Según lo declarado por el Dr. Howard Gardner, profesor de investigación en la Escuela de Graduados de Educación de Harvard, «Las historias constituyen el arma más poderosa en el arsenal de un líder.»Esto se debe a que las historias son la forma en que nos conectamos como seres humanos. Cuando un CEO, fundador o ejecutivo dedica tiempo a aprender a contar una historia, crece naturalmente un seguimiento leal de empleados, clientes e inversores. Sin embargo, contar una historia es una habilidad que los líderes deben desarrollar. Requiere confianza en hablar en público y una comprensión aguda de la estructura y el flujo de historias exitosas.
Esto es exactamente en lo que una persona necesita trabajar para aprender a contar una historia correctamente:
- Primero, necesitan entender a quién le están contando la historia.
- A continuación, el mensaje central que están comunicando debe ser claro y distinto.
- Al contar una historia, las personas deben usar la estructura del viaje del héroe como guía.
- No sea tímido con los conflictos, las luchas y las luchas. Esto es con lo que la gente se relaciona más.
- Nunca te posiciones como el héroe, sino que utiliza tus experiencias personales como inspiración para la historia.
- Estudia y replica modelos de narración de historias de grandes oradores, expertos y maestros.
Obtenga más información sobre por qué es importante contar historias y profundice en cada uno de estos consejos a continuación.
Por qué la narración de historias es útil en los negocios
Piense en las empresas que dependen en gran medida de contar historias para captar la atención, interactuar con su audiencia y construir una conexión auténtica entre aquellos que encuentran su marca. Tomemos, por ejemplo, Apple, Disney y Nike. Son algunas de las organizaciones más exitosas del mundo entero y tienen valoraciones por valor de varios cientos de miles de millones de dólares. Su éxito radica en hacer que la gente sienta un sentido de pertenencia mientras se entretiene. Steve Jobs es una excelente referencia de un líder que entendió por qué y cómo liderar con la historia. Como explicó una vez, » La persona más poderosa del mundo es el narrador. El narrador establece la visión, los valores y la agenda de toda una generación que está por venir.»La ciencia respalda esta creencia de que los narradores de historias tienen una gran cantidad de influencia en los demás. Según el Dr. Uri Hasson, profesor de la Universidad de Princeton, cuando se nos cuentan historias, nuestras ondas cerebrales se sincronizan con las del narrador, lo que demuestra cuán interconectados nos volvemos con alguien al escuchar una buena historia.
Más allá de este propósito, una gran historia es también una experiencia de inmersión que nunca muere. Puede vivir millones de vidas contadas y contadas una y otra vez, influenciando a tantas personas en el proceso de su vida. Por esta razón, es una de las herramientas más persuasivas e influyentes que una persona puede usar para conectarse con los oyentes.
Además, las capacidades de narración de historias son un indicador sólido de que una persona es un gran líder. Esto se debe a que un narrador y un líder viven vidas paralelas. Ambos deben ser comunicadores sabios, persuasivos, influyentes, motivadores, inspiradores, emocionalmente inteligentes y eficaces. Cuando trabajas en la narración de historias, al mismo tiempo creces como líder.
Cómo convertirse en un Gran Narrador
Mientras que algunas personas tienen un don para contar historias y se sienten entusiasmadas por aprender más, otras pueden encontrarse rechazando automáticamente la idea porque han perdido el tiempo al contar una historia. A decir verdad, nadie se convierte en George Lucas en cuestión de semanas. Se necesita tiempo y práctica para contar historias de una manera que resuene fuertemente con los demás. Usa los siguientes consejos para guiarte mientras aprendes a contar historias.
Conozca a su Audiencia
El primer paso para convertirse en un gran narrador es comprender a las personas de su audiencia. Por ejemplo, no contaría una historia sobre cómo la Crisis de los Misiles Cubanos se desarrolló para un grupo de niños de kindergarten. Perderían rápidamente el interés en el orador porque no pueden relacionarse con el tema, lo que hace que no tengan interés en él. Lo mismo ocurre con los líderes empresariales que tienen un público lleno de adultos. Tienes que saber con quién te estás conectando para conectarte.
