La Salsa Secreta para el Éxito Digital Debe Incluir un Socio Valioso
En un mundo donde todo está cambiando, los días de la comunicación unidireccional han terminado. Los propietarios de negocios exitosos de hoy en día tienen que ser creativos y crear conexiones profundas con sus clientes si quieren tener alguna oportunidad en el mercado actual. ¿Y entonces qué? Usted puede preguntarse Enter Entrar en la agencia de marketing integrado!
Es posible que desee considerar la contratación de una agencia de marketing integrada porque pueden usar su tecnología y creatividad de vanguardia para proporcionarle una campaña cohesiva y bien pensada para su negocio. Esto hará que sea más fácil para usted para que todo el trabajo duro de convertir clientes potenciales en clientes sea realizado por profesionales que han perfeccionado esta forma de arte. Es la salsa secreta de la Ciencia y el Marketing del Alma, al igual que lo hacemos aquí en la Agencia Lure.
Contratar una agencia de marketing integrada es la mejor manera de conseguir que su marca reciba la atención que merece; debido a que está ocupado trabajando en su negocio, su socio de agencia puede conseguirle un nuevo negocio con una estrategia de marketing y luego ejecutarlo.
Discutiremos siete razones por las que debe elegir una agencia de este tipo para el éxito final, además de explorar algunas preguntas para hacer y ejemplos de otras marcas que las han utilizado con resultados exitosos en esta publicación de blog.
Pero primero, hablemos de lo que es una agencia de marketing integrada.
¿Qué es una Agencia de Marketing Integrada?
Una agencia de marketing integrado es una empresa que sobresale en el aspecto de marketing de una marca, producto o servicio. Esta agencia no solo se especializará en marcas, diseño gráfico, creación de contenido y redes sociales, sino que también comprende completamente la importancia de una pila tecnológica completa que es muy importante para un enfoque de marketing moderno.
Las agencias de marketing integradas proporcionan campañas integradas para llegar a sus audiencias objetivo a través de la planificación estratégica y la ejecución en todas las plataformas. Trabajan mano a mano con los clientes explorando estrategias de marketing y encontrando formas innovadoras de ofrecer resultados que sean eficientes y con el mayor retorno de la inversión.
Esto incluye relaciones públicas, promociones de ventas, investigación de mercado, identificación/segmentación de clientes y comprensión de competidores u otras marcas dentro de la misma industria para el análisis competitivo.
Algunas de las agencias de marketing mejor integradas utilizan un enfoque centrado en el cliente que utiliza la personalización creativa y los avances tecnológicos para entregar el tipo correcto de contenido y entregarlo en el momento exacto durante el recorrido del cliente.
Las agencias de marketing integradas se pueden encontrar en muchas industrias diferentes, incluidas la automotriz, el servicio de alimentos, la hospitalidad &, los viajes y la atención médica.
Esta es la razón por la que querrá trabajar con una Agencia de Marketing Integrada
1. Las agencias de Marketing integradas son rentables
Una agencia de marketing integrada es más rentable porque ofrece una amplia gama de servicios internos. Esto significa que obtendrás branding, diseño web, creación de contenido y una gran cantidad de otros esfuerzos de marketing en un solo paquete por el mismo precio que si contrataras diferentes empresas. El resultado? Una inversión de marketing más eficiente.
Las agencias de marketing integradas también son una excelente manera de aprovechar al máximo su dinero de «tecnología». No solo podrá aprovechar las nuevas herramientas tecnológicas, sino que, gracias a las cuentas de la agencia, algunos planes que de otro modo no se ajustarían a su presupuesto ahora pueden ser accesibles.
2. Las agencias de Marketing Integradas tienen una mejor comprensión del recorrido del cliente
El recorrido del cliente a menudo se compone de varios puntos de contacto diferentes: desde el momento en que se enteran de su empresa hasta su primera interacción con usted, hasta el momento en que su organización realiza la venta.
Las agencias de marketing integrado son más conscientes de este recorrido del cliente que las empresas individuales, que solo pueden preocuparse por un aspecto o proceso en esa cadena.
