Prepararse para el lanzamiento de un nuevo producto B2B requiere mucho tiempo, recursos financieros y energía para llegar a buen término, y el éxito no siempre está garantizado. Sin embargo, puede tomar medidas para desarrollar un plan estratégico e integral que mejore sus posibilidades de un lanzamiento de producto impactante que, a su vez, aumente el conocimiento de su marca, la generación de clientes potenciales y, en última instancia, las ventas.
¿Desea aprender algunas estrategias efectivas a considerar para el próximo lanzamiento de su producto? ¡Vea la Parte 1, la Parte 2 y la Parte 3 de nuestra serie de videos de 3 partes sobre lanzamientos de productos B2B!
Aquí hay diez preguntas que debe considerar antes del lanzamiento de su producto B2B para garantizar la alineación con los objetivos de la empresa:
¿Cuáles son sus objetivos para los próximos 1-5 años?
Apegarse a un producto antes de determinar su lugar en la hoja de ruta del producto de su organización puede ser un error costoso. No se deje llevar por una ráfaga de emoción y emoción sin primero trazar o revisar los objetivos de la empresa para el futuro cercano y lejano. La alineación intencionada entre su nuevo producto y la visión de la empresa es esencial para asegurarse de que no desperdicia recursos valiosos en un proyecto que, en última instancia, no sirve para el éxito a largo plazo.
¿Quién es el público?
Una vez que haya determinado que su producto se alinea con sus objetivos y visión general, es vital determinar si es valioso o no para otras personas. Incluso si cree que su producto se ajusta perfectamente a los objetivos de su empresa, no puede tener éxito a menos que el mercado lo necesite.
Desarrollar buyer personas puede ayudar a determinar la audiencia de tu producto y si existe o no. Esas personas también se pueden aprovechar en el futuro cuando es el momento de desarrollar estrategias de marketing de contenidos personalizadas.
¿Cuáles son los puntos débiles de tu audiencia?
En lugar de usar el método de «decir y vender» para convencer a sus clientes de que necesitan su producto, construya un producto que sus clientes realmente necesiten. Mantenga conversaciones con grupos de discusión, utilice preguntas abiertas y sintonice la investigación y los comentarios no solicitados para descubrir los detalles de sus puntos débiles y determinar si son problemas importantes o inconvenientes menores.
Si tiene una base de clientes que ya está utilizando productos y servicios existentes, también puede comunicarse con ellos y obtener información sobre nuevos productos con encuestas atractivas.
¿Cómo está abordando de manera única estos puntos débiles?
Ahora que ha identificado los puntos débiles de sus clientes, ¿cómo va a resolverlos de manera más efectiva, más barata o más rápida que las soluciones que ya existen?
Su producto debe traer algo nuevo al mercado que lo diferencie de la competencia. O, si está creando un producto en un nuevo espacio, el punto de dolor debe ser lo suficientemente grande como para que abordarlo agregue mucho valor sobre el mantenimiento del status quo.
¿Has desarrollado mensajes y posicionamiento que resuenen con tu audiencia?
Una vez que haya establecido cómo resolverá los puntos débiles de la audiencia y agregará valor a sus empresas y sus vidas, debe crear mensajes de marca que les hablen y construyan conexiones claras entre lo que ofrece su producto y cómo beneficiará a su público objetivo.
¿Qué necesitan escuchar sus clientes para llamar su atención y construir su confianza? Conéctate con tu público objetivo desarrollando una estrategia de mensajería que les hable tanto a nivel de empresa como de función para optimizar de la mejor manera el recorrido del comprador.
¿Tiene clientes que pueda aprovechar?
A medida que desarrolla su mensaje, considere si tiene o no una base de clientes actual que se beneficiaría de este producto. ¿El producto ampliará o integrará las capacidades de otros productos que usted ofrece? ¿En qué se diferenciarán la mensajería y la estrategia para los clientes existentes, y cuánto tiempo desea dedicarles la venta?
Lanzar un producto desde cero es una subida cuesta arriba, y aprovechar una base de clientes establecida que ya conoce y confía en su marca puede sentar una base sólida para un lanzamiento de producto exitoso.
Echa un vistazo a nuestra guía de marketing para clientes para profundizar en el alcance y la interacción con su base de clientes.
¿Qué recursos ya tiene y qué necesita adquirir?
Los recursos que necesitará para el lanzamiento de su producto varían en función de los factores y circunstancias que lo afectan.
¿El lanzamiento del nuevo producto necesitará mensajería y ejecución personalizadas? ¿Se carga con un producto existente? ¿Has hecho un lanzamiento de producto como este antes? ¿Cuánto tiempo y energía está dispuesto a sacar de su personal antes de encontrar ayuda externa?
Conocer las respuestas a estas preguntas lo antes posible evitará que entre a la oficina una semana antes del lanzamiento con la sensación de hundirse de que simplemente no tiene el tiempo, la experiencia o las herramientas necesarias a mano para tener éxito.
¿Cuál es su plazo de tiempo?
Lo ideal es que te des al menos tres meses para planificar, construir y ejecutar correctamente un lanzamiento de producto B2B exitoso. Sin embargo, es importante saber si hay fechas difíciles o eventos que deben considerarse o no:
- ¿El lanzamiento del producto coincidirá con un evento de empresa o industria?
- ¿El producto estará realmente listo para la fecha de lanzamiento?
Planifique una línea de tiempo con mucha flexibilidad y relleno para mitigar los factores impredecibles y garantizar que su fecha de lanzamiento se mantendrá en el camino correcto.
¿Puede aprovechar el contenido de lanzamiento de productos en otros canales?
A medida que el marketing de contenidos sigue desempeñando un papel cada vez más valioso para los equipos de marketing, los lanzamientos de productos también ofrecen oportunidades para crear una gran cantidad de contenido nuevo para aprovechar.
Mientras que los videos de resumen de productos, comunicados de prensa, contenido de redes sociales, campañas de correo electrónico y otros elementos visuales y de contenido pueden ser específicos para el día de lanzamiento, evalúe si hay piezas de contenido que se pueden convertir en publicaciones de blog, artículos, seminarios web, guías o plantillas para nuevas campañas de correo electrónico.
Considere la posibilidad de aprovechar las plataformas de publicidad en línea, como Google AdWords y LinkedIn Ads, para ampliar el alcance del lanzamiento de nuestro producto mediante la promoción de activos estratégicos (es decir, su video de descripción general del producto).
¿Cómo va a seguir con el lanzamiento del producto?
La planificación del lanzamiento es importante, pero el seguimiento después del lanzamiento es crucial. Sin una estrategia de seguimiento sólida como una roca, todo el entusiasmo y la energía creados por el lanzamiento de su producto no tendrán un camino productivo que seguir, lo que lo dejará en el punto de partida.
Desarrollar un plan de marketing integral e integrado que aborde todos sus canales de comunicación (correo electrónico, marketing de contenidos, redes sociales, relaciones públicas, etc.).) debe ser parte de la planificación del lanzamiento de su producto para que puedan implementarse de forma rápida y sin problemas para el lanzamiento en sí y para los próximos meses cuando esté en el mercado.
¿Necesita ayuda para prepararse para el lanzamiento de su producto B2B? Echa un vistazo a nuestro trabajo y háganos saber si Marketing de Lanzamiento puede ayudarlo con sus esfuerzos.