11 Formas de Comercializar Su Negocio de Fotografía de Bodas

Los fotógrafos de boda viven y mueren por si pueden o no reservar clientes. Y no cualquier cliente, sus clientes ideales, que ayudan a hacer que tomar fotos de boda sea una experiencia divertida que puede pagar las facturas. Al establecer su propio negocio de fotografía, es importante ser crítico con el tipo de cliente para el que desea trabajar y dirigir toda su atención de marketing a atraer a este tipo de personas.

Si bien hemos explorado este tema de atraer a sus clientes de fotografía ideales en profundidad, las cosas básicas que desea tener en cuenta son ¿qué atributos definitorios tendrán sus clientes? Un ejemplo simple para nosotros es que disfrutamos trabajando con personas relajadas, informales pero geniales, artísticas, abiertas a una pequeña aventura, disfrutamos de cosas nerd como Star Wars y Juego de Tronos, y disfrutamos de música similar a nosotros como Ojos brillantes. Obviamente, no todas las personas con las que trabajamos cumplen con todos estos criterios, y ese no es estrictamente el objetivo, pero tener al menos algunas de estas cosas en común hará que nuestras sesiones de fotografía y fotografía de bodas sean mucho más fáciles, porque podemos charlar con nuestros clientes a nivel personal. Después de todo, las mejores fotografías provienen de poder formar una conexión con las personas con las que trabajas, y siempre que tengas las habilidades técnicas para tomar fotografías, ¡la fotografía es algo bastante fácil!

Sentimos que tenemos una voz valiosa en el mundo de los servicios de fotografía de marketing porque hemos visto un gran éxito en nuestro primer año de clientes de reservas, y también hemos aprendido mucho en el proceso.

11 Formas de Comercializar Su Negocio de Fotografía de Bodas

1. ¡Atraiga a sus clientes ideales y hágalos felices!

Si actualmente ya tiene algunas parejas reservadas, lo más importante que puede hacer para ayudar a que su negocio de fotografía prospere es hacerlos felices. Para nosotros, una parte obligatoria de este proceso es encontrar formas de hacer que sus fotos sean agradables y auténticas para su experiencia de vida. Hace un seguimiento y ayuda para asegurarles que el día de su boda se desarrollará sin problemas, incluso si tenemos tiempo libre. Si bien cada cliente debe ser tratado de esta manera, es especialmente importante enfocar parte de esta energía en aquellos clientes que personifican a su cliente ideal.

¿Por qué es esto tan importante? Los clientes altamente satisfechos hablarán con sus familiares y amigos, y le recomendarán: conducir más negocios. Lo que a menudo sucede también es que un «cliente ideal» tendrá un círculo familiar + de amigos a menudo con características similares. Esto es cierto para casi todos, ya que tendemos a mantenernos más cerca de personas que son similares a nosotros. Por lo tanto, al filmar una boda para sus clientes ideales, tenga en cuenta que las damas de honor y los padrinos de boda (en particular) probablemente sean bastante similares en personalidad a la novia y el novio, y podrían casarse en algún momento en el futuro.

2. Haga conexiones con otros proveedores en su área.

Otros proveedores de bodas pueden ayudar a habilitar su negocio de fotografía. Cada vez que filmamos una boda, nos esforzamos por hablar con el DJ/banda, los vendedores de comida, la administración del lugar, etc. Nos complace recomendar a estas personas cuando les va bien, y en muchos casos nos ofrecen lo mismo a nosotros. No se limite solo a otros proveedores que no son de fotografía, ya que construir relaciones con otros fotógrafos también es valioso. Aprendemos mucho de otros fotógrafos, colaboramos en ocasiones en sesiones con estilo e incluso intercambiamos referencias de clientes cuando tenemos citas reservadas. Hemos reservado varias bodas como esta, no es poca cosa.

3. Tarjetas de visita y muestras de álbumes.

Hay algo único en ofrecer algo tangible a alguien que conoces para ayudar a solidificar tu marca en su mente. Si está notando una tendencia de interacciones en persona y cara a cara en estas primeras estrategias de marketing de negocios de fotografía de bodas, está notando algo críticamente importante para el éxito en esta industria. Aprender a socializar y promocionarse ante clientes potenciales, clientes actuales y las personas con las que trabajará (tanto directa como indirectamente) es clave. Dejar tarjetas de visita con todas estas personas es fundamental para proporcionar una representación física de su negocio con ellas. Algunos incluso llegan a dejar muestras de álbumes con la administración del lugar para mostrarlas a las personas que reservan su lugar y que buscan recomendaciones de fotógrafos.