El recorrido del cliente es uno de los aspectos más importantes de las comunicaciones de marketing porque permite a la agencia identificar el problema de un cliente y ofrecer una solución. ¡Llevar el mensaje de marketing al prospecto correcto en el momento adecuado es una táctica poderosa!
3. Las agencias de marketing integradas pueden proporcionar una visión de 360 grados del cliente
Comprender a su cliente es quizás la clave más esencial para una campaña de marketing exitosa. Una agencia de marketing integrada puede proporcionar una visión de 360 grados del cliente, desde lo que compra hasta de dónde viene y cómo interactúa con su marca.
Esto significa que una empresa de marketing integrado puede tener una idea de qué clientes tienen más probabilidades de convertirse en función de sus datos demográficos o necesidades.
Mientras que el recorrido del cliente ayuda a identificar una estrategia de marketing de contenidos efectiva, tener una vista de 360 grados de los prospectos en la web ayuda a identificar la intención de compra.
La intención de compra es la probabilidad de que un cliente compre de tu marca en función de sus hábitos de navegación.
Identificar a aquellos que buscan lo que vendes y proporcionarles los mensajes correctos en el momento adecuado aumentará las conversiones en un 80%.
Una empresa de marketing integrada puede ayudarlo a identificar a estos prospectos y comercializarlos directamente para maximizar la eficiencia.
4. Las agencias de marketing integradas ofrecen campañas de marketing multicanal que trabajan juntas para lograr un objetivo
Pueden diseñar campañas de marketing multicanal para trabajar mano a mano, con un canal apoyando a los demás.
Por ejemplo, la optimización de motores de búsqueda podría atraer tráfico a tu sitio web, y el marketing por correo electrónico podría ofrecer ventas adicionales durante el proceso de pago. Las publicaciones en redes sociales tratan sobre la interacción con el cliente, mientras que los anuncios de banner en sitios web y blogs te mantienen frente a los clientes potenciales durante todo el día.
Una campaña de marketing multicanal es donde todos estos canales trabajan juntos para lograr un objetivo.
Un ejemplo de campaña de marketing multicanal incluye anuncios de banners que utilizan el retargeting para animar a los clientes potenciales a regresar. Los banners también se pueden usar como un programa de lealtad al ofrecer descuentos en compras futuras al registrarse con actualizaciones por correo electrónico.
Las campañas multicanal permiten a las empresas dirigir el tráfico de un canal, como la optimización de motores de búsqueda, a otros canales, como publicaciones en redes sociales y correos electrónicos promocionales. Cada publicación tiene significado y contexto, a la vez que trabaja en conjunto para lograr el mismo objetivo.
5. Las agencias de Marketing integradas saben cómo usar los datos y el análisis para una mejor toma de decisiones
Utilizar los datos en el marketing realmente puede impulsar el progreso y el éxito, pero no todos los profesionales del marketing están hechos para la tarea.
Una agencia de marketing integrada tomará todos sus datos y los utilizará para tomar mejores decisiones que se ha demostrado que conducen a una campaña exitosa.
Esto significa que puede obtener estos beneficios sin necesidad de contratar a un científico de datos.
Los datos de marketing son importantes porque cuentan una historia sobre tu campaña, incluyendo lo que no funciona.
Las agencias también pueden usar los datos de marketing para ayudarlo a tomar mejores decisiones para el futuro.
Una agencia de marketing integrada tendrá acceso a este tipo de información gracias a sus campañas actuales. Lo utilizarán para ver dónde se necesitan mejoras antes de lanzar otra para no girar las ruedas sin progreso.
6. La integración de todos sus canales de marketing es clave en la era digital de hoy
La integración completa de marketing es la clave del éxito hoy, y una agencia de marketing integrada se asegurará de que cada canal que elija trabaje en conjunto hacia un objetivo.
Podrán trazar un plan para todas tus campañas y ayudar a determinar qué plataformas son las más adecuadas para cada tarea.
Además, pueden crear campañas dentro de los presupuestos, por lo que no es necesario retroceder ni recortar gastos más adelante.
Esto significa menos tiempo dedicado al ensayo y error con diferentes canales tratando de averiguar cuál funciona mejor cuando se hace por separado.
