La mezcla de productos constituye no solo una sola línea de productos, sino todos los productos dentro de una organización. Una empresa como HUL o P& G o incluso las principales compañías de automóviles como Volkswagen o General motors tienen múltiples líneas de productos y muchas unidades de negocio estratégicas en su estructura organizativa. Cada producto dentro de la estructura forma parte de la mezcla de productos. En esencia, múltiples líneas de productos forman la mezcla completa de productos.
Por lo tanto, cuando tenemos que decidir el precio de la mezcla de productos, tenemos que decidir el efecto en el precio general y la onda que creará en múltiples líneas de productos. Si Dove tiene varios productos en su cartera y comienza un producto barato, puede afectar el valor de marca de Dove y la rentabilidad de la línea de productos Dove disminuirá. Si la rentabilidad de Dove disminuye, los ingresos disponibles para otras líneas de productos que se comercializarán también disminuyen. Por lo tanto, las empresas evitan a toda costa tomar una decisión equivocada sobre la fijación de precios de la combinación de productos.
En general, hay 6 tipos de precios de mezcla de productos utilizados por cualquier organización para cuidar su mezcla de productos y líneas de productos.
Tabla de Contenidos
Vamos a discutir cada tipo de precio de la mezcla de productos en detalle.
El precio de la línea de productos se utiliza cuando los precios dentro de la línea de productos se mantienen variables para que el cliente compre uno u otro producto dentro de la línea de productos. Si Philips tiene una línea de amoladoras mezcladoras, tendrá una en el rango inferior, una en el rango medio y una en el rango superior, para que pueda satisfacer a cada tipo de cliente. Cuando desee planificar los precios de la combinación de productos, debe asegurarse de que los mercados objetivo de la línea de productos completa estén cubiertos.
2) Precios de funciones opcionales
Muchas veces, una organización cobra extra por una función adicional que proporciona y los precios se mantienen en función de la función que se proporciona. Los hoteles y resorts cobrarán más por vistas panorámicas. Del mismo modo, en los productos principales, productos como el Hyundai I20 vienen en 3 variantes: Asta, Magna y Sportz, cada uno de ellos más barato que el anterior según las características que proporcionan (Asta es el más costoso). A medida que aumentan las características, también aumenta el precio.
3) Precios de productos cautivos
Es una maniobra inteligente de Hewlett Packard y Gillette, que dominan sus respectivos mercados. Estas empresas han introducido el producto principal a muy bajo costo (Impresoras y maquinillas de afeitar) y están vendiendo los productos de soporte o los productos auxiliares a un buen margen. Las impresoras no funcionan sin relleno de cartucho y las maquinillas de afeitar no funcionan sin cuchillas. Por lo tanto, si el margen es alto para Cartuchos y cuchillas, estas marcas pueden darse el lujo de dar los productos principales a precio de costo también. Sin embargo, se mantiene un margen mínimo para el producto base y un margen mayor para el producto auxiliar. Es una forma interesante de fijación de precios de mezcla de productos.
4) Precios de dos partes
Cuando vamos a un parque de atracciones, hay una tarifa de entrada básica y luego las tarifas para cada viaje son separadas y los refrescos también son separados. Esto se conoce como una tarifa de dos partes. La tarifa inicial es para el mantenimiento del parque de atracciones y la segunda tarifa es para el mantenimiento y los beneficios de las atracciones dentro del parque. Una estructura similar se observa en las compañías de telecomunicaciones donde le cobran una cantidad básica mensualmente y luego los cargos adicionales se basan en su uso total.
5) Precio por producto
Precio por producto se puede explicar fácilmente con el ejemplo del petróleo crudo. Compañías como British Petroleum y Shell negocian con una gran cantidad de petróleo crudo y estas compañías también proporcionan productos terminados como petróleo y gasolina. Por lo tanto, el precio de la materia prima, así como su subproducto, se mantiene diferente. En general, se mantiene sobre la base del costo de producción del subproducto. Se observa un precio similar en la producción de aceite de coco, donde el coco restante es rico en fibra y puede usarse como fertilizante. La caña de azúcar se utiliza para hacer azúcar, pero después de hacer azúcar, la caña se vende a los fabricantes de materiales de construcción y se vende como material de madera.
6) Precios de agrupación de productos
Generalmente, la mayoría de los precios de la línea de productos se refieren a un producto individual, pero un precio de agrupamiento de productos se refiere a la combinación de varios productos. En cualquier fin de semana, verá la magia del precio del paquete de productos cada vez que vea la sección promocional de su periódico.
Una u otra tienda minorista ofrecerá 1 paquete de sin aceite con 2 paquetes o 1 jeans gratis en la compra de 2 camisas, etc. Este es un tipo de precio de mezcla de productos que se utiliza para impulsar más productos en el mercado a un precio más bajo. Los márgenes son menores, pero el movimiento de efectivo es mucho más rápido, lo que da liquidez a la marca. Es una táctica favorita de las marcas de nueva creación.
Por lo tanto, los anteriores son los 6 tipos de precios de mezcla de productos que puede usar para promocionar productos basados en los precios en el mercado.