4. Facebook

Bien, las redes sociales tienen su lugar cuando se trata de comercializar su negocio de fotografía de bodas. Hay mucho valor inherente, y Facebook es el mejor lugar para representar a tu marca en el mundo en línea – y captar la atención de clientes potencialmente nuevos. Hay varias maneras de utilizar Facebook como herramienta de marketing, así que veamos algunas:

• Anuncios de Facebook. Una de las opciones obvias es publicar un anuncio de pago en Facebook. A través de este sistema, puede dirigirse directamente incluso a las personas más especializadas. Una vez publicamos un anuncio dirigido específicamente a mujeres de entre 21 y 35 años de nuestra zona, que se habían comprometido recientemente y a las que les había gustado Juego de Tronos. Es una locura lo segmentada que puede ser la audiencia en Facebook, pero podemos admitir que su kilometraje variará, y en algunos aspectos se siente como jugar a la lotería para tratar de encontrar la mejor combinación de variables para segmentar. En el anuncio mencionado, lo publicamos durante un mes a 5 50 dólares. Tuvimos algunas investigaciones, pero nada sustancial, y nada funcionó realmente. Una decepción, sin duda, pero hay otros fotógrafos que jurarían por esto. Sin duda, un par de cientos de dólares en publicidad se recuperarán simplemente reservando una o dos bodas, por lo que la relación costo-beneficio es bastante significativa si se hace bien.

• Publica fotos y etiqueta a tus clientes. Una de las mejores formas de usar Facebook (¡y formas gratuitas!) es simplemente publicar fotos de sus sesiones y bodas recientes. Todavía estamos trabajando en hacer tiempo para hacer esto regularmente, ya que cada vez que publicamos, parece que recibimos una o dos preguntas. Etiquetar a sus clientes en las imágenes les permitirá ver avances de su trabajo y también revelará su fotografía a sus amigos y familiares.

• Haz una carpeta de «Lo mejor de» y etiqueta a todos tus clientes. Mantener organizada tu cuenta de Facebook hará que sea más fácil para los clientes potenciales revisar tu trabajo. Una forma sencilla de ayudar a acelerar esto es hacer una carpeta de «Lo mejor de». Esto podría desglosarse por año si ha estado en el negocio por un tiempo. Solo incluye lo mejor, y recuerda etiquetar a todos los clientes de nuevo.

• Comparte publicaciones en tu cuenta personal. Una forma fácil de expandir la red de personas que están viendo tus publicaciones es compartir las publicaciones de tu página de negocios en tu cuenta personal. Jes hace esto todo el tiempo, y de vez en cuando ayuda a despertar el interés dentro de nuestro círculo de amigos y familiares.

5. Instagram

De todas las plataformas de redes sociales, Instagram está realmente diseñado para compartir fotografías.

Una gran parte de nuestras reservas provienen de simplemente publicar y experimentar con hashtags. Algunos de nuestros clientes favoritos nos encontraron de esta manera. Instagram es otra forma de exponer tu marca: comparte solo las mejores fotos que tengas y busca crear un feed de imágenes uniforme para que cuando alguien nuevo se tope con tu trabajo, pueda tener una idea inmediata de tu estilo fotográfico.

Además de subir fotos» regularmente » (que, de nuevo, deberían ser las mejores y de mayor calidad que tengas), debes aprovechar las historias de Instagram para actualizarlas regularmente, entre tus actualizaciones principales. Es común que subamos imágenes de menor resolución (como las de nuestras cámaras de iPhone) solo para mostrar lo que estamos haciendo actualmente. Proporciona la capacidad de proporcionar una actualización más inmediata de las redes sociales sin la presión de mantener su fuente de imágenes estandarizada con su mejor trabajo.

También puedes seguirnos en Instagram, si te apetece 🙂

6. Automatiza la publicación en sitios web de redes sociales.

Hay muchas plataformas que se han diseñado para permitirle controlar todas sus cuentas de redes sociales desde un solo centro central + programar publicaciones. Esto tiene mucho potencial para ser útil, aunque solo lo hemos probado en un par de ocasiones y descubrimos que realmente no funciona para nosotros (de todos modos, ahora mismo). Hay una inversión de tiempo sustancial para aprender a usar correctamente estas herramientas y producir todos los mensajes que se programen con semanas o meses de anticipación.

Una cosa a tener en cuenta si decides automatizar parte (o la totalidad) de tu publicación es conservar algo de personalidad. Nuestro temor con la automatización es que puede llevar a producir contenido que es un poco robótico o no auténtico, lo que no es un buen intercambio por «más contenido».»Un buen sitio que puedes probar de forma gratuita es IFTTT.