Las agencias de marketing integrado saben lo importante que es en esta era digital de la comunicación. Por lo tanto, todos los esfuerzos de marca trabajan juntos simultáneamente en lugar de estar aislados en tareas separadas, como solían hacer las agencias tradicionales.
7. Nuevas Ideas De Marketing!
Las agencias de marketing integradas pueden crear nuevas ideas y adaptar las campañas de marketing a un público objetivo específico.Facebook Instagram
Por ejemplo, pueden ayudarte a decidir si tu marca debe publicar un anuncio en Facebook que promocione el lanzamiento de tu último producto o una campaña en Instagram que destaque un aspecto particular sobre lo que los hace tan geniales.
Además, ¡estas agencias son rápidas y ágiles!
En lugar de esperar a que una agencia de marketing o publicidad produzca contenido creativo, estas agencias pueden realizar cambios rápidos en respuesta a las últimas tendencias y desarrollos.
También pueden combinar diferentes formas de marketing para una campaña más cohesiva que funcione mejor con su público objetivo, incluida la producción de videos, la gestión de redes sociales, las campañas de marketing por correo electrónico, la optimización SEO y el diseño de sitios web si es necesario.
Es importante entender que hay muchas maneras en que una agencia de marketing integrada puede ayudarte a alcanzar tus objetivos. Ayudaría si decidiera cuál se ajusta mejor a lo que desea para su negocio y cuánto tiempo/dinero tiene para invertir en el proceso.
Ejemplos de Excelentes Campañas de Marketing Integrado
Ahora que hemos explorado por qué su organización debería contratar una agencia de marketing integrado, exploremos algunos ejemplos de campañas divertidas.
Coke Zero
Si estás buscando ideas increíbles para campañas de marketing integradas, no busques más, Coke Zero.
Pura Vida Tequila
Otra gran campaña de marketing integrada para ver es la que hizo Pura Vida Tequila. Se asociaron con el canal National Geographic para crear un documental sobre la ciudad de Real De Catorce, donde se elabora y embotella este tequila de primera calidad para mostrar la fascinación de Estados Unidos por desenterrar la cultura mexicana. Esta campaña integrada muestra el corazón y el alma de una marca.
¿Cuáles son los Esfuerzos de Marketing de una Agencia de Marketing Integrada?
Las agencias de marketing integrado tienen una variedad de esfuerzos de marketing que pueden ofrecer a las marcas. Estos incluyen:
Dirección creativa: Diseño de anuncios y campañas diseñados teniendo en cuenta a la audiencia, para que hable su idioma, Planificación de medios, Compra de espacio o tiempo de medios en televisión, radio, video en línea, impresión y más para su marca.
Creación de contenido: Crear contenido como publicaciones de blog o videos como una extensión de la campaña de marketing de su empresa
Marketing en redes sociales: Facebook Instagram, Linkedin, Twitter y otros canales prometedores para atraer a clientes potenciales que podrían no ver anuncios tradicionales, pero notan cuando sus amigos comparten algo en estos sitios.
Relaciones Públicas: Administrar todos sus esfuerzos de relaciones públicas y comunicaciones
Marketing digital: Utilizar software de marketing para crear anuncios dirigidos vistos por las personas adecuadas que han mostrado interés en lo que ofrece o pueden ser clientes potenciales para otra cosa. Estas tácticas incluyen retargeting, marketing por correo electrónico & optimización de motores de búsqueda (SEO)
Generación de leads: Generar leads a través de encuestas, concursos y otros tipos de alcance, para que alguien tenga la oportunidad de registrarse como miembro de su empresa
Campañas de marketing integradas: Una campaña de marketing integrada es un enfoque integral que utiliza todas las herramientas de su arsenal, desde anuncios impresos y campañas de correo electrónico a través de canales de redes sociales
Automatización de marketing: Un tipo de software que puede ser utilizado por las empresas para muchos tipos diferentes de propósitos, pero que a menudo incluye cosas como la automatización de seguimiento de leads & con correos electrónicos basados en la etapa que ha alcanzado alguien en su viaje de compra, que luego activa una respuesta automatizada o contenido generado dinámicamente diseñado específicamente para ellos. Esto incluye alertas de SMS activadas basadas en eventos específicos que ocurren dentro del sistema que solicitan que un mensaje de texto se envíe automáticamente sin necesidad de ninguna entrada humana.
