Nadie te dijo que cuando empezaras tu negocio, no solo tendrías que ser un fotógrafo increíble, diseñador, organizador de bodas, creador de cursos, entrenador (inserta la pasión en la que se construyó tu negocio aquí)
but sino que también tendrías que ser tu propio contador, modelo de Instagram, equipo de limpieza, gurú de la tecnología y, lo adivinaste, REDACTOR.
Estoy seguro de que cuando fuiste a escribir palabras para tu primer sitio web, parecía que no era nada, hasta que abriste esa página en blanco y pensaste:
- Espera, ¿qué diablos escribo?
- ¿Cómo hablo de lo que hago de una manera que hace que la gente lo quiera?
- ¿Qué quiere saber la gente sobre mí?
- ¿Simplemente lleno los espacios en blanco?
- ¿Precios en la página o en una bóveda secreta y cerrada?
Luego, cierra rápidamente la pestaña – o simplemente coloca algo por debajo de la parte y nunca habla del Documento Que Nunca más Se nombrará.
Honestamente, lo entiendo. El punto de ser dueño de un negocio no es sumergirse directamente en algo que odias, ¿verdad? Es hacer lo que amas todos los días.
Aquí está la cosa: Crear copias asesinas puede ayudarte a hacer más de lo que amas todos los días, y también puede ayudarte a atraer al tipo de personas que realmente hacen que se sienta como un sueño total.
La clave está en cómo lo abordas. Por lo tanto, retrocedamos un poco en el tiempo para conocer el contexto, y luego entraremos en lo bueno: el proceso probado de cómo escribir cualquier cosa y todo para su negocio. ¿Genial?
En primer lugar, pensemos en las loncheras, el recreo y las mochilas que eran más grandes de lo que estábamos, llenas de Lisa Frank, por supuesto.
Ya sea durante sus años de primaria formativa o en la incómoda secundaria, estoy seguro de que ha oído hablar del ensayo de 5 párrafos en su vida, ¿verdad?
Es la estructura SÚPER BÁSICA, pero por excelencia, que nos enseñaron a enmarcar nuestra escritura desde nuestro nacimiento. (Al menos eso parece.)
Como profesor, era la pesadilla de mi existencia porque era lo único que se pegaba cuando se trataba de habilidad para escribir.
Mis estudiantes de último año de secundaria no sabían cómo escribir oraciones sólidas y convincentes.
No sabían cómo desarrollar sus propias ideas.
Simplemente sabían que necesitaban 5 juegos de palabras con un punto al final para hacer un párrafo; 5 párrafos en un ensayo, HECHO. Dame una A, por favor.
Así que, naturalmente, sentí el mismo odio profundo por las plantillas cuando se trataba de escribir copias de sitios web en el mundo en línea.
He visto a innumerables amigos de la industria comprar una magnífica plantilla de sitio web, solo para adoptar un enfoque de relleno en blanco (o un enfoque de aplastar la historia de mi vida en blanco) con sus palabras de sitio web.
Claro, los llevó a la «línea de meta» y al modo de lanzamiento, pero las palabras cortadoras de galletas que aparecieron en una tarde llenaban el ESPACIO en lugar de LLENARLES LOS BOLSILLOS.
Pero, sabía que tenía que haber una manera de guiar a mi gente a través de este proceso SIMPLEMENTE, así que nacieron los Impulsados.
Pero, ya has oído esa historia.
Hoy, en este mega post, nos centramos en conseguir que actúes. Lo estoy guiando a través del proceso esencial para escribir cualquier página para su sitio web, correo electrónico de marketing, página de ventas para su negocio.
ADEMÁS, te estoy dando un vistazo a la magia (y la ciencia) detrás de los Promptlates, mi solución de Copia D. I. Y., y un pequeño vistazo a un mini que puedes probar tú mismo.
