Per due decenni, la saggezza popolare dice “compra”, ma diversi imprenditori sono riusciti a costruire una nuova società di laboratorio clinico
Negli ultimi 15 anni, ci sono stati pochi esempi di patologi e dirigenti di laboratorio medici disposti ad avviare una nuova società di laboratorio clinico da zero. La saggezza popolare dice che questo è un compito quasi impossibile. La stessa saggezza popolare dice che l’acquisto di una società di laboratorio clinico esistente è il modo migliore per gli imprenditori e nuovi investitori per entrare nel mercato dei test di laboratorio clinico.
In parte, questo spiega perché, dalla metà degli anni 1990, ci sono relativamente pochi esempi di una nuova società di laboratorio che entra nel mercato con l’obiettivo di servire i medici basati sull’ufficio. Spiega anche perché la maggior parte degli imprenditori e degli investitori di laboratorio segue la strategia aziendale di acquisire una società di laboratorio esistente come ingresso nel mercato. Quindi usano questa società di laboratorio acquisita come piattaforma per crescere.
Sfidare la saggezza popolare sulle acquisizioni di laboratorio clinico
Tuttavia, durante questo periodo di 15 anni, un piccolo numero di imprenditori di laboratorio clinico ha dimostrato che la saggezza popolare è sbagliata. Hanno coraggiosamente accettato la sfida di creare un’intera società di laboratorio da zero-compresa la costruzione di una nuova struttura di laboratorio; personale con tecnologi medici appena assunti; e l’invio di rappresentanti di vendita a medici basati su ufficio nella comunità per strappare attività di laboratorio lontano da laboratori medici stabiliti in quella regione.
Creare una società di laboratorio clinico da zero può essere un modo efficace per sviluppare un business redditizio. (Foto: www.southerndiag.com)
Una di queste società di laboratorio clinico start-up è Southern Diagnostic Laboratories. Ha lanciato le operazioni di test di laboratorio medico nel 2003 a Birmingham, Alabama. E ‘ fondatore e CEO è Steve Boyd. Nel corso degli anni, è cresciuto costantemente. A luglio, Southern Diagnostic Laboratories è stata acquisita da Solstas Lab Partners. È stato riferito che la società di laboratorio clinico aveva un fatturato di million 18,9 milioni nel 2009.
Più significativamente, negli ultimi anni Southern Diagnostic Laboratories ha guadagnato il riconoscimento come uno di Inc. Lista rivista delle aziende in più rapida crescita in America per il 2010. Il laboratorio è stato anche nominato nella lista Pacesetters del Birmingham Business Journal delle aziende in più rapida crescita a Birmingham.
C’è una simile storia di successo del laboratorio clinico che si sta svolgendo a Fort Worth, in Texas. Nel 1999, Professional Clinical Laboratory, Inc.- comunemente noto come ProLab-era una start-up indipendente società di laboratorio. Inoltre, ProLab è stato organizzato per servire una parte del mercato dei test di laboratorio medico che è stato abbandonato dalle aziende di laboratorio nazionali più di un decennio fa.
Fin dalla sua nascita, la strategia di ProLab era quella di servire le strutture di assistenza geriatrica. I fondatori di ProLab avevano una strategia contro-intuitiva dalla maggior parte degli altri laboratori. Credevano che, nonostante la difficile economia di servire questo segmento del mercato dei test di laboratorio, potesse sostenere un business redditizio per tre motivi interessanti.
In primo luogo, il mercato complessivo per l’assistenza geriatrica stava già crescendo a tassi a due cifre. In secondo luogo, la demografia dell’invecchiamento della popolazione della nazione garantisce che questi tassi di crescita continueranno per un decennio o più.
In terzo luogo, proprio a causa di questa rapida crescita, aumenterebbe anche il numero di strutture infermieristiche qualificate (SNF) e di assistenza a lungo termine (LTC). Ciò significherebbe più nuovi clienti per i servizi di test clinici di laboratorio di ProLab. Man mano che il numero di queste strutture aumenta, aumenta anche la domanda di test di laboratorio geriatrici e servizi diagnostici.
Secondo il sito web di ProLab, l’azienda sta crescendo la sua presenza geografica per soddisfare le esigenze del mercato dei servizi di laboratorio di geriatria in espansione. Attualmente fornisce risultati di laboratorio nello stesso giorno per i pazienti in oltre 600 clienti qualificati infermieristica e strutture di assistenza acuta da tredici sedi in sette stati.
Riconoscimento per il CEO di ProLab da parte di Ernst& Young
Il team di gestione di ProLab è stato riconosciuto per questo successo. Nel 2010, Ernst & Young a Dallas/Fort Worth ha riconosciuto il CEO di ProLab Hillary Bell con uno dei suoi premi di imprenditore dell’anno. Ernst & Young ha citato la strategia di Bell: aumentare continuamente la proposta di valore dell’azienda per pazienti, clienti, dipendenti e azionisti.
A giudicare dai risultati, le storie di successo di Southern Diagnostics Laboratories a Birmingham, ProLab a Fort Worth e molte altre aziende di laboratorio clinico start-up simili forniscono la prova che la saggezza popolare potrebbe non essere del tutto accurata. Creazione di una società di laboratorio clinico da zero può essere un modo efficace per sviluppare un business redditizio.
Questa è una visione utile, in particolare perché molti patologi nelle comunità locali stanno riconoscendo che una società di laboratorio clinico locale nella loro comunità probabilmente otterrebbe un forte sostegno da parte di medici con sede in ufficio nella regione. Tuttavia, resta da vedere se le giovani generazioni di patologi saranno imprenditoriali durante gli 2010 come i loro colleghi patologi più anziani erano negli 1970 e 1980. Quelli erano i decenni in cui le aziende di laboratorio clinico di proprietà locale e gestite germogliavano in piccole comunità in tutta la nazione.
—Pamela Scherer McLeod
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