Generación de leads: Llevar clientes potenciales listos para ventas a su organización.
El beneficio de los servicios de agencia integrados es que se encargarán de todos los aspectos del marketing, desde la generación de ideas hasta la ejecución, lo que permite que su organización se amplíe fácilmente. Además, hay una voz que se comunica en nombre de la marca en lugar de muchas voces diferentes que representan diferentes aspectos como el diseño o el marketing en redes sociales sin coordinación entre equipos, lo que genera mensajes conflictivos.
¿Qué Tipos de Creación de Contenido se Incluyen Normalmente cuando Contratas una Agencia de Marketing Integrada?
Cuando contratas a una agencia, puedes esperar que un equipo te ayude a crear contenido para tus activos digitales.
Contenido como:
- Sitio web, página de destino y copia de correo electrónico
- Imágenes de redes sociales y copia
- Producción de video
- Comunicados de prensa
- Diseño gráfico para publicidad en línea y fuera de línea
- Infografías
- Libros electrónicos
- ¡Y mucho más!
Una agencia de marketing integrada puede desarrollar los mensajes de contenido y la creatividad de una organización a través de sus canales de marketing de forma cohesiva.
¿Puede una Agencia de Marketing Integrada Ofrecer Soporte de Ventas?
Absolutamente! De hecho, aquí en Lure Agency, el soporte de ventas es una parte importante del plan de marketing integrado que preparamos para nuestros clientes.
Los beneficios del soporte de ventas de una agencia son muchos. Aquí hay algunas.
Aumento de los ingresos por ventas: Una gran parte de cualquier campaña de marketing es generar nuevos clientes potenciales calificados para su empresa. Con las agencias que ofrecen soporte de ventas, obtiene un mayor valor en la asistencia de expertos para convertir esos clientes potenciales en los mejores clientes.
Ahorre tiempo gracias a las automatizaciones: Si alguien llena uno de sus formularios o proporciona su información de contacto durante un evento en vivo, la agencia le hará un seguimiento automático en nombre de su empresa, lo que puede significar menos tiempo dedicado al seguimiento manual y más tiempo para generar ingresos a través de llamadas de ventas. Esto también garantiza la coherencia en todos los aspectos, desde el diseño hasta las redes sociales, creando conciencia de marca entre las bases de clientes potenciales. Por lo tanto, no hay duda sobre la mensajería y la marca de su negocio.
¿Qué Tipo de Herramientas Tecnológicas Utilizan las Agencias de Marketing Integrado?
Construir una pila de marketing de agencia no es para los débiles de corazón: hay miles de herramientas modernas por ahí, y encontrar las correctas requiere mucha investigación y mucho ensayo y error.
La pila de marketing variará de una agencia a otra, pero puede esperar al menos lo siguiente:
- Plataforma de análisis (Sharpspring, Google Analytics)
- CRM (Asana, Lunes)
- Automatización de marketing (Sharpspring, Zapier)
- Publicidad digital (Google Ads, Facebook ads)
- Seguimiento de llamadas (CallRail)
- Gestión de redes sociales (Letras faltantes, Hootsuite)
- Análisis de búsqueda (SEMrush, Google Analytics)
Si hay necesidades de marketing más avanzadas (y presupuestos más grandes), las herramientas adicionales podrían incluir:
- Inteligencia artificial (IA)
- Resolución de identidad
- Gestión de pujas
- Tablero de análisis y visualización de datos
- Herramientas de mapa de calor del sitio web
- Plataformas de datos de ubicación
- Software de página de destino
- Pruebas A/B y optimización de conversiones
Una agencia de marketing integrada buscará la mejor tecnología para su cliente.
Las agencias de marketing integradas pueden ayudar a las marcas a crear estrategias a largo plazo que funcionen con la forma en que los consumidores interactúan ahora con diferentes tipos de medios y tecnología. Hay una mayor necesidad de estos servicios, ya que las empresas saben que ha habido un cambio del marketing tradicional hacia el marketing digital para soluciones de marketing únicas.
¿Está listo para poner en marcha sus campañas de marketing integradas? ¡Asóciate con una agencia en la que puedas confiar! Hablemos.