltre, un certo grado di sperimentazione e di analisi di una necessaria e importante componente di direct response campagne.
Il grafico seguente mette a confronto alcune delle caratteristiche più importanti di ogni forma di marketing.
Direct Response Radio
Molte forme di pubblicità insieme a molte tattiche e strategie di marketing sono disponibili in “direct response flavor”. A Rainstorm Media Group, siamo orgogliosi delle nostre capacità radio risposta diretta.
Radio ha una serie di vantaggi che si prestano naturalmente alla risposta diretta.
Immediatezza
L’industria radiofonica in generale è veloce. Quasi tutto è istantaneo! Questo avvantaggia le campagne di risposta diretta enormemente perché è possibile lanciare nuovi annunci subito-di solito entro 24 ore. Lo stesso vale anche al contrario – se una stazione radio non sta tirando i cavi o il tuo messaggio non funziona – può essere tirato fuori dall’aria molto rapidamente. Nessun altro singolo mezzo pubblicitario ha questi vantaggi rispetto alla radio. Con la televisione o la stampa, ad esempio, gli annunci possono continuare a funzionare per alcuni giorni o fino a 2 settimane dopo aver effettuato l’ordine per fermarsi.
Bassi costi di produzione
Produrre spot radiofonici a risposta diretta è estremamente conveniente rispetto ai tipici costi di produzione all’aperto o televisivi e rimane comunque competitivo rispetto alla stampa o alla posta diretta. A causa di questo basso costo di produzione, direct response marketing può modificare i messaggi pubblicitari ed essere liberi di testare più versioni con abbastanza basso rischio.
Ad Testing
La velocità e l’efficienza della pubblicità radiofonica unita ai bassi costi di produzione ne fanno un mezzo pubblicitario ideale con cui testare nuovi prodotti, campagne, messaggi, target o mercati.
“Non ci sono numeri duri e veloci – poiché ogni campagna è diversa – ma possiamo ottenere regolarmente il DOPPIO dei dati di test per la METÀ dei soldi durante i test con radio vs altri media.”~Jessica Jones, Socio fondatore / Direttore esecutivo
Risposta diretta vs. Branding
Conrad Flynn, Chief Digital Marketing Strategist ha tenuto una recente conferenza universitaria sui meriti sia della risposta diretta che del branding. Ecco un estratto dalla lezione: