En general, hay dos tipos de escuela de artes marciales. Aquellos que están establecidos de manera profesional para ganar dinero, y aquellos que son financiados por la comunidad, sin fines de lucro, tienen estudiantes y maestros dedicados, pero finalmente se desmoronan debido a la falta de ingresos.
Para resumir brevemente, amar las artes marciales es prácticamente un requisito previo para abrir una escuela, pero no lo suficiente para que dure. Si no cuida su dinero, no lo cuidará a usted y las puertas se verán obligadas a cerrar.
Sin embargo, no todo es pesimismo, ya que comenzar su propia escuela de artes marciales puede ser una experiencia gratificante tanto espiritual como financieramente. No hay nada como hacer lo que amas día tras día. Si eres capaz de dirigir una academia de artes marciales con éxito mientras amas lo que haces, no sentirás que vas a trabajar todos los días.
Tabla de Contenidos
Experiencia de negocios anterior
Aunque ciertamente no es 100% necesario tener experiencia de negocios anterior, ciertamente puede ser útil. Esto se debe a que debe pensar en su academia de artes marciales como un negocio primero y un pasatiempo segundo. Si alguna vez ha dirigido un gimnasio pequeño financiado por la comunidad, es posible que conozca el funcionamiento interno de cómo administrar un lugar, pero no es necesario para obtener ganancias. Estas dos cosas, aunque son algo similares, son increíblemente diferentes.
Lo más probable es que, si ya ha creado un negocio exitoso, pueda hacer más fácilmente utilizando el mismo conocimiento fundamental. Esta es principalmente la razón por la que vemos a las mismas personas sobresalir en diferentes áreas de la vida. Una vez que dominas un arte, tienes la capacidad y la experiencia de hacer lo mismo de nuevo en una disciplina completamente diferente.
En resumen, la experiencia empresarial anterior puede ayudarlo mucho en términos de éxito. Este no será el factor que impulse el éxito o el fracaso, pero ciertamente puede influir en el resultado.
Hacer un Plan de negocios
Si no has iniciado un negocio antes, un plan de negocios es prácticamente todo lo que se indica a continuación. Es probable que si necesita un préstamo de un banco para comenzar una escuela de artes marciales, esta es una de las cosas que pedirán. Puedes descargar plantillas de planes de negocios de Internet si no tienes idea de qué hacer. Sin embargo, en general, casi todo está cubierto en este post.
Casi todos los que han creado un negocio exitoso han hecho un plan antes de abrir, e incluso si no lo tenían escrito, todo estaba en su cabeza.
Si hacer una escuela de artes marciales es su primera vez en el negocio, le sugerimos que haga un plan de negocios para que esté al tanto de todos los costos y eventualidades antes de abrir sus puertas. Lo último que quieres es que te falten fondos o que no tengas estudiantes.
Encontrar una ubicación
Aparte de las finanzas, no hay demasiadas cosas más importantes que la ubicación de una escuela de artes marciales. Si bien puede cambiar la ubicación de su gimnasio de vez en cuando, es caro y no todos sus miembros vendrán con usted.
Esta no es la única razón por la que es importante obtener la ubicación correcta de su gimnasio.
Idealmente, no querrás estar en un lugar que tenga una gran población de personas mayores, ya que no tendrán interés en inscribirse en una academia wing chun. En segundo lugar, no queremos que la población sea demasiado pobre o demasiado rica. Ambos grupos demográficos realmente no tendrán demasiado interés en las artes marciales, especialmente si se trata de una forma tradicional.
Por último, la ubicación tiene que ser algo accesible con un lugar para estacionar su automóvil. Como ventaja adicional, si está cerca de una carretera concurrida y puede colocar un letrero grande fuera de su gimnasio, esto es una verdadera ventaja. La publicidad gratuita es muy difícil de encontrar y si puedes atraer a la gente fuera de la calle, esto te ayudará a despegar del suelo inicialmente.