Paso 1: Braindump información relevante + investigación
Si intentas escribir una copia en la parte superior de tu cabeza, lo estás haciendo mal. ¡Lo digo con mucho amor, porque quiero que sepas que hay una manera MEJOR!
Confía en mí, los redactores profesionales pasan la mayor parte del proceso de escritura recopilando en lugar de simplemente crear. Cuando estés listo para escribir algo, pasa tiempo en un braindump.
Aquí hay algunas ideas para comenzar:
- Enumere entre 10 y 20 beneficios de lo que está ofreciendo.
- ¿Con quién estás hablando? ¿Dónde están ahora? ¿Dónde quieren estar? ¿Qué se interpone en su camino?
- ¿Cuál es el problema que está resolviendo?
- ¿Qué han dicho sus clientes/clientes anteriores sobre este servicio / producto?
- ¿Cuáles son los detalles / características de su oferta?
- ¿Cómo lo consiguen?
- ¿Qué preguntas tendría su lector sobre este servicio / producto?
Comience allí y obtenga todo en un documento del que pueda extraer, rastrear temas, etc.
Esta es también la etapa en la que realiza cualquier investigación de cliente/cliente, como entrevistas, encuestas, búsquedas en foros, etc.
Lo que sea que juntes, tíralo todo en un lugar que sea fácil de encontrar para este proyecto o para tu negocio en su conjunto.
Paso 2: Establezca un objetivo o resultado deseado para su página
¿Sabe si su copia está funcionando realmente?
Recuerde: Es difícil para nosotros esperar que la acción que queremos que tomen nuestros lectores sea CLARA si ni siquiera tenemos claro lo que queremos que hagan.
Al establecer un objetivo, asegúrese de incluir una palabra de acción.
Mal ejemplo: Mi lector sabrá quién soy / sabrá lo que ofrezco.
«Saber» no es realmente una métrica que podamos rastrear.
Buen ejemplo: Mi lector se registrará en mi lista de correo electrónico.
Podemos hacer un seguimiento de los registros. Es una acción. Ese es el comienzo de un buen gol.
Complete su configuración de objetivos pensando en lo que su lector necesita pensar o sentir para tomar esa acción. ¿Qué cambios de mentalidad deben ocurrir? ¿Necesita abordar alguna objeción?
Paso 3: Cree un esquema «qué decir»
Repita después de mí: No escribiré mi copia de una sola vez.
Lo sé, estás teniendo recuerdos de la secundaria de nuevo. Era profesora de inglés, y solo escribía primeros borradores. PERO, mis tareas de escritura hasta que fui redactor estaban mucho menos vinculadas a los ingresos.
Copiar no es una tarea que deba completar, por lo que puede marcar la casilla de palabras en la página.
Copy puede CAMBIAR EL JUEGO para su negocio. Piensa: Más ventas, mejores clientes, fans fieles para siempre.
Le sugiero que comience cualquier borrador con un esquema de «qué decir». Todo lo que tiene que hacer es señalar la información que necesita incluir en su mensaje.
Por ejemplo: Digamos que estás escribiendo un correo electrónico para vender mini sesiones.
- Historia sobre mi mejor mini sesión
- Por qué mini sesiones (problema que resuelven, conectado a la historia)
- Qué tienen de especial estas mini sesiones
- Qué obtienen (y de qué no tienen que preocuparse)
- Cuánto (si lo desea)
- Cómo registrarse
- Cuántas plazas hay disponibles (crear urgencia)
Después de escribir su esquema, aléjese. Si es un proyecto de escritura pequeño, 30 minutos o una hora está bien. Si es algo así como una página de ventas, o una página completa de copia, dale un día más o menos.
Paso 4: Rellene el esquema con una copia CLARA, basada en la investigación y centrada en el valor
Cuando regrese a su esquema, es hora de usar la información de braindump para dar vida a esos viñetas.
