Grupos de compra, precios netos, descuentos para diseñadores, distribuidores de existencias: ¿qué puede hacer un novato? Para empezar, lea nuestro manual sobre la compra en el mercado.
Solía ser que los compradores minoristas tenían la máxima prioridad en los pasillos históricos del mercado. Ahora, cada vez más, los diseñadores son los grandes compradores. Las puntuaciones se abren camino cada temporada para escribir órdenes, redes y bev para adultos sip. Sabemos que tiene las dos últimas tareas bloqueadas. ¿Pero estás comprando justo en High Point? A medida que la próxima generación de influencers y estilistas toma su lugar junto a diseñadores y arquitectos, y la innovación digital causa estragos en las formas tradicionales de hacer negocios, es más importante que nunca comprender los modelos de precios y cómo usarlos para su beneficio.
Volver a los basicsprimer, obtenga sus términos directamente. La mayoría de las etiquetas tienen más de un precio. El precio neto se refiere a lo que los diseñadores pagan aparte de impuestos y tarifas. Este es el número de referencia en el que se basa la comisión de su cliente. El precio de venta es lo que un cliente (es decir, su cliente) pagaría, y por lo general es un 30 por ciento por encima de la red. El precio al por mayor lo paga un canal minorista que compra directamente a un fabricante, a menudo de marca blanca. Y el precio del distribuidor de existencias es para minoristas o diseñadores que pueden garantizar un pedido mínimo anual (el umbral varía).
The Secret Sauc ¿Quieres un descuento más profundo que esa línea de «red»? Los grupos de compra son una opción para los diseñadores, especialmente aquellos con firmas más pequeñas que no están obteniendo los proyectos de dinero grande (¡todavía!). Algunos están bien organizados, muchos más parecen ser camarillas de boca en boca de propietarios de pequeñas empresas que se unen para aprovechar un descuento para grupos. Pueden constituir una base de consumidores más grande para fabricantes y mayoristas, y pueden generar un mayor descuento para los diseñadores miembros.
Swati Goorha, directora de su firma de Nueva Jersey, participa en un grupo de compras local y explica su experiencia: «Se basa en el modelo de descuentos compartidos. Los diseñadores que tienen un distribuidor de existencias con una empresa en particular compartirán su descuento con la otra y obtendrán una comisión del 10 por ciento en los artículos vendidos a través de su cuenta. De esta manera se ha convertido en un grupo de diseñadores que compran y venden entre sí, y comercializan descuentos. Esto también ayuda a los diseñadores a mantener los mínimos anuales impuestos por algunas empresas.»
Algo a tener en cuenta: StyleRow, una herramienta administrativa y de abastecimiento, permite a los diseñadores obtener productos de marcas y salas de exposición de alta gama, agiliza el flujo de trabajo y ayuda a presentar su trabajo a los clientes. La plataforma financiada con capital de riesgo fue fundada por la diseñadora de interiores de Los Ángeles Erinn Valencich.
Compartir descuentos con amigos y colegas es más una escena fuera del radar. Los escenarios varían. Un caso típico: Un diseñador de una ciudad que tiene un representante de ventas dedicado ordena productos para otro diseñador ubicado, por ejemplo, en un área suburbana que no tiene un representante en su región. ¿Sombrío? Posiblemente. Pero, a medida que varios expertos comparten con BOH (extraoficialmente), el representante de ventas aún obtiene crédito por la venta, independientemente de dónde se envíe el producto, y ambos (o todos) diseñadores reciben un descuento a pesar de no contar con los fondos suficientes para calificar solo. O un diseñador puede tener una cuenta y calificar para un descuento en la Marca A, y el otro en la Marca B, pero comparten sus descuentos ganados.
La mayoría de las marcas ya tienen un sistema establecido; considere la empresa Currey &. La marca de iluminación agrupa a sus compradores de la siguiente manera: Los diseñadores y arquitectos reciben un 40 por ciento de descuento en el precio de venta al público, los minoristas reciben un 50 por ciento de descuento, los distribuidores de existencias reciben un 60 por ciento de descuento y los compradores por contrato/hotelería reciben un precio especial que es único para cada proyecto y depende de si el comprador está comprando lo que Currey & Company llama «cargas de contenedores» de producto. Pero antes de que decida abrir una sala de exposición para aficionados fuera de su sala de estar para calificar para ese descuento de distribuidor de jugosas existencias, tenga en cuenta que los distribuidores de existencias deben gastar una cierta cantidad de dólares cada año y «deben tener una sala de exposición física con exhibiciones prominentes de productos Currey, en resumen, productos Currey en stock.»La prueba de su designación está en sus documentos, es decir, su número de identificación fiscal y / o licencia comercial, así que regístrese y venga preparado con evidencia.
