El trabajo independiente se está convirtiendo en una forma popular de ganarse la vida. Desde ser tu propio jefe hasta establecer tus propias horas de trabajo, realmente es un sueño. Si te estás preguntando cómo iniciar un negocio independiente, estás en el lugar correcto.
Empecé a trabajar de forma independiente hace unos años, pero comencé oficialmente mi negocio en el verano de 2020. Desde entonces, he trabajado con más de cuarenta empresas diferentes en varios proyectos y servicios, incluyendo branding, diseño gráfico, videografía, blogs y gestión de redes sociales.
Sin embargo, cuando empecé, buscaba constantemente en línea cómo crear un negocio independiente.
Comenzar un negocio independiente puede parecer abrumador,pero todo el trabajo duro vale la pena. Tener tu propio negocio es una de las cosas más gratificantes que puedes hacer en la vida.
¡Aquí están mis mejores consejos sobre cómo usted también puede comenzar un negocio independiente desde cero!
¿Qué Es Un Negocio Independiente?
¡Primero, necesitas saber exactamente qué es un negocio independiente!
Esencialmente, un negocio independiente lo inicia alguien que quiere trabajar para sí mismo y construye su negocio desde cero.
A menudo, solo ofrecen servicios que tienen que ver con sus fortalezas, y pueden trabajar solo en ciertos nichos o industrias para diferenciarse.
Algunas personas tienen un negocio independiente como un lado ajetreo además de tiempo completo trabajo en una empresa, mientras que otros ejecutar su negocio independiente como su trabajo de tiempo completo.
Estos propietarios de pequeñas empresas trabajan como contratistas y proporcionan servicios de empresa a empresa, que incluyen escritura, diseño gráfico, creación de videos, edición, traducción, gestión de redes sociales y mucho más.
Normalmente, el propietario es la cara del negocio, y también puede administrar la facturación, la gestión de proyectos, el servicio al cliente, las ventas y el marketing. Puede ser mucho si no eres alguien a quien le encanta trabajar duro.
10 Consejos Para Comenzar una Empresa Independiente Exitosa
Aquí están mis 10 consejos principales para crear un negocio independiente.
Concéntrate tanto en Tu Negocio como en Tus Clientes
Un gran error que cometen muchos freelancers es que se centran únicamente en las partes de su negocio que ganan dinero, lo que significa que solo hacen trabajo con clientes.
Pero, es igual de importante poner energía en el marketing de contenidos de tu propio negocio.
El marketing de contenidos incluye escribir publicaciones en blogs, publicar en redes sociales, podcast, creación de videos e incluso comentar en grupos de Facebook.
Es prácticamente todo lo que puede hacer para mostrar sus conocimientos, situarse como líder en su industria y mostrar sus servicios y ofertas.
Si concentras toda tu energía en tus clientes, pero todos te abandonan porque ya no necesitan tus servicios, entonces no tendrás más dinero.
Sin embargo, si te enfocas constantemente en tu propio negocio, incluso si es solo por treinta minutos todos los días, entonces es posible que ya tengas algunos clientes potenciales cálidos a los que puedas contactar cada vez que tengas una pausa en el negocio.
Crear un Programa de Recomendación
Si te estás preguntando cómo iniciar un negocio independiente que tenga éxito, entonces necesitas iniciar un programa de recomendación para tus clientes.
Esto significa que cada vez que termine de trabajar con un cliente, envíele un correo electrónico rápido o una tarjeta solicitando referencias. El peor de los casos es que digan que no.
Otra forma de hacer un programa de referencia es crear un incentivo de recompensa.
Por ejemplo, muchos freelancers pueden ofrecer a sus clientes anteriores el 10% de todas las referencias enviadas a su manera. Sin embargo, debe considerar si desea regalar una parte de sus ingresos o no.
Aumente sus precios Cuando la demanda Aumente
A medida que sus servicios se vuelvan más y más populares y comience a completar las reservas, aumente sus tarifas. Ya sea que se trate de algo pequeño, como un aumento del 10% o un aumento mayor del 50%, cargue lo que valga su tiempo.
Preste mucha atención a la oferta y la demanda y comprenda que sus precios pueden fluctuar.
Por ejemplo, si tiene un período más lento, tal vez baje los precios actuales para que pueda obtener al menos un cliente más. Al final del día, haz lo que te parezca más cómodo.