Burocracia
Algo que nunca debe pasarse por alto antes de abrir un gimnasio de artes marciales es burocracia. Dependiendo de tu país o estado, puede haber restricciones sobre lo que puedes y no puedes hacer en ciertas áreas. Con toda honestidad, en comparación con otros negocios como clubes nocturnos o restaurantes, las restricciones en las escuelas de artes marciales son muy mínimas, pero es posible que necesite papeleo específico para su área local.
Esto puede ser cualquier cosa, desde una licencia comercial hasta documentos de seguro o simplemente un permiso para operar dentro del área entre ciertas horas del día. Esto no es algo que se pueda expresar en pocas palabras, ya que cada ciudad en todo el mundo diferirá mucho, y algunas tendrán muy pocas o ninguna restricción.
Conjunto de habilidades personales
No hace falta decir que realmente debes ser un experto en un arte marcial como el karate, el judo o el wing chun si quieres montar una escuela. No sirve de nada ser un practicante de nivel medio y esperar que la gente te pague por la instrucción, probablemente no lo harán.
En segundo lugar, para tener éxito en el mundo de las artes marciales, realmente necesitas ser apasionado al respecto. Aunque habrá algunas excepciones a esta regla, son una rareza. Además, es probable que pueda ganar mucho más dinero en otras formas de negocios que en las artes marciales. Si no le importa capacitar a los estudiantes, sería mucho mejor hacer algo que pueda escalar hacia arriba y generar más ingresos.
Si opera a un alto nivel en cualquier arte marcial, este es prácticamente el requisito mínimo para comenzar una escuela. Se necesitará mucho más trabajo duro en muchas otras áreas para que tenga éxito.
Finanzas
Costos de configuración
La creación de una escuela de artes marciales puede variar en costo dependiendo del equipo que necesite. Si vas a abrir una escuela de BJJ, Judo o Aikido, es probable que solo necesites alfombrillas para el suelo y la pared, ya que no usarás nada más. Los gimnasios de boxeo y de huelga necesitarán almohadillas, así como bolsas de velocidad y pesadas, que pueden sumar costos bastante rápidamente.
Siempre que no tenga que renovar demasiado, crear una academia es considerablemente más barato que crear algo como un restaurante o una tienda minorista, por lo que este es un beneficio real para las empresas de artes marciales.
Una cifra aproximada para la configuración sería cualquier cosa desde $10000 hacia arriba. Si no tienes esta cantidad de dinero para empezar, va a ser muy difícil conseguir que la pelota ruede. Además, si no tiene fondos adicionales para invertir hasta que se regule su flujo de caja. Este puede ser un juego muy peligroso.
Alquiler
El alquiler tiene su propia categoría porque probablemente será su mayor gasto de alguna manera. En comparación con otros negocios, no es demasiado caro dirigir una escuela de artes marciales, ya que no hay equipo y/o suministros especializados.
Sería una muy buena idea investigar y comprender el concepto de flujos de efectivo en los negocios, ya que es probable que esto lo haga o lo rompa. Hay una buena probabilidad de que pueda obtener suficientes miembros dentro de los primeros meses para cubrir el costo del alquiler si hace todo correctamente. Esto por sí solo no le permitirá hacer efectivo. Si los miembros pagan cuotas el 4 de cada mes y el alquiler vence el 1 de enero, esto puede causar problemas significativos. Debe planificar la mayor parte de su financiación en torno a su mayor costo: el alquiler.
Marketing
El marketing para una escuela de artes marciales es casi siempre local. Usted quiere tratar de encontrar la mejor manera posible de llegar a todos en su área local por el menor costo. Facebook instagram, google ads o un método más tradicional, como los folletos, pueden ser anuncios locales de Facebook. No hay una manera correcta o incorrecta de comercializar, pero debe realizar un seguimiento de todo y ver qué manera funciona mejor para su negocio.
En términos de estrategia de marketing, si eres nuevo en esta área, es mejor adoptar un enfoque cauteloso al principio. Puede probar una variedad de cosas diferentes, siempre y cuando el costo siga siendo bajo. No hay problema con las tácticas de marketing agresivas y los presupuestos, siempre que sepa lo que está haciendo. Lo último que quieres es molestar a la gente o gastar dinero en algo que no está generando beneficios.
