Cómo ganar una negociación de bienes raíces. Es crucial al negociar entender el concepto de ganar-ganar. Esto significa que ambas partes salen de la mesa de negociaciones con la sensación de que han logrado algo. Si se llega a un acuerdo, el comprador puede comprar la propiedad, lo que es una victoria obvia para ellos. Idealmente, el comprador siente que pagó un precio justo y el vendedor siente que logró un precio justo. Pero esto no siempre es posible, especialmente si las expectativas del vendedor son demasiado altas o si el mercado ha caído desde que compraron la propiedad.
Hay muchas maneras de entregar una oferta y los compradores a menudo olvidan las pequeñas sutilezas de la vida en esta situación. ¿Con qué frecuencia nos hemos reunido con vendedores que han quedado fuera de juego por la forma en que el comprador ha ejercido su poder de mercado? Y luego se agarran los talones y se niegan a negociar más con ese comprador en particular. O bajan su precio de venta a un nivel más realista y encuentran otro comprador, a quien prefieren sobre el primero, a veces incluso a un precio menor. Solo recuerde que está tratando con personas que tienen sentimientos y probablemente se tome la venta de su casa muy personalmente. Por lo tanto, al saber cómo ganar una negociación de bienes raíces, incluso si tienen que sumergirse en el precio de venta eventual, su mitad de la ecuación de ganar-ganar será saber que obtuvieron el mejor precio que el mercado probablemente ofrecía, que su agente trabajó duro para ellos y que ahora pueden seguir adelante con sus vidas.
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