También es inteligente aumentar sus tarifas con la mayor experiencia que obtenga. Tal vez seis meses en su negocio, tuvo la oportunidad de trabajar con alrededor de treinta clientes diferentes. Por lo tanto, aumente sus precios para tener en cuenta la experiencia que aporta a la mesa.
Un consejo que recibí de un compañero freelancer es que hay una gran diferencia entre un cliente que te paga 1 150 por un proyecto y alguien que te paga 1 1500.
A menudo, las personas que te pagan un precio más bajo esperan mucho más y serán mucho más exigentes e incluso pueden intentar microgestionarte en comparación con alguien que te paga un precio de entrada más alto.
Este es, por supuesto, no siempre el caso, pero la mayoría de las veces, desafortunadamente, he encontrado que esto es cierto. Así que cobra tu valor.
Establezca un horario Para Usted
Crear un horario para usted es la salsa secreta para establecer un negocio independiente exitoso. El equilibrio entre el trabajo y la vida personal es pertinente para ser un profesional independiente y puede ser aún más difícil de tener cuando trabajas para ti mismo y eres tu propio jefe.
Bloquee su horario usando un planificador o un calendario en línea como iC o Google Calendar para que pueda planificar su tiempo sabiamente. Entonces, apégate a ello.
No se olvide de darse al menos una hora para una pausa para el almuerzo, así como al menos dos descansos de bloque de tiempo de 15 minutos a lo largo del día, o se volverá loco.
SEE VÉASE TAMBIÉN: Los 20 Mejores Consejos y Herramientas de Gestión del Tiempo Para Freelancers
Prepárate Para Ajetrear
Muchas personas entran en el trabajo independiente pensando que va a ser un paseo por el parque porque trabajan por sí mismos, viven según sus propias reglas y pueden establecer su propio horario. Sin embargo, ese no es el caso en absoluto.
Sí, ser freelancer conlleva muchas libertades. Aún así, también significa trabajar algunas noches muy tarde, trabajar ocasionalmente los fines de semana y hacer todo lo posible para hacer felices a sus clientes porque todo el trabajo está conectado a su nombre.
He escuchado de muchos otros nuevos freelancers que es mucho más difícil que sus trabajos de tiempo completo.
El trabajo independiente no es para todos, pero si te gusta la rutina y el trabajo duro, te pagará diez veces en el futuro. A veces, puede ser difícil, especialmente al principio. A medida que crezca su base de clientes y su lista de espera, encontrará que es gratificante.
Reconoce Que Está Bien Decir No
Cuando trabajas para ti mismo, puedes elegir los clientes con los que quieres trabajar.
Si detecta algunas señales de alarma en el momento en que inicia una llamada de consulta con alguien, puede informarles, ya sea durante la llamada o por correo electrónico después de la llamada, que cree que no es la mejor opción.
Recién comenzando como freelancer, puede ser difícil decir que no porque quieres trabajar con todos y obtener más experiencia en tu haber. También debe asegurarse de ganar suficiente dinero para cubrir sus gastos mensuales, como comestibles, pagos de automóviles, pagos de préstamos estudiantiles y alquiler.
Sin embargo, te lo digo por experiencia personal: si te das cuenta de que no encaja bien, no te obligues a trabajar con alguien.
Recientemente tuve que dejar ir a uno de mis propios clientes porque no trabajábamos bien juntos y el cliente nunca estaba contento con lo que estaba produciendo, por lo que era mejor para su negocio y el mío terminar el contrato temprano.
Red, Red, Red
Nunca deje de trabajar en red. Intente aparecer en las redes sociales varias veces a la semana para mostrar sus servicios, e incluso publique en sus cuentas personales sobre su negocio de vez en cuando.
Comuníquese con empleadores anteriores, familiares y amigos que podrían tener una referencia para usted. Únete a grupos de Facebook y conéctate con otros propietarios de pequeñas empresas también.
Los grupos de Facebook pueden ser una mina de oro para encontrar clientes potenciales; actualmente tengo unos cinco clientes que provienen de ellos.
Obtenga un testimonio de Cada Cliente Feliz
La clave para tener un negocio freelance exitoso es tener una prueba social para respaldar sus proyectos. A las personas que visitan tu sitio web les gusta ver que has trabajado con clientes antes y los has hecho felices.
Cuando termines un proyecto con alguien, envía inmediatamente una solicitud de referencia.
La mejor manera de hacerlo es configurar un formulario de algún tipo, a través de una plataforma como Typeform, Paperform o Google Forms. Haga preguntas específicas sobre la experiencia a su cliente para elegir las piezas que desea incluir en su sitio web.
