Cómo hacer crecer Su Empresa de Embalaje En línea

Se espera que la industria del embalaje continúe creciendo durante el nuevo año. A principios de octubre de 2020, informamos de los siguientes indicadores clave de rendimiento de abastecimiento principales para materiales de embalaje que experimentaron un aumento interanual en comparación con los siguientes. 2019:

El número de sesiones de abastecimiento de materiales de embalaje ha crecido un 25%
El número de solicitudes de solicitud enviadas directamente a los proveedores a través de Thomasnet.com El número de evaluaciones de proveedores realizadas en Thomasnet creció un 140%
.los perfiles de las empresas com de los proveedores de materiales de embalaje crecieron 55%

Estas son algunas formas de garantizar que los planes de crecimiento de su empresa de embalaje sigan su curso.

Tenga un enfoque en El Medio ambiente

Recientemente, Amazon comenzó a poner un enfoque significativo en el embalaje sostenible y trasladó más de 100 millones de envíos de cajas a correos de plástico liviano en 2017, impulsando la industria de plásticos flexibles de EE. Y en 2019, Amazon presentó un anuncio publicitario acolchado de papel totalmente reciclable. Sin embargo, algunos consumidores y activistas medioambientales siguen preocupados por los residuos de envases.

Según la Agencia de Protección Ambiental de los Estados Unidos, se generaron más de 67,000 toneladas de papel y cartón, pero solo un poco más de 45,000 toneladas se reciclaron en 2018.

Los consumidores y compradores están cada vez más motivados para ser más conscientes del medio ambiente. Según Barrons, un estudio de IBM encontró que dos tercios de los norteamericanos prefieren marcas ecológicas. Con más personas orientadas a un propósito, los fabricantes de envases que hacen que sus productos y soluciones sean relevantes para las necesidades del consumidor final tienen una ventaja en la competencia.

Leer Más: Fabricación Ecológica Y Los Beneficios Empresariales De La Sostenibilidad

Manténgase Al Día En La Presencia En El Mercado

Asimismo, comprender el panorama del mercado altamente competitivo pero cambiante le ayuda a tomar mejores decisiones comerciales e impulsar la innovación de productos. Los consumidores finales y los compradores millennials están impulsando los cambios; de hecho, los millennials ahora constituyen la mayor parte de la fuerza laboral, y el 73% de ellos están involucrados en las decisiones de compra B2B.

Mantenerse al día con lo que está al día y dar forma a la industria puede posicionar mejor a su empresa para satisfacer las necesidades de los compradores.

Vea quién suministra sus materiales y servicios de embalaje con nuestro Informe personalizado de comprador en el mercado.

Invierta En una Plataforma Web Dinámica

Cuando introduce dudas en la mente de sus clientes potenciales, con información conflictiva, desactualizada o inconsistente en su sitio web, permite que sus clientes potenciales hagan clic y se dirijan a un competidor. Según una encuesta de Thomas industrial buyers, el 73% de los compradores dijeron que prestaban atención al sitio web de un proveedor al decidir si enviaban solicitudes de información.

Mantenga actualizados los datos de los productos de embalaje con una plataforma de comercio electrónico dinámica y trabaje con los propietarios de marcas para crear soluciones de embalaje innovadoras que los consumidores están buscando. Muestra esos esfuerzos en tu sitio web para que los compradores puedan ver toda la amplitud de tus ofertas.

Más Información: Cómo Planificar El Lanzamiento De Un Producto Con Marketing Digital

Busque Oportunidades Con Clientes Locales

La continuidad del negocio de muchos fabricantes se mantuvo intacta cuando las cadenas de suministro de otras empresas se interrumpieron al inicio de la pandemia de COVID-19. Gracias a los proveedores locales, los fabricantes pueden beneficiarse de menores costos de flete, mayor eficiencia de la cadena de suministro y tiempos de entrega más precisos. Los proveedores locales también satisfacen mejor las necesidades de los clientes cercanos y compiten con los proveedores más grandes en términos de escala.

Uso de Profesionales de Adquisiciones Thomasnet.com Para Obtener Materiales de Embalaje. Haga Una Lista De Su Empresa Para Que Los Compradores Locales Puedan Ponerse En Contacto Con Usted

Algunas circunstancias pueden ser impredecibles, pero para asegurarse de minimizar los efectos de una interrupción, tenga una comprensión completa y completa de cada elemento de su cadena de suministro. Asegúrese de que su equipo tenga una comprensión familiar de los planes de contingencia establecidos por sus proveedores.

Crear conciencia del Cliente A través de la marca

Los compradores B2B de hoy en día prefieren evaluar a los proveedores de forma anónima en línea, luego crear una lista de posibles socios antes de ponerse en contacto con ellos para una investigación de antecedentes adicional. Según Corporate Visions, el 74% de los compradores eligen al representante que fue el primero en agregar valor e información.

Con las ferias comerciales en persona en un punto muerto, los fabricantes han cambiado sus esfuerzos de marketing en línea — y se ha demostrado que los esfuerzos digitales también muestran un mejor retorno de la inversión. Crea la mejor primera impresión con fotos de alta calidad, contenido centrado en la industria y videos en tu sitio web.

Para facilitar a los fabricantes ocupados, Thomas ofrece servicios de producción de video gratuitos con la compra de un programa publicitario. Para mostrar un vídeo en su Thomasnet.perfil de la empresa com y conéctese con más compradores en línea, haga clic aquí para comenzar. Según Aberdeen Group, los esfuerzos de marketing de video pueden lograr un aumento del 54% en el conocimiento de la marca y obtener un 66% más de leads calificados anuales.

Vea Ahora: 14 Videos Con Empresas Industriales Que Debería Ver

Construya Un Futuro Digital Para Su Negocio

Un estudio de Experian señaló que el 60% de las personas tienen mayores expectativas de su experiencia digital que antes de la COVID-19. Los hábitos de compra de los consumidores también se trasladan directamente a las decisiones de compra B2B.

Las claves del crecimiento de su empresa de embalaje están en el consumidor y en el cambio a un modelo más ágil para satisfacer sus necesidades. Invierta en tecnología de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para construir un futuro digital para su negocio. Adopte estrategias de transformación digital para mejorar la prestación de servicios y la gestión empresarial. Y cambie a los esfuerzos de marketing digital para garantizar que permanezca conectado con los clientes y prospectos dondequiera que hagan negocios, cuando lo necesiten.

Las empresas de embalaje que aún no están a la vanguardia digital pueden empezar de a poco. Comience con un perfil de empresa gratuito en Thomasnet.com, donde más de un millón de compradores B2B, gerentes de compras e ingenieros obtienen productos y servicios industriales o solicitan un Informe de Comprador en el mercado para ver qué empresas están buscando sus productos y servicios de embalaje.

Nota del editor: Si busca proveedores para artículos de COVID-19, haga clic aquí para ver esos fabricantes y distribuidores. Si su empresa industrial puede apoyar la producción de suministros esenciales para combatir el brote de COVID-19, complete este formulario para notificarnos su disponibilidad y disposición para dedicar recursos. Thomas está trabajando con oficinas del Gobierno Estatal y Federal para ayudar a movilizar a los fabricantes para que entreguen suministros y servicios.