Transcripción
No hay duda de que las encuestas de opinión pública a las personas les importa mucho la honestidad de la persona con la que están tratando, ya sea su médico o su líder político. Y, sin embargo, es más complejo que eso. A menudo no queremos saber el truth.Do ¿quieres descubrir que tu cónyuge te está engañando? ¿Quieres saber que la persona que recomendaste para un trabajo en tu empresa está malversando? ¿Quieres saber que tus hijos están consumiendo heroína? Estas, por supuesto, son todas las cosas que quieres saber, pero ciertamente no quieres know.So es muy complejo si realmente queremos atrapar a un mentiroso o no. Creemos que sí. ¿Y si descubrimos que nuestros dos candidatos presidenciales están mintiendo? Entonces, ¿qué hacemos? No estoy diciendo que lo sean; nunca comento sobre nadie en el cargo o que se postule para un cargo. Sólo después de salir, que son presa fácil. Clinton dijo: «No tuve sexo con esa mujer» y luego dio su nombre. «Esa mujer» la está alejando de sí mismo.Hay muchas razones por las que la gente miente y algunas son honorables. Estudio las mentiras que la sociedad se preocupa, se preocupa por la captura, generalmente desaprueba.
La razón más común por la que las personas mienten es para evitar el castigo por violar una regla. Por lo general, algunas reglas se rompen accidentalmente. Caminas por el pasillo demasiado rápido y golpeas un frasco de 2.000 dólares que está en el estrado. No quisiste hacer eso. «¿Tiraste ese frasco?»Bueno, no vas a knocked» Sí, lo hice did «» No, no se quien tiró ese frasco. No estaba tirado cuando pasé.»No quieres que te castiguen. Pero hay muchas veces en las que tomamos la decisión: voy a romper una regla, voy a hacer trampa y voy a mentir al respecto. No voy a admitir que hice trampa; no quiero que me atrapen. Así que la decisión de mentir se toma al mismo tiempo que la decisión de engañar.Cuando enseñamos a la gente, y en los talleres enseñamos a la gente a atrapar mentirosos, nos lleva 32 horas.
Detectar una micro expresión es lo más útil. Esta es una expresión que dura aproximadamente 25 de segundo. Hemos probado a más de 15,000 personas en todos los ámbitos de la vida y más del 99 por ciento de ellos no los ven, y sin embargo, con una hora de capacitación en Internet, pueden aprender a verlos. Sin embargo, eso solo puede decirte que la persona está ocultando una emoción. Eso es mentira, no te dicen cómo se sienten en realidad. Pero puede que no te diga que son los autores de un crimen. Es un ejemplo terrible, pero tengo que usarlo, mi esposa ha sido encontrada muerta. Seré el primer sospechoso porque, lamentablemente, la persona con más probabilidades de matar a su esposa es el marido. . . . «¡Pero amo a mi esposa! Yo no la maté. ¡La policía está perdiendo el tiempo y me está insultando! El tiempo pasa y no están buscando a la persona real.»Podría estar furioso con ellos y ocultar mi ira. Y si ves mi ira oculta, no significa que maté a mi esposa. Solo significa que estoy ocultando mi ira. Ahora, si una mentira es sobre cómo te sientes realmente, Paul, y ves una micro expresión, entonces la tienes.
Segundo, date cuenta de que solo reconocerás los gestos de tu grupo cultural. Es un lenguaje corporal específico, pero ya los conoces. No puedes asked si te preguntara cuántos gestos se usan en Estados Unidos hoy, me darías unos 12, pero en realidad hay 80. Y si te enseñara cada uno de esos 80, sabrías lo que significan.Ahora, el que sorprendentemente ha tenido una enorme recompensa es uno de los más comunes que usamos, que es el temblor de cabeza, sí y no. Acabo de hacer esto. Esto es en realidad «sí» y esto es «no.»Pero ocurre de una manera micro. Así que trabajé en el caso de un malversador que había malversado más de 100 millones de dólares. Era muy grande hasta que llegó Bernie Madoff. Este malversador había acusado a personas en varios bancos de participar en el acuerdo, lo que significaba que esos bancos serían vulnerables a tener que pagar por la malversación. Y cuando una de las personas a las que acusó falsamente, se le pregunta: «¿Te ayudó a robar el dinero?»Él dijo, «Sí. Absolutamente, lo hizo.»Haciendo un ligero temblor de cabeza, no. Incluso más pequeño que mine.So hay un gesto. Hay una cara.
Dirigida / Producida por Jonathan Fowler & Elizabeth Rodd