Si tus proyectos a menudo incluyen números o algo medible, como análisis de redes sociales, asegúrate de incluirlos en tu sitio web junto con los testimonios.
Los estudios de caso son increíblemente importantes para mostrar a los clientes potenciales, ya que muestran de lo que eres capaz.
Nunca Trabajes Gratis (Sí, Incluso Para La Familia)
Escucha, he estado allí. He hecho proyectos gratuitos para personas en grupos de Facebook para testimonios, y no vale la pena tu tiempo.
Puede hacer crecer su cartera, claro, pero las personas que obtienen algo gratis a menudo esperan mucho más de lo que se había propuesto hacer inicialmente por ellos.
No importa para quién estés haciendo un proyecto, incluso si es un miembro de la familia, quieres cobrar al menos algo.
Puedes ofrecer un descuento, pero no lo recomiendo porque entonces podrían comenzar a esperar ese precio en cualquier momento que necesiten hacer algún trabajo.
Volviendo al punto # 3, conozca su valor y cárguelo.
Tener un Contrato Para Todo
Incluso si estás en las etapas iniciales y te preguntas cómo comenzar un negocio independiente desde cero, necesitas tener contratos hechos.
No importa el tamaño de un contrato, debe tener uno entre usted y el cliente que lo describa todo.
Algunas partes importantes de un contrato, al menos para mi negocio, incluyen una fecha de inicio y finalización del proyecto, entregables del proyecto, dependencias del proyecto (cosas que necesita del cliente para que el proyecto suceda), fechas de vencimiento de pagos y cláusulas de terminación.
Hay muchos sistemas de contratos que le darán los fundamentos básicos de lo que debe incluir, como HoneyBook y Dubsado, pero también puede comprar uno redactado profesionalmente por un abogado.
Aunque dije que no ofrecieras tus servicios de forma gratuita, si haces un proyecto gratuito para alguien, aún necesitas establecer un contrato.
Cada vez que un cliente intente salirse del alcance del contrato, comuníquese con él y hágale saber lo que se describe en el contrato y recuérdele lo que acordó.
Cómo iniciar un negocio Independiente
Puede ser difícil y llevar mucho tiempo iniciar un negocio independiente por primera vez, pero vale la pena. Además, muchas de estas tareas solo tienes que realizarlas una vez.
Si te estás preguntando cómo iniciar un negocio independiente, sigue estos pasos.
Decide Cuál Quieres Que Sea Tu Negocio
Si te estás preguntando cómo iniciar un negocio independiente, es posible que ya hayas hecho este paso. Si no lo ha hecho, tómese el tiempo para definir su negocio.
Aquí hay algunas preguntas geniales que debe hacerse para comenzar:
- ¿Por qué quiero iniciar un negocio independiente?
- ¿Qué quiero obtener de mi negocio freelance?
- ¿El negocio será una actividad secundaria o mi trabajo principal?
- ¿Por qué quiero que se conozca mi negocio?
- ¿Con qué tipo de clientes quiero trabajar?
Una vez que haya respondido a estas preguntas y comprenda lo que desea que sea su negocio, continúe con el paso dos.
Establezca metas Para Que Pueda Responsabilizarse
Después de definir su negocio, establezca metas claras y medibles. Es mejor asegurarse de incluir un número de algún tipo, porque entonces en un mes, puede saber más fácilmente si alcanzó su objetivo o no.
Por ejemplo, tener un objetivo como» Obtener muchos clientes en mi primer mes «es mucho menos medible que» Firmar tres nuevos clientes en un contrato dentro de mis primeros treinta días en el negocio».»
Estos objetivos le ayudarán a responsabilizarse, y podrá comenzar a medir el crecimiento de su negocio a medida que pase el tiempo.
Para empezar, considera crear solo tres objetivos, incluso si son simples.
Nombra tu negocio
A continuación, nombra tu negocio, que es mucho más difícil de lo que parece. Por favor, no elija la primera cosa que se le ocurra; en su lugar, déjela reposar con usted durante unos días o incluso semanas hasta que encuentre un nombre que sea perfecto para usted.
Un error que veo que cometen muchos propietarios de pequeñas empresas es que piensan que su nombre comercial principal tiene que incluir exactamente lo que hacen, este no es el caso. También puedes tener un eslogan que explique lo que haces con un poco más de detalle.
