Si bien en general, las subastas, incluidas las subastas en línea, han sido durante algún tiempo una forma aceptada de comercializar y vender propiedades residenciales a una audiencia cada vez mayor, todavía existen una serie de conceptos erróneos que han impedido que los compradores de viviendas adopten lo que es un canal de ventas atractivo y altamente beneficioso.
Esto es de acuerdo con Tania Smit, directora de Pam Golding Auctions, que funciona con BidX1.
» Desafortunadamente, a lo largo de los años, algunos mitos se han arraigado entre compradores y vendedores, eclipsando para algunos los beneficios clave de este método simple y altamente efectivo de vender propiedades rápidamente. Estos mitos también parecen ser particularmente prevalentes en las categorías de propiedades de mayor precio o de lujo.
» Sin embargo, es alentador que la evidencia del mercado indique que los compradores están ansiosos por conocer más sobre las subastas de propiedades, ya que cada vez se empoderan más para tomar decisiones inmobiliarias más informadas.»
Esto se aplica especialmente a la llegada de subastas en vivo convenientes y completamente en línea, donde los compradores pueden pujar por una casa y ver la emoción del proceso de licitación sin tener que estar físicamente presentes en la sala de subastas tradicional, dijo Smit.
Mito # 1: Vender una propiedad en subasta es un último recurso desesperado
Smit dijo que contrariamente a algunas percepciones, las subastas no son solo para vendedores en dificultades financieras o propietarios de viviendas que no venden sus casas a través de agencias inmobiliarias tradicionales. Como las subastas son una forma muy efectiva de llegar a un número de compradores altamente dispuestos y calificados, se están convirtiendo cada vez más en una opción legítima para muchos propietarios de viviendas debido a los beneficios únicos de esta estrategia de ventas.
El proceso es relativamente rápido en comparación con los listados privados tradicionales, ya que una fecha de subasta fija generalmente da lugar a una venta dentro del período de catálogo de tres a cuatro semanas.
Aunque no es un requisito previo, los compradores a menudo compran con dinero en efectivo, con el beneficio adicional de que los compradores interesados podrían pujar por el precio en cantidades significativas, a veces incluso más allá del valor de mercado anticipado.
Mito # 2: Debe haber algo mal con la propiedad
» Muchas propiedades no son ventas en subasta, sino casas de calidad y bien mantenidas que se venden de esta manera para llegar a un número de compradores calificados y lograr una venta más rápida. Algunas de estas propiedades, incluidas casas en áreas de alta demanda o casas de lujo, son tan buscadas que pueden alcanzar precios más allá de las expectativas, dijo Smit.
Además, algunas casas de alta gama son tan exclusivas que, de hecho, esta es la mejor manera posible de comercializar y vender a un público objetivo para maximizar el retorno al vendedor, dijo.
Mito # 3: Está comprando la propiedad bajo presión sin haberla visto
Cuando está interesado en una propiedad en particular, se le invitará a ver la propiedad en privado con un agente o de otra manera en un día normal de espectáculo, como suele ser el caso con las propiedades vendidas a través de un tratado privado.
Durante esta visita, tendrá la oportunidad de hacer cualquier pregunta sobre la propiedad. Toda la información relevante se pondrá a su disposición antes de la subasta, sin obligación de pujar en caso de que decida no seguir adelante.
Mito # 4: Los vendedores tienen que vender en el día, independientemente de la mejor oferta
Como es el caso de cualquier estrategia de marketing que se desarrolle en nombre de un vendedor/propietario de vivienda, el papel del precio es fundamental para garantizar un resultado satisfactorio para todas las partes, dijo Smit.
Por lo tanto, un agente de subastas guiará a los vendedores a través del proceso con anticipación para establecer precios de reserva realistas y relacionados con el mercado en sus propiedades, con el fin de establecer también una estrategia de licitación de apertura para atraer a los compradores a ofertar «en el día», creando así una plataforma de competencia y permitiendo que el valor de mercado prevalezca en la forma de la oferta ganadora.
