¡Es la temporada de premios de negocios! Esa época del año en la que las empresas de todo el país son recompensadas por su arduo trabajo y éxito con trofeos brillantes, certificados elegantes y la adulación de sus pares y la envidia de sus competidores. Sin embargo, si no estás entre las empresas invitadas a las galas de corbata negra, es posible que te preguntes por qué no recibes ningún premio por tu negocio.
Si su oficina tiene un gabinete de trofeos vacío o algunos certificados fechados, esta guía para el éxito de los premios podría ser justo lo que necesita.
En it to win it
Ninguna empresa ganó nunca un premio en el que nunca participó. Si eres completamente nuevo en el juego de premios, esto podría ser una sorpresa, pero por muy agradable que fuera si hubiera un grupo de jueces que estuvieran buscando grandes negocios para elegir entre la multitud y celebrar, así es como funciona ahora. En realidad, detrás de cada premio hay una persona que se tomó el tiempo para escribir una entrada.
En algunos casos, es la persona que reclamó el premio, en otros, es un junior de oficina que no recibe ningún elogio. Sin embargo, en muchos casos, es un equipo de marketing inteligente o un profesional de relaciones públicas quien inició el negocio en el camino hacia el éxito de los premios. Créeme, esos bloques de plexiglás valen su peso en oro para relaciones públicas y marketing, pero no los ganas por accidente.
Piénsalo de esta manera: La gente puede sentirse ligeramente influenciada por un anuncio en el que una empresa afirma que es «la mejor», pero se impresionarán más si una organización de confianza dice lo mismo. Con cada premio que entres, existe la posibilidad de que seas finalista. Si eres finalista, obtienes tu nombre en el sitio web del organizador, en tu periódico local y en la prensa especializada. Si gana el premio, obtendrá la cobertura que siempre ha deseado: Su empresa en los titulares con una gran foto de su momento en el centro de atención y algunos comentarios encantadores de una persona de autoridad. Los premios son valiosos.
En el último mes, por ejemplo, hemos ayudado a un cliente a ganar tres premios importantes y a ser finalista altamente elogiado para otros tres. Como resultado de esos premios, su negocio ha aparecido en plataformas de medios objetivo 19 veces, llegando a un estimado de 500,000 personas. Además de eso, han podido usar los eventos de premios como una oportunidad para establecer contactos, dar a su equipo una palmadita en la espalda y asegurarse de que todos los asistentes a todas y cada una de las ceremonias hayan oído hablar de su negocio y sepan por qué es tan bueno.
Entonces, ¿por qué no los ganas?
En primer lugar, necesita hacer su investigación.
Necesitas identificar los premios que tienes la oportunidad de ganar: Debes tener confianza en ti mismo, pero no gastes tiempo en un formulario de inscripción cuando compitas con multinacionales en categorías en las que claramente te van a ganar.
Debes centrarte en los premios que vale la pena ganar. No tiene sentido ganar un premio si las únicas personas que quedarán impresionadas nunca van a trabajar contigo.
Deberías averiguar qué les gusta a los jueces. Eche un vistazo a los ganadores del año pasado y a los ganadores de premios similares y planifique su enfoque para eclipsarlos.
Una vez que haya encontrado el premio, debe ingresarlo, y es en este punto que llegamos al mayor obstáculo.
Las entradas de premios a requieren mucho tiempo y paciencia para escribirlas.
Cómo escribir una entrada de premio
Los premios no son fáciles de ganar. Necesitas demostrar por qué tu negocio es mejor que los demás y eso significa que necesitas hablar con el equipo, encontrar las grandes historias, proporcionar las cifras para respaldarlo y luego escribirlo todo para que alguien que no tenga ni idea de tu negocio pueda entenderlo.
No hace falta decir que, si está gastando su tiempo en dirigir su negocio y todo es práctico en toda su organización, probablemente no tenga tiempo para farfullar con estos premios. Es por eso que subcontratar a empresas como nosotros puede ayudar. Encontramos los premios correctos y las categorías correctas para ingresar, hablamos con personas de todas las organizaciones de nuestros clientes para obtener toda la información que necesitamos, recibimos la opinión de personas clave y perfeccionamos las entradas para asegurarnos de que presenten a nuestros clientes de la mejor manera now Pararé con el argumento de venta ahora.
Pero si bien algunos premios son excelentes (no puedo elogiar lo suficiente la organización de los recientes Premios a la Innovación de Lincolnshire Technology &), hay un lado de la industria de los premios del que debe desconfiar un poco.
El lado oscuro de los premios empresariales
La industria de los premios es exactamente eso, una industria. Con la excepción de los eventos de premios organizados por organizaciones benéficas, en algún lugar siempre hay un motivo oculto y algunos organizadores de premios son más descarados al perseguir ese motivo que otros.
Con casi todos los premios, hay una cena de gala y un evento de premios. Esto es parte de la diversión de participar en los premios y los organizadores tienen que cubrir sus costos de alguna manera, por lo que es razonable esperar que cobren a los asistentes y los altos costos a menudo se pueden justificar por la calidad del evento y la exposición que genera. Pero a veces los organizadores llevan las cosas un poco demasiado lejos. De vez en cuando, no puedes dejar de sentir que a los organizadores no les importan los premios y que su objetivo es conseguir tantos vagos en los asientos como puedan. Esto significa premios con un número ridículo de categorías y listas de finalistas que son tan largas que no puedes dejar de preguntarte si todos los que participaron han llegado a la «ronda final».
Estos eventos de premios son sin duda la excepción, pero debes tener la cabeza atornillada cuando investigues los premios en los que te gustaría participar si quieres evitar pagar por varias mesas en un evento en el otro lado del país donde regresarás a casa con las manos vacías y con hambre, sin que a nadie le importe si «casi» ganaste o no. Si el organizador es relativamente desconocido, no llega a su público objetivo y tiene mil millones de categorías en las que podría ingresar, probablemente sea mejor mantenerse alejado de su evento, pero la mayoría vale la pena.
Hay muchas otras razones por las que las empresas celebran premios que están perfectamente justificadas. Por ejemplo, las organizaciones de medios de comunicación pueden organizar eventos de premios para que puedan promocionar su revista, sitio web a sus clientes objetivo y hacer que se escuche su nombre, o grupos empresariales pueden organizar el evento como parte de su servicio a los miembros. Después de todo, a todos les gusta ver su momento en el centro de atención y compartirán los artículos que los presentan con colegas, amigos y contactos de negocios, lo que ayuda al organizador. Con suerte, a cambio de las entradas y la publicidad, invitarán a los asistentes a una gran noche con buena comida, excelente networking y una cobertura propia insuperable.
Adoro los premios de negocios, pero no los adoro demasiado
En general, los premios de negocios son algo divertido que definitivamente debes ingresar siempre y cuando hagas tu tarea y tengas tiempo para escribir una presentación de primera clase.
El último consejo que puedo darte es importante para recordar durante y después del evento
Pásalo bien, diviértete con tus colegas y haz que sea una noche para recordar, pero sé selectivo sobre qué fotos compartes con los medios o publiques en Twitter después. Esa foto del CEO bebiendo de la botella puede ser hilarante, pero probablemente nunca debería ver la luz del día. Y si bien una foto de todo el equipo puede parecer una buena idea en ese momento, probablemente no sea tan buena si todos se ven martillados.
¡Intenta obtener las fotos oficiales del organizador y guarda otras para la fiesta de Navidad!
Si todo eso te parece mucho trabajo, ponte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de ayudar.