Seguro & Exenciones
El seguro y las exenciones nunca se pueden pasar por alto, pero a menudo lo son. Esto es especialmente cierto si vives en Estados Unidos, que no es el peor del mundo para las personas que demandan, pero ocupa el puesto #5. Si no está asegurado, incluso impugnar una demanda puede ser extremadamente costoso y podría cerrar todo su negocio sin importar cuán frívolo sea.
Las personas deben aceptar la responsabilidad personal si están entrenando artes marciales y a veces se lesionan. Sin embargo, no todo el mundo ve las cosas de esta manera: su negocio debe estar protegido en todo momento de personas como esta.
Otros gastos generales
La consideración de todos los costos es la razón por la que un plan de negocios es tan importante. Puede tomar varios días o semanas para llegar a todos los gastos generales que se le ocurran. Pero deben ser anotados y contabilizados. Si no puede pagar su factura de luz, nadie podrá entrenar en su escuela.
En general, este tipo de gastos generales serán muy pequeños, pero se acumularán rápidamente, por lo que no se pueden ignorar. Es muy poco probable que un solo gasto haga o rompa una escuela de artes marciales, pero puede haber una multitud de pajitas individuales para romper la espalda de los camellos.
Inscribir & Retener a los estudiantes
Inscribir a los estudiantes durante un mes más o menos es una tarea relativamente fácil. Esto se hace principalmente por marketing, ya que a menudo un arte marcial se venderá a sí mismo. Si alguien ve un anuncio y tiene curiosidad por ver qué es el hapkido, es probable que vaya a su gimnasio al menos una vez. Luego, si les gusta lo que ven, se inscribirán por al menos un corto período de tiempo.
La parte difícil del trabajo es retener a los estudiantes. Si un estudiante se queda por muchos años, no solo se convierte en un amigo cercano y parte de la comunidad de gimnasios, sino que también es un gran activo financiero. Los estudiantes retenidos siempre pagan y es probable que continúen pagando hasta que no estén satisfechos con lo que estás haciendo. Debes hacer todo lo que puedas (dentro de lo razonable) para mantener felices a los estudiantes leales. Ya sea que esto signifique un aumento de la tarifa de congelación para ellos o simplemente asegurarse de que se sientan apreciados, debe intentarlo y hacerlo.
Mentalidad & Esfuerzo
Tu propia mentalidad será la batalla más grande al abrir una escuela de artes marciales. Habrá muchas veces en que nuestra propia mente nos diga que dejemos de fumar en la vida, pero cuando perseguimos objetivos, debemos ignorarlo.
En realidad, si una escuela de artes marciales es un éxito o no, la mayoría de las veces se tratará del esfuerzo que le dediques. Esta no es una entidad singular, sino más bien una puntuación acumulada de todo lo mencionado anteriormente. Abrir una escuela de artes marciales puede ser un gran riesgo, pero una gran recompensa tanto social como financiera. Como todo en la vida, tienes que arriesgarte para obtener una recompensa, no hay dos maneras de hacerlo.
¿Cuánto Puede Ganar Una Escuela De Artes Marciales?
El margen de beneficio para las escuelas de artes marciales no es malo en absoluto en comparación con otros negocios. Encontrará que la facturación es mucho más baja que cosas como restaurantes, tiendas minoristas y discotecas, pero los gastos también son más bajos para compensar esto.
En general, una buena estadística sería que el 40-50% de su facturación se traducirá en beneficio neto. Esto se basa en que la escuela no tiene un alquiler particularmente alto y enseña muchas de las clases por su cuenta para que los gastos no se inflen.
Esto no se logra fácilmente, pero se puede hacer con trabajo duro y determinación.
Por ejemplo, si un edificio cuesta rent 1200 por mes para alquilar y tiene 80 estudiantes que pagan 5 50 por mes. Esto asciende a 4 4000 en volumen de negocios, cuando usted quita otros gastos es posible tener left 1800-2000 sobrantes como beneficio. Idealmente, si pudiera duplicar o triplicar todos estos números básicos, es posible obtener buenos ingresos de una escuela de artes marciales.
Después de esto, el cielo es el límite, posiblemente puede franquiciar y hacer varias otras escuelas en los alrededores.