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Sheldon Nesdale
- Hace 12 años
Mis notas sobre» Cómo decidimos » de Jonah Lehrer:
¿Cuál de las siguientes 2 frases de alabanza anima a los niños a desafiarse a sí mismos?
- «Debes ser inteligente en esto»(inteligencia)
- » Debes haber trabajado muy duro » (esfuerzo)
La investigación reveló que los niños elogiados por su inteligencia eligieron un rompecabezas de igual dificultad. De los niños elogiados por su esfuerzo, el 90% eligió un rompecabezas más difícil. Al elogiar la inteligencia, los niños escuchan «luzcan inteligentes, no se arriesguen a cometer errores». El miedo al fracaso en realidad inhibe el aprendizaje.
¿Por qué las máquinas tragamonedas son adictivas? Dopamina.
La dopamina es la recompensa que su cerebro entrega a los receptores de placer en su cerebro cuando toma una decisión correcta. Con el tiempo, entrena su cerebro y crea atajos. El propósito de las neuronas dopaminérgicas es predecir eventos futuros. Los eventos impredecibles producen de 3 a 4 veces la dopamina.
La mayoría de las veces, el cerebro finalmente superará su asombro. Averiguará qué eventos predicen la recompensa, y las neuronas de dopamina dejarán de liberar gran parte del neurotransmisor. Pero las máquinas tragamonedas siguen sorprendiendo a tu cerebro. Es por eso que el volumen de los pagos se volvió para escuchar a todos en la habitación.
Aversión a la pérdida
«Pierde el telar más grande que las ganancias». En Deal or No Deal, a menos que esté calculando la probabilidad, siente el dolor de la pérdida después de perder un caso con una gran cantidad de efectivo, y es menos probable que se conforme con la oferta de los bancos porque siente que está perdiendo la diferencia y continúa apostando por obtener la siguiente recompensa más grande.
Las tarjetas de crédito apagan la sensación de aversión a la pérdida porque no se siente como si se estuviera separando de su dinero, solo está deslizando un pedazo de plástico. Por eso te sorprendes cuando ves tu factura. Los asesores de presupuesto cortan primero las tarjetas de crédito e insisten en que todo se pague en efectivo.
Enmarcado
Se le da 5 50 y se le pide que decida entre 2 opciones.
- La opción 1 es una apuesta de todo o nada. Hay un 40% de probabilidades de que te quedes con los 5 50 y un 60% de probabilidades de perder el lote.
- La opción 2 es segura, puedes quedarte con $20.
¿Qué opción elige?
La mayoría de la gente elige lo real.
Juguemos de nuevo, esta vez la opción 1 no cambia, tienes un 40% de probabilidades de quedarte con los 5 50 completos. Pero esta vez lo seguro es una pérdida de 30 dólares.
¿Cuál eliges esta vez?
¡Las 2 apuestas son idénticas!
Pero las descripciones afectan fuertemente la forma en que las personas juegan. Cuando está enmarcado como una ganancia de 2 20, el 42% lo eligió.
Cuando se enmarca como una pérdida de 3 30, el 62% optó por tirar los dados.
La lección: Piensa. Ayuda a controlar las reacciones emocionales.
Pensar demasiado
De la prueba de Consumer Reports de 45 mermeladas, se eligieron 5 para un estudio con estudiantes. Estadísticamente, la clasificación fue muy similar. Nuestros cerebros son capaces de detectar automáticamente los productos que nos proporcionan el mayor placer.
En el segundo experimento, se pidió a un segundo grupo de estudiantes que explicaran por qué habían tomado las decisiones que tomaron. Rellenaron cuestionarios después de cada degustación.
Este proceso destruyó sus resultados.
No hubo relación entre sus resultados y los de los profesionales.
Pensar demasiado les hizo centrarse en todas las variables que en realidad no importan.
Nuestros cerebros racionales buscan razones para preferir una opción a otra.
Al elegir entre una casa en los suburbios con un dormitorio adicional pero un viaje de 40 minutos, y una casa con un viaje de 10 minutos, cuanto más dediques a deliberar,más importante será el espacio adicional.
«van a imaginar todo tipo de escenarios que se convierte en el dormitorio extra en una necesidad, mientras que la conmutar larga parece menos y menos importantes».Error
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Cuando una persona viaja más de una hora en cada dirección, tiene que ganar un 40% más de dinero para estar satisfecho con la vida.
Al comprar una bebida energética en special, los participantes en otro estudio resolvieron un 30% menos de rompecabezas que los que pagaron el precio completo. Esperaban que los productos más baratos fueran menos eficaces.
Esta es la razón por la que la aspirina de marca funciona mejor que la aspirina genérica.
Solo podemos almacenar de 5 a 9 piezas de información en nuestros cerebros a la vez.
A la mitad de los participantes en otro estudio se les pidió que memorizaran un número de 7 dígitos y luego se les pidió que eligieran entre pastel y fruta. el 50% eligió el pastel. Se pidió a la mitad de los participantes que memorizaran un número de 2 dígitos. el 37% eligió el pastel.
El efecto de anclaje se usa comúnmente en automóviles usados. En el parabrisas hay un precio alto, y tú y el vendedor se gastan ese precio. Crees que estás obteniendo una ganga, y que estás haciendo bien en regatear, pero en realidad el auto vale una fracción del precio de anclaje.
Un grupo de participantes en otro estudio solo tenía toda la información a su alcance para elegir acciones. El segundo grupo solo tenía el precio de las acciones para continuar. El segundo grupo tuvo un rendimiento dos veces mejor.
Esto es contra-intuitivo. Al tomar decisiones, la gente siempre asume que más información es mejor.
Cómo tomar decisiones importantes
- Eche un buen vistazo a las opciones.
- Tómate un descanso y distráete un rato, y después de eso, toma la decisión.
De esta manera, está utilizando su mente consciente para adquirir toda la información que necesita para tomar una decisión. Pero no intentes analizar la información con tu mente consciente. Tómate un largo descanso, mientras tu mente inconsciente lo digiere.
Lo que tu intuición te diga es casi seguro que será la mejor opción.
¿Por qué los simuladores de vuelo funcionan tan bien para entrenar pilotos?
Permite a pilos internalizar sus nuevos conocimientos.
En lugar de memorizar lecciones, el piloto está entrenando su cerebro emocional, preparando las partes de la corteza que realmente tomarán la decisión cuando estén en el aire.