Consejo: Comienza con las piezas MÁS importantes primero. Los titulares, las declaraciones de valor + beneficio, decirles a qué se están inscribiendo en realidad es lo más importante. Luego, regresa y completa la historia y el texto del cuerpo para agregar dimensión y reforzar esos titulares súper importantes.
Paso 5: Editar + formato para un valor máximo + skimmability.
Regla general: Asegúrese de que cada fragmento de texto del título (fuente más grande) sea una declaración que tenga valor por sí misma.
En otras palabras, pregúntese: «Si mi lector SOLO leyera los titulares, ¿entendería el valor que proporciono?»
Del mismo modo, para los titulares, si tienes problemas para leerlos en un suspiro o dos, es demasiado largo. Léelo en voz alta y asegúrate de no tropezar con palabras.
Para el cuerpo, mantenga los párrafos en 2-3 oraciones, MÁX. Como dije antes, este no es tu ensayo de 5 párrafos de secundaria. Su «calificación» se determina en función de si sus lectores entienden, sienten algo y luego toman medidas a causa de ello. Eso no puede suceder si toda tu copia estelar está escondida en un trozo de texto pequeño al estilo de un periódico.
Eche un vistazo dentro de mi solución de copia de bricolaje, The Promptlates!
El Proceso Hecho por Usted:
Ahora que conoce el proceso para escribir cualquier pieza de copia que necesite para su negocio, profundicemos en la solución que creé para usted, ¡para que no tenga que hacerlo solo!
La Magia (y la ciencia!) Dentro de cada Promptlate
El Por qué
Todos y cada uno de los Promptlate comienzan con el contexto para establecer el escenario. Te explico por qué esa página en particular es importante y qué es difícil de ella. Por ejemplo, cómo la página de inicio tiene UN TRABAJO, pero por lo general trata de hacer alrededor de 73 trabajos. Como, cómo la página acerca de debería estar trabajando para convertir, tanto como otras páginas.
Puede parecer que-duh, estas páginas son importantes. ¿Por qué más pasaríamos tiempo escribiéndolos?! Pero al igual que con muchas otras cosas en los negocios, el copywriting es a menudo una tarea que sabemos que debemos hacer, pero no estamos realmente seguros del punto.
Spoiler: El punto nunca es solo llenar el espacio con palabras, y esta lección al principio de cada mensaje con suerte encenderá un fuego debajo de tu botín para darle un cambio de imagen a esa copia, no porque todo el mundo lo esté haciendo, sino porque cambiará tu negocio.
Las indicaciones
¿Cuál es el objetivo?!
Tu objetivo: Plasmar todas las ideas en papel sin juzgarlas.
El proceso de escritura real es más un acto de notar y ensamblar a partir de lo que has reunido que crear realmente algo nuevo.
Entonces, ¿cómo puedes ensamblar si tu cerebro está filtrando todo antes de que tenga la oportunidad de brillar?
La creación y edición se producen en dos partes completamente diferentes de la función cerebral. No se puede escribir y editar fisiológicamente al mismo tiempo.
Aquí es donde entra la magia de las indicaciones. Cada uno de los Promptlates tiene indicaciones, específicas para la página que estás escribiendo, para ayudarte a sacar todas esas ideas de tu cabeza. Incluso te ayudarán a extraer ideas que no sabías que existían en primer lugar.
Las indicaciones son el primer paso del proceso, antes de que pienses en cómo aparecerán las palabras en la página. Esto le permite recopilar un cuerpo de información, allí para rastrear hilos y temas comunes, incluirlos o eliminarlos a medida que avanza en el proceso.
Los estudiantes de Promptlate Shop se entusiasman por el hecho de que las Indicaciones les recuerdan la base misma de su negocio.
Les ayuda a cavar debajo de todos los deberes y los que podrían tener para llegar al latido del negocio que realmente quieren construir.
¡ Y aún no hemos puesto ninguna copia en la página!