7. Usar Chincheta

Aunque hemos visto muchas críticas mixtas sobre Chincheta, hemos tenido una buena experiencia en general con la plataforma. Ha sufrido muchos cambios desde la última vez que lo usamos, para mejor de lo que suena, ya que se alejaron de su propio sistema de divisas único para usar dinero real para enviar cotizaciones a clientes potenciales (haciendo que los costos sean más fáciles de entender). En su forma más simple, La chincheta funciona así: 1). una persona puede publicar que está buscando servicios de fotografía e incluir información como su presupuesto, ubicación del lugar, número de invitados esperados, etc. 2). los profesionales pueden enviar una cotización (esto cuesta dinero), por lo general, esto se limita a unos pocos por solicitud de servicio, 3). la persona puede seleccionar la cotización con la que desea ir, ponerse en contacto y reservar. Reservamos algunas de nuestras bodas tempranas usando este método, y funcionó como un encanto.

Dicho esto, un servicio como este será acertado o errado dependiendo de sus expectativas. No está garantizado que reserves a nadie. Y aunque no siempre es el caso, algunas personas usan este servicio con la intención de comprar precios bastante pesados. No hemos usado Chincheta desde que subimos nuestros precios y nos establecimos más, pero fue un excelente recurso para ayudar a construir nuestra cartera, ¡y las parejas con las que nos conectamos como resultado han resultado ser geniales!!

8. Crea tu propio sitio web

La mejor manera de controlar el aspecto, la sensación y el mensaje de tu marca en línea es a través de tu propio sitio web. Si aún no tiene uno, es absolutamente el momento de configurar uno. Hay muchos servidores web excelentes, dependiendo de cuánto tiempo y dinero tenga que dedicar a crear una presencia en la web (o subcontratar a un desarrollador para que construya uno para usted). Muchas personas utilizan WordPress y un host web separado como Blue Host o Host Gator (todos los cuales son generalmente bien considerados).

Para Mano y flecha, hemos optado por Squarespace simplemente porque pudimos crear nuestro propio sitio web basado en plantillas predefinidas, y no necesitamos conocimientos intensos de codificación para hacerlo.

9. Blog más

Junto con el sitio web de su negocio de fotografía, es importante actualizar regularmente su sitio web. Estamos trabajando constantemente para refinar este proceso nosotros mismos, y es cierto que puede ser un desafío, especialmente cuando grabamos muchas sesiones y bodas, y editamos fotos sin parar durante toda la semana. Aún así, es importante, y una pieza crítica de marketing de su negocio.

La forma en que visualizamos el contenido del sitio web y el acto de bloguear es que se dividen en diferentes categorías:

• Contenido básico – estas son piezas de contenido destinadas a ser inmutables en tu sitio. Estas piezas a menudo son bastante largas (más de 2,000 palabras), realmente llevan a casa un tema importante y tienden a tomar mucho tiempo para producirlas. Podrías considerar nuestra página de inversión de paquetes para el Día de la boda como una pieza básica de contenido, y también dentro de nuestros rollos de blog otras piezas, como nuestra discusión sobre el Triángulo de Exposición.

• Contenido de ventas – El siguiente tipo de contenido que generalmente requiere un poco menos de tiempo son aquellos artículos diseñados específicamente para vender algo. Si bien la palabra «ventas» puede sonar un poco aterradora (incluso nos estremece el uso de ella), es realmente el componente principal de un negocio de fotografía exitoso, ¿verdad? El contenido de ventas que discutiremos se puede dividir en dos subcategorías:

  • Vender tus servicios-producir contenido de blog para vender tus propios servicios es invaluable. Un tipo simple de este contenido es noticias cuando está reservando para un nuevo año de bodas, o haciendo saber a la gente que está configurando mini sesiones para la temporada navideña. Este tipo de contenido puede abarcar la gama entre largo e indispensable, hasta breves y rápidas notas de actualización.

  • Venta de productos a través de marketing de afiliados – aunque no es la taza de té de todos, el marketing de afiliados se puede usar para ayudar a compensar los costos y ganar dinero durante los meses más lentos del año. Para nosotros, es importante que solo utilicemos enlaces de afiliados a productos y servicios que realmente usamos y nos gustan. En la mayoría de los casos, enlazaremos con equipos de fotografía y servicios comerciales que utilizamos. Un tipo de contenido es simplemente revisar el equipo de fotografía que tiene y vincularlo a ellos en consecuencia. Por supuesto, los marketers más ingeniosos también encontrarán formas únicas de hacer esto.

