Cuando recién está comenzando en la construcción (o tiene un negocio en ciernes que necesita crecer), es esencial centrarse en las cosas correctas.
Este artículo destaca las cosas clave que las empresas de construcción deben hacer para tener éxito. Siga estos, y se dará una mejor oportunidad de ser rentable a largo plazo.
Fundamentos de la empresa de construcción
Las empresas de construcción que están operando bien tienen los siguientes atributos. ¿Cómo funciona su empresa?
* «libro de pedidos» saludable de próximos proyectos para especificar, cotizar y programar.
* Nombre conocido y de confianza en el mercado.
* Rentabilidad: solo asumen proyectos con beneficios sólidos y la capacidad de gestionar riesgos potenciales.
* Con buenos recursos: sus empleados tienen acceso a equipos duraderos y de alta calidad que garantizan su seguridad y facilitan su trabajo.
* Excelente gestión de proyectos, fundamental para la entrega exitosa de cada proyecto.
* Control de costes y gestión activa de facturas para garantizar rentabilidad y solvencia.
Encuentra tu Nicho
La comercialización de tu negocio como «contratista general» puede parecer una gran manera de hacer que todos te llamen, pero de hecho, es posiblemente lo peor que podrías hacer. He aquí por qué:
1. No destacarás de tus competidores. Si un hotel está buscando una renovación y remodelación completa, ¿llamará a un contratista general o a una empresa especializada en reacondicionamientos de hoteles y alojamientos?
2. No puede concentrar su energía, marketing, habilidades y recursos (equipos, empleados) sin una especialización en el mercado. De nuevo, si eres un contratista general, estarás a merced de tener que ser todo para todos. Esa no es una forma rentable o predecible de administrar un negocio. Con una especialización, tendrá el equipo adecuado y los empleados adecuados para hacer cada trabajo. Además, es mucho más fácil encontrar nuevos clientes.
Como cualquier negocio, saber qué hace mejor su empresa puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso; así que tenga claro qué servicios y proyectos le gustaría hacer y luego centre su negocio en obtenerlos.
Obtener una licencia
No solo es ilegal en la mayoría de los estados y territorios de Australia realizar trabajos de construcción sin licencia, sino que también le impedirá obtener proyectos.
Puede anunciar el hecho de que está totalmente licenciado (y asegurado) a su favor, así que ¿por qué no hacerlo de la manera correcta?
Obtenga un seguro comercial
Cuando se trata de seguros, lo mejor es obtener asesoramiento personalizado de un corredor de seguros calificado. Le informarán exactamente qué cobertura de seguro necesita y le darán una buena oferta en las pólizas adecuadas, lo que le ahorrará dinero en el proceso.
Seguro de Responsabilidad Civil (Productos Públicos &), Daños Materiales, Seguro de Obras de Construcción, Seguro de Defectos Estructurales Comerciales y más.
No olvide la cobertura obligatoria del gobierno, como también la Compensación al Trabajador.
Reclute al personal adecuado
Su negocio puede estar en construcción, pero al igual que cualquier otro negocio, el éxito se reduce a las personas.
Al tomarse el tiempo para contratar personal de calidad, disfrutará de muchos beneficios como empleador. No solo es probable que sean más confiables, sino que también harán un trabajo calificado, lo que puede ahorrarle rápidamente miles de dólares en tiempo y materiales.
La otra cosa que debes recordar es que los clientes hablarán de tu equipo en los próximos años, así que asegúrate de que están diciendo cosas buenas (o que ese empleado que contrataste a bajo precio o que contrataste sin verificar sus habilidades podría costarte miles o incluso millones en ingresos futuros perdidos).
Estos son algunos de los conceptos básicos para contratar personas:
* Contrate a comerciantes calificados, pero verifique sus referencias y calificaciones. No tengas miedo de rechazar a alguien si no es adecuado para tu negocio.
* Pague buenas tarifas y pague a tiempo. Nada desmotiva más a los empleados que los días de pago perdidos o las tasas de pago baratas. Gastar un poco más también significará que se quedarán contigo más tiempo y harán un mejor trabajo.
* Sea un líder, no un microgerente. Sus empleados necesitan una dirección clara y un conjunto de expectativas de usted en cada proyecto para que puedan hacer su mejor trabajo. No necesitan que alguien vigile cada acción que toman. Al estar en el lugar regularmente y asegurarse de que todos sepan lo que desea lograr, tendrá un equipo feliz y motivado.
Gestión de contratistas vs Empleados
Los contratistas son esencialmente sus propios empresarios, por lo que deben gestionarse de una manera ligeramente diferente a la de los empleados.