Tenga cuidado de comprar como distribuidor de existencias y luego vender como distribuidor de existencias a amigos diseñadores. Hacerlo puede plantear un conflicto en mercados más grandes, donde los grandes fabricantes atienden a salas de exposición comerciales o minoristas, y un distribuidor adicional en la región (léase: usted) podría amenazar el negocio. Se entiende que los diseñadores que compran a distribuidores de existencias, o dirigen sus propias tiendas, solo usan esa relación de distribuidor para comprar para los clientes, y no para vender a otros diseñadores.
Vieja escuela, Nueva escuela El modelo de precios es uno que está maduro para replantearse. En el reciente advenedizo brand Dowel Furniture, que apareció en escena hace solo tres años, el cofundador y CEO Ray Hallare dice que hicieron su diligencia debida antes de desarrollar su programa de descuentos, un programa bastante estándar que ofrece un 40 por ciento de descuento para los diseñadores, con un 50 por ciento de descuento si el diseñador mantiene sales 5,000 en ventas por trimestre. «Hemos debatido un descuento de conjunto frente a diferentes niveles, pero hemos encontrado que los porcentajes simples y directos son los mejores», dice. «Es menos confuso y anima a los diseñadores a comprar en cantidades más altas para recibir un descuento más pronunciado. Queremos ser accesibles a todos, pero también recompensar a nuestros clientes leales.»Una visión de gran angular del panorama minorista también fue clave para Hallare, quien señala que» un gran impulsor de los precios es realmente nuestra consideración por lo que las posibles salas de exposición y los distribuidores también tendrían que ofrecer a los diseñadores y establecer consistencia en todos los canales.»
Las marcas tradicionales también están atacando el problema. Al lanzar este mercado a partir de los muebles Hooker de más de 90 años, junto con sus empresas hermanas Bradington-Young y Sam Moore Furniture, HF Design Pro es un programa de membresía que ofrece, por una tarifa anual, beneficios como descuentos de envío, programas de envío prepagados, descuentos en materiales de ayuda de marketing y ventas, catálogos y muestras de acabado y cabezas de clavos. «A través de nuestra extensa investigación, sabemos que los diseñadores pueden servir mejor a sus clientes al tener este tipo de materiales a mano en sus estudios, oficinas y salas de exposición», comparte Johne Albanese, vicepresidenta de marketing corporativo de la marca. Dice que es su » objetivo número uno make hacer los trabajos más fáciles.»
El consejo de Albanese para novatos también se aplica a los viejos: «Cualquier diseñador nuevo que compre en el mercado debe centrarse primero en encontrar fuentes que crean que pueden fortalecer su capacidad para servir mejor a sus clientes. Las discusiones sobre precios son el segundo paso y deben manejarse con esas compañías individualmente. Es probable que cada empresa tenga modelos de precios únicos para la base de clientes de diseño de interiores», dice. «Por lo tanto, no es realmente posible ofrecer una respuesta única para todos.»
Mantener relaciones amistosas con los fabricantes
Denise McGaha dirigió su propio grupo de compras durante años; en estos días, es una distribuidora de existencias con muchas marcas diferentes, que pueden variar a lo largo de los años. La diseñadora con sede en Texas, que dice que su firma es más «de gama alta que cuando empezamos», tiene algunas estrategias ganadas con esfuerzo para buscar nuevas fuentes y nuevas relaciones. Ella comparte sus consejos para hacer las cosas bien con los fabricantes en su vida.
Conozca sus intenciones de asociación para sus proyectos. Comprender a sus clientes y sus presupuestos le ayudará a desarrollar una lista de fabricantes para proporcionar esos parámetros del proyecto.
Conocer tu estética y tu marca es clave.Si utiliza principalmente antigüedades y artículos vintage en todos sus proyectos, es posible que tener relaciones con el distribuidor de existencias no sea adecuado para usted. Pero si encuentra que está obteniendo las mismas piezas estándar para todos sus proyectos de diseño y tiene un aspecto favorito, entonces encontrar un socio para entregarlas le permitirá desarrollar las relaciones sólidas que necesita para entregar ese aspecto una y otra vez para sus clientes.
Conozca siempre las 10 categorías principales que utiliza al repetir. Prepárese para asegurarse de tener relaciones muy sólidas con esos fabricantes.
Pregunte qué obtiene el fabricante al hacer negocios con usted.Sí, están vendiendo productos, pero ¿eres un gran embajador de su marca? ¿Haces que se vean bien? ¿Siempre llamas y te quejas? Siempre quiero ser una pluma en su gorra, no un dolor en su trasero.