El uso de PURLs en correo directo es una forma única de alta tecnología de rastrear la respuesta. Pero aún más que eso, también es una forma rápida e inteligente de establecer una conexión personal con tus clientes potenciales.
Entonces, ¿qué es un REVÉS?
PURL significa Localizador de Recursos Uniforme Personalizado. Es una dirección de sitio web personalizada por tiempo limitado que puedes crear para una página con el contenido personalizado que elijas colocar en ella.
En el siguiente ejemplo de Stonehill College, la postal tiene un REVÉS que contiene el nombre y apellido del destinatario para solicitar una respuesta. Puede intercambiar otras variaciones o identificadores únicos, como su número de casa, pero los nombres son los más utilizados.
Al igual que los códigos de clave o los códigos de oferta en décadas pasadas de correo directo, los PURLs proporcionan una forma de medir la respuesta por listas específicas o nombres en listas. Permiten saber de dónde vienen los pedidos o clientes potenciales y, por lo tanto, calcular el ROI en cualquier campaña.
Con la impresión de datos variables (Impresión de datos variables, VDP), puede emplear PURLs en correo directo para captar primero la atención de todos los destinatarios de su campaña y, a continuación, pedirles que actúen.
¿Por Qué Debería Usar PURLs?
Los PURLs en el correo directo son una táctica inteligente para los marketers por varias razones:
- Las PURLs se destacan en el correo en comparación con una dirección web genérica porque incluyen el nombre de un destinatario
- Las PURLs te permiten saber cuándo una pieza de correo directo atrae a los visitantes a tu sitio web
- Las PURLs te ayudan a crear un perfil del interés y el comportamiento de tus encuestados, información valiosa que puede generar una interacción continua y más relevante a través del correo electrónico, el correo directo u otros canales
- PURLs/el seguimiento en línea es el método de seguimiento de la tasa de respuesta superior según el 53% de los marketers encuestados para el Informe de respuesta ANA/DMA más reciente
7 Mejores prácticas para Mejorar Su Estrategia de Correo Directo PURL
Verifique sus Datos
No se puede decir lo suficiente: sus datos son un factor crítico para el éxito de su correo directo. Para ser preciso, y ahorrarse tiempo, dinero y tranquilidad, debe asegurarse de que no incluya registros obsoletos, incompletos o duplicados. Después de todo, si ni siquiera puede obtener el nombre correcto de su encuestado, ¿por qué querrían responder a su anuncio de correo?
Piensa en Tu Objetivo
La función de tu tejido determinará su forma, tanto en tu pieza de correo como en la propia página de destino. Digamos que solo quieres una respuesta rápida, simplemente para que el cliente acepte tu oferta. Si es así, diseñe su anuncio de correo para que tenga suficiente texto persuasivo, imágenes, etc. para que tengan todo lo que necesitan que ir a su REVÉS sea irresistible.
Sin embargo, cuando tu objetivo es el engagement, puedes optar por dejar que la página de destino o el sitio web hagan todo el trabajo pesado. Tal vez tengas que hacer una venta compleja y delicada para algo como una póliza de seguro de vida, un préstamo o una educación universitaria (como el ejemplo anterior).
O tal vez su argumento se base en más información de la que puede pagar en el presupuesto de su pieza de correo. Sea cual sea el caso, olvídese de todas o la mayoría de las campanas y silbatos en su correo. Manténgalo simple, estimule o fomente su interés, y deje en claro que encontrarán más respuestas a través del REVÉS.
Haz que la CORREA Destaque
Tu llamada a la acción siempre debe ser imperdible sin importar lo que sea.
Pero con un REVÉS, hazlo especial. Por ejemplo, «Hey Sam, visita tu sitio web SamJ.xxx.com para una dulce oferta personalizada hoy!»promete algo de valor real y, por lo tanto, es más convincente.
Personalice sus Ofertas
Una vez que lleve a un cliente potencial a su sitio web con una CORREA, sus datos demográficos, de compras y de otro tipo se pueden usar para llenar la página de destino con contenido y ofertas que cambian con cada visitante. Pon a trabajar tu estrategia de segmentación. O personalizarlo y otras páginas. Los elementos personalizados mejoran la experiencia del cliente, la hacen más relevante y significativa y aumentan las posibilidades de hacer la venta antes.
Track and Learn
Al usar una CORREA, puede rastrear a su cliente en el momento en que aterrizan en su sitio web. Sabrás en qué páginas hicieron clic o tocaron, cuándo y cuánto tiempo estuvieron allí, y verás las acciones que tomaron o las respuestas que dieron. Todo su comportamiento está al alcance de su mano en tiempo real, por lo que sabrá rápidamente qué funciona para su correo electrónico y para su sitio web.
Configurar respuestas de disparador
Comunícate con los clientes potenciales después de que hayan respondido usando su PÚRPURA. Entre los mensajes que desea comunicarse con ellos:
- Agradézcales por visitar tu sitio
- Asegúrales que la acción que han tomado, por ejemplo, hacer una compra; completar un formulario, se ha registrado o recibido
- Proporcione información de seguimiento basada en su respuesta, un enlace de descarga, etc.
- Haz otra oferta
- Dales la oportunidad de contarle a otros sobre ti, tu producto o servicio, tal vez con un correo electrónico o a través de sus canales sociales
La clave aquí es que estás haciendo un seguimiento de su acción, lo que aumenta su confianza en tu marca.
Probar-Y seguir probando
Los elementos de prueba en su correo directo son viejos, por supuesto. Con un PURL, puede recopilar más análisis rápidamente sobre lo que funciona mediante pruebas a/B A / B de copias, imágenes y ofertas, tanto en línea como fuera de línea. También obtendrá más información sobre cómo funciona mejor la impresión de datos variables para su público.
Envolverlo
Ya sea que desee emplear PURLs en correo directo para generar clientes potenciales o para hacer una venta, recuerde que debe promover el valor de esa personalización para su cliente o prospecto. A cambio, obtendrás datos procesables más rápido, lo que te ayudará a lograr o mejorar el ROI de tu campaña.
At mailing.com, nuestros equipos de servicios de impresión y gestión de datos tienen décadas de experiencia en la creación de correo directo exitoso. Llámenos o contáctenos: nos encantaría ayudarlo a armar una campaña de correo directo completa, rentable y personalizada para lograr sus objetivos rápidamente.