Para todas las pequeñas empresas, el éxito depende de su capacidad para atraer clientes potenciales, nutrir clientes potenciales y cerrar ventas. Tienes que mantener tu embudo de ventas lleno y mover los clientes potenciales de manera efectiva a través de tu embudo hasta la conversión.
Pero mantener su pipeline lleno y crear un sistema de gestión de clientes potenciales de ventas efectivo puede ser complicado, costoso y un poco abrumador, especialmente si recién está comenzando.
Hay mucho que hacer y es posible que tenga la tentación de comprar software empresarial complejo y pagar a un consultor de alto precio para configurarlo todo. No lo hagas.
Incluso si tienes poco tiempo, dinero o experiencia. No hay necesidad.
Las herramientas de seguimiento de captura de leads & que necesita para administrar su embudo de ventas ahora son increíblemente simples (y baratas).
Y abarca todas las actividades que impulsan las ventas, incluidas:
- Optimizar su sitio web para la captura de clientes potenciales
- Mejorar sus procesos de fomento de clientes potenciales
- Aumentar las tasas de conversión
Y el software de captura de clientes potenciales que hace que todo suceda es simple, económico y fácil de configurar.
Por lo tanto, si tiene problemas para capturar nuevos clientes potenciales o mover clientes potenciales de manera efectiva a través de su canal de ventas, aquí hay cinco herramientas asequibles para probar:
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¿Qué es?
Zoho CRM ofrece herramientas sencillas pero potentes para gestionar sus relaciones con los clientes. Zoho se centra en el soporte multicanal, con canales de correo electrónico, teléfono y redes sociales integrados directamente en la plataforma.
¿por Qué es increíble?
Una de las razones por las que nos encanta Zoho CRM en UniTel Voice es que el sistema está diseñado para asignar de forma automática (o manual) un representante de ventas a cada nuevo cliente potencial que responda al sistema.
Luego, sus representantes de ventas reciben una gran cantidad de datos y herramientas de rendimiento de ventas que les ayudan a interactuar, medir y administrar sus relaciones con cada cliente.
Zoho CRM te permite decidir qué tan autónomo te gustaría que fuera tu canal de ventas. Usted conecta el plano y los flujos de trabajo necesarios para cada nuevo cliente potencial, y el sistema ayuda a su equipo a ejecutar su estrategia.
Al precio de $14 / mes, le resultaría difícil encontrar una solución más perfecta que Zoho CRM.
2. Mailmunch
Starts Comienza en $0 / Mes
¿Qué es?
MailMunch es una herramienta diseñada para ayudarlo a capturar clientes potenciales a través de una variedad de formularios personalizados e imanes de clientes potenciales. La plataforma le permite usar varios tipos diferentes de ventanas emergentes y estilos de llamada a la acción, incluidos lightboxes, formularios incrustados, barra superior y cajas de diapositivas.
¿por Qué es increíble?
Cuando alguien visita tu sitio, puedes ofrecerle un libro electrónico para descargar a cambio de su dirección de correo electrónico. Luego, puede usar Mailmunch para entregar una secuencia de goteo de correo electrónico personalizada para entregar el libro electrónico y nutrir la relación.
Además, ¡no puedes vencer a free! Mailmunch le permite probar su software y solo requiere una actualización de cuenta para obtener acceso a funciones premium como análisis, notificaciones, temas premium y herramientas de prueba dividida.
3. Zoho SalesIQ
Starts Comienza en $0 / Mes
¿Qué es?
Zoho SalesIQ es una herramienta de chat en vivo que puedes instalar en tu sitio web para capturar tráfico y mejorar las conversiones. Tenerlo en su sitio elimina las barreras entre sus visitantes y su equipo de ventas, lo que facilita a sus clientes aprender sobre sus productos y servicios.
¿por Qué es increíble?
A 0 0 por mes, la compensación costo vs. valor con Zoho SalesIQ obviamente no se puede superar. Es increíblemente fácil de usar y requiere una formación mínima para su equipo.
Pero SalesIQ no sacrifica la profundidad por simplicidad. La plataforma incluye funciones como disparadores basados en el comportamiento, formularios previos al chat, registros de visitantes, uso compartido de archivos y comentarios de soporte una vez que la conversación ha terminado.
4. UniTel Voice
Starts Comienza en $9.99 / Mes
¿Qué es?
UniTel Voice es un sistema telefónico virtual que permite a su equipo de ventas sonar profesional y mantenerse conectado sin importar dónde se encuentren o qué dispositivo estén utilizando.
¿por Qué es increíble?
La confianza juega un papel muy importante en tu capacidad de convertir visitantes en suscriptores. ¿Sabes cuál es la mayor barrera para ganar esa confianza? Falta de transparencia.
¿Qué tiene que ver tener un sistema telefónico profesional de negocios con eso?
Considere: ¿qué es lo primero que pasa por su mente cuando una empresa con la que está interesado en trabajar no tiene un número de teléfono, una dirección de correo electrónico u otra información de contacto en la lista?
No inspira exactamente confianza.
Incluso las empresas exclusivamente en línea necesitan un número de teléfono para aliviar estos temores.
UniTel Voice proporciona su propio número local, de tocador o gratuito y luego le permite tomar llamadas y enviarlas a su equipo sin importar dónde se encuentren o en qué dispositivo se encuentren (teléfono de escritorio, softphone, aplicación móvil, etc.).).
5. AdRoll
Starts Comienza en 0 0/Mes
¿Qué es?
AdRoll es una plataforma de publicidad reorientada diseñada para optimizar su canal de ventas aprovechando al máximo a cada visitante que llega a su sitio.
Con precios basados en el tráfico de tu sitio web, puedes pagar a medida que creces. Así que si acabas de empezar, no romperás el banco.
¿por Qué es increíble?
Los anuncios retargeteados te permiten mostrar anuncios a los visitantes que abandonan tu sitio web, incluso si no se comunican contigo a través del chat en vivo ni descargan tu libro electrónico.
Esto es clave porque le permite familiarizarse con ellos a lo largo del tiempo y mantener a su empresa en primer plano hasta que estén listos para suscribirse a su lista de correo electrónico o comprar su producto.
En conclusión
Como pequeña empresa, la gestión de tuberías puede ser la tarea más importante que realice, después de todo, las ventas son su alma.
El tráfico que conduce a su sitio es ganado con esfuerzo. Cada visitante es una oportunidad de venta preciosa.
Desafortunadamente, la mayoría de las empresas dejan pasar a una gran parte de sus visitantes porque no están utilizando las herramientas adecuadas para optimizar la captura y el fomento de leads.
Sin un sistema de gestión de ventas y seguimiento de clientes potenciales, está dejando dinero sobre la mesa.
Las herramientas adecuadas hacen que la gestión de tuberías sea sencilla y económica.
La buena noticia es que hay muchas herramientas de bajo costo que pueden hacer que su canal de ventas sea más fácil de administrar y (en su mayor parte) totalmente automatizado.
Y como puede ver, estas herramientas no son complicadas ni caras y proporcionan un montón de valor a las empresas (de todos los tamaños) que buscan construir un sistema eficaz de captura de clientes potenciales.
Nota del Editor: El artículo es parte de la serie de blogs Grow Your Business, presentada por el equipo de marketing de UniTel Voice, el sistema de telefonía virtual con precio y diseñado para startups y propietarios de pequeñas empresas.