Cuanto menor sea el costo por clic (cpc), mayores serán las posibilidades de ejecutar campañas de CPC rentables. Para lograr esto, necesitas echar un vistazo más de cerca a tus estrategias de puja, palabras clave y páginas de destino.
Como profesional Certificado de Google Adwords, aprendí a lo largo de los años que ejecutar campañas PPC rentables no es suficiente para el éxito de PPC, sino que necesita centrarse en aumentar su margen de beneficio. Esto se puede lograr haciendo más ventas (sin aumentar sus costos de publicidad) o disminuyendo sus costos de cpc y, por lo tanto, los costos de publicidad.
Nota: Lo que leerás a continuación no es realmente material para principiantes, si estás comenzando ahora con adwords, es posible que quieras leer 7 consejos de PPC para principiantes para una introducción más suave a Adwords y PPC.
#1-Cambie a pujas manuales y reduzca su costo por clic
La forma más fácil de comenzar con las pujas y los costos es dejar que Google las administre. Usted establece un presupuesto máximo por día (y opcionalmente un cpc máximo) y Google hace el resto.
Esto es genial y funciona bien en muchas situaciones. También consume menos tiempo, ya que no tiene que supervisar las pujas ni realizar ajustes.
Sin embargo, si tu objetivo es reducir los costos de una campaña, debes cambiar de pujas automáticas a manuales y seguir estas sencillas reglas:
- Comience con un bajo coste por clic: identifique el coste medio del CPC (a partir de los resultados de sus campañas hasta el momento) y elija una puja predeterminada que se acerque a ese número.
- Descubre qué palabras clave funcionan mejor y aumenta su puja: mira tus informes estadísticos y descubre qué palabras clave generaron más ventas. Al aumentar las pujas para esas palabras clave, mejorarás la posición de sus anuncios y generarás más ventas.
- Reducir aún más las pujas para palabras clave que recibieron muchas impresiones pero no generaron muchas ventas.
Al final de este ejercicio, debe terminar con un grupo de palabras clave que tienen una puja más alta que el resto (palabras clave ganadoras), un grupo con «pujas normales» (palabras clave potenciales) y un grupo con pujas más bajas (candidatos a eliminación).
#2- Ajuste las pujas en función de la ubicación, los dispositivos, el día y la hora
Mientras realiza el ejercicio anterior para reducir sus pujas, también debe revisar y averiguar:
- Qué dispositivos funcionan mejor (móviles, mesas, computadoras de escritorio)
- Qué ubicaciones generan más tráfico de calidad (país, ciudad, área)
- Cuál es el mejor y el peor «día de venta»
- A qué hora del día realiza la mayoría de las conversiones
Recuerde que su objetivo es reducir los costos de CPC para cualquier cambio que hagas debe ser en esa dirección.
Por ejemplo, en función de los datos anteriores, puede aumentar sus pujas para ciertas ubicaciones en las que sus anuncios funcionan mejor, detener la publicación de anuncios en fechas determinadas o aumentar las pujas para los móviles, ya que tienen un retorno de la inversión más alto que el escritorio.
Las posibilidades son infinitas y todo depende de tus datos. Como nota general, no tenga miedo de hacer cambios, pero no tenga demasiadas oportunidades al mismo tiempo. Tómalo paso a paso y asegúrate de hacer un seguimiento de todo para que al final del día sepas qué funciona mejor.
#3-Revise sus palabras clave y agregue más palabras clave long tail
Las palabras clave tienen un costo asociado, cuanto mayor sea el número de personas que pujan por una palabra clave en particular, mayor será la oferta. Si en tu campaña solo tendrás palabras clave de alta competencia, entonces tu CPC también será alto.
Lo que debes hacer es revisar tus palabras clave y crear grupos de anuncios con palabras clave de menor competencia. Estas son generalmente las palabras clave long tail y, aunque tienen un volumen de búsqueda más bajo, cuestan menos y algunas de ellas también funcionan bien. Suena un poco complicado, pero pasar un tiempo buscando palabras clave de baja competencia realmente puede marcar la diferencia, ya que obtendrá conversiones a un costo menor.
#4-Agrega más palabras clave negativas
Algo que debería ser parte de tu rutina semanal es revisar tus «palabras clave de búsqueda» e identificar palabras clave negativas. Las palabras clave negativas están «desperdiciando» tu presupuesto en clics que no deseas y también hacen que tus campañas sean menos competitivas.
Si aún no tienes una lista de palabras clave negativas (a nivel de campaña o grupo de anuncios), es casi seguro que estás pujando por palabras clave que no son relevantes para tu negocio y esta es una de las razones de tener altos costos de CPC.
Para que tu lista de palabras clave negativas sea aún más efectiva, asegúrate de entender cómo funcionan las opciones de coincidencia de palabras clave.
#5-Revisa tu página de destino
Uno de los factores asociados con los costos de CPC es la relevancia de la página de destino. La página de destino de anuncios afecta indirectamente tu puntuación de calidad y tus costes. Algunas cosas que debes saber sobre las páginas de destino de adwords:
No siempre redirige a los usuarios a la página de inicio, sino a una página dedicada a los productos o servicios anunciados en el anuncio.
Asegúrate de que Google pueda entender fácilmente de qué se trata la landing page. Asegúrate de tener títulos de página, descripción, encabezados y contenido que «coincidan» con tus palabras clave y mensajes de anuncios.
Crea diferentes páginas de destino para diferentes productos. No tienes que redirigir a todos los usuarios de adwords a la misma página de destino, sino crear páginas de destino diferentes para los productos o servicios que estás anunciando.
Haga sus experimentos de landing pages correctamente. Si bien es bueno experimentar con diferentes páginas de destino, llamadas a acciones, etc., si lo haces incorrectamente, estarás perdiendo el tiempo. Lo que es importante es hacer solo un conjunto de cambios a la vez y no muchas cosas juntas.
Por ejemplo, si realizas cambios en tus campañas de Adwords (anuncios, palabras clave, etc.), no hagas cambios en tus landing pages al mismo tiempo, ya que no sabrás cuál de las dos generó mejores o peores resultados.
Pensamientos finales
Me gusta mucho adwords no solo por los beneficios que aporta a las empresas, sino también
debido a la naturaleza del sistema que permite a un principiante usarlo al permitir que Google se ocupe de los detalles o al usuario más avanzado que le gusta optimizar sus campañas de PPC y mira cada parte en detalle.
Las cinco formas descritas anteriormente no son ciertamente las únicas que pueden ayudarlo a reducir sus costos. Hay otras formas, como revisar el texto de tu anuncio, habilitar el seguimiento de conversiones de Google Ads, usar las extensiones de anuncios correctamente y muchas más, que pueden ayudarte a aumentar tus márgenes de beneficio y, al mismo tiempo, aumentar las ventas.
¿Qué métodos está utilizando para reducir sus costos de CPC?