Las lecciones de video
Cuando creé por primera vez esta solución de copia de bricolaje, pensé: «Realmente no hay manera de que pueda decirles cómo hacer esto. Algunas cosas solo necesitan mostrarse.»
Pero a medida que avanzaba en el proceso, recordé lo tranquilizador que puede ser tener una voz real que lo guíe a través de las piezas difíciles y tediosas del proceso.
También es imposible transmitir mi nivel de NO ESCALOFRÍOS sobre las cosas que realmente importan en su negocio a menos que escuche mi voz.
Cada Promptlate contiene mini lecciones de video relevantes para esa página, y el contenido que va a clavarla totalmente.
Algunos de los videos mini-lecciones incluyen:
- Cómo usar una Edición Rápida
- y Formatear su Copia (¡en acción!)
- Investigación de clientes: Cómo Conocer a Tus Visitantes Antes de Que Lleguen a Ti
- Hablemos de precios
- … ¡y más!
La Sección de Objetivos
Pregunta de Conversación real: ¿Funciona su copia?
Si no puede responder a esa pregunta, aquí hay algunas cosas para que piense:
- ¿Tiene que explicar todos los detalles de su producto o sus servicios, incluso después de que los clientes potenciales lean su sitio web?
- ¿Está recibiendo imágenes fantasma continuamente?
- ¿Obtiene tráfico decente (de Pinterest o redes sociales, etc.), pero sus ingresos no tienen nada que mostrar por ello?
Lección de Copywriting # 1: El objetivo del copy no es proporcionar información, sino mover a las personas adecuadas a la acción.
Es imposible saber si su copia está funcionando si no sabe cuál es esa acción.
Ahora, un objetivo de página no siempre tiene que ser una consulta o venta. Por supuesto, ese siempre es el objetivo final, y queremos que todos nuestros textos muevan a los lectores hacia esa decisión. Pero sabemos que no todos los visitantes están listos para comprar en nuestra página de inicio.
Por lo tanto, en cada momento, antes de comenzar a crear copias con nuestras plantillas, establecemos el objetivo de su página.
Para tu página de inicio, ¿a dónde quieres enviar a tus lectores a continuación?
Para tu página de información, si les gusta tu historia, ¿cuál es su siguiente paso?
Y, como práctica recomendada, para cada publicación de blog, transmisión de marketing por correo electrónico, leyenda de Instagram: piense, ¿Qué quiero que haga mi lector?
Una vez que tengas el objetivo de tu página, es hora de elegir una plantilla.
Las Plantillas
Ahora que tienes tu braindump de información, entiendes a tus visitantes y el objetivo de tu página, es hora de escribir una copia increíble y mostrarla en la página.
¿Recuerdas esa venganza personal que tengo contra las plantillas?
Los Promptlates tienen una selección de plantillas. En cada una de ellas, te guiaré a través de: Elige esta plantilla si Choosing
Elegir una plantilla basada en tus objetivos, o unirlos para hacer los tuyos propios, significa que ningún estudiante de Tienda puntual saldrá del proceso con una copia al corte de galletas.
Las plantillas ayudan a responder esas preguntas candentes:
- ¿Por dónde empiezo?
- ¿Cuánta información necesito en esta página?
- ¿Cómo sé cuándo llamar a la gente a la acción?
- ¿Qué hago con toda esa magia braindump de Las Indicaciones?
Estas plantillas se diseñan de forma inversa a partir de mi experiencia de copiado individual, y utilizan fórmulas y estructuras que he empleado para escribir palabras a diario para mis clientes de copiado de negocios de 6 y 7 cifras.
OH, y no están ni cerca del precio inicial del proyecto de 5 5k.
Diga «adiós» a la recopilación de información solo para estar tan perplejo como cuando comenzó.
Los Promptlates te llevarán más allá de ese temido cursor parpadeante, hasta un cambio de imagen de copia que conecta y convierte a los clientes de tus sueños y a los clientes en automático.