Debe asegurarse de que están haciendo un trabajo eficiente y correcto para el éxito de su proyecto, pero también son personas, por lo que tratarlos bien puede ayudar mucho a obtener un resultado de calidad y un contratista que volverá a trabajar para usted con gusto.
Recuerde, también tienen derechos en el lugar de trabajo y no se puede esperar que hagan cosas apresuradas, peligrosas o en contra de las mejores prácticas.
Marketing y promoción de tu Negocio
Iniciar una empresa de construcción y publicar una publicación en Facebook no te convertirá en un éxito de la noche a la mañana (desafortunadamente).
Mediante el uso de varios métodos de marketing y promoción de bajo costo, pronto podría tener varias consultas y cotizaciones en las que trabajar; así es como:
Boca a boca
El boca a boca es completamente gratuito, y aunque no es tan específico (o tan pulido) como le gustaría, sigue siendo una gran manera de darse a conocer. Pregunte a sus amigos y familiares y ofrezca un descuento si es necesario para ayudar a atraer sus primeros trabajos.
Recuerda pedirles una revisión de tu trabajo después en Google My Business, ya que esto también ayudará a tu perfil en línea.
Redes sociales
Hace veinte años, las únicas opciones de publicidad eran anuncios en periódicos, radio o las Páginas Amarillas. Facebook Instagram, LinkedIn, Facebook, Instagram, LinkedIn, etc., pueden promocionar su negocio de forma gratuita haciendo publicaciones, o mediante promociones pagadas que amplíen sus publicaciones a un público más amplio.
Aunque estas plataformas son de uso gratuito, asegúrate de aprovecharlas al máximo con contenido habitual e interesante que la gente quiera ver.
Dar cotizaciones gratuitas
Las cotizaciones gratuitas pueden ser una excelente manera de atraer nuevos clientes y tener la oportunidad de conocerlos y hablar con ellos. Solo tenga cuidado de asegurarse de que el tiempo que está poniendo en cada cotización valga la pena (o pronto podría quedarse sin dinero haciendo cotizaciones «gratis» todo el día).
Partner Up & Refiera Otras Construcciones & Negocios comerciales
Tan pronto como haya establecido su nicho, puede ser genial construir relaciones de trabajo con otras empresas que trabajan en su campo.
Carpinteros, Yeseros, Plomeros, Electricistas, Ingenieros Estructurales, Hormigoneros, Instaladores de Aire Acondicionado, Techadores, Excavadoras de tierras: póngase en contacto con todos ellos y ofrézcase a asociarse con ellos o referir cables. Los desarrolladores también son una gran fuente de empleos, tanto grandes como pequeños.
Planificación, Finanzas & Contratos
Al igual que sus proyectos, si no tiene un plan antes de comenzar, las cosas no van a ir muy bien.
Tomarse el tiempo para crear un plan de negocios simple que cubra sus objetivos para los próximos 1 a 5 años, combinado con finanzas, personal, presupuesto, requisitos de maquinaria/equipo y marketing puede marcar una gran diferencia para su éxito.
Nómina / Capacitación
¿Tiene un software de contabilidad para realizar un seguimiento de las finanzas, la facturación y la nómina? ¿Le ha preguntado a un contador sobre reglas o requisitos particulares que se aplican a su negocio? ¿Qué tiene en su lugar para cosas como habilidades o capacitación en seguridad para su personal y contratistas?
Financiamiento de equipos de construcción
Administrar su capital de trabajo y su flujo de caja es crucial para mantenerse solvente y operativo.
Una forma inteligente de manejar gastos importantes, como comprar equipos grandes, podría ser obtener financiación para ellos, manteniendo más de su capital en el banco para las operaciones diarias. OnDeck puede ayudarte con cosas como esta (es algo en lo que nos especializamos).
Reparaciones / mantenimiento
Tendrá que presupuestar cosas como reparaciones y mantenimiento, así como el tiempo de inactividad asociado con él. Si su taladro se rompe en un trabajo y es un viaje de ida y vuelta de 2 horas para obtener uno nuevo, tiene sentido tener más de uno con usted en el sitio. Ser proactivo de esta manera puede ahorrarle fácilmente una fortuna con el tiempo.
Herramientas & Equipo
¿Qué equipo necesitará de manera realista? Comprar demasiado equipo le costará en capital y almacenamiento, pero comprar demasiado poco (o demasiado barato) también le causará problemas.
Tener una amplia gama de todas las herramientas esenciales que necesita para la mayoría de los proyectos es una excelente manera de comenzar, con cosas como préstamos comerciales OnDeck si necesita comprar de repente o alquilar más equipos para un proyecto en particular.
Materiales de construcción
La compra de materiales puede causar problemas financieros a muchas empresas de construcción. Esto es especialmente así cuando algo ha fallado y necesita ser reemplazado, o el cliente quiere hacer cambios inmediatos para los que no ha presupuestado.