Reclame sus Manejadores de Redes Sociales, Dominio de Sitio web y Archivo para una LLC
Después de decidir el nombre de su empresa, vaya a todas las plataformas de redes sociales y reclame su manejador incluso si no lo usará. Nunca se sabe si querrás empezar a usar Twitter para tu negocio en uno o dos años.
Asegúrese también de reclamar el dominio de su sitio web, que puede comprar directamente a través de su alojamiento.
Si se encuentra en los EE.UU., también querrá solicitar una LLC en este momento en su estado. Muchos freelancers dicen que no tienes que hacer esto en el momento en que comienzas tu negocio, pero siempre es mejor cubrirte de todas las formas posibles por si acaso.
Crea tus Paquetes o Servicios
¿Has empezado a pensar en los servicios que ofrecerás con tu empresa freelance? Desde mi propia experiencia personal, la mejor manera de combinar sus servicios es ofrecer paquetes, lo que hace que sea realmente fácil para sus clientes elegir el que sea perfecto para ellos.
Por ejemplo, cuando empecé mi negocio, ofrecí tres paquetes de gestión de redes sociales diferentes.
Los precios mensuales fueron de $350, $500 y $650, y cada uno incluye más servicios de la lista. Tener un sistema escalonado facilitó que alguien con un presupuesto más pequeño trabajara conmigo, pero con una capacidad más limitada.
Al crear estos paquetes y servicios, una cosa a recordar es considerar lo que el cliente ideal querría.
No copies otras ofertas de servicios y no incluyas nada que en realidad no quieras hacer.
Ofrecí engagement con mis paquetes iniciales de redes sociales porque todos los demás lo hacían, y pronto descubrí que era lo que menos me gustaba hacer y me tomaba de seis a ocho horas de mi tiempo todos los días.
Defina su Estrategia e Identidad de Marca
Antes de comenzar el paso siete, debe definir y desarrollar su estrategia e identidad de marca.
Si bien esto es algo que puedes hacer por tu cuenta cuando recién estás comenzando, es mejor trabajar con un estratega de marca o diseñador de marca que pueda elevar tu empresa para que puedas comenzar tu negocio con fuerza.
La mayoría de los diseñadores de marca ofrecen un paquete de mini marca por alrededor de 4 450 y un paquete más completo que puede costar entre 1 1000 y 3 3000, dependiendo del conjunto de habilidades del diseñador.
Tenga en cuenta que esta es una inversión que vale la pena hacer, pero también puede diseñar su propio logotipo utilizando una herramienta gratuita como Canva.
Al definir tu marca, presta mucha atención a cada detalle.
Una de las piezas más olvidadas de una marca es la psicología del color. Cada color del arco iris tiene una cierta emoción unida a él, y desea asegurarse de que estos colores coincidan con los valores y objetivos de su marca.
Si elige hacer su propio logotipo, asegúrese de comprobar y ver si el logotipo se puede reducir, por ejemplo, en un trozo de papel, y aún así ser legible. Si no se puede leer, entonces su logotipo es demasiado exagerado.
Con logotipos, cuanto más simples sean, mejor.
Crea un sitio web
Tener un sitio web para mostrar tus servicios como freelancer es increíblemente importante. Sí, puedes estar en las redes sociales, pero no eres dueño de las redes sociales y, por lo tanto, no tienes tanto control sobre ellas.
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Su sitio web no tiene que ser nada elegante e incluso podría tener unas pocas páginas simples usando una plantilla.
Algunas de las mejores plataformas de diseño de sitios web son WordPress, Squarespace y Wix. Si quieres más libertad, prueba Showit, una gran plataforma web para creativos de todo tipo.
Comience a Encontrar clientes
¡Felicitaciones, es hora de comenzar a encontrar clientes! Cuando estés empezando, considera usar sitios web independientes como Upwork o Fiverr.
Todavía uso Upwork cada vez que los negocios se vuelven un poco lentos para mí, y sé que muchos otros freelancers bien establecidos también lo hacen.
Asegúrese de conectarse con su círculo actual, comunicarse con los miembros de la familia y los antiguos empleadores, e informar a todos los posibles acerca de sus servicios. Nunca sabes quién puede estar buscando ayuda con algo relacionado con lo que ofreces.
Conclusión
Espero que este post te haya ayudado a entender qué esperar al comenzar un negocio freelance desde cero. Si bien habrá altibajos, buenos clientes y difíciles, ser tu propio jefe y tener algo que llamar tuyo hace que todo valga la pena.
Entonces, ¿a qué esperas? Comience a crear su propio negocio freelance hoy mismo. No te arrepentirás!