    Tenemos bastantes ejemplos de esto en nuestro sitio, principalmente en nuestro blog Para Fotógrafos, donde tenemos la oportunidad de hablar sobre algunos de los equipos que usamos comúnmente. Un buen ejemplo de esto es nuestro artículo: ¿Qué Equipo de Fotografía debo llevar a Islandia? La razón por la que queríamos señalar esto en particular es porque destaca cómo debe apuntar a producir contenido que sea valioso e informativo. En este caso, destacamos la mayor parte del equipo que trajimos en nuestro viaje a Islandia, que puede ser útil para otros fotógrafos que buscan viajar a Islandia, pero no están seguros de qué llevar. Como puedes ver, esta es fundamentalmente la «audiencia» del artículo, y si algo atrapa la fantasía de una persona, es posible que solo quiera comprar algo. Nunca es una cosa obligatoria, y el argumento de venta más bajo de estrés que jamás encontrará, pero los enlaces están ahí para aquellos que encuentran el contenido útil y desean comprar a través de ellos, y al hacerlo (sin costo adicional para ellos), ¡apoye nuestros propios esfuerzos fotográficos!! ¡Básicamente es una situación en la que todos ganan!!

• Contenido personal / de creación de marca: Este es un contenido que puede no tener un rango muy alto en los motores de búsqueda o generar ventas de inmediato, pero que ayudará a tu sitio web a mantenerse actualizado con nuevas actualizaciones (¡esto es muy importante!), y te permitirá agregar más de ti mismo a tu marca. Tenga una sección de su blog dedicada a difundir actualizaciones sobre su vida personal y profesional. Esperemos que sea obvio, pero solo comparta cosas personales que desee compartir con su público objetivo y el público en general en su conjunto. Por lo tanto, si tu marca se trata de tener la boda de fantasía basada en Disney inspirada en el sueño de las princesas de hadas, probablemente sea mejor no publicar sobre esa fiesta malvada que tuviste el fin de semana pasado.

  Para H& A, gran parte de nuestra sección de blogs de viajes consiste en contenido como este. Hicimos muchos blogs recapitulando nuestro viaje de 10 días a Islandia, por ejemplo.

El cielo es el límite con los blogs, y realmente es lo que haces de él. Otro elemento importante es también cómo todos estos contenidos se pueden compartir con sus redes sociales, ¡introduciendo así contenido nuevo allí también!

10. Aprenda SEO y utilícelo

La optimización de motores de búsqueda (o SEO) es muy importante para el éxito a largo plazo en la comercialización de su marca en línea. Cada motor de búsqueda está construido en torno a algoritmos que determinan cómo se muestra el contenido y dónde se clasifican los diferentes sitios web (y páginas web). Estos algoritmos tienen en cuenta las palabras clave utilizadas en un artículo: en los encabezados, el cuerpo del texto, los nombres de los archivos de imagen, etc. – y puede hacer o deshacer si su contenido es encontrado por clientes potenciales al buscar fotógrafos en su área.

En el mundo de la fotografía, el SEO localizado es especialmente valioso. Tomemos por ejemplo la sesión de compromiso que tuvimos en la reserva Laurels. Por más nicho que sea, cualquier persona que busque fotos de compromiso probablemente buscará en Google»» Los Laureles Preservan la fotografía de compromiso » (o algo similar). La buena noticia para nosotros es que, debido a que somos uno de los pocos fotógrafos que han hecho fotos allí y etiquetado en consecuencia, nuestras fotos ocupan el primer lugar en los motores de búsqueda, ¡y potencialmente podrían atraer nuevos clientes a nuestro camino por esta misma razón!

11. Realizar una promoción o concurso.

Una de las formas más fáciles de crear un poco de entusiasmo para su negocio y atraer clientes potencialmente nuevos es simplemente ejecutar una promoción (piense: servicios con descuento, complementos gratuitos como un álbum de fotos, etc.).). A menudo, esto coincidirá con un día festivo o, para bodas, alrededor de noviembre, que es el comienzo de la «temporada de compromiso».»Para algunos, esto también podría tomar la forma de un concurso. Por ejemplo, puedes publicar en Facebook para compartir y dar me gusta a una publicación para participar y ganar una sesión de parejas o una boda gratis.

La parte más difícil de hacer esto es encontrar el equilibrio en el que está ofreciendo algo que un posible cliente querría, y en el que no está teniendo una pérdida total al ofrecer el servicio. Para aquellos que recién comienzan, esta puede ser una excelente manera de entrar en la puerta para construir una cartera.

El marketing para su negocio de fotografía de bodas viene en muchas formas y formas.

Los marketers más poderosos aprovecharán todas las vías disponibles para ellos. El marketing en persona que proviene de hacer conexiones reales con clientes actuales, clientes potenciales y otros proveedores y negocios en su área es vital en la industria de la fotografía, y se complementa con el marketing en Internet que viene con el funcionamiento de su propio sitio web y mantenerse al día con las redes sociales.

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