Piense en temas con los que las personas de la audiencia puedan relacionarse. Por ejemplo, si eres el orador principal en una conferencia en la que el equilibrio entre el trabajo y la vida es el tema principal, podrías contar una historia sobre el agotamiento laboral. En última instancia, los grandes narradores encuentran un problema que las personas con las que están hablando se preocupan por resolver. En este escenario, el agotamiento es un problema con el que todas las personas en la multitud deben relacionarse y tener un interés en manejarlo o evitarlo.
Aclare Lo que está Comunicando
Las historias poderosas tienen un mensaje claro y distinto. Por esta razón, aquellos que practican la narración de historias deben considerar afinar las Cuatro P: personas, lugar, trama y propósito. Obtener más información sobre estos puntos debería ayudar a un narrador a transmitir mejor aspectos cruciales de su narrativa. Cuando estos aspectos de la historia son evidentes, el público puede identificarse mejor con la historia y conectarse emocionalmente con el narrador.
Las historias atractivas tienen un significado que es más profundo que la historia en sí. Antes de usar la historia como una herramienta influyente, pregúntate: «Si tuviera que resumir esto en una oración, ¿de qué se trata realmente?»Una vez que tenga una respuesta, use este tema a lo largo de la historia para recordar al público el mensaje principal.
Otro buen punto para aumentar su claridad como narrador es «matar a todos sus seres queridos», como lo dijo William Faulkner. Quiere decir sacar lo «no esencial» de la historia para que todo el foco esté en la historia en sí. Si bien es posible que realmente ames a un personaje o una historia secundaria, si no logra que el personaje principal se acerque a su objetivo final, córtalo.
Use el Viaje del Héroe como Marco para la Estructura
Uno de los mejores recursos para aquellos interesados en aprender la estructura fundamental de las historias exitosas es La creación de una marca de cuentos de Donald Miller. Miller cubre todos los elementos que necesitan entrar en una historia. Esto va desde esbozar el comienzo de una gran historia hasta maneras de mantener la atención de la audiencia y mantenerlos interesados hasta el final. Una vez que una persona se familiariza con la narración de historias utilizando esta estructura, puede implementarla de muchas maneras, incluidas la oratoria, la comunicación escrita y el marketing.
El libro desglosa el viaje del héroe en siete pasos:
- Define a un héroe. Nunca hagas el héroe tú mismo. Tiene que ser alguien en quien tu audiencia pueda verse a sí misma.
- Presentar un problema. Todo héroe necesita un problema que debe resolver. Un problema no tiene que ser enorme para ser relevante. Por ejemplo, podrían ser tan simples como encontrar más tiempo para pasar con su familia o lidiar con conflictos constantes en el trabajo.
- Introduce una guía. Los héroes no van solos a su viaje. Tienen una guía que les ayuda a obtener el éxito. Por ejemplo, piense en guías famosos como Yoda, Mr.Miyagi, Dumbledore y Gandalf. Por lo general, cuando se cuenta historias con fines de marketing, usted o su marca sirven como guía. Sin embargo, esto depende completamente de la historia que estés contando.
- Esbozar un plan. El guía es responsable de proporcionar dirección al héroe. Su papel principal es hacerle saber al héroe qué acciones deben tomar para resolver su problema.
- Llama al héroe a la acción. Una vez que tienen un plan, el guía los llama a actuar en consecuencia.
- Comunique cómo es el éxito o el fracaso del plan. El narrador debe pintar un cuadro de éxito y fracaso. Siempre comunique lo mucho que está en juego para su audiencia.
- Errar al llevar a tu héroe al éxito. Si bien algunas historias terminan en fracaso, normalmente es para demostrar una lección. Sin embargo, si la historia está destinada a inspirar o motivar, lleva al héroe a tener éxito en lugar de vacilar. Los finales fallidos no son gratificantes para el público. Termina la historia comunicando una mejor imagen de su vida porque el personaje principal logró resolver su problema.
Obtenga más información sobre la estructura de la historia profundizando en StoryBrand.