Habrá casos en los que no haya un número suficiente de compradores registrados para crear un evento energizado, o la oferta final termine por debajo del precio de reserva acordado, que normalmente no se divulga a los licitadores.
«En cualquier caso, es habitual que la oferta esté» sujeta a confirmación » (STC), lo que significa que el vendedor tiene derecho a aceptar o rechazar la oferta ganadora, mitigando así el riesgo de vender por debajo del valor esperado.
» Es interesante observar que el día de la subasta en sí es solo un momento de ‘oportunidad de venta’ en el proceso de subasta, ya que las ofertas a menudo también se considerarán antes o después de la subasta. Esta respuesta del mercado permite a los corredores administrar el precio antes de la subasta, optimizando así la oportunidad para el vendedor durante el período del catálogo», dijo Smit.
Mito # 5: Las subastas son eventos físicos complicados e intimidantes
Si nunca ha participado en una subasta de propiedades, naturalmente hay miedo a lo «desconocido» y el proceso puede parecer complicado y desalentador.
Mientras que el modelo tradicional requería que los licitadores estuvieran presentes físicamente, y luego tuvieran que participar en la puja competitiva de un subastador, cada vez más subastas de propiedades se están moviendo al espacio en línea, donde todo el evento se está ejecutando en línea sin la necesidad de una sala o incluso de un subastador, dijo Smit.
» Esto alivia el entorno un tanto intimidante y, de hecho, la presión de un subastador «agresivo» de ritmo rápido, pero conserva la energía y la emoción de experimentar la licitación competitiva en vivo y la emoción de tener la oferta ganadora.
«El enfoque en línea está ganando impulso rápidamente debido a su conveniencia y simplicidad, ya que permite a los compradores pujar desde la comodidad y conveniencia de su propio entorno, en cualquier dispositivo de su elección, en un proceso que está orientado hacia la transparencia y la simplicidad.
» Todos los documentos legales también están disponibles por adelantado, lo que permite a los licitantes prepararse con suficiente antelación, con el apoyo adicional de un equipo de especialistas dispuestos y profesionales para guiarlos a través del proceso.»
Mito # 6: Tienes que pagar en efectivo en la subasta
Mientras que algunas subastas de propiedades pueden requerir una compra en efectivo, este no es el caso en general. Como las propiedades de lujo a menudo cambian de manos por cantidades muy altas, no sería razonable esperar que los compradores puedan entregar dinero en efectivo de inmediato.
En cambio, como es el caso de las compras tradicionales de viviendas, pueden organizar el financiamiento antes de la licitación y, al hacerlo, financiar su adquisición a través de una hipoteca preaprobada. Esto asegurará que si tiene éxito en su oferta, no habrá retrasos innecesarios en la conclusión de la transacción, dijo Smit.
Mito # 7: Las subastas de propiedades compiten con las agencias inmobiliarias tradicionales
«No todas las propiedades son adecuadas para la estrategia y el canal de subastas. Ciertamente, una subasta de propiedad es la más adecuada para aquellos vendedores que buscan un resultado más rápido de lo que se logra estereotipadamente en un tratado privado.
«También hay casos en los que las propiedades crecen «obsoletas», después de haber estado en el mercado durante un período prolongado y, por lo tanto, requieren un enfoque nuevo y un nuevo impulso en el mercado. Una subasta sin duda puede proporcionar esto en forma de comercialización renovada, precios más competitivos, así como la urgencia de una fecha de venta especificada», dijo Smit.
Mito # 8: Solo aquellos con experiencia en pujas en subastas pueden realmente competir con éxito por propiedades
» Las subastas están abiertas al público y cualquier persona puede pujar en una subasta de bienes raíces siempre que se haya registrado para pujar y pueda cumplir con los requisitos de pago.
Las personas que compran una propiedad en subasta son de todos los ámbitos de la vida y de todas las áreas y bandas de precios, y el proceso completamente en línea es fácil de usar y seguir, con soporte proporcionado en todo momento.»
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