Vale la pena comprar materiales de alta calidad (ya que generalmente son más fáciles de trabajar y dan un mejor acabado), pero eso puede imponer demandas significativas a sus reservas de efectivo.
Tener acceso a capital flexible y bajo demanda puede marcar la diferencia en su capacidad de operar (y reducir sus niveles de estrés al mismo tiempo). Hable con el equipo de an OnDeck hoy sobre sus requisitos si los gastos de materiales están perjudicando su presupuesto.
Alquiler / facturas
A menos que se encuentre en una oficina en casa con un gran cobertizo para almacenamiento, estará en alquiler o en arrendamiento para cubrir el almacenamiento de su oficina y materiales/herramientas. También tendrá que presupuestar los costos operativos mientras espera que le paguen.
Hablando de recibir un pago, también deberá considerar:
Tipos de contratos de construcción
¿Suma global o Precio fijo?
¿Coste más contrato?
Tiempo y Materiales?
¿Precios unitarios?
Sea cual sea el modelo que elija en cada proyecto, tendrá que considerar los impactos y riesgos comerciales de cada uno. En la mayoría de los casos, tendrá que ser capaz de financiar no solo una parte de los costos del proyecto, sino también todos sus gastos operativos durante el tiempo que le tome cobrar.
Algunos desarrolladores y propietarios de edificios pagan en términos de 60 o incluso 90 días, lo que significa que debe tener en cuenta ese plazo en sus proyecciones de flujo de efectivo. Si necesita un préstamo comercial para compensar la diferencia, hable con el equipo de OnDeck para obtener ayuda (es mucho más fácil que solicitar a través de los bancos).
Prevención de robo
Es un hecho triste, pero en algún momento, tendrá que enfrentar la posibilidad de perder miles de dólares en herramientas, equipos o materiales por robo o daños intencionales. Por supuesto, puede asegurarse contra estas cosas, pero necesitará tener efectivo a mano para cubrir el déficit mientras tanto.
Aquí hay algunas maneras de reducir los riesgos:
– Supervise cuidadosamente el acceso al sitio de trabajo.
– Asegúrese de que todos los artículos, herramientas y materiales estén bloqueados de forma segura al final de cada día de trabajo.
– Contratar personal de seguridad o una empresa de seguridad para supervisar el acceso y el sitio (especialmente fuera de horario).
– Hacer verificaciones de antecedentes de empleados y contratistas.
– Mantenga registros de los inventarios de materiales y herramientas, y revíselos regularmente. – Instale cámaras de seguridad, sensores o rastreadores en el sitio y marque de manera clara y permanente todos los materiales, para que no valga la pena robarlos.
Desarrolla Estrategias de Marketing Online para Hacer Crecer Tu Negocio
En los negocios, nada es más importante que las ventas. Hablamos de las redes sociales anteriormente en este artículo, pero aquí hay otras dos formas de promocionar su negocio digitalmente:
Google My Business
Google proporciona un fantástico servicio de anuncios y anuncios web que esencialmente le brinda una forma de promocionar su negocio de forma gratuita. Descargue la aplicación para teléfonos inteligentes, obtenga la aprobación y comience a crear un listado en línea para su negocio que las personas puedan encontrar cuando buscan construcción. También puedes anunciarte directamente desde la aplicación, multiplicando las posibilidades de encontrar nuevos clientes.
Sitio web
Cada empresa necesita un sitio web, así que asegúrese de que el suyo sea fácil de leer, visualmente claro y que informe a los clientes potenciales sobre el trabajo que realiza.
Con muchos editores de sitios web «arrastrar y soltar» disponibles ahora por una tarifa mensual baja (como Wix, Weebly y Squarespace), puedes crear fácilmente un sitio web atractivo, incluso si no eres tan bueno con las computadoras.
Encuentre su punto de diferencia y resalte, pero, sobre todo, facilite que las personas se pongan en contacto con usted.
Aprenda a aumentar las ventas y reinventar su pequeña empresa de construcción.
Acerca de OnDeck
OnDeck ofrece préstamos comerciales flexibles que resuelven la necesidad de financiación adicional. Ya sea por el costo de los materiales, cubrir un déficit de flujo de efectivo o conseguir equipo nuevo para un proyecto, OnDeck puede ayudarlo.
Con un fácil proceso de solicitud en línea, préstamos de entre 1 10k y 2 250k, y plazos de 6 a 24 meses, simplificamos para que las empresas obtengan los fondos adicionales que necesitan.
Solicite en línea en minutos en www.ondeck.com.au o llame hoy mismo a nuestro útil equipo de finanzas al 1800 676 652.
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