Presentar una Lucha identificable
Las historias no serían interesantes si el protagonista no encontrara ningún conflicto en su viaje. El conflicto produce acción, lo que mantiene al público involucrado hasta el final. Además, las dificultades de nuestra vida nos hacen humanos, una de las principales razones por las que podemos conectarnos con historias que reflejan problemas o circunstancias que hemos experimentado.
sin Embargo, cualquier tipo de conflicto no hacer. En los negocios, la narración de historias se trata realmente de relacionarse con aquellos a los que intentas captar la atención. Por esta razón, no crees dificultades con las que tu audiencia no pueda identificarse. Esto podría parecer como hablar de no ganar 30 millones de dólares al año o comprar un Ferrari si tu audiencia es un grupo de gerentes de marketing de gerencia media. La gente necesita empatizar con el héroe, por lo que darles diferentes luchas que el público no puede (o no quiere) entender automáticamente prepara la historia para el fracaso. Para contar realmente una gran historia, considere qué problema necesita ayuda para resolver su audiencia, los diferentes obstáculos que han enfrentado al intentar resolverlo y un plan legítimo para seguir adelante.
No tengas Miedo de Hacerlo Personal
Como dice la autora Vera Nazarian, » Los viejos narradores nunca mueren. Desaparecen en su propia historia.»Lo que quiere decir es que los narradores experimentados dejan partes de sí mismos en cada historia que cuentan o escriben. Sus historias son profundamente personales, ya que una buena narración requiere un alto nivel de vulnerabilidad. Por ejemplo, si está contando una historia sobre una persona que lucha por alcanzar una meta desafiante, use sus propios problemas con esto como referencia. Cada personaje que desarrolla un narrador se crea a partir de las experiencias de vida del orador o autor. Si estás dispuesto a exponer y compartir una parte de tu alma, la gente se dará cuenta y se sentirá cómoda conectándose contigo.
Tome una lección de los Libros de los Mejores Narradores
Como escribe el autor de Steal Like an Artist, Austin Kleon: «Nadie nace con un estilo o una voz. No salimos del vientre sabiendo quiénes somos. Al principio, aprendemos fingiendo ser nuestros héroes. Aprendemos copiando.»Las personas creativas, incluidos los narradores, son la culminación de todas las personas que influyeron en su estilo. Dicho esto, necesitas averiguar quién influye en la forma en que cuentas historias. Piensa en las películas, obras de teatro, libros y videos que te encantan. ¿Qué herramientas están utilizando los creadores para crear una buena historia? ¿Cómo puedes hacer esto?
También es importante tener en cuenta que tu influencia no siempre tiene que ser de personas famosas. A menudo, nuestros narradores favoritos son familiares y amigos. ¿Las hilarantes historias de tu padre hacen que la mesa se ría en Acción de Gracias? ¿Cómo? Tal vez sean los movimientos de sus manos, el tono o la energía. Considere todas estas cosas y trabaje en su propia forma de contar historias.
Pasa tiempo Practicando Tu Oficio
No es suficiente saber cómo contar una historia. Para aquellos que lo hacen frente a una audiencia, también necesitas clavar el aspecto de rendimiento. Para hacer esto, se requiere confianza y autoestima. Esto es lo que en última instancia le permitirá ponerse frente a un grupo de personas, captar su atención, mantenerla y crear un vínculo emocional con ellos mientras habla.
Además, si quieres ser serio al contar buenas historias, necesitas convertirlo en un objetivo tangible. Por ejemplo, digamos que ha acordado dar un discurso de diez minutos el próximo mes frente a toda la compañía. Prepárese para el éxito por:
- Pasar 20 minutos al día trabajando en el discurso.
- Trazar la trama, los personajes, el mensaje central y el viaje del héroe durante la primera semana.
- Usar la segunda semana para revisar la historia y hacerla más clara.
- Practicarlo en voz alta frente al espejo todos los días y hacer las ediciones necesarias durante la tercera semana.
- Dar el discurso a sus familiares o amigos e implementar sus comentarios la semana del discurso.
Cuando se trata de alcanzar metas y experimentar crecimiento personal, la preparación es clave. No es diferente para aquellos que quieren capturar los corazones y las mentes de las audiencias a través del arte de contar historias. Ábrete a hacer el trabajo y manejarás una de las herramientas más poderosas en los negocios.
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