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¿Cuál es el Valor de su Intercambio de Equipos de Construcción Usados?

La evaluación de intercambio siempre es una propuesta difícil tanto para el distribuidor como para el usuario final. Los propietarios y los usuarios finales tienen un cierto apego a su equipo e invariablemente esperan más de lo que un distribuidor puede permitir en el valor real en efectivo. Mientras que en el lado del distribuidor, solo pueden ofrecer lo que el mercado abierto pagará, lo que esencialmente se traduce en el verdadero valor de la máquina. Entonces, ¿cómo calcula un distribuidor el valor real y qué puede esperar a medida que pasa por un proceso de intercambio? Siga leyendo a continuación para obtener un análisis completo de cómo los gerentes de equipos usados de Carter Machinery evalúan un intercambio.

Paso 1: El Proceso de Evaluación de Intercambio:

Esto comienza con la revisión de imágenes de la unidad y la inspección que cubre detalles clave como el modelo, el número de serie, la cantidad de horas que se ha utilizado la unidad, lo que la unidad está equipada con y la ubicación de la unidad. A continuación, revisamos el valor promedio de subasta de la unidad en función del modelo del año, las horas registradas y las características equipadas durante los próximos 90 días.

Paso 2: Comparación de intercambio:

Aquí observamos el valor promedio de la subasta frente al valor promedio anunciado para unidades similares para tener una idea del mercado de precios. En el pasado, el valor medio de la subasta se consideraba más como un valor al por mayor de la máquina, pero ahora, debido a Internet y a la facilidad de comunicación entre los clientes y las empresas de subastas, el valor medio de la subasta puede terminar como el valor esperado de la máquina por el cliente.

Los valores promedio anunciados son justo lo que representan; números. Rara vez ves un valor anunciado menor que el valor promedio de la subasta. ¿Por qué preguntas? Porque los compradores esperan negociar y, por lo tanto, los distribuidores permiten este proceso al enumerar sus precios. Un distribuidor debe tener en cuenta el apalancamiento que un comprador podría usar, como las reparaciones adicionales esperadas, el costo de flete, la agrupación de otro comercio, etc. No hay secretos para entender el valor de la subasta y el valor anunciado, pero la capacidad de revisar la inspección, comprender el mercado y anticipar el precio de venta final es el arte del trato.

Paso 3: Asignación del Valor de intercambio:

Nuestro último paso es la hoja de trabajo de intercambio. Primero insertamos el valor promedio de la subasta para una unidad con horas, equipo y modelo de año similares. A continuación, deducimos los costos de reparación, transporte y cualquier margen de beneficio para cubrir comisiones e imprevistos. Después de la revisión final de la hoja de trabajo, así como de la información que hemos recopilado en el proceso de comparación, se asigna el valor de intercambio de su unidad.

Conclusión:

El valor de intercambio es simplemente parte del negocio. Los gerentes de equipos usados de Carter Machinery se enfrentan a revisar y asignar cientos de valores mensualmente. Además de eso, asisten y ven subastas por Internet, hablan y compran las unidades con sus pares y revisan un marcador de riesgos diariamente para mantenerse en el anillo de inteligencia del mercado. Por lo tanto, si bien no existe una ciencia exacta o una fórmula comprobada para asignar un valor de intercambio, la experiencia, los hechos, los riesgos calculados y el instinto ayudan a ofrecer valores coherentes y justos.

Lista de verificación para el intercambio de equipos usados:

Si está pensando en comerciar con una de sus unidades, hemos incluido un breve resumen de las áreas evaluadas con frecuencia a continuación. Si está buscando comprar una unidad usada, puede ver nuestra lista completa de máquinas disponibles y usadas aquí.

1. Apariencia: La pintura, los cosméticos o las modificaciones de campo pueden mejorar o depreciar en gran medida el valor de la unidad.
2. ¿Cómo está equipada la unidad?: Independientemente de la máquina o la aplicación, la forma en que se equipa la unidad puede afectar significativamente el valor. ¿La máquina tiene cabina o toldo? Tiene aire acondicionado? ¿Qué tipo de transmisión? Si se trata de un tractor de orugas, ¿es un LGP de calibre estándar o ancho? O si se trata de una cargadora de ruedas, ¿qué tipo de accesorios utiliza? Estas configuraciones deben tenerse en cuenta al determinar el valor de reventa, ya que pueden variar de una unidad a otra.
3. Condición mecánica / operativa: Necesitamos que la máquina esté lista para funcionar con todas las funciones para asignar un valor. Comprobamos si hay fugas, si el motor funciona y suena correctamente, si la transmisión cambia a través de todos los engranajes y direcciones, si la potencia general parece ser normal, si hay algún problema o defecto conocido, etc.
4. Edad: Esto determina el valor en función de la preferencia del comprador para el modelo del año (modelos más nuevos o actualizados frente al modelo del año anterior). Por ejemplo, es posible que algunos compradores no se entusiasmen con el producto nuevo y mejorado o acepten un cambio regulado por el gobierno que cree un mantenimiento adicional, como la configuración de motor final de Nivel 1 vs.Nivel 4. Por otro lado, pueden elegir el modelo más nuevo debido a la mejora de la hidráulica o la potencia que posteriormente se transfiere a una mayor capacidad de producción. Medidor de horas
5. : Ayuda a determinar el uso,la vida útil del marco, la vida útil de los componentes, etc.
6. Condición de los neumáticos/tren de rodaje: Tanto los neumáticos como el tren de rodaje son artículos de desgaste. Por ejemplo, el 50% de los costos de reparación a lo largo de la vida útil de un tractor de orugas se gasta en reparaciones del tren de rodaje. Los costos de reemplazo de neumáticos también son caros. Debido a estas consideraciones de gastos, la vida útil restante de los neumáticos y el tren de rodaje alterará el valor total de la máquina.
7. Accesorios y condición del accesorio: La condición del accesorio puede mejorar o afectar negativamente el valor comercial. La pregunta se convierte en si el accesorio es utilizable? Por ejemplo, un accesorio común para una minicargadora o una cargadora multiterreno es un cucharón. Los elementos de desgaste que se enganchan al suelo, como los dientes, el filo y el piso del cucharón, son áreas que determinan la condición del cucharón. Independientemente del accesorio, debe estar en condiciones de uso y funcionamiento.
8. Práctica de mantenimiento: La prueba de mantenimiento mejora el valor independientemente de la edad u horas. Los registros de mantenimiento, aunque no siempre se revisan en detalle, proporcionan una sensación cálida y borrosa al comprador.
9. Solicitud de empleo: ¿Qué hizo la máquina? Las aplicaciones en bruto, como la industria de residuos y las aplicaciones de minería, reducirán el valor en comparación con las aplicaciones más fáciles, como la clasificación de la construcción.
10. Valor de mercado teniendo en cuenta la ubicación geográfica: Ciertos tipos y modelos de equipos tienen un valor de reventa más alto debido a la demanda o la disponibilidad en el área del país en el que se encuentre. Por ejemplo, los valores del cargador de orugas son mejores en el Noreste que en el Sureste debido a la demanda, y los tractores equipados con desgarradores se venden mejor en el Medio Oeste.
11. Costos de reventa y preparación: Aquí analizamos los costos de reparación necesarios para que la máquina esté lista para la venta. Esto abarca desde el aspecto general y los cosméticos de la unidad, los guardabarros, el vidrio, la pintura, las calcomanías hasta los reemplazos de neumáticos, las preocupaciones operativas y el estado de la cabina y el control (es decir, varillaje de dirección descuidado, perillas de control faltantes, operación